Kaip rašyti efektyvius „Facebook“ remiamus įrašus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite išbandyti ką nors kitaip su savo „Facebook“ reklama? Ar svarstėte galimybę naudotis teksto remiamais įrašais?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rašyti ir susisteminti dviejų tipų ilgesnės formos tekstinius „Facebook“ remiamus įrašus.

Kodėl verta naudoti ilgos formos „Facebook“ remiamus įrašus?

Ilgos formos „Facebook“ remiamas įrašas yra tiesiog tinklaraščio įrašas arba nukreipimo puslapis jūsų remiamo įrašo tekste.

Užuot siuntę skaitytojus į internetinio dienoraščio turinį ir pakartotinis jų taikymas skelbimais norėdami susiaurinti pirkėjų auditoriją, yra sukurti ilgos formos remiami įrašai palaikykite naudotojus su jūsų turiniu feisbuke. Jie paraginkite skaitytoją peržiūrėti daugiau naudodami nuorodą Žiūrėti daugiau pirmosiose teksto eilutėse.

Vienas iš didžiųjų turinio mitų yra tai, kad žmonės turi auksinės žuvelės dėmesį. Tiesą sakant, keli tyrimai įrodė, kad kai žmonės užsiima, jie lengvai suvartos ilgos formos turinį.

Kalbant apie „Facebook“ skelbimus, daugelis įmonių vis dar laikosi nuomonės, kad geriau yra trumpesnis. Tačiau, kaip

„AdEspresso“ eksperimentas laidos, gerai sukonstruoti ilgesnės formos remiami įrašai nuolat lenkia trumpesnius skelbimus. Jie gali sumažinkite kainą už įsigijimą, paskatinti autentiškesnius pokalbiusir sukurti padidėjusias pardavimo konversijas.

Kita priežastis, kodėl rinkodaros specialistai priėmė ilgos formos skelbimus, yra dėl „Facebook“ skelbia 2018 m kad algoritmas pirmenybę teiktų skelbimams ir turiniui, kurie vartotojus palaiko sąveika, spustelėja, komentuoja ir dalijasi „Facebook“.

Kai visi pradeda tuos pačius „Facebook“ skelbimus daryti vienodai, tai gali būti išjungta. Žiūrovai trokšta įvairovės, dramos ir autentiškumo. Kai vėl pasikliaujate tais pačiais įrašų formatais, rizikuojate, kad auditorija jus sureguliuos.

Skirtingi veiksniai lemia „Facebook“ ilgos formos remiamo įrašo sėkmę ar nesėkmę. Pažvelkime į du skirtingus pavyzdžius, kurie pabrėžia, kas veikia, o kas ne.

„Facebook“ remiamas 1 tipo įrašas: pristatykite problemą / sprendimą

Šis „Facebook“ remiamas įrašas skirtas mažoms įmonėms, norinčioms sužinoti, kaip efektyviau naudotis savo socialinės žiniasklaidos rinkodara ir „Facebook“ skelbimais.

Dabar pažvelkime į atskirus šio remiamo įrašo komponentus ir tai, kas daro jį efektyvų.

Iškvieskite skausmo tašką pirmoje sakinyje

Įrašas pradedamas aiškiu skaudulio tašku skaitytojams. „Parduoti„ Facebook “nebūtinai turi būti sunku“, - kreipiasi į skaitytojus, kurie mano, kad parduoti „Facebook“ yra sunku.

Tada įraše aiškiai parašyta, kad reklamuotojas turi šios problemos sprendimą: „Mūsų„ Facebook “ir„ Instagram “reklamavimo programoje yra viskas, ko gali prireikti. 😁”

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Kokią problemą norite išspręsti?
• Kodėl skaitytojas turėtų spausti nuorodą Žiūrėti daugiau?

Skelbimo antraštėje naudokite siekio teiginį

„Damn Good Academy“ skelbimo antraštėje taip pat pateikia siekio pareiškimą: „Išmokite be jokių pastangų parduoti prisijungęs." Psichologiškai šis teiginys paskatina susidomėjusį skaitytoją spustelėti skelbimą ir perskaityti likusią dalį tekstas.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Koks jūsų skaitytojo siekis dėl jūsų nustatytos problemos?
• Kokio rezultato jie ieško?

