6 sėkmingų socialinės žiniasklaidos pardavėjų įpročiai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite pagerinti socialinės žiniasklaidos produktyvumą?

Ar jus domina rasti būdų, kaip suaktyvinti rinkodarą?

Kasdienė veikla atskiria sėkmingus socialinių tinklų rinkodaros specialistus nuo bendraamžių.

Šiame straipsnyje aš pasidalinsiu šešis socialinės žiniasklaidos įpročius, kad pagerintumėte savo rinkodarą.

# 1: Kurkite prasmingus santykius

Sėkmingi rinkodaros specialistai žino, kad santykiai yra verslo sėkmės variklis. Norėdami, kad dujotiekis būtų pilnas, turite kurti prasmingus santykius su vartotojais ir kitais verslo savininkais.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Neseniai Galupo tyrimas nustatė, kad dauguma verslo savininkų savaime supranta, kad „sėkmingos įmonės valdymas yra kolektyvinės pastangos, reikalaujančios sąveikos su įvairiais žmonėmis: tiekėjais ir potencialiais investuotojais, darbuotojais ir klientais, bendraamžiais, konkurentais, valstybės pareigūnais ir Europos bendrijos nariais žiniasklaida “.

Kaip galite nustatyti šį įprotį

Daugelis verslo specialistų per daugelį metų sukūrė santykių aukso kasyklą, tačiau nesuvokė, kaip juos paversti abipusiai naudingais ryšiais. Jūsų tikslas yra sudarykite santykių sąrašą, kuris leis jums nuolat bendrauti su žmonėmis, kurie yra gyvybiškai svarbūs jūsų sėkmei.

Štai kaip sukurti tą sąrašą:

• Apibrėžkite savo geriausią klientą ir persiuntimo partnerį. Kokios savybės daro juos idealius?
• Sudarykite 100 populiariausių kontaktų sąrašą pagal jūsų apibrėžtas savybes aukščiau. Šis sąrašas turėtų įtraukti perspektyvas ir galimus persiuntimo šaltinius.
• Kiekvieną savaitę suplanuokite vieną valandą, kad susisiektumėte su visais jūsų sąraše. Šis kontaktas gali būti per socialinius tinklus, socialinės žiniasklaidos grupes arba ranka rašytą užrašą.

• Būkite dovanotojas, kai bendraujate su 100 geriausiųjų. Pasiūlykite savo laiko, išteklių, žinių, padrąsinimo ar palaikymo.
• Kiekvieną žingsnį kartokite kas savaitę.

# 2: Sujungti aistrą su socialiniu tikslu

Norėdami išeiti iš tikslinės auditorijos galvų ir į širdį, turite įtraukti tikslą, viršijantį pelną. Kai sujungsite abu klientus, klientai taps jūsų didžiausiais advokatais.

Pažvelkite į Blake'ą Mycoskie pamatyti, kaip šis paprastas poelgis sukūrė verslą. Blake'as, „Toms Shoes“ įkūrėjas, savo aistrą padėti kitiems apjungė savo socialiniu tikslu - siūlyti batus tiems, kuriems pasisekė mažiau.

Nuo pat savo įkūrimo „Toms Shoes“ laikėsi įsipareigojimo dovanoti porą batų kiekvienai įsigytai porai. Iki šiol jie tai padarė atiduota 35M batų porų.

Kaip galite nustatyti šį įprotį

Sukurkite „dovanojimo kalendorių“, į kurį įeina dovanojimo kultūra ištisus metus. Pirmiausia nustatykite, kaip jau grąžinate savo klientams ir vietos bendruomenei. Nesvarbu, ar tai būtų renginiai, savanorių galimybės ar lėšų rinkimas, idėja, kaip ir kur praleisite laiką.

Dabar pagalvokite apie unikalias jūsų įmonės galimybes. Kaip galite išryškinti savo klientus ir verslo partnerius ištisus metus?

