Ar „Groupon“ tikrai padidins jūsų vietinį verslą?: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

„Groupon“ buvo pasveikinta kaip nauja stebuklingos reklamos priemonė. Jis taip pat kaltinamas tuo, kad yra negailestingas korporacijų milžinas, grobiantis smulkiųjų įmonių neišmanymą.

Nuo pat įkūrimo 2008 m. Lapkričio mėn. Groupon (pagalvokite, kad socialinė žiniasklaida atitinka kuponus) pakeitė tai, kaip vietos verslas reklamuoja savo produktus ir paslaugas.

Kaip tai veikia?

Pirma, jūs sutinkate tapti svarbiu verslu jų tinkle. Tada sumažinsite savo produkto ar paslaugos kainą 50% ar daugiau. „Groupon“ reklamuoja sandorį ir pritraukia naujų klientų pro jūsų duris. Už kiekvieną sandorį „Groupon“ gauna nuo 30% iki 60% jūsų smarkiai sumažintos kainos.

Ką? Gauni tik pusę savo nuolaida kaina? Teisingai. Bet verta, kai 800 naujų klientų užpuola jūsų produktą. Ar tai yra?

Yra dešimtys įmonių, kurios buvo visiškai sužlugdytos iš „Groupon“ sandorių. Kaip ir bet koks sprendimas versle, tendencijas ir ateities uždavinių pažadus lengva nuvyti. Dabar čia yra maža paslaptis - „Groupon“ netinka visiems.

Tiek mažas, tiek stambus verslas pajuto, kad „Groupon“ funkcija labai sugadinta. Tai priklauso nuo jūsų, kaip verslo savininko, nuo jūsų tinkamai pasirinkti savo verslą.

Tai reiškia, kad prieš pradedant galvą, kas gali būti siautulinga nesėkmė, reikia atidžiai pasverti privalumus ir trūkumus.

Tau reikia nuspręsti, ar „Groupon“ turi prasmę jūsų verslui. Tada reikia išmokti tinkamai juo naudotis.

„Groupon“ matymas per „Marketing Jam-Jar“

Jei suteikę „Groupon“ 50% jūsų jau diskontuotos kainos nepakelsite kai kurių raudonų vėliavų, tuomet jums reikia pradėk tai matyti rinkodaros specialisto akimis. Rinkodaros specialistai nemėgsta atiduoti pinigų.

Jie apskaičiuokite savo veiksmų pasekmes gerokai anksčiau, nei jie įsipareigoja kažkam naujam.

„Groupon“ sandoris gali pakeisti jūsų verslą. Tai gali išardyti jūsų lojalių klientų ratą. Tai gali sukelti jūsų prekės ženklo tapatybės išsigimimą.

Pasverti negatyvus reiškia aktyviai jų ieškoti. Deja, Jesse, savininkas „Posies“ kepykla ir kavinė, ji nematė jo ateinančio. Jos grupės nariai privertė ją prarasti pinigus tiek, kad sunkiai galėtų sau leisti savo išlaidas.

Tris mėnesius Jesse stebėjo, kaip „Groupons“ rieda - suvalgo visą savo pelną. Tuo metu jos vienintelis ketinimas buvo pritraukti daugiau klientų pro duris.

Istorijos moralas? Pirmiausia užduokite sau šiuos sunkius klausimus.

• Ar norite pakeisti savo klientų bazę vienkartiniais kuponų turėtojais visam jų galiojimo laikui?
• Ar esate pasirengęs prekiauti lojaliais klientais klientams, kurie yra ištikimi „Groupon“, ir tikriausiai ieškosite kito sandorio, kai baigsis jūsų?
• Ar esate pasirengęs paaukoti tam tikrą lojalumą prekės ženklui dėl masinės reklamos?

Jei viskas, ko jums reikia, yra ekspozicija, tada „Groupon“ yra tinkamas pasirinkimas. Jei tikitės milžiniško pelno padidėjimo, pirmiausia suskaičiuokite sėkmingiausią savo sandorio rezultatą su Grouponu. Skaičiai gali jus šokiruoti!

1 patarimas: Apribokite „Groupon“ akcijos trukmę. Atkreipkite dėmesį į tai, ką sako „Groupon“ prekybos atstovas, ir ieškokite geriausio pasiūlymo.

Priklauso nuo „Groupon“ sėkmės

Jūs nusprendėte, kad verta rizikuoti - ir jūsų „Groupons“ sulaukė didžiulės sėkmės! Tai puiku tol, kol vykdote sandorius, bet kas nutiks jiems sustojus? Jei tu per daug kartų naudokite „Groupon“, galite prarasti daug pinigų.