Nurodykite tris pagrindines išmokas

Kitose eilutėse reklamuotojas pateikia tris įtikinamus privalumus žmonėms, norintiems patobulinti savo socialinės žiniasklaidos skelbimus. Šie privalumai išryškina pagrindinę problemą, nustatytą pirmoje eilutėje - žmonėms sunku parduoti „Facebook“.

Privalumai nėra tokie patys kaip funkcijos. Funkcijose kalbama apie produktą ar paslaugą, o nauda sutelkti dėmesį į rezultatą, kurį klientas gaus naudodamas produktą ar paslaugą.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią „Facebook“ skelbimo dalį:

• Kokius tris svarbiausius privalumus jūsų produktas ar paslauga siūlo skaitytojui?
• Ką skaitytojas atras, sužinos ar transformuos?

Padėkite savo prekės ženklą kaip autoritetą

Paskui „Damn Good Academy“ yra autoritetas, galintis perduoti patirtį šioje srityje. Skelbime skaitytojas kviečiamas ištirti prekės ženklus, su kuriais dirbo, kad padidintų savo autoriteto svarbą.

Kad vartotojai jus pažintų, pamėgtų ir pasitikėtų, jums reikia suteikite jiems pasitikėjimo, kad dirbdami su jumis gausite rezultatą, kurio jie siekia. Kai kurios šio skyriaus parinktys yra šios:

• Dalykitės, kad dirbote su žinomais prekės ženklais (kaip šiame pavyzdyje).
• Nurodykite savo abonento numerius. Didelė abonentų bazė suteikia autoritetą.
• Parodykite, kur buvote rodomas populiariausiose pramonės šakose ar pagrindinėse žiniasklaidos priemonėse.
• Atkreipkite dėmesį, jei esate paskelbtas perkamiausias autorius.

Ši informacija parodo jūsų domeno autoritetą ir sukuria pasitikėjimą.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Kas suteikia jūsų prekės ženklui autoritetą?
• Su kuo dirbote?
• Kokioje žiniasklaidoje buvote rodomas?
• Kiek turite prenumeratorių?

Nurodykite, kuo jūs skiriasi nuo konkurentų

Parodžius skaitytojui jų autoritetą, „Damn Good Academy“ pateikia savo pasiūlymą, nurodydama, kuo jis skiriasi nuo kitų galimų programų / kursų. Pareiškime: „Mes nustatėme, kad daugumoje kursų tiesiog mokoma naudoti įrankius, bet ne kaip būti pelningiems“, aiškiai išdėstyta, kuo skiriasi jų pasiūla.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią „Facebook“ skelbimo dalį:

• Kuo jūs skiriasi nuo konkurentų?
• Ką siūlote to, ko jūsų konkurentai neturi?
• Kuo jūs unikalus rinkoje?

Iškviesti prieštaravimus

„Damn Good Academy“ dalijasi papildomais privalumais ir sprendžia skaitytojų galimus prieštaravimus, tokius kaip:

• Ar tai tik dar vienas kursas, ar kiek tai bus aktualu po 3 mėnesių?
• Kaip tai pasikeis?
• Ar turiu būti „Facebook“ skelbimų ekspertas?

Aiškiai ir kalbėdami iškviesdami skaitytojų prieštaravimus, jie sustiprina savo autoritetą, tuo pat metu aišku, kad norint sėkmingai įgyvendinti reikia imtis veiksmų dėl dalinamų žinių.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Kokius klausimus kelia skaitytojai?
• Kas gali trukdyti jiems pirkti?
• Dėl kokių priežasčių jie turi išlaikyti status quo?
• Kaip jūsų produktas ar paslauga suteiks jiems proveržių ir rezultatų šiose srityse?

Bendrinti produkto / programos funkcijas

Tada „Damn Good Academy“ pateikia savo programos pažadus, tiksliai paaiškindama, ką jie padengs. Jie nurodo, kam skirta programa: „pradedančiųjų ir tarpinių“ „Facebook“ skelbimų kūrėjai. Jie taip pat pakartoja, kaip baigus programą bus pagerinta verslo veikla.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią „Facebook“ skelbimo dalį:

• Kokie yra jūsų produkto ar paslaugos pažadai?
• Kokie yra pagrindiniai bruožai?
• Kam skirtas produktas ar paslauga?