Kitas jūsų žingsnis yra nustatykite, kaip socialinė žiniasklaida palaikys jūsų dovanojimo kampaniją. Kur pasidalinsite ir kaip dažnai?

Pavyzdžiui, pasirinkite savaitės „dovanojimo dieną“. Skelbkite savo socialinės žiniasklaidos kanalus taip:

• „Facebook“, „Twitter“, „Google+“: skelbkite kartą per savaitę.
• „Pinterest“ ir „Instagram“: Sukurkite unikalią grafiką ir dalinkitės du kartus per savaitę.
• Tinklaraštis: parašykite vieną straipsnį per savaitę, pabrėždami dovanojimo kampaniją ir savaitės įvykius.
• „YouTube“: Įrašykite greitą vaizdo įrašą paaiškinti savo dovanojimo dieną ir ką ji reiškia. Suteikite savo gerbėjams ir sekėjams priežastį rūpintis jūsų „kodėl“.

# 3: Suprask, ko trokšta klientai

Norėdami būti sėkmingas rinkodaros specialistas, turite užsiimti informacijos verslu. Turite atidžiai stebėti nuolat besikeičiančius vartotojo poreikius.

Turite būti mąstantis į priekį ir likti pažangiausiose mokslo ir technologijų srityse, įtraukdami sritį, kurioje audringa rinkodaros pasaulis: neuromarketingas.

Šios naujos kartos rinkos tyrimai leidžia suprasti, kodėl vartotojai renkasi vieną produktą, o kas daro įtaką šiam sprendimui. Nors ši įžvalga gali pasirodyti neįkainojama, ji nebūtinai yra nauja.

Verslas išbandė ir patobulino savo neuromarketingo versiją ilgai, kol tyrimai atskleidė rezultatus.

Pavyzdžiui, prieš neuromarketingą Geresni namai ir sodai žinojo, kad gražūs jų receptų vaizdai yra susiję su auditorija.

Šie patrauklūs vaizdai didina supratimą, gerina sąveiką ir skatina pirkti sprendimus.

Kaip galite nustatyti šį įprotį

Naudokite tokį įrankį kaip „DataHero“ reguliariai kaupti svarbius vartotojų duomenis. Nuo socialinės žiniasklaidos iki „Google Analytics“, el. Pašto rinkodaros ir klientų valdymo „DataHero“ gali jums padėti logiška apie tai, kaip, kada ir kodėl klientai sąveikauja su jūsų įmone ir jūsų turiniu.

Surinkę šią informaciją, paimkite tuos duomenis ir analizuoti, kas veikia, o kas ne, ir tada nustatykite dienos protokolą, kuriame pateikiamas tikslus jūsų klientų norimas turinys kiekvieną kartą.

# 4: Prisijunkite ir bendradarbiaukite

Geriausi rinkodaros specialistai mokosi nuolat. Turite būti švietimo kempinė, kai kalbate apie savo nišą ar pramonę, apžvelgdami atvejų tyrimus, duomenis ir tendencijas.

Nenuilstamai dirbkite, kad nustatytumėte tai, kas svarbiausia jūsų rinkai, ir būkite trokštantys pasidalykite savo patirtimi, idėjomis ir patirtimi su kitais bendraminčiais verslo profesionalais.

Kaip galite nustatyti šį įprotį

Norėdami užmegzti geresnius ryšius, kurie sukuria pasitikėjimą ir sukuria patikimumą, turite užmegzti asmeninius veiksmus.

Naudokite tokį įrankį kaip Dygsta socialiniai aktyviai dalyvauti pokalbiuose su žmonėmis, kurie turi tą patį tikslą.

Štai kaip pradėti:

Tyrinėkite raktinius žodžius. Kokius terminus ar frazes naudoja kiti pramonės profesionalai? Ianas Cleary siūlo naudoti SEMrush nustatyti svarbiausius raktinius žodžius jūsų bendraamžiai naudojasi.

Pridėkite šią informaciją prie „Sprout Social“. Per „Sprout Social“ išmanųjį gautuosius galite stebėti raktinius žodžius (žymas su grotelėmis), gauti prieigą prie vertingų pokalbių, vykstančių aplink jūsų kompetencijos sritį.

