Verslo kūrimas interviu gale: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar apklausiate žmones savo tinklaraščiui ar tinklalaidei?

Norite atrasti įvairių būdų, kaip tuos interviu pritaikyti?

Norėdami ištirti, kaip jis sukūrė savo verslą per ekspertų interviu, apklausiu Nathaną Chaną.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode apklausiu Nathaną Chaną, įkūrėją, generalinį direktorių ir leidėją „Foundr“ žurnalas, mokamas skaitmeninis žurnalas, kuriame pristatomi žinomi verslininkai. Jis sukūrė didžiulį stebėtoją beveik 1 mln „Instagram“ gerbėjai ir 300 000 el. pašto prenumeratorių.

Jis taip pat išleido naują knygą, „Foundr V1.0“: viskas, ko reikia žinoti apie sėkmingo verslo pradžią ir kūrimą, nuo įtakingiausių pasaulio verslininkų.

Natanas dalijasi interviu procesu.

Sužinosite, kaip Natanas naudojo ekspertų interviu kurdamas savo verslą.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Verslo kūrimas interviu gale

„Foundr“ pradžia

2013 m. Natanas dirbo IT pagalbos srityje kelionių įmonėje. Jis mėgo įmonės kultūrą, tačiau darbas nebuvo tinkamas. Ieškodamas kažkokio pasisotinimo, jis pastebėjo, kad pagrindinius verslo žurnalus, kurių gerbėjas jis buvo, jam sunku susieti. Jo gyvenimas nebuvo panašus į žmonių gyvenimą „Forbes“ milijardierių sąrašas.

Natanas savo žurnalą pradėjo nuo maždaug 3 000 USD ir siekė užpildyti spragą tarp pagrindinio verslo žurnalų turinio ir panašių į save verslininkų. Jis norėjo pasikalbėti su jaunais verslininkais (tuo metu jam buvo 26 metai) ir pateikti išsamų turinį apie tai, ko reikia norint sukurti sėkmingą verslą.

Natanas sako, kad tinklalaidės įkvėpė ir šią jo žurnalo viziją. Prenumeruojamos transliacijos buvo vis populiaresnės, jose buvo pasakojamos istorijos apie malonius žmones ir jose galima nuodugniai aptarti temą.

Keturis mėnesius nuo žurnalo kūrimo Natanas ir jo startuolių žurnalas susidūrė su didele kliūtimi. Didelis verslo žurnalas padavė „Nathan“ startuolių žurnalą dėl prekės ženklo pažeidimo. Laimei, sako Natanas, dėl žurnalo pertvarkymo atsirado vardas „Foundr“, kuris geriau tinka.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip Natanas reagavo į ieškinį, tobulindamas žurnalo prekės ženklą.

Verslo modelis

„Foundr“ turi tris pagrindinius pajamų šaltinius: žurnalų prenumeratą, narystės svetainę ir kursai. Žurnalo prenumerata yra 2,99 USD per mėnesį arba 21,99 USD per metus ir ją galima įsigyti per „iTunes“ ir Google Play parduotuvėse. Per mėnesį ir metus užsiprenumeravus „Foundr“ turi 20 000 skaitytojų per mėnesį.

Apie Foundr narystės svetainė, abonentai turi prieigą prie aukščiausios kokybės turinio, internetinę bendruomenę ir išskirtinius mokymus. Be pagrindinių pajamų šaltinių, „Foundr“ apima šiek tiek rėmimo ir reklamos.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ką mes ir Natanas darome.

Natano interviu procesas

Natanas apklausė sėkmingus verslininkus Ričardas Bransonas, „Virgin“ įkūrėjas; Steve'as Case'as, AOL įkūrėjas; Arianna Huffington, įkūrėjas „Huffington Post“; Gary Vaynerchukas; Barbara Corcoran; Timas Ferrissas; Robertas Herjavecas; Jessica Livingston, „Y Combinator“ įkūrėjas; ir kiti.

Didžioji Nathano pasiruošimo interviu dalis yra kasdienis jo skaitymas ir klausymasis tema, prekės ženklų ir žmonių, kuriuos „Foundr“ pateikia. Jis reguliariai žiūri į „Facebook“, skaito, kas vyksta „TechCrunch“ ir Mashableir seka tinklalaides, kad pamatytų, ką jie daro ir su kuo kalbasi. Norėdamas padėti surasti svečius, jis ieško žmonių, kurie išleidžia knygas arba kuriems kitaip reikia spaudos. Vartodamas daug turinio, Natanas žino, kas vyksta jo erdvėje ir kaip vadovauti interviu, kad jis būtų įdomus jo skaitytojams.