Susipažinkite su draugišku atsijungimu

Šiame pavyzdyje „Damn Good Academy“ savo „Facebook“ formos remiamą įrašą baigia draugiška žinute skaitytojui. Aš jums rekomenduoju išbandykite versiją, į kurią įtraukiamas raginimas veikti pagrindiniame tekste, taip pat versija, kurią jis pateikia tik antraštėje. Tai galite padaryti nukopijavę savo pradinį skelbimą į „Facebook“ skelbimų tvarkyklė prietaisų skydelyje ir veikia alternatyvi versija.

Naudokite jaustukus

Kaip matote, šiame skelbime naudojama daug jaustukai. Jaustukų naudojimas „Facebook“ remiamuose įrašuose turi du pagrindinius pranašumus:

• Jie vizualiai suskaido tekstą. Kadangi „Facebook“ remiamuose įrašuose negalima naudoti taškų ar paryškinto teksto, tai svarbu ilgos formos skelbimams.
• Jie sukuria labiau atsitiktinę, pokalbio atmosferą. „Damn Good Academy“ numatoma auditorija yra smulkiojo verslo savininkas, todėl pastebimas pokalbio tonas.

Įtraukite istorijomis pagrįstą vaizdo įrašų turinį

Vaizdo įrašas, kurį „Damn Good Academy“ naudoja šiame „Facebook“ remiamame įraše, yra netradicinis ir nuotaikingas. Tai suteikia prieskonių jų įrašui. Jie galėjo tiesiog naudoti vaizdo įrašą, kuriame pardavinėjami žmonės, apie kampanijos pranašumus, tačiau jie pasirinko kitokį požiūrį ir tai pasiteisino.

Vaizdo įrašas neturi būti brangus ar profesionalus. Įrankiai kaip Lumen5 palengvinkite paprastų, istorijomis paremtų vaizdo įrašų kūrimą.

Rezultatai

Ši „Facebook“ skelbimų kampanija žymiai sumažino kainą už įsigijimą, palyginti su trumpesnės formos remiamais įrašais, kuriuos „Damn Good Academy“ naudojo anksčiau.

„Facebook“ remiamas 2 tipo įrašas: pristatykite herojaus kelionę

Autorius ir prekės ženklo specialistas Benas Angelas pasirinko ilgą „Facebook“ remiamą įrašą, nes tai leido jam pranešti visą pranešimą apie savo knygą.

Skelbimą palaikė kitos rinkodaros strategijos, įskaitant nukreipimo puslapį, kuriame buvo daugybė gydytojų, psichologų, sportininkų ir mitybos specialistų, taip pat 10 minučių trukmės vaizdo įrašas, atskleidęs jo istoriją ir tai, kaip jo internetinė programa skyrėsi nuo kitų sveikatingumo vietos.

Beno ilgame įraše naudojamas visiškai kitoks požiūris į „Damn Good Academy“, tačiau pasiekta puikių rezultatų. Suskaidykime.

Apibūdinkite suaktyvinantį įvykį, kad nustatytumėte sceną

Benas sukuria savo istorijos sceną pasidalindamas suaktyvinančiu įvykiu. Atkreipkite dėmesį, kad vaizdas suteikia puikų kontekstą? Štai Benas atsigula ant didelės tuščios scenos, ką mes dažniausiai siejame su sėkme ir galia.

Paskutinis sakinys prieš raginimą „Žiūrėti daugiau“ palieka žmones kabančius, todėl labiau tikėtina, kad susidomėję skaitytojai spustelės ir perskaitys likusią įrašo dalį.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Koks įvykis paskatino jūsų kelionę ar ieškojimą?
• Kada pakeitėte kursą ar sukūrėte ką nors naujo?
• Kas nutiko, kad pasukote kitu keliu?

Pasakykite „Backstory“

Šiame skyriuje Benas dalijasi kelione, kuri paskatino šį įvykį. Jis vaikšto skaitytoju per savo patirtį, mintis ir jausmus. Priešingai nei „Damn Good Academy“ įraše, šis rodo daug pažeidžiamumo ir padeda skaitytojui susitapatinti su kovomis, kurias jis patyrė, kai nurodo gedimus, įvykusius palei būdu.

