Pradedančiųjų sėkmingų „Facebook“ skelbimų vadovas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Galvojate pasinerti į „Facebook“ skelbimus? Įdomu, kokie yra įprasti spąstai?

Šiame straipsnyje atrasite tris svarbius aspektus pradėdami savo pirmąją „Facebook“ skelbimų kampaniją.

1: įsipareigokite „Facebook“ kanalo diegimui

Visa sėkminga rinkodara prasideda nuo aiškios strategijos, o „Facebook“ reklama nėra išimtis. Taikydami strategiją, sukurtą pagal turimus auditorijos išteklius, galite vykdyti kampanijas, kurios greičiausiai pateiks geriausius jūsų verslo rezultatus.

Norite įgyvendinti „Facebook“ reklamavimo strategiją, kuri per reklamos kampanijas, žinomas kaip „Facebook“ kanalas.

Yra trys sėkmingo „Facebook“ skelbimo kanalo etapai:

• Suvokimas: Skelbimo kanalo viršuje siekiama padidinti savo verslo žinomumą. Tai darydami, jūs taip pat kuriate pripažinimą „Facebook“ naujienų sraute, kuris yra svarbus vėliau kanale, taip pat jūsų verslo patikimumui ir autoritetui.
• Įtraukimo pakartotinė rinkodara: Šiame etape tikslas yra atkreipti dėmesį į savo produktus ar paslaugas tikslinės auditorijos mintyse. Vairuojate žmones iš „Facebook“ į savo svetainę, kad sužinotumėte daugiau ir įsigytumėte.
• Svetainės pakartotinė rinkodara: Šiame etape siekiama skatinti pardavimus ir pirmauti įtraukiant žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje.

Norėdami gauti išsamų kiekvieno „Facebook“ skelbimo kanalo etapo išskaidymą, paspauskite čia.

Visada norite pradėti kanalą diegti supratimo etape, nes šios kampanijos nukreipta į šaltą auditoriją naujų žmonių ir nenaudokite esamų auditorijų.

Ar įgyvendinsite kitus du kanalo etapus - įtraukimą ir pakartotinę rinkodarą svetainėje, priklausys nuo jūsų atsakymų į šiuos du klausimus:

• Ar turite „Facebook“ taškų srautą svetainėje?
• Ar turite kitų įsitraukusių auditorijų? Tai įtraukimu pagrįstos pasirinktinės auditorijos, apimančios vaizdo įrašų žiūrovus ir „Facebook“ puslapių įtraukėjus.

Jei į abu klausimus atsakėte teigiamai (tai reiškia, kad turite srautą iš svetainės su pikseliais ir kitus esamus žmones) auditorijos), galite pradėti nuo visų trijų kampanijų: sąmoningumo, įtraukimo pakartotinės rinkodaros ir svetainės pakartotinė rinkodara.

Jei į pirmąjį klausimą atsakėte teigiamai (turite svetainės srautą su pikseliais), bet į antrąjį klausimą - ne turite kitų įtrauktų auditorijų), galite tuo pačiu metu pradėti ir žinomumo, ir svetainės pakartotinės rinkodaros kampanijas laikas.

Jei į pirmąjį klausimą atsakėte „ne“ (neturite vaizdo taškų srauto), bet į antrąjį - taip klausimą (jūs turite kitų įsitraukusių auditorijų), galite pradėti nuo sąmoningumo ir įsitraukimo pakartotinė rinkodara.

Jei į abu klausimus atsakėte „ne“ (neturite vaizdo taškų su srautu ar esamų įtrauktų auditorijų), turite pradėti nuo nulio. Štai kaip:

• Pradėkite nuo supratimo etapo.
• Kai turėsite pakankamai įtrauktų auditorijų, įgyvendinkite įtraukimo pakartotinę rinkodarą, kuri nukreipia žmones į jūsų svetainę.
• Kai turėsite pakankamai svetainės srauto, įdiekite svetainės pakartotinę rinkodarą.

2: nustatykite ir (arba) optimizuokite „Facebook Pixel“ nustatymus

Darbas, kurį atliekate tyrinėdami ir rengdami naujas „Facebook“ skelbimų kampanijas, gali būti bevertis, jei nestebite rezultatų ir tada optimizuojate savo kampanijas. Jei neįdiegsite „Facebook“ taškų ir konversijų įvykių, nežinosite, ar jūsų kampanijos duoda norimų rezultatų, ir negalėsite įvertinti savo skelbimų išlaidų grąža (SIG).

Taigi, kai nuspręsite dėl „Facebook“ skelbimų strategijos, nustatykite „Facebook“ pikselių ir konversijų stebėjimą ir (arba) įjunkite išplėstinius pikselių nustatymus.

Įdiekite „Pixel“ ir konversijos įvykius

Yra dvi „Facebook“ stebėjimo dalys. Pirmoji dalis yra „Facebook“ taškas, tai yra kodo dalis, kurią įdiegiate visoje svetainėje. Tai leidžia jums sukurti tinkintas svetainės auditorijas, kad galėtumėte nukreipti savo svetainės lankytojus naudodami „Facebook“ skelbimus.

Antroji dalis yra konversijos įvykiai, taip pat žinomi kaip standartiniai renginiai. Tai yra konkretūs veiksmai, kuriuos kažkas atlieka jūsų svetainėje, kuriuos galite stebėti ir priskirti savo skelbimų kampanijoms. Šie veiksmai apima produkto puslapio peržiūras, įtraukimą į krepšelį, inicijavimą, pirkimą ir potencialius klientus. Norėdami įdiegti „Facebook“ taškų ir konversijos įvykius, paspauskite čia pilnam pasivaikščiojimui arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą.

Įjunkite išplėstinius „Facebook Pixel“ nustatymus

Įdiegę taškų ir įvykių stebėjimą įsitikinkite, kad įjungti šie išplėstiniai nustatymai. Tai yra mažos detalės, kurios gali labai pakeisti jūsų pikselių efektyvumą.

Pirmiausia eikite į savo Renginių tvarkytuvę.

Išskleidžiamajame piktogramų sąraše pasirinkite Nustatymai.

Pirmasis nustatymas yra susijęs su slapukų naudojimu. Jei ji nustatyta kaip trečioji šalis, pakeiskite ją į pirmąją. Tai padarius, jūsų taškas bus įdiegtas jūsų svetainėje ir naršyklės jį perskaitys kaip pagrindinį kodą, o ne trečiąją šalį, todėl jis nebus pašalintas iš jūsų svetainės.

Taip pat patikrinkite, ar įjungta automatinė išplėstinė atitiktis. Tai yra antroji išplėstinių taškų parinktis, kurią turite įjungti. Automatinis išplėstinis atitikimas stebi papildomus taškų duomenis, vadinamus mikroduomenys taigi matysite didesnį įvykių veiksmų ir tinkintų svetainės auditorijų dydžių priskyrimo ir atitikties rodiklį.

3: sukurkite tikslines auditorijas

Prieš nustatydami bet kokias „Facebook“ skelbimų kampanijas, pabrėžtas įgyvendinant strategiją, turite sukurti auditorijas, pagal kurias ketinate taikyti.

Supraskite auditorijos temperatūrą

„Facebook“ auditorija skirstoma į vieną iš trijų kategorijų: šalta, šilta ar karšta. Jie taip pat žinomi kaip auditorijos temperatūra. Kiekviena temperatūra koreliuoja su skirtingais auditorijos tipais, taip pat su „Facebook“ skelbimų kanalo etapu.

Pirmiausia yra šalta auditorija, kurioje yra žmonių, kurie tavęs nepažįsta ir dar neturi susidurti su tavo verslu. Šaltos auditorijos yra nepaprastai svarbios, nes jos yra tvaraus „Facebook“ pagrindas reklamavimas ir atspirties taškas daugumai žmonių, kurie taps jūsų klientais iš jūsų skelbimo kampanijas.

Šaltos auditorijos yra didžiausia iš trijų auditorijos temperatūrų ir apima ir išsaugotas, ir panašias auditorijas.

Kita yra šilta auditorija. Juose yra žmonių, kurie anksčiau užsiėmė jūsų verslu „Facebook“ priklausančioje nuosavybėje, nesvarbu, ar ši sąveika vyko per natūralų, ar mokamą turinį. Šilta auditorija yra „Facebook“ pasirinktinė auditorija, išskyrus svetainę.