Norėdamas pasirengti interviu su konkrečiu svečiu, Natanas dalijasi, kad jis dirba mažiau darbo nei galėtum pagalvoti. Natanas praleidžia ne daugiau kaip valandą, kad suprastų savo pasiekimus, kas gali būti įdomu ar koks gali būti interviu kampas. Jis išklauso bent vieną interviu, kurį būsimas svečias yra padaręs, peržiūri Vikipedija apie svarbius faktus apie asmenį ir atlieka „Google“ paiešką.

Kadangi pagrindinę Nathano auditoriją sudaro žmonės, kurie ką tik pradėjo arba ketina pradėti savo verslą, jis visada užduoda du įprastus klausimus.

Pirmasis klausimas, kuris, pasak Natano, yra pats smagiausias, yra toks: „Kaip jūs gavote savo darbą?“ Šis klausimas sukuria sceną, nes kiekvienas žmogus, su kuriuo Natanas kalba, sunkiai dirba, kad galėtų pats dirbti. Jo reakcijos (ir sumišimas) jam atrodo patrauklios. Kai kurie žmonės juokiasi, o kiti nori sužinoti, ar Natanas yra rimtas.

Pokalbio pabaigoje Natanas paprašo savo svečių pasidalinti bent trimis patarimais, kuriuos būtų galima įgyvendinti ir kuriuos jie išmoko iš savo kelionės.

Likusį interviu Natanas naudojasi savo kampu ir pačiu pokalbiu kaip vadovu, tuo pačiu sutelkdamas dėmesį į augimą ir verslo kūrimą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Natanas ruošėsi mane apklausti.

Kaip pritraukti svečius

Aš paklausiau, kaip Natanas kreipiasi į savo svečius ir konkrečiai, kaip jam sekėsi Ričardas Bransonas, pirmasis jo garsus interviu, norėdamas pasakyti „taip“. Neitanas sako, kad žurnalo turėjimas yra puikus autoriteto kūrimas, todėl žmonės jį vertina rimtai.

Neitanas paaiškina, kad pirmas žingsnis norint nusileisti aukšto lygio interviu yra surasti vartų sargą, pvz., To asmens padėjėją ar ryšių su visuomene asmenį (viduje arba per agentūrą). Norėdami rasti vartų sargą, naudokite įrankį, pvz Medžiotojas arba ieškokite „LinkedIn“. Taip pat galite atlikti „Google“ paiešką, pvz., „Virgin LinkedIn PR“ vadovas.

Norėdami rasti to asmens el. Pašto adresą, abu „Clearbit“ („Gmail“ papildinys) ir „Hunter“ leidžia išsiaiškinti adreso sintaksę. Pavyzdžiui, tai gali būti pirmoji vardo raidė, visa pavardė ir @ virgin.com arba visas jų vardas, po kurio rašoma @ virgin.com.

Jei negaunate atsakymo el. Paštu, išbandykite telefoną, ką Nathanas padarė, kad gautų interviu su Richardu Bransonu. Natanas paliko daug balso pašto pranešimų, kol galiausiai ką nors pasiekė. Nors Natanas prisimena suklupimą ir nervinimąsi per dvi minutes trukusį pokalbį, jis tai atsigriebė paskambinęs tvirtu el. Laišku.

Laiške Natanas bandė pranešti apie abipusiai naudingą vertės mainą, kuris, jo manymu, yra pagrindinis dalykas norint paskatinti žmones pasakyti „taip“. Jis vaidino tai, kad pirmasis Ričardo verslo reikalas buvo studentų žurnalas. Be to, „Foundr“ auditorija yra pradedantieji verslininkai ir startuolių steigėjai, ir Natanas žinojo Mergelė nori padėti rytojaus lyderiams.

Richardo Bransono interviu „Foundr“ paverčia žemėlapiu. Leidimas buvo nemokamas ir prieinamas visur. Tai leido „Foundr“ gauti daugiau interviu ir laikui bėgant suburti tinkamo dydžio auditoriją.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie Natano skambutį su Richardo Bransono vartininku.

Turinio pakartojimas

Apie kiekvieną interviu „Foundr“ komanda kuria tinklalaides, tinklaraščio įrašus, el. Pašto sprogimus, „Instagram“ citatas ir žurnalo funkciją.

Po Natano interviu jis įdeda bylą į savo „Dropbox“. Jis turi Zapieras papildinys, kuris praneša, kad kažkas iš jo komandos paskiria tą interviu rašytojui, kuris, remdamasis interviu, ištirs ir parašys 1 000–2 000 žodžių žurnalo funkciją.