Autentiškas apie savo nesėkmes gali sukurkite erdvę skaitytojui, kad jis galėtų su jumis susitapatinti.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Koks jūsų užkulisys?
• Kokios problemos, patirtis, mintys ir jausmai paskatino jūsų įvykį?

Iššūkis įprastos išminties

Toliau Benas naudoja pasakojimas pareikšti savo pagrindinę mintį ir užginčyti įprastą išmintį apie psichinę sveikatą. Nors jis ima skaitytoją a herojaus kelionė, jis taip pat laikosi pozicijos, kaip išspręsti problemą.

Įprastos išminties iššūkis yra puikus būdas parodykite skaitytojui, kuo jūs skiriasi nuo konkurentų ir paryškinkite savo autoritetą tema.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Dėl ko jūs laikotės pozicijos?
• Su kokia įprasta išmintimi prieštarauja jūsų požiūris?
• Kokius įrodymus turite pagrįsti savo požiūriu?

Pasidalink savo užduotimi

Benas dalijasi ieškojimais, kuriuos jis atliko išspręsdamas šią problemą, ir jis pasineria į savo atradimų istoriją. Šis skyrius taip pat dar labiau sustiprina jo autoritetą, nes tai rodo jo knygos tyrimus.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Kokį ieškojimą atlikote?
• Kokių kliūčių radote kelyje?
• Kas jums padėjo kelionėje?
• Koks buvo jūsų „aha“ momentas?

Nurodykite savo rezultatus ir suderinkite skaitytojus su tikslu

Šiame skyriuje Benas dalijasi savo rezultatais su skaitytojais. Jis pripažįsta žmones, kurie taip pat gali kovoti su šiuo klausimu, ir tada dalijasi savo tikslu.

Jis kviečia skaitytojus imtis veiksmų, dalijantis kai kuriais pagrindiniais pranašumais, kuriuos jie gaus iš savo internetinės programos, ir toliau parodo, kaip jis pasinaudojo ekspertų žiniomis, norėdamas parašyti savo knygą ir sukurti savo programą.

Klausimai, kurie padės jums parašyti šią „Facebook“ remiamo įrašo dalį:

• Kokiais rezultatais galite pasidalinti?
• Koks tavo tikslas?
• Ko jūsų skaitytojas greičiausiai kovoja, kad galėtumėte juos pripažinti?
• Kokią naudą jūsų produktas ar paslauga teikia skaitytojams?
• Kokia dar informacija suteiks skaitytojams pasitikėjimo pirkti iš jūsų?

Kvieskite skaitytoją veikti ir dalinkitės rezultatais

Ragindamas veikti, Benas aiškiai nurodo, ką skaitytojas gaus iš savo 13 savaičių iššūkio, ir pasidalina nuoroda į savo nukreipimo puslapį.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią „Facebook“ skelbimo dalį:

• Kokį veiksmą norite atlikti skaitytojui?
• Kokie yra jūsų produkto ar paslaugos pažadai?

Nurodykite ypatybes

Benas apibūdina programos ypatybes ir įgyja daugiau privalumų, įskaitant pasiūlymą ir dar vieną raginimą veikti.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią „Facebook“ skelbimo dalį:

• Kokios yra jūsų produkto / paslaugos savybės ir kaip jos suteikia skaitytojui prieigą prie aiškių privalumų / rezultatų?
• Ką galite pateikti, dėl ko jūsų pasiūlymas skaitytojams netrukdys?

Pridėkite paskutinį raginimą veikti

Benas dar kartą iškviečia skaitytojo prieštaravimą, pakartoja savo raginimą veikti ir pasirašo. Pabaigoje jis pateikia daugiau autoritetinių pareiškimų, kad dar labiau patvirtintų, kodėl skaitytojai turėtų juo pasitikėti.

Klausimai, padėsiantys jums parašyti šią skelbimo dalį:

• Kas trukdo skaitytojams pirkti iš jūsų?
• Kaip galite paskatinti skaitytojus spustelėti jūsų pasiūlymą?
• Kokius papildomus įrodymus galite pateikti, kad esate kažkas, kuo skaitytojas gali pasitikėti?

Rezultatai

Benas pranešė, kad iš šio vieno „Facebook“ remiamo įrašo per 3 mėnesių laikotarpį jis pardavė beveik 250 000 USD.