Pagaliau turime karštų žiūrovų. Šias auditorijas sudaro žmonės, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje ir yra gerai susipažinę su jūsų verslu, bet dar nepersivertė į klientus ar klientus. Kuriate populiarias auditorijas naudodami tinkintos svetainės auditorijos funkciją.

Sukurkite išsaugotas, panašias ir tinkintas auditorijas

Visoms anksčiau paminėtoms „Facebook“ skelbimų strategijoms norite sukurti šaltą auditoriją. Tai apima išsaugotas auditorijas ir panaši auditorija.

Kad galėtumėte sukurti panašias auditorijas, turite sukurti šaltinio auditorijas, pagal kurias bus kuriamos panašios auditorijos. „Facebook“ leidžia pasirinkti iš devynių skirtingų pasirinktinių auditorijų tipų, kad sukurtumėte šaltinio auditorijas. Norite pasirinkti tą, kuris duos geriausius rezultatus, ir tai priklauso nuo ko rinkodaros turto, kurį turite savo versle.

Norėdami tai vizualizuoti, jei turite didelę klientų duomenų bazę, sukurkite pasirinktinę klientų sąrašo auditoriją ir naudokite ją kaip šaltinio auditoriją. Tai suteiks aukščiausios kokybės išvaizdą, nes jūs iš esmės klonuojate savo klientus. Norėdami sužinoti, kaip sukurti šią panašią auditoriją, spustelėkite čia.

Sukūrę panašių auditorijų šaltinių auditorijas, taip pat sukūrėte keletą šiltų ir karštų auditorijų, pvz., Įtraukimo į puslapio puslapius ir svetainės tinkintų auditorijų.

Dabar baikite kurti likusias šiltas ir karštas auditorijas, kurias naudosite įtraukimo ir svetainės pakartotinės rinkodaros kampanijose.

Norėdami gauti išsamų vadovą, kaip sukurti tinkintas svetainės auditorijas, spustelėkite čia ir norėdami sužinoti, kaip sukurti kitų tipų pritaikytas auditorijas, spustelėkite čia.

„Pro“ patarimas: Naudodami tinkintas svetainės auditorijas, pradėkite nuo viso srauto per pastarąsias 180 dienų auditorijos. Tada kurkite auditorijas 90, 60, 30, 14, 10 ir 3 dienas. Nors šiuo metu galite turėti pakankamai žmonių, kad galėtumėte vykdyti kampaniją 180 dienų auditorijai pradėsite vilioti žmones į savo svetainę, prasidės kitos trukmės auditorijos dydis padidinti. Galų gale galėsite patikrinti kitos auditorijos efektyvumą.

Išvada

„Facebook“ turi pažangiausias taikymo galimybes ir universalius skelbimų formatus bet kurioje reklamavimo platformoje. Dėl šių priežasčių dabar yra daugiau nei 7 milijonai reklamuotojų visame pasaulyje, konkurencija yra didelė, o skelbimų išlaidos kasmet didėja.

Kiekvienas gali sukurti „Facebook“ skelbimus per kelias minutes naudodamas „Boost“ funkciją, kad įvažiavimui būtų mažai arba visai nėra kliūčių. Tačiau tai reiškia, kad nauji reklamuotojai gali lengvai peršokti į platformą, paleisti „Boost“ įrašus ar visą skelbimą kampanijos, turinčios labai mažai žinių, ir greitai patiria pinigų dėl klaidų kampanijas.

Taigi prieš nustatydami kitą kampaniją tiesiogiai, atlikite anksčiau nurodytus veiksmus, kad atsidurtumėte geriausioje padėtyje, kad pamatytumėte puikius „Facebook“ reklamavimo rezultatus.

Ką tu manai? Ar turite dar kokių nors svarbių aplinkybių, kurias galite įtraukti į šį sąrašą naujiems „Facebook“ reklamuotojams? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip greitai naudoti pardavimus ir potencialius klientus naudojant „Facebook“ skelbimus.
• Sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ eksperimentų įrankį atliekant trijų skirtingų tipų bandymus „Facebook“ skelbimuose.
• „Ads“ tvarkyklėje sukurkite tris tinkintas ataskaitas, kurios padės greitai analizuoti „Facebook“ skelbimų našumą.