4 tinklaraščių patarimai, kaip padidinti svetainės lankomumą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Jason Crawford, „Block Imaging“ dalių ir paslaugų skyriaus prezidentas, pakerėjo šešerių metų dukra.

Debiutuodama savo Blokuoti tinklaraštį, Crawford paklausė jos: „Madeleine, ar žinai, kaip pataisyti taikiklį lazeriu?“, Į kurią ji užtikrintai atsakė: „Taip!“

Tuomet pora žaviu aplombu pademonstravo paprastą „Block“ medicininės vaizdo įrangos klientams skirtą trikčių šalinimo įrankį.

Vaizdo įrašas buvo viena iš daugybės idėjų, kurios kilo dviejų dienų rekolekcijosnukreiptas į startą avisos įmonės įsipareigojimas vykdyti turinio rinkodarą per savo tinklaraštį.

Nuo tada, Blokuojant padidėjo maždaug 150% natūralios paieškos srautas į jų svetainę, kurioje daugiau ir geriau kvalifikuotų potencialių klientų ir trumpesni pardavimo ciklai.

Pardavimų apimtys gerokai išaugo pakankamai nuo rugsėjo, kad įmonė, kuri buvo nuosmukio sąlygomis, pasamdė 13 darbuotojų, įskaitant 3 papildomus pardavėjus.

„Block Imaging“, 70 žmonių turinti įmonė Lansinge, Mičigane, teikia iš anksto žinomus ir atnaujintus medicinos produktus vaizdo įranga, įskaitant MRT, KT, rentgeno, C-Arm ir mamografijos aparatus, visame pasaulyje turgus.

Jų pardavimų augimas per pastaruosius metus daugiausia susijęs su jų pardavimais susitelkti turinio rinkodara per savo tinklaraštį.

Keturi veiksniai labiausiai prisidėjo prie jų tinklaraščio sėkmės.

# 1: Pirkimas iš viršaus

2011 m. Vasarą „Block Imaging“ atmosfera buvo baiminga ir nepasitikinti; pardavimai sumažėjo ir kiekvienas skyrius buvo sumažintas.

Rinkodaros viceprezidentė Krista Kotrla teigia, kad jie turėjo du variantus: „Ar mes tiesiog priimsime tai nėra geri metai ir visko mažinimas bei mažinimas, ar mes ketiname viskuo užsiimti į pabandykplėtoti šį verslą?”

Praėjusį gruodį ji bandė sukurti tinklaraštį, tačiau dalyvavimas ir rezultatai buvo nepastovūs. "Tai buvo tarsi perkeltas į rinkodaros skyrių, bandantį gauti įmonės prezidento straipsnį gal vieną ar du kartus per mėnesį", - sakė ji.

- pasiūlė Kotrla dviejų dienųvisos įmonės mastutrauktis pas turinio rinkodaros specialistą, kad pradėtų tai, ką ji vadina„Turinio rinkodaros kultūra.„Atsakymas į atsitraukimą buvo itin teigiamas ir sugeneravo daugybę tinklaraščių įrašų ir vaizdo įrašų, tokių, kokius Crawfordas sukūrė su dukra, idėjų.

„Niekada nebuvau parašiusi dienoraštis anksčiau, ir dar niekada nedariau tinklaraščio vaizdo įrašo, bet supratau, kad turime kažkur pradėti “, - pasakojo Crawfordas. "Tai iš tikrųjų atėjo į norą būti šiek tiek pažeidžiamu ir šiek tiek tikru su žmonėmis".

„Tai buvo neabejotinas tyčinis perėjimas nuo vadovavimo sakydamas, kad taip eisime, tai ateities banga “, - sakė produktų vadovas Chrisas Sharrockas.

2: palengvinkite savo indėlį visiems

Yra nėra visiems tinkamos strategijos „Block“, kad sugalvotumėte turinį. Sharrockas įsitraukė į visą širdį ir neturi problemų nuolat persiųsti 2-3 tinklaraščio įrašus per mėnesį, tačiau kai kuriems kitiems prireikė šiek tiek daugiau pagalbos ir paskatinimo.

Kai kurie žmonės gali pasirinkti raktinių žodžių frazių sąrašą iš kurios rinkosi rinkodara „Hub Spot“ ir bėk su juo; kiti geriau dirba su akonkretus tinklaraščio įrašo pavadinimas. Kiti yra patogesni žodžiu. „Kai kurie pardavėjai jaučiasi kur kas patogiau stovėdami prieš sieną, kurią įrengėme konferencijų salėje, ir filmuodami trumpą vaizdo įrašą“, - sakė Kotrla.

Ir jei yra kas nors, kuris kurį laiką nesiuntė jokių pateikimų: „Mes juos pašaliname ir susitikime„ vienas su vienu “bandome išsiaiškinti, ko jiems reikia," Ji pasakė. „Ar tai daugiau raktinių žodžių, konkrečių pavadinimų? Kartais jiems tereikia leidimo sustabdyti kasdienį malūną ir atsisėsti. Kitais atvejais jie jaučiasi patogiau, jei žino, kad jį peržiūri inžinierius, todėl mes išvesime pardavėją ir inžinierių papietauti ir suformuluoti keletą kontūrų “.

Platus ambicingas tikslas - viena darbo vieta kiekvieną darbo dieną reiškia, kad vadovai turi viršyti skyriaus kvotas, tačiau jie pastebi, kad įtraukumo ir lankstumo atmosfera turi kur kas geresnius rezultatus nei priekaištauti žmonėms už nedalyvavimą. Iki šiol daugiau nei 40 žmonių iš 70 žmonių kompanijos prisidėjo prie tinklaraščio kūrimo.

# 3: Įgalinkite turinio pareigūną

Viena nepaprastai padėjusių strategijų yra turite vieną kontaktinį punktą visiems tinklaraščio juodraščiams, kurį jie pasiėmė paskambinti „Turinio pareigūnui“.

Iš pradžių iš inžinerijos palaikymo Jordanas Batterbee tapo natūraliu rašytoju, kuris gali paimti juodraštį, metmenis ar net sąrašą kito komandos nario taškai ir sukurkite juos į gerai redaguotą, SEO su raktiniais žodžiais įrašytą įrašą, įnešdami šiek tiek humoro ir asmenybės kelias.

Tai, kad jis buvo visų pranešimų kanalas, buvo „nepaprastai reikšmingas“, - sakė Kotrla. „Nes tai padarė žmonėms daug lengviau labai mažai prisidėti ir paversti tai žinute, kurią jie atpažins dėl. Tai leidžia žmonėms lengvai ir patogiai dalyvauti.”

Batterbee padidino savo indėlį tiek, kad ketina pereiti prie rinkodaros visą darbo dieną. „Norėčiau, kad būtume investavę anksčiau, kad sukurtume atsidavusį asmenį, kuris turėtų daugiau svorio ir padėtų prižiūrėti mūsų tinklaraščių tvarkymo mašiną“, - sakė Kotrla.

# 4: Padaryk tai įdomu ir apdovanok

Vienintelis veiksnys, siejantis visa kita, yra nuolatinis šventimas ir apdovanojimas indėlis į įmonės turinio rinkodarą, kuriant aplinką, kurioje yra darbuotojai iš esmės motyvuotas.

„Kas dvi savaites darbuotojų susirinkime apdovanojame du turinio superherojus kurie prisidėjo prie reikšmingo tinklaraščio. Mes turime „Spiderman“ kaukę ir „Wolverine“ kaukę, kurią jie uždėjo, ir mes nufotografuojame nuotrauką, kuria dalijamės kitame visos komandos „PowerPoint“ pristatyme “, - sakė Kotrla.

„Mes taip pat turime tikrai sūrią„ Plinko “lentą su apačioje esančiomis dovanų kortelėmis, todėl jie taip pat gauna dovanų kortelę. Bet tai tikrai ne dovanų kortelės, o smagu žinoti, kad prisidėjai. Mes bandomeįkvėpti komandoje, kad visos jų pastangos yrareikšmingai prisidėti prie bendros įmonės vizijos.”

Tačiau be galimybės išlaisvinti savo vidinį superherojų, didžiausias „Block“ darbuotojų motyvatorius yra sėkmė.

Pasakė Crawfordas: „Kai gauname atsiliepimų, kai kas nors sako:„ Jūsų atsakymas į bendrą klausimą padėjo man geriau apsispręsti “, arba kai žmonės pradeda suprasti, kad jie kažkam padėjo gauti geresnį rezultatą ar rasti atsakymą į jų turimą problemą, tai puikus jausmas žmoniųnorisi patirti dar ir dar.”

Ką tu manai? Ar jūsų įmonė turi tinklaraštį? Kokios strategijos sekasi ar nesiseka jūsų turinio rinkodaroje? Palikite komentarus ir klausimus žemiau esančiame laukelyje.