Nors skelbimas paskatino žmones tiesiogiai prisijungti prie iššūkio ir nemokamai gauti savo naują knygą kaip dalį pasiūlymo, Benas pasidalijo, kad netikėta nauda buvo padidėjęs knygų pardavimas „Amazon“.

Benas teigė, kad ši kampanija sekėsi geriau nei bet kuri jo ankstesnė kampanija. Tai jis atidavė nuodugniems auditorijos tyrimams ir bandymams, kuriuos atliko kampanijos pradžioje. Skelbimas buvo aukštas atitikimo balas, kuris leido jam sumažinti mokestį už paspaudimą, padidinti reklamos išlaidas, pasiekti auditoriją beveik 6 milijonai ir sukuria 278 000 užsiėmimų, įskaitant daugiau nei 140 000 teigiamų įvertinimų ir 1 300 komentarus.

Geriausios „Facebook“ remiamų pranešimų geriausios praktikos pavyzdžiai

Rašydami ilgos formos „Facebook“ remiamus įrašus, pateikite keletą klausimų, kuriuos turite žinoti.

Peržiūrėkite „Facebook“ skelbimų politiką

Kuriant ilgos formos remiamą turinį, verta remtis „Facebook“ skelbimų politika. Lengva padaryti klaidą, ypač atsižvelgiant į asmeninių atributų gaires (12) arba klaidinančią ar melagingą turinio politiką (13). Kad išvengtumėte painiavos, rašydami savo turinį, visada laikykitės šios politikos.

Parašykite gerai sukonstruotą ir autentišką skelbimų kopiją

„Facebook“ remiami įrašai yra veiksmingi tik tada, kai jie yra gerai parašyti. Štai kodėl aš rekomenduoju vadovautis struktūra, kuri tinka kitiems verslams. Likite vietoje, pateikti įrodymus, pagrindžiančius jūsų reikalavimusir naudokite pavyzdžius, kuriuose aiškiai išdėstytas vertės pasiūlymas skaitytojams.

Benas perspėja, kad jis niekada nebūtų sulaukęs tokio didžiulio atgarsio, jei savo kopijoje nebūtų toks žalias ir sąžiningas, kaip knygoje. Rinkodaros medžiaga turi atspindėti jūsų istoriją, net jei joje pilna nesėkmių ir didžiulės asmeninės kovos.

Įrankiai kaip Hemingvėjaus programa gali jums padėti patikrinkite žodžių vartojimą, gramatiką ir skyrybos ženklus. Tu galite įvertinti jūsų žinutės skaitomumo lygį ant Įtraukiantis rūko indeksas Interneto svetainė.

Nepasikliaukite tik vienu „Facebook“ skelbimo tipu

Sumaišykite savo „Facebook“ skelbimų tipai dėl papildomos įvairovės. Jei pernelyg pasikliaujate vieno tipo skelbimais, rizikuojate, kad numatyti skaitytojai slinks pro jūsų turinį.

Benas naudojo daugybę skirtingų „Facebook“ skelbimų tipų visoje savo kampanijoje ir išbandė daugybę skelbimų formatų. Pelnas, kurį jis uždirbo iš tos reklamos, atsirado ne tik burtų keliu. Jis sunkiai dirbo prie savo pranešimų, palaikomosios medžiagos ir skelbimų testavimo, kad įvyktų magija.

Jei „Facebook“ įrašo tipe nėra mygtuko Sužinokite daugiau, būtinai įtraukti aiškius raginimus veikti visame įraše (ne tik pabaigoje).

Išvada

Naudojant ilgos formos „Facebook“ remiamus įrašus jūsų „Facebook“ skelbimams suteikiama įvairovė ir tikrumas. Jie gali padėti praleisti pirkėjo gyvenimo ciklą, susiaurinti kvalifikuotus pirkėjus ir sutaupyti pinigų skelbimams.

Ką tu manai? Ar savo rinkodaroje naudojate ilgos formos „Facebook“ remiamus įrašus? Pasidalinkite savo patirtimi komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip atrasti naujų „Facebook“ skelbimų auditorijų.
• Raskite septynias priežastis, kodėl jūsų „Facebook“ skelbimai nekonvertuoja.
• Sužinokite, kaip sukurti tinkintas ataskaitas „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje.