11 efektyvių „Facebook“ skelbimų naudojimo būdų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jums reikia efektyviau naudoti „Facebook“ skelbimus?

Ar svarstėte susiaurinti kiekvieno savo skelbimo tikslą?

Šiame straipsnyje jūs atraskite 11 į rezultatus orientuotų „Facebook“ skelbimų pavyzdžių, kuriuos galite naudoti kaip savo verslo modelius.

1: pakartotinė rinkodara potencialiems klientams, kurie atsisako vežimėlių

Gaunamas šis „Bluehost“ skelbimas „Facebook“ reklama tiesiai tiek daug lygių. „Bluehost“ naudoja šį skelbimą pardavimo kanalo viduryje, kad sumažintų krepšelio atsisakymą. Skelbimas rodomas žmonėms, kurie į savo krepšelį įtraukė „Bluehost“ paslaugą, ir ragina juos grįžti į svetainę ir užbaigti pirkimą.

Skelbime yra įtikinama kopija, pradedant klausimu priminti, kad jie yra sprendimo viduryje apie jų interneto svetainės kūrimą. Antroji eilutė pasiekia pigių kliūčių patekti į „Bluehost“ paslaugą, tik 2,95 USD. Tada skelbime naudojamas tekstas pateikti labai sunkius socialinius įrodymus: pasitiki milijonai klientų.

Vaizdo įrašas daro šį skelbimą dar efektyvesnį. Vaizdo įrašas šiuo metu yra geriausiai veikiantis turinio tipas; žmonių žiūri daugiau nei 100 milijonų valandų vaizdo įrašas kiekvieną dieną „Facebook“. Be to, vaizdo įrašas, kuriame dalyvauja įvairūs verslo savininkai, sustiprina skelbimo kopijoje minimą socialinį įrodymą.

Po vaizdo įrašu aiškus nuorodos pavadinimas, aprašas ir raginimas veikti taip pat tampa stipriu skelbimu. Nuorodos pavadinimas „Paleiskite savo svetainę šiandien“ yra aiškus ir aiškus priversti vartotojus imtis paskutinių veiksmų pradėti savo svetainę.

Po nuorodos pavadinimo nuorodos aprašymas sustiprina socialinį įrodymą, kuris anksčiau pasirodė skelbimo kopijoje ir vaizdo įraše. Aprašymas taip pat pabrėžia kitą prisijungimo pranašumą: nemokamo domeno gavimas. CTA „Shop Now“ atspindi tai, ką norėtų klientai padaryti skelbime: paskatinti juos užbaigti pirkimo sprendimą ir paleisti jų svetainę.

# 2: Padidinkite produktų bandymus

Šiame skelbime JK čiužinių kompanija „Simba“ naudoja karuselės skelbimas formatas su trumpais, funkcijomis turtingais vaizdo įrašais ir vienu vaizdu, kad būtų galima parduoti savo hibridinį čiužinį.

Vieno sakinio kopija yra įprasta patraukti tikslinės auditorijos dėmesį, sužadindamas jų smalsumą. Taip pat trumpumas pastūmėja tikslinę auditoriją vartoti karuselines korteles, išryškinančias produkto savybes.

Dėmesio pritraukiantis vaizdo įrašas, ypač pirmojoje karuselės kortelėje, yra dar viena puiki šio skelbimo savybė. Dėl trumpų vaizdo įrašų skelbimas tampa labiau įtraukiantis ir įtraukiantis nei įprasti vaizdai. Galiausiai vieno vaizdo naudojimas antroje paskutinėje karuselės kortelėje sužlugdo kito vaizdo įrašo lūkesčius ir efektyviai atkreipia dėmesį į 100 dienų bandomąjį pasiūlymą.

Kai žmonės žiūri per karuselę, kiekvienas karuselės kortelės pavadinimas yra įpratęs išryškinti vartotojo naudą arba produkto savybę. Kortelės tekstas yra glaustas, todėl jis nėra nukirstas naujienų sraute mobiliesiems. „Shop Now CTA“ sustiprina norimą bandomąją mąstyseną.

3: pateikite rinkodaros kanalo turinio viršų

Šiame skelbime „Moz“ pateikia vaizdo įrašą iš jo Lentos penktadienis serijos. Tema, domeno vardo pasirinkimas, yra puikus kanalo viršaus turinio, suteikiančio vertę tikslinei auditorijai, pavyzdys. Ši vertinga informacija taip pat sukuria „Moz“ prekės ženklo ir generalinio direktoriaus Rando Fishkino pripažinimą ir autoritetą.

Pradėkite skelbimą klausimu, susijusiu su vaizdo įrašu, skelbimo kopija daro temą tikslinės auditorijos akiratyje. Klausimas taip pat turėtų sukelti smalsumą atsakymams į klausimą.

Antroje kopijos eilutėje yra raginimas veikti, sužinokite daugiau. Kai vaizdo įrašas automatiškai rodomas, ši raginimo priemonė priverčia tikslinę auditoriją likti ir žiūrėti likusį vaizdo įrašą. CTA taip pat nurodo vaizdo įrašų serijos pavadinimą, padėdamas didinti prekės ženklo žinomumą.

Šis skelbimas yra dar vienas puikus pavyzdys vaizdo įrašą. Vietoj įprastos plaukiojančios galvos vaizdo įraše yra lenta, dėl kurios jaučiasi, kad esi mokomas mokykloje. Padeda išsamus vaizdo įrašas išpildyti lūkesčius ugdant tikslinę auditoriją apie aštuonias domeno vardo pasirinkimo taisykles.

# 4: pakartotinė rinkodara potencialiems pirmą kartą pirkėjams

„Eco-baby“ prekės ženklas „Kit & Kin“ naudoja tikslinį skelbimą, kuriame pateikiama vaizdų karuselė ir skatinama 25% nuolaida jų ekologiškoms sauskelnėms. skatinti pirmąjį pirkimą.

Skelbimo kopija yra naudojama pabrėžti naudą tikslinė auditorija. Pirmoji eilutė parašyta paaiškinkite, kad šiame skelbime yra reklama, konkrečiai 25% nuolaida. Pirmoje eilutėje taip pat aiškiai nurodytas nuolaidos kodas, kurį kažkas turi naudoti norėdamas pasinaudoti pasiūlymu.

Likusi kopijos dalis įtraukta į didžiausią dėmesį skirk naudai. Nurodžius produkto savybę, egzemplioriuje aprašoma, kaip ši funkcija naudinga pirkėjui: „sausesni kūdikiai laimingesnėms mamoms ir tėčiams“. Paskutinė kopijos eilutė pabrėžia dar vieną produkto ypatybę, spauda ant vystyklų ir estetinė nauda pirkėjui.

Karuselės vaizduose produktas atskirai nerodomas, nes tai būtų nuobodu. Vietoj to, gaminių vaizdai tikslinei auditorijai rodo, kaip vystyklai atrodo, kai kūdikiai juos dėvi.

Atkreipkite dėmesį, kaip pirmasis karuselės pavadinimas tikslinei auditorijai primena, kad jie gali gauti 25% nuolaidą. Toliau pateikiamos kortelės išryškina ant gaminio atspausdintus gyvūnus ir atitinkamus jaustukus, todėl tekstas dar labiau išsiskiria. CTA „Shop Now“ primena vartotojui, kad jie nusiteikę pirkti ir gaus nuolaidą.

# 5: sustiprinkite prekės ženklo valdžią

Šis „Shopify“ skelbimas pažymi visus tinkamus langelius. Naudojamas viršuje rinkodaros piltuvas, šis turinio skelbimas padeda ugdyti prekės ženklo žinomumą ir kartu suteikti vertę tikslinei auditorijai.

Trumpa, perforuota kopija sukelia smalsumą trimis vieno žodžio klausimais, į kuriuos atsako reklamuojamas turinys. Vartotojai yra įsiurbę, žinodami, kad jie jau naudojasi viena iš paminėtų lojalumo idėjų (nuolaidos, konkursai ar VIP statusas). Bet ar jie tai daro teisingai? Ar yra efektyvesnių būdų? Šiame straipsnyje pateikiami atsakymai, kurie priverčia žmones spustelėti.

Iš pirmo žvilgsnio vaizdas atrodo atsitiktinis. Bet atlikus tolesnę analizę, vaizdas turi nostalgišką jausmą, skatindamas vartotoją prisiminti, kad vaikystėje ledai buvo malonumas ar atlygis. Panašiai šiame skelbime yra nuoroda į straipsnį apie atlygio programas. Šis skelbimas naudoja vaizdinę nostalgiją, išsiskiria kažkam, kuris peržiūri savo „Facebook“ naujienų kanalą.

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - skelbimas turi tvirtą pavadinimą ir raginimą veikti. „Listicle“ stiliaus straipsnis pritraukia dėmesį pradedant nuo konkretaus skaičiaus. Skelbime taip pat yra „Sužinokite daugiau“ raginimo veikti, tai yra būtent tai, ką kažkas padarys, perskaitęs viską apie kūrybines idėjas, susijusias su klientų lojalumo programomis.

# 6: skubūs pirkimai su nuolaida

„Gousto“ yra patiekalų tiekimo įmonė ir jos akį traukiantis skelbimas vertingu vaizdo turiniu sumaišomas su tiesioginio atsako nuolaidų reklama.

