Kaip naudoti „Facebook“ skelbimų taisykles optimizuojant savo reklamos kampanijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar valdote „Facebook“ skelbimų kampanijas?

Įdomu, kaip automatizuoti tokias užduotis kaip kainos pasiūlymų didinimas ar mažinimas ar prastų skelbimų pristabdymas?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip nustatyti automatines „Facebook“ reklaminių kampanijų taisykles.

Kaip nustatyti „Facebook“ kampanijų taisykles

Laikykitės kasdienių savo svyravimų „Facebook“ skelbimų kampanijos gali užimti daug laiko, ypač kai tuo pačiu metu dirba keli komandos nariai. Čia gali padėti „Facebook“ skelbimų optimizavimo taisyklės. Kuriant taisykles galite tai padaryti automatizuokite kampanijų tikrinimo procesą, kainos pasiūlymų kėlimas ir sumažinimas, skelbimų nuovargio stebėjimas ir dar daugiau.

Kai nustatote „Facebook“ skelbimų taisykles, jūs apibrėžkite veiksmus, kurių norite stebėti ir nustatyti automatinius atsakymus, atsižvelgiant į tai, kaip šie veiksmai pasiseka. Iš esmės jūs sakote „Facebook“: „Jei taip atsitiks, tada daryk tai“.

Nustatyti optimizavimo taisykles yra paprasta ir paprasta. Kada tu atidaryti pagrindinį „Facebook“ skelbimų tvarkyklė, pamatysite mygtuką Kurti taisyklę. Kadangi galite taikyti taisykles kampanijoms, skelbimų rinkiniams ir skelbimams, šį mygtuką galima rasti kiekviename iš šių skirtukų.

Pažymėkite žymimąjį laukelį šalia kampanijos, skelbimų rinkinio ar skelbimo, kuriam norite taikyti taisyklę ir tada spustelėkite Sukurti taisyklę. Iššokančiame lange nustatysite pagrindinius parametrus, kad nustatytumėte taisyklę.

Pirmas žingsnis - įsitikinkite, kad priskiriate taisyklę, kad ištaisytumėte kampanijos elementus. Spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Taikyti taisyklę ir pasirinkite konkrečias arba visas kampanijas, skelbimų rinkinius ar skelbimus.

Čia pateikiamos parinktys, kurias pamatysite, jei kuriate taisyklę skirtuke Skelbimų rinkiniai:

Kitas, pasirinkite veiksmą, kurį „Facebook“ pradės, jei skelbimas nevykdomas. Jūsų galimybės yra pristabdyti kampaniją, siųsti pranešimą, koreguoti biudžetą (padidinti / sumažinti) arba koreguoti pasiūlymas (padidinti Sumažinti).

Šiame pavyzdyje dienos biudžetą padidiname 10 proc.

Dabar pasirinkite sąlygas, kurios sukels jūsų ką tik apibrėžtą veiksmą. Galite pasirinkti iš daugelio aktyviklių, tokių kaip išleistas biudžetas, dažnumas ar pasiekiamumas. Kiekviena sąlyga yra pasirinktos vertės kvalifikatorius (yra didesnis nei mažesnis, yra tarp arba nėra tarp rankiniu būdu įvestos vertės).

Pvz., Galite pasirinkti mažesnį nei tam tikra kainą už paspaudimą (MUP) kaip aktyviklį, kad padidintumėte dienos biudžetą.

Pagaliau, duokite savo taisyklei pavadinimą. Prieš baigdami sąranką turėsite galimybę ją peržiūrėti. Kai baigsite nustatyti taisyklę, spustelėkite Sukurti.

Į valdyti savo taisykles, atidarykite pagrindinį meniu viršutiniame kairiajame „Ads Manager“ kampe ir pasirinkite Automatinės taisyklės.

Dabar, kai žinote, kaip sukurti taisyklę, pažvelkime į tris įprastus scenarijus, kai optimizavimo taisyklės palengvins jūsų gyvenimą.

„Facebook“ skelbimų kampanijos yra stebėtinai niuansuotos. Jums gali tekti leisti jiems veikti keletą dienų, kol rezultatai pradės skaičiuoti vidutiniškai, tačiau tuo tarpu keli kintamieji ir toliau svyruos. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia nepamiršti:

• Stebėkite pinigus. Jei tam tikra pagrindinė mokesčio už paspaudimą (PPC) metrika pradeda slinkti (pvz., Mokestis už potencialų klientą), norėtumėte jas sugauti prieš išpūsdami savo biudžetą.
• Nenustokite ir netraukite skelbimų per anksti (kol jie dar neturėjo progos padaryti savo reikalo).
• Prisiminkite bendrą vaizdą. Tai svarbu, nes kampanijos gali panirti dėl jums nepriklausančių priežasčių. Norėdami iliustruoti, užtruko šešis mėnesius „Štricho meilė“ vienas iš įkūrėjų Johnas Lottas suprato, kad stagnuojančių rezultatų priežastis buvo jo klientų gyvenimo etapas, o ne jo reklaminės kampanijos.

