6 būdai pritraukti daugiau „LinkedIn“ potencialių klientų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „LinkedIn“ suteikia jums nuolatinių perspektyvų?

Ar jūsų „LinkedIn“ buvimas yra optimizuotas?

Koregavus, kaip naudojate „LinkedIn“, pasikeičia perspektyvų atsakas į jus.

Šiame straipsnyje jūs atrasite šešios taktikos, kaip pritraukti „LinkedIn“ lyderius ir parodyti jiems, kaip galite prisidėti prie jų sėkmės.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Taip pat galite užsiprenumeruoti per RSS, Siuvėjas ir „iTunes“. Kaip užsiprenumeruoti / peržiūrėti „iPhone“.

# 1: Pagerinkite savo buvimą

Jei savo profilį traktuosite kaip motyvacinį laišką ir atnaujinsite, praleisite pagrindinę potencialių klientų generavimo galimybę.

Brynne Tillman iš „Social Sales Link“ nurodo, kad potencialiems klientams nerūpi tai, ką jūs padarėte - jie nori žinoti, kaip jūs galite jiems padėti. Norėdami perduoti savo vertę,

sužinokite, kokios vertės jūsų potencialūs klientai ieško, ir optimizuokite savo „LinkedIn“ profilį, kad juos sužavėtumėte.

Užuot išvardinęs asmeninius pasiekimus, naudok kiekvieną savo dalį „LinkedIn“ profilis kaip rinkodaros įrankis į kalbėkite tiesiogiai su savo perspektyvomis ir parodykite, kad turite jiems reikalingą sprendimą.

2: sukurkite įtakingą turinį

Tai sako „Get LinkedIn Help“ vyriausiasis turinio pareigūnas Ericas Gruberis turinys, bendrinamas „LinkedIn“ nepastebi, net jei ji užpildyta puikia informacija.

Jo patarimas yra nustokite naudoti „LinkedIn Pulse“ kaip kitą tinklaraščio straipsnių paskelbimo vietąir pradėkite kurti turinį, kuris jus pozicionuoja kaip minties lyderį. Kai žmonės žiūri į tave kaip į ekspertą, sulauki daugiau dėmesio.

Kaip ir tu planuokite savo žinutes, pagalvokite, kokio tipo turinį teikia kiti įtakingieji. Dauguma jų dalytis turiniu, kuris laikosi pozicijos, aptaria tendencijas ir pokyčius savo pramonėje. Jie pateikti prognozes ir pateikti realius pavyzdžius bei atvejų tyrimus.

„Allant“ grupė išbandė šią taktiką savo straipsniu „Viskas, ką žinai apie skaitmeninę reklamą, netrukus pasikeis. Straipsnyje kalbama apie kylančias technologijas ir kylančias tendencijas, kurios formuos ir pakeis pramonę. Per 48 valandas įrašas buvo peržiūrėtas daugiau nei 3 000 kartų ir patiko beveik 200 kartų.

Atidžiai rinkitės turinio temas - įsitikinkite, kad jos gerai dera su jūsų „LinkedIn“ diskusijų grupėmis ir meta iššūkį tradiciniam mąstymui. Pabandykite priversti sprendimus priimančiuosius du kartus pagalvoti apie savo požiūrį. Įdomus turinys paprastai sukelia paspaudimus jūsų tinklaraštyje, kad gautumėte daugiau informacijos.

Nesvarbu, kurias temas pasirinksite, jūsų įrašai turėtų būti tvarkomi pagal stilių, o ne „kaip“ ar „dažniausiai pasitaikanti klaida“ straipsniai, kurie dabar prisotina „LinkedIn“.

Kaip jūs kuriate turinio, kurį norite bendrinti skirtingose ​​grupėse, būsenos atnaujinimuose, įmonės puslapiuose ir vitrinų puslapiuose, pagalvokite, ar tai iš tikrųjų palaiko jūsų potencialių klientų generavimą.

Paklauskite savęs, ar jūs tik primenate potencialiems klientams, ar pateikiate svarbią informaciją ir sprendimus, kurių jie neranda kitur. Ar jūsų turinys įkvepia perspektyvų imtis tolesnių veiksmų?

# 3: tikslinės perspektyvos

Gerai apžvelkite savo ryšius. Daugelis verslo savininkų ir pardavimo bei rinkodaros lyderių savo ryšius kūrė remdamiesi kiekybe, o ne kokybe. Jie baigiasi ryšiais, kurie nėra svarbūs jų verslui. Tai yra žmonės, kurių norite išvengti taikydami į savo pranešimus.