Iš esmės jūs kuriate klientų armiją, kurie perka tik iš jūsų, nes esate pigūs. Jūsų klientų bazė išsisklaidys, kai tik atsisakysite kuponų sistemos. Be to pasikeis jūsų prekės ženklo suvokimas. Produktas ar paslauga su nuolaida nebus parduodama taip, kaip įprasta.

Negalima užstrigti „Groupon“ priklausomybės cikle. Jei jūsų „Groupons“ bus tokie sėkmingi, jūsų verslas išsiplės per kelis trumpus mėnesius. Jums gali nepavykti išlaikyti pardavimo bumo be vis daugiau ir daugiau kuponų nuolaidų. Atėjus sandoriams, galite būti pakliuvę į situaciją, kai turite dar mažiau verslo nei anksčiau.

2 patarimas: Naudokitės „Groupon“, kad išvestumėte žmones pro duris. Viliok juos su kai kuriais savo pasiūlymais. Sutelkite dėmesį į tai, kad šie vienkartiniai klientai taptų pakartotiniu verslu.

„Groupon“ kontekste

Daugelis įmonių vis dar bando atsigauti po ekonomikos nuosmukio. Jie sumažino savo kainas, kad vos uždirbtų pelną iš savo pardavimų. Konkurencija, pagrįsta kaina, yra nesveikas būdas išplėsti savo verslą. Taip, yra daugybė puikios „Groupon“ reklamos privalumų, bet ji neturi realios ilgalaikės grąžos.

Problema ta, kad sunkumų patiriančios mažos įmonės mano, kad „Groupon“ yra savo rinkodaros gelbėtojas. Jie neatsižvelgia į tai, kad teks daugiau dirbti už mažiau pinigų arba užsisakyti daugiau akcijų, kad parduotų už nieką.

Grouponas sako, kad daugelis žmonių nepretenduoja į savo įsigytą kuponą, o tai palieka daugiau pelno verslo savininkui. Atminkite, kad kuo didesnis jūsų produktas ar paslauga, tuo mažiau žmonių gali „pamiršti“ surinkti savo „Groupon“.

Dž. Haynesas iš „Hat Trick Associates“ sako: „Tiesa ta, kad kai kuriems (dabartiniams, patenkintiems, lojaliems) klientams taikai pilną kainą... o kitiems (visiškai naujiems) klientams pusiau, tu padarysi vienus žmones laimingus, o kitus nelaimingus. Ir tu nudžiugini netinkamos kategorijos klientus! “

3 patarimas: Pasiruoškite susidomėjimo ir pardavimo bumui. Pateikite „Groupon“ naudojimo sąlygas ten, kur jūsų klientai gali pamatyti jūsų parduotuvėje. Tai leis išvengti ginčų dėl vieno asmens galiojimo pabaigos, pakeitimų ir pakartotinio naudojimo.

„Groupon“ naudojimas teisingomis priežastimis

„Groupon“ nereklamuoja. Skelbimas parduoda jūsų produktą kaina, kuri bus naudingiausia jūsų verslui. „Groupon“ iš esmės parduoda jūsų reklamą parodydamas tūkstančiams žmonių neįtikėtiną akcijų kainą, susijusią su jūsų prekės ženklu. Tai pritraukia žmones į jūsų parduotuvę, bet tai jų ten nelaiko.

Geriausia „Groupon“ patirties savybė yra jūsų gaunama ekspozicija. Tai padidins jūsų svetainės, tinklaraščio ir socialinės žiniasklaidos srautą, o tai padidins paskatins daugiau užsiregistruoti, patinka ir seka. Tai mokate už tai, kai vadovaujate „Groupon“.

Koks yra raktas į sėkmingą veiklą? Atlikite skaičius. Apskaičiuokite su tuo susijusią riziką. Pasiruoškite daugiau išpardavimų savo parduotuvėje. Siekite išparduoti kitus produktus ir paslaugas, kad pasinaudotumėte verslo augimo pranašumais.

Nepasitikėkite visiškai savo „Groupon“ sandoriu. Galite pastebėti, kad gerai organizuota mokėjimo už paspaudimą kampanija duoda tuos pačius rezultatus ir teikia daug didesnį finansinį atlygį už jūsų verslą.

Groupon yra dalis geografinės padėties pardavimo pamišimas, todėl tai gali būti teigiama rinkodaros priemonė. Bet jų pažadus gaukite su žiupsneliu druskos. Maksimaliai išnaudokite galimybę ir pasiruoškite pelno krizei.

Atminkite, kad „Groupon“ laikinai padidins jūsų verslą, tačiau nebūtinai jūsų pelną ar klientų bazę!

Ar esate už, ar prieš „Groupon“? Kas yra jų tarnyba, kuri jums patinka / nepatinka? Prisijunkite prie tūkstančių žmonių, padedančių verslo savininkams priimti teisingą sprendimą naudodami savo „Groupon“ reklamas, palikdami mums komentarą žemiau esančiame laukelyje!