Skelbimų nuovargis yra tikras (daugiau apie tai vėliau), tačiau išoriniai veiksniai (pvz., Jūsų klientai tiesiogine prasme jus išauga) galiausiai turės didesnę įtaką jūsų apatinei linijai. Tas pats pasakytina, jei jūsų verslas yra cikliškas. Nepaisant to, atostogų metu galite atrodyti kaip genijus, tuo tarpu jūsų rankos iš esmės yra susietos, kai paklausa vasarą sumažėja.

1: valdykite skelbimo išlaidas

Pradėkime nuo pagrindų. Tiek galite išleisti tik tiek, kad įsigytumėte klientą. Galbūt tai yra konkretus mokestis už įgijimą (MUĮ) arba jūs nustatėte priimtiną MUP diapazoną. Esmė ta, kad jūs galite apibrėžti tas ribas. Pvz., Jei MUĮ viršija 50 USD, galite pristabdykite skelbimą, kad jūsų kampanijos pelningumas staiga neapsiverstų aukštyn kojomis.

Tą patį galite padaryti ir MUP lygiu, pavyzdžiui, jei MUP pakyla virš 0,30 USD.

Vis dėlto „Facebook“ kampanijos savaime optimizuos, taigi nekurkite šių nustatymų pagal vienos dienos rezultatus. Vietoj to pabandykite naudoti praėjusios savaitės duomenų vidurkį. (Tai paskutinė dviejų aukščiau pateiktų vaizdų eilutė.)

Tai padės užtikrinti, kad per anksti netraukiate kampanijų kištuko. Kadangi kampanijos rezultatai pradės gerėti, galbūt norėsite būti agresyvesni, kad padidintumėte konversijų skaičių.

Tarkime, vyksta priešingas scenarijus: kampanijos MUP arba MUĮ mažėja. Tokiu atveju galbūt norėsite padidinti kainos pasiūlymus, kad pasinaudotumėte matomomis teigiamomis tendencijomis. Tu gali tikslingai padidinti kainos pasiūlymus naudokite procentą, pagrįstą kelių dienų vidurkiu.

Kol kas taip gerai, bet tai buvo tik pirmoji jūsų akcija, ir jūs vis dar šlapinate kojas. Nenorite per greitai išpūsti per daug pinigų, prieš tinkamai analizuodami tai, ką matote.

Pirmyn ir sukurkite kitą viršutinę ribą, kad sustabdytumėte kampaniją, kai ji pasiekia tam tikrą išlaidų limitą.

Jei pagalvotumėte, ką tik nustatėte daugybę kampanijos apribojimų: kiek jums patinka išleisti (iš viso), priimtiną MUP ir MUĮ maksimalūs dydžiai, pagrįsti jūsų pelningumo maržomis kiekviename išpardavime, ir geriausiu atveju scenarijus, kaip aukštai galite stumti pasiūlymus prieš mažindami maržas Kita pusė.

Apribojote aukštyn ir valdėte riziką. Dabar jūsų kampanija gali būti praktiškai vykdoma autopilotu, o „Facebook“ optimizavimo taisyklės jums pakoreguoja.

# 2: Užkirsti kelią skelbimų nuovargiui

„AdWords“ teksto paieškos skelbimai yra visžaliai. Nustačius laimėjusį kintamųjų derinį, galite leisti jiems važiuoti. Per kelias ateinančias savaites ar mėnesius našumas gali šiek tiek svyruoti, tačiau staiga nepastebėsite drastiško kritimo.

Deja, „Facebook“ skelbimai yra skirtingi. Nauji skelbimai gali padaryti stebuklus maždaug per pirmąją savaitę, o tada našumas lėtai pradeda mažėti. Yra daugybė priežasčių, kodėl taip atsitinka, tačiau dažniausiai kaltas skelbimų nuovargis. Skelbimas gali atrodyti itin sumanus pirmą kartą, kai vartotojai jį pamato, bet ne dešimtą kartą.

Štai kur atsiranda dažnio riba. Paprastai kalbant, jūs pradedate rizikuoti dėl skelbimų nuovargio, kai jūsų dažnis šliaužioja virš 5 diapazono. Norėdami to išvengti, sukurkite optimizavimo taisyklę, kuri automatiškai pristabdo jūsų kampaniją, kai ji pasiekia tam tikrą dažnio ribą.