Užuot taikiusi šautuvą siekti potencialių klientų „LinkedIn“, Siūlau tiesiogiai nukreipti į sprendimus priimančius asmenis, kurie teigiamai paveiks jūsų verslą. Apibrėžkite, kas yra jūsų pirminiai ir antriniai potencialūs klientai ir įtakotojai, tada naudokite karštų mygtukų temas, kad su jais susisiektumėte ir su jais susisiektumėte.

# 4: Kurkite bendruomenę ir įsitraukimą

Atminkite, kad B2B pirkėjai siekia greito priėjimo prie patikimų ekspertų ir atitinkamo turinio, kuris padėtų jiems spręsti verslo problemas. Sukurkite bendruomenę, kuri suteiktų jiems abiem ir jie grįš.

Geriausias „LinkedIn“ bendruomenės turėti tvarų planą. Norėdami sukurti savo planą, apibrėžkite, kuo jūsų bendruomenė skiriasi nuo šimtų kitų grupių, panašių į jūsų. Tada išsiaiškink, kaip atkreipsite dėmesį jūsų „LinkedIn“ grupė ir pranešti apie jo vertę savo perspektyvoms.

Su tais gabalais vietoje nuspręskite, kokį turinį bendrinsite, kad susidomėtumėte savo nariais ir kuo labiau juos įtrauktų. Kuriant grupės dinamiką, skatinančią tikrus pokalbius, atsiranda daugiau perspektyvų prisijungti, o dar geriau - laikytis.

5: integruokite „LinkedIn“ į turinio rinkodarą

„LinkedIn“ nėra savarankiška priemonė - ji efektyvesnė, kai jūs derinti jį su turinio rinkodara.

Jei norite sukurti paklausą ir padidinti potencialius klientus bei galimybes, turite tai padaryti turi pridėtinės vertės pasiūlymų (pvz., internetinius seminarus ir baltąsias knygas), kurie pritraukia sprendimus priimančius asmenis ir būdas parodyti, kodėl šią minutę jie turi atsisiųsti nemokamą jūsų pasiūlymą.

Kai reklamuojate savo turinį, įsitikinkite turėkite planą, kaip plėtosite ir puoselėsite tuos santykius tiek „LinkedIn“, tiek už jos ribų pasiūlyti darnią patirtį.

# 6: puoselėti santykius

Kartais susisieksite su žmonėmis, kurie turi problemų, kurias jiems reikia išspręsti dabar, ir, sužinoję, kad turite sprendimą, imsis neatidėliotinų veiksmų. Bet dažniausiai taip nėra - dauguma perspektyvų nebus pasirengusios veikti taip greitai.

Daugelis jūsų perspektyvų gali net nesuvokti, kad turi problemų, kol nepateiksite sprendimo. Tai perspektyvos, kurias turėtumėte puoselėti. Pateikite jiems atitinkamą turinį, užuot spaudę informaciją apie gaminius ir paslaugas.

Jūsų tikslas yra vadovai nori su jumis pasikalbėti apie savo galimybes. Nuspręskite, kaip jums seksis sužadinkite smalsumą pridėtinės vertės turiniu (t. y. atvejų analizė, baltosios knygos, vaizdo įrašai, internetinės transliacijos ir trečiųjų šalių tyrimai, patvirtinantys jūsų teiginius). Kitas, suplanuokite, kaip perkeliate perspektyvas į savo planą ir palaikykite juos įsitraukusius.

Apvyniojimas

Svarbiausia prisiminti „LinkedIn“ parduok savo vertę, o ne savo pasiekimus. Papasakokite potencialiems klientams, kaip galite jiems padėti. Naudokite visą savo profilį ir visus „LinkedIn“ įrankius, kad parodytumėte, kaip jūsų vertė prisideda prie jų sėkmės.

Kruopščiai suplanuokite „LinkedIn“ turinį, kad jis jus įtikintų kaip įtaką darantį asmenį ir skatintų tikslinius klientus prisijungti prie jūsų diskusijų grupių. Jūsų puoselėjama bendruomenė turėtų būti vieta, kur potencialūs klientai galėtų reguliariai bendrauti su jūsų turiniu ir bendrauti su savo pramonės bendraamžiais.

Ką tu manai? Ar pritaikėte „LinkedIn“ pastangas savo perspektyvoms? Jei ne, ar planuojate pakeisti savo „LinkedIn“ požiūrį? Pasidalykite savo komentarais žemiau.