Foundr knygas apie priekinius viršelius pateikia bent prieš šešis mėnesius, nes reikia laiko surengti ir suplanuoti interviu su sunkiai pasiekiamais žmonėmis. Tada komanda rengia interviu ir istorijas savaitinis tinklalaidė taigi kiekvienas žurnalo numeris ir tinklalaidės atspindi temą ar temą.

Tinklalaidės turinys pakeistas į tinklaraščio straipsnis ir el. pašto kopija, kurią abonentai gauna kartą per savaitę. Traukiant turinį iš tinklalaidės, tinklaraščio turinys skiriasi nuo žurnalo turinio.

„Foundr“ taip pat kuria pokalbių grafiką ir turinio fragmentus nuo interviu iki sindikato Facebook, „Twitter“, „Instagram“ir „Google+“.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ką jie reklamuoja savo socialiniu turiniu.

Foundr V1.0

Natanas nusprendė paskelbti Foundr knygą atsakydama skaitytojams, kurie ieškojo spausdinto produkto. Knygoje geriausi išminties žodžiai ir veiksmiški daiktai iš „Foundr“ turinio išardomi į 250 puslapių žurnalą kietais viršeliais. Temos apima samdymą, kapitalo pritraukimą, idėjų patvirtinimą ir kt.

Nors Natanas gyvena Australijoje, jo auditorija daugiausia yra JAV. Jis pats leidžia knygą ir spausdina ją Kanadoje. Jie uždėjo knygą Kickstarter turėdamas tikslą 50 000 AU ir galų gale surinko daugiau nei 200 000 AU.

Balandžio mėnesį „Foundr“ baigus kampaniją ir įvykdžius rėmėjus, jie ją įdės į „Amazon“, „Shopify“ ir knygynus. Kadangi tai yra 1 tomas, Natanas mano, kad kas porą metų jis gali išleisti naują. Natanas sako, kad idėją jis sėmėsi iš Harvardo verslo apžvalga. Jie traukia savo turinį, kuruoja ir įdeda į spausdintas knygas, o jų turinys yra nuostabus.

Natanas sako, kad jei svarstote apie verslą, pagrįstą interviu, tai lemia Oprah strategija.

Oprah yra nepaprastai talentingas verslininkas, - aiškina Natanas. Kai ji pradėjo savo pasirodymą, žiūrovai stebėjo dėl jos kalbintų žmonių. Laikui bėgant, žiūrovai žiūrėjo jos pasirodymą, nes norėjo sužinoti, ką ji nori pasakyti. Tai galite padaryti, kad sukurtumėte autoritetą.

Kai kuriate bet kokį prekės ženklą, turite turėti puikių ambasadorių, tęsia jis. Turite lygiuotis su influenceriais bet kokioje erdvėje, rinkoje ar nišoje, kuriai tarnaujate. Pokalbių atlikimas ir abipusiai naudingų vertybių mainai yra puikus būdas sukurti autoritetą ir patikimumą, nesvarbu, ar jūsų verslas, ar asmeninis prekės ženklas.

Jei kada galvojate, kad to negalima padaryti, tikrai taip. Natanas sako neturintis jokių ryšių ir nieko nežinojęs apie verslumą. Savo verslą jis kūrė iš aistros ir meilės amatui.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte apie Natano patirtį socialinių tinklų rinkodaros pasaulyje.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Nataną Foundr.com.
• El [apsaugotas el. paštu].
• Sekite „Foundr“ toliau Facebook, „Twitter“, „Instagram“ir „Google+“.
• Klausykite „Foundr“ tinklalaidė.
• Naršyti Foundr V1.0.
• Peržiūrėkite „Foundr on“ „iTunes“ ir Google Play, narystės svetainėir kursai.
• Skaitykite daugiau apie Ričardas Bransonas, Steve'as Case'as, Arianna Huffington, Gary Vaynerchukas, Barbara Corcoran, Timas Ferrissas, Robertas Herjavecasir Jessica Livingston ant „Foundr“ tinklaraštis.
• Naršyti „TechCrunch“, Mashableir Vikipedija.
• Išmokti daugiau apie Ričardas Bransonas ir Mergelė.
• Patikrinkite Medžiotojas, „Clearbit“, „Dropbox“ir Zapieras.
• Naršyti Kickstarter, Harvardo verslo apžvalgair Oprah.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 8 val. Ramiojo vandenyno laiku Huzza.ioarba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2017 m.
• Skaityti 2016 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie verslo kūrimą interviu metu? Prašome palikti savo komentarus žemiau.