Skelbimo kopija pabrėžia skelbimo vertę potencialiems klientams. Pirmoje eilutėje sužinosite apie procentinę nuolaidą ir tai, kad ji taikoma ne tik pirmajam, bet ir jūsų antram langeliui. Trys kulkos taip pat sutelkti dėmesį į naudą, pabrėžiant platų pasirinkimo spektrą, nemokamas ir lankstus pristatymo variantas ir produkto paprastas naudojimas.

Kopija taip pat gali naudokite jaustukus, kad skelbimo kopija išsiskirtų. Kiekvienos eilutės pradžioje esantis žymimasis jaustukas ir kiekvienos eilutės pabaigoje esantis paveikslėlis pritraukia tikslinės auditorijos dėmesį.

Vaizdo įrašas ir raginimas veikti tiesiogiai iš skelbimo kopijos. Vaizdo įrašas parodo, kaip lengva paruošti patiekalų dėžutėse esančius receptus, parodant idėją paskutinėje kulka. Be to, „Užsakyti dabar“ raginimo veikti veiksmas atitinka skelbimo toną, nes pirmiausia tai yra tiesioginio atsakymo skelbimas, o antrasis - turinio skelbimas.

# 7: atskleiskite „Flash“ išpardavimą

Šis grožio prekės ženklo feelunique.com skelbimas skatina „Flash“ pardavimą „Kérastase“. Norėdami gauti maksimalų poveikį „Facebook“ naujienų sraute, skelbime yra vaizdas, kuris yra didesnis nei daugelyje kitų nuorodų skelbimų.

Kiekvienas vaizdo segmentas pabrėžia ką nors svarbaus apie pardavimą. Viršutinis segmentas siūlo pardavimo pasiūlymą. Viso pločio gyvenimo būdo vaizdas pasižymi produktu, ir dėmesys modelio plaukams iliustruoja produkto naudą. Trečias ir ketvirtas vaizdai pasižymi kitais pardavimo produktais toje pačioje plaukų priežiūros linijoje.

Skelbimo kopija sukuria skubos jausmą. Pirmoji kopijos eilutė padidina trūkumą, nurodydamas, kad produktas bus greitai parduodamas ir tai yra lenktynės siekiant pasinaudoti pardavimu. Antroje eilutėje nurodoma procentinė nuolaida ir konkreti produktų linija. Paskutinėje kopijos eilutėje yra raginimas veikti su „Google“ stebėjimo nuoroda į produkto puslapyje.

# 8: Dalinkitės klientų atsiliepimais

Šis pakartotinis „Two Become One Jewellery“ skelbimas vaizdo įraše sumaišomi tiesioginio atsakymo pranešimai ir skelbimo kopijos atsiliepimai. vaizdo įrašąpristato verslo savininką ir atsiliepimas prideda socialinį įrodymą prie skelbimo. Skelbimo kopijoje atsiliepimai yra vieni efektyviausių būdų, kaip sustiprinti pasitikėjimą ir paskatinti potencialius klientus imtis veiksmų.

Atsiliepimas pateikia keturias konkrečias klientų įžvalgas:

• Klientas pasitikėjo verslu.
• Produkto pasiūla buvo unikali.
• Klientas buvo patenkintas produktu.
• Klientas rekomenduotų įmonę.

Antroje egzemplioriaus pusėje CTA suteikia vartotojams konkrečias instrukcijas, kaip susisiekti su verslu.

Vaizdo įrašas taip pat vaidina svarbų vaidmenį šiame skelbime. Pristatydamas įmonės savininką, vaizdo įrašas prideda verslui veidą. Juk žmonės užsiima verslu su kitais žmonėmis. Vaizdo įrašas vyksta įmonės salone, nurodoma konkreti įmonės siūloma paslauga ir baigiama CTA.

# 9: Skatinkite trūkumą ir išskirtinumą

Šis laikrodžių prekės ženklo „Larsson & Jennings“ skelbimas įdomiai reklamuoja nuolaidas. Išskirtinumo ir trūkumo elementai skatina tikslinę auditoriją imtis veiksmų.

Norėdami sukurti išskirtinumą, skelbimo kopija nurodo, kad norėdami pasinaudoti pasiūlymu, turite susikurti paskyrą. Norint suprasti trūkumą, pardavimas vyksta per trumpą laiką, nuo rugsėjo 1 iki 5 dienos. Šis trūkumas reikalauja, kad tikslinė auditorija imtųsi neatidėliotinų veiksmų.

Kadangi akcija susieta su konkrečiu produktu, paveikslėlyje rodomas produktas. Vėlgi, kaip ir „Kit & Kin“ pavyzdyje, produkto vaizdas rodo naudojamą produktą, o ne nuobodų produkto vaizdą.

Po vaizdu pirmoje nuorodos pavadinimo dalyje pabrėžiamas išskirtinis pasiūlymo elementas „Privatus išpardavimas“. The nuorodos pavadinimas pakartoja nuolaidos procentą ir konkretų siūlomą produktą.

CTA, o ne „Shop Now“, kurį matote daugumoje produktų reklamų, auditorija raginama užsiregistruoti. Šis raginimas sustiprinti tai, kad žmonės turi susikurti paskyrą, kad galėtų pasinaudoti pasiūlymu.

# 10: reklamuokite švino magnetą

Šis „Leadpages“ skelbimas yra puikus pavyzdys, kaip reklamuoti švino magnetą. Šis „Facebook“ skelbimas naudojamas rinkodaros kanalo viršuje generuoti el. pašto prenumeratorius, kuris vėliau gali būti perkeltas į „Leadpages“ programinę įrangą.

Skelbimo kopijoje dar kartą pabrėžiama nauda. Skelbimas atsiveria stipriai su pagrindine nauda vadovo, kuriant daugiau potencialių klientų ir pardavimo. Po šio paryškinto reikalavimo skelbimo kopija pabrėžia nuodugnų gido pobūdį. Antroje pastraipoje paaiškinama vadovo trukmė, jo svarba (atnaujinta 2017 m.) Ir tai, kad vadovas yra nemokamas.

Vaizdas pritraukia jūsų dėmesį iškart dėl ​​mėlynos fono spalvos, ta pati mėlyna nuo logotipo, kad sustiprintų prekės ženklą. Vaizdo nukreipimo puslapio pavyzdžiai iškart patvirtina, kad šis skelbimas yra skirtas nukreipimo puslapiams. Kitaip tariant, vaizdas atitinka skelbimo tekstą ir nuorodos pavadinimą.

Pirmoji pusė nuorodos pavadinime yra tas pats raginimas veikti, kaip ir mygtuke suteikti tęstinumą. Antroje nuorodos dalyje minimas švino magneto pavadinimas.

# 11: dabartiniai naudojimo atvejai

Šiame puikiame „Philips“ skelbime naudojamas ir vaizdo įrašų turinys, ir karuselės skelbimų formatas. Kiekvienas vaizdo įrašas parodo naudojimo atvejį jų naujojo „OneBlade“ skustuvo.

Skelbimo kopija trumpa ir miela. dviejų sakinių kopija tiksliai atspindi produkto naudojimo pranašumus. Kopija greitai įskaitoma, kaip ir skustuvas leidžia greitai ir lengvai nusiskusti. reklamos kopija patraukia skaitytojų susidomėjimą todėl jie žiūri vaizdo įrašus karuselėje.

Po skelbimo kopija, kiekvienu naudojimo atvejo vaizdo įrašu, auditorija mato skirtingą demonstraciją, iliustruojančią produkto lankstumą. Be to, kiekviename vaizdo įraše karuselės pavadinime ir aprašyme naudojamas protingas požiūris. Kiekviename pavadinime kalbama apie produkto veiksmą, pvz., „Eik prieš grūdą“. Karuselės aprašymas yra naudingas, pavyzdžiui, „Jokių abejonių“.

karuselės aprašymai taip pat sustiprina pagrindinės skelbimo kopijos pranašumus. Po to, kai skelbimo kopija ir karuselė yra svarus atvejis, kai reikia pirkti produktą, „Shop Now CTA“ nukreipia žmones į produkto puslapį pirkti.

Paskutinės mintys

Į efektyvus „Facebook“ skelbimas, kopija, vaizdinė medžiaga ir CTA turi pateikti įtikinamą pranešimą. Skelbimo kopijoje nurodykite ne tik funkcijas; nustatyti, kuo jūsų produktas naudingas klientams. Norėdami sumažinti vaizdą, pasinaudokite vaizdo įrašų populiarumu ir didesniu įtraukimo rodikliu, kad sumažintumėte skelbimo išlaidas. Įsitikinkite, kad skelbimų kopija ir vaizdai yra jūsų CTA.

Kai trys jūsų reklamos elementai kartu pateikia nuoseklų ir patrauklų pranešimą, jūsų „Facebook“ skelbimas turi didelę tikimybę, kad norima įtaka jūsų tikslinei auditorijai.

Ką tu manai? Kokie pavyzdžiai modeliuoja techniką, kurią norėtumėte išbandyti? Ar planuojate koreguoti savo skelbimo kopiją, vaizdinę medžiagą ar raginimą veikti remdamiesi šiais pavyzdžiais? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.