Norėdami stebėti raktinius žodžius, naudokite „Sprout Social“ išmanųjį gautuosius.

Raskite savo auditoriją. Stephanie Shkolnik siūlo naudoti Sekėjaswonkas arba Traackr į susirask influencerių savo srityje ar nišoje.

Dabar pridėkite auditoriją prie „Sprout Social“ sąrašo kad galėtumėte greitai ir lengvai prisijungti be klaidų.

5: Laikykitės pinigų uždirbimo akyse

Sėkmingi rinkodaros specialistai žino, kad užsiėmimas nėra lygus sėkmei. Sėkmė yra produktyvus kasdieninis darbas su pinigų uždirbimu.

William Patterson, „Baron Solution Group“ generalinis direktorius, sako iš milijonierių galima daug ko išmokti: „Turtingiausi žmonės turi skirtingą mąstyseną ir savo laiką bei asociacijas renkasi skirtingai nei kiti. Priimkite šiuos sėkmės įpročius, kad galėtumėte geriau planuoti, priimti protingesnius sprendimus ir priversti jus atsiskaityti kiekvieną dieną atliekant svarbiausius veiksmus, kurie turės didžiausią įtaką jūsų finansams ir verslui sėkmė."

Kaip galite nustatyti šį įprotį

Svarbiausia yra nusistatyti savo ketinimus kiekvieną dieną. Kokie veiksmai gali padaryti didžiausią įtaką jūsų verslo sveikatai?

Štai kelios idėjos:

• Paskambinkite į penkias perspektyvas, kad surengtumėte tiesioginį susitikimą.
• Dalyvaukite vietinio tinklo renginyje.
• Siųsti laišką su prašymu kalbėti būsimame renginyje.
• Įrašykite vaizdo įrašo patarimą, pabrėždami savo patirtį. Pavyzdžiui, technologijų žurnalistas Richas DeMuro paskelbė „YouTube“ vaizdo įrašą apie tai, kaip nuskaityti vizitines korteles naudojant „Evernote“ „Android“ programą.

• Sukurkite naują produktą tai išsprendžia vieną jūsų tikslinės rinkos problemą.
• Sukurkite pagrindinę grupę su keturiais persiuntimo šaltiniais.

# 6: stebėkite, matuokite ir koreguokite savo pastangas

Protingi rinkodaros specialistai žino, kad veiksminga socialinės žiniasklaidos kampanija yra tik gerai, kaip žmonės stebi ir matuoja jo efektyvumą.

Turite išbandyti, kas veikia, o kas ne, ir suprasti, ko reikia norint sulaukti auditorijos dėmesio, atsako ir imlumo.

Kaip galite nustatyti šį įprotį

Atkreipkite dėmesį į pastangų efektyvumą internete marketingo strategija.

Nesvarbu, ar tyrinėjate „Google+“, „Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“, „Instagram“ ar „Vine“ duomenis, Paprasčiausiai pamatuota pateikia jums reikalingų įžvalgų įvertinkite savo įsitraukimą, konversijas, bendrinimus, gerbėjus ir sekėjus.

Atidžiai peržiūrėję savo veiklą laikui bėgant, galite gauti konkurencinį pranašumą ir padėti amatų turinį ir įrašus, specialiai sukurtus atsižvelgiant į jūsų tikslinę rinką.

Paskutinės mintys

Jei norite pasisekti tiek versle, tiek internete, turite tai suplanuoti. Kaip sakė Stephenas Covey: „Mes esame tai, ką darome ne kartą“. Todėl žinome, kad sėkmė nėra atsitiktinumas. Tai įsipareigojimas kasdieniams įpročiams, leidžiantis tvariai augti verslui.

Ką tu manai? Kokius įpročius jūs įtraukiate įgalindami savo verslą? Norėčiau išgirsti jūsų mintis žemiau esančiuose komentaruose.