Tačiau pristabdytos kampanijos nėra idealios. Kampanijos sustabdymas prieš prasidedant skelbimų nuovargiui yra vienas dalykas, tačiau jūs negalite leisti, kad kampanijos liktų pristabdytos, kai kas kelias dienas pasiekia tą dažnumo ribą.

Taigi, kai nustatote taisyklę, pasirinkite parinktįpaštu pranešimą, kadpaaiškina, kas ką tik įvyko ir ką daryti toliau (būtent atnaujinkite skelbimą ir paleiskite kampaniją iš naujo) jums ar kampaniją valdančiam asmeniui.

Jūs netgi galite nustatykite el. pašto įspėjimus, kad išsiaiškintumėte visą kampanijos veiklą per pastarąsias 24 valandas, o tai ypač naudinga dirbant kampanijose su keliais komandos nariais.

Į įjungti įspėjimus el. paštu, skyriuje Pranešimai pažymėkite žymimąjį laukelį El kai kuriate taisyklę.

# 3: paskirstykite biudžetą pagal individualų atsakymą į skelbimą

Kartais žmonės turi PPC. Atminkite, kad jūsų PPC tikslas yra užsidirbti pinigų, netaupyti pinigų.

Aišku, kaina už šviną yra svarbi, tačiau taip pat svarbu maksimaliai padidinti jūsų parduodamų pinigų sumą. Tačiau jūs negalite išsaugoti savo kelio į sėkmę. Mokestis už paspaudimą turi reikšmės taškui, tačiau turėtumėte gerai, jei tikslingai siūlytumėte MUP, jei tai reiškia daugiau pardavimo dienos pabaigoje.

Jonas Loomeris naudoja triuką padidinti biudžetą tam, kas veikia, ir greitai pasinaudoti tuo, kas neveikia. Jis bus nustatykite kelias kartu veikiančias taisykles padidinti savo biudžetą „50%, jei MUP yra mažesnis nei 0,15 USD, sumažinkite jį 50%, jei jis viršija 0,25 USD, ir sustabdykite, jei jis viršija 0,30 USD“.

Norėdami naudoti šią taktiką savo „Facebook“ kampanijose, sukurkite tris taisykles, kurios sujungus sustiprins gėrį, išnaikins blogą ir sustabdys tikrai labai blogą.

Bet ką daryti, jei turite nemokamą pasirinkimą, pvz., El. Knygą, naujienlaiškį ar internetinį seminarą, kurį naudojate norėdami įvesti kanalo viršų? Tai vis dar yra investicija, kuri atsipirks vėliau, kai perspektyvos galiausiai įsigis iš jūsų.

Dar kartą svarbu, kad MUP būtų svarbus, bet ne tiek, kiek jūsų MUĮ.

Tarkime, kad kiekvieno naujo el. Pašto adreso vertė yra 2 USD (atsižvelgiant į istorinį el. Pašto konversijų vidurkį). Taigi galite sukurkite kitą optimizavimo taisyklę, neatsižvelgiant į MUP to vietoj sutelkite dėmesį į maksimalų jums patogų MUĮ.

Šiame pavyzdyje tai yra 1 USD už 50% MUĮ.

Mažos maržos įmonėms tai gali būti per daug. Didelės maržos atveju tai gali būti gerai.

Daugelis sparčiai besivystančių bendrovių išleis iki 100% pradinio pardavimo (faktiškai nenuostolingai) maksimaliai padidinti klientų skaičių ir galiausiai kompensuos šias išlaidas už galinę dalį išlaikant arba atpirkimai.

Esmė ta, kad šiame etape CPC tampa nebesvarbus. 2 USD MUP, palyginti su 1 USD MUP tiesiogine prasme neturi reikšmės. Čia nėra griežtos taisyklės; tai visiškai priklauso nuo jūsų verslo modelio.
Norite daugiau tokių? Naršykite „Facebook“ skelbimus verslui!
.
Išvada

Socialinių tinklų rinkodaros specialistai optimizuoja įvairius dalykus, pvz., Nukreipimo puslapius, auditorijas ir skelbimų kūrybą, bet ne kasdienę kampanijos valdymą. Čia yra „Facebook“ skelbimų optimizavimo taisyklės.

Galite nustatyti taisykles, kad padidintumėte kainos pasiūlymus, kai viskas gerai, sumažinkite, kai ne, ir netgi pristabdykite, kai viskas atrodo negražu. Taisyklės gali padėti sumažinti neigiamą riziką, tuo pačiu leidžiant pasinaudoti pranašumais. Taip pat galite juos naudoti norėdami sekti visus mažus taktinius dalykus, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į bendrą vaizdą: uždirbti kuo daugiau pinigų.

Ką tu manai? Kurios iš šių „Facebook“ skelbimų optimizavimo taisyklių galėtų padėti jūsų verslui? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.