5 būdai, kaip parduoti naudojant socialinę žiniasklaidą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite paversti savo gerbėjus ir sekėjus mokančiais klientais?

Ar jūsų socialinė veikla veikia?

Šiame straipsnyje aš jums parodysiu 5 paprasti būdai patobulinti savo socialinės žiniasklaidos naujinius, kad būtų galima geriau konvertuoti pardavimus.

Kai kurie socialinės žiniasklaidos atnaujinimai gali būti labiau nukreipti į pardavimus nei kiti. Ir jie tai gali padaryti nenukentėdami socialinės žiniasklaidos dvasios.

1: įtraukite aiškų raginimą veikti

Jūsų klientai ir gerbėjai lankosi jūsų socialinės žiniasklaidos puslapiuose dėl įvairių priežasčių, tačiau paprastai jie nori ką nors padaryti ar sužinoti.

Kai kurie žmonės ieško informacijos apie jūsų įmonę, kiti ieško informacijos apie produktus ir paslaugas, kai kurie nori prieigos prie jų specialių pasiūlymų ir kuponų, kai kurie nori sužinoti, ar jūs dalyvaujate konkursuose ar akcijose, o kai kurie galbūt ieško ekspertų patarimų ir kaip gudrybės.

Jei neduosite jiems to, ko jie siekia, jie negrįš. Norėdami suteikti jiems tai, ko jie nori, naudokite būsenos naujinius ir ko norite: išpardavimas.

Skelbimas raginimai veikti pvz., „Spustelėkite čia, jei norite gauti išskirtinį„ Facebook “gerbėjų kuponą“, arba „Įveskite, kad laimėtumėte ...“

Čia jūs matote, kaip „Target“ siūlo dienos pasiūlymus „Twitter“ tinkle.

Bet nepamirškite likite ištikimas 70-20-10 taisyklei: 70 procentų jūsų puslapio turinio turėtų būti vertinga ir aktuali jūsų gerbėjams informacija; 20 proc. Turėtų būti kitų žmonių turinys, o 10 proc. - reklaminiai.

Kai žinosite, kodėl jūsų auditorija nori bendrauti su jumis socialiniuose tinkluose, būtinai pateikite jiems ieškomos informacijos tipus.

# 2: perduokite skubos jausmą

Dėl daugumos socialinės žiniasklaidos platformų pobūdžio juosta yra labai ribota atkreipkite savo klientų / gerbėjų / sekėjų dėmesį. Jei jie pamatys atnaujinimą su žodžiu, kuris verčia juos „veikti dabar“, jūs laimėsite.

Naudojant tokius žodžius kaip „Ribotą laiką“ ar „Šią savaitę parduodama“ arba „Pirmiausia turėk sau“ atkreipkite savo lankytojų dėmesį.

Tu taip pat gali pasiūlykite paskatų rezervuoti ar pirkti iš karto, o ne vėliau. Priklausomai nuo jūsų verslo, galite atsisakyti siuntimo mokesčių, pasiūlyti papildomą savo paslaugos savaitę ar net pirkti vieną / gauti vieną ir t. T. Idealiu atveju skirtinguose tinkluose skelbkite skirtingus laiko atžvilgiu svarbius pasiūlymus.

Pavyzdžiui, „10 kitų žmonių, kurie tai retweetavo, už kitą pirkinį gaus 10 proc. Nuolaidą“. „Facebook“ tinkle galėtum naudokite programą, kad pateiktumėte pasiūlymą kaip: „Pirmieji 10 žmonių, kurie tai pasidalino„ Facebook “, gauna 25 USD už 50 USD pirkimą“ ir pan.

Čia „Chili’s“ naudoja savo „Facebook“ viršelio nuotrauką prisijungti ir pasiūlyti sandorį.

Tai yra vienas iš būdų naudokitės momentiniu socialinės žiniasklaidos pobūdžiu savo naudai.

3: siūlykite sekėjams ir gerbėjams išskirtinius pasiūlymus

Ši idėja yra panaši į ankstesnę, bet jūs to norite įsitikinkite, kad jūsų gerbėjai žino, kokius pasiūlymus siūlote tik tam tikro tinklo gerbėjams.

Norėdami išplėsti savo stebėjimą įvairiuose tinkluose ir įkvėpti lojalumo, siūlykite kiekvienam tinklui išskirtinius pasiūlymus.

Kate Spade Niujorkas visada turi ką nors ypatingo „Facebook“ gerbėjams. Periodiškai siūlyti specialius pasiūlymus yra puiki taktika verslui, norinčiam išlaikyti savo gerbėjus vėl ir vėl. O ar ne kiekvienas verslas to nori?

Tai puikus būdas susisiekti su konkrečiomis jūsų auditorijomis socialinės žiniasklaidos strategija.

# 4: Skatinkite dalintis

Tai niekada neskauda paprašykite savo gerbėjų ir stebėtojų retweetuoti, pakartoti ar pasidalinti. Idealiu atveju jūs siūlote tiek daug, kad jūsų gerbėjai ir sekėjai vis tiek norės tuo pasidalinti, bet šiek tiek pakramsnoti yra gerai.

Jei jūsų atnaujinimas yra apie a „Facebook“ konkursas, jūs netgi galite pranešti savo sekėjams, kad jei jie pasidalins naujienomis apie jūsų konkursą, jie gaus papildomą galimybę (ar galimybes) laimėti.

Nacionalinis statybininkų tiekimas naudoja „Pinterest“ suteikti gerbėjams galimybę laimėti sietyną.

Kada tu paprašykite auditorijos sąveikauti su jūsų turiniu, jie greičiausiai tai padarys.

# 5: Laikykite visus savo socialinės žiniasklaidos profilius dabartinius

Kai potencialūs klientai patenka į įvairius jūsų socialinius puslapius, jie turėtų aiškiai suprasti, kas yra jūsų verslas / prekės ženklas. Bent jau, pereikite kiekvieną savo verslą socialiniai profiliai („Facebook“, „Google+“, „Twitter“, „LinkedIn“ ir kt.) Kartą per ketvirtį ir įsitikinkite, kad visa informacija yra aktuali, nes socialiniai tinklai retkarčiais keičia matmenis ir kitas detales.

Pavyzdžiui, šių metų pradžioje „Facebook“ sušvelnino taisykles raginimų veikti naudojimas viršelio nuotraukose, tačiau daugelis kompanijų dar neatnaujino savo puslapių, kad išnaudotų šią erdvę.

Patarimas: Dabar galite įtraukti kainą ar pirkimo informaciją į „Facebook“ viršelio nuotrauka įskaitant tokias frazes kaip „Tik šią savaitę taikoma 40 proc. nuolaida“ arba „Atsisiųskite mūsų naują el. knygą čia“, kontaktinę informaciją ar kitus raginimus veikti, pvz., „Gaukite dabar“ arba „Pasakykite savo draugams“. Pagrindinis vaizdas taip pat turėtų pateikite klientams ir būsimiems klientams įžvalgų apie jus.

Šiame paveikslėlyje Bagažinės klubas pasakoja viską apie tai, ką jie daro, tiesiogiai savo „Pinterest“ puslapyje.

Niekada nepamiršk pateikite savo socialinės žiniasklaidos auditorijai reikiamą informaciją apie jūsų verslą.

Tau

Tai tik kelios galimybės jums susisiekite su potencialiais jūsų verslo potencialiais klientais. Tačiau kartu su strateginiu planu jie gali padėti konvertuoti kokybės laidus jūsų įmonė ieško.

Ką tu manai? Kokie jūsų paskelbti įrašai ir atnaujinimai yra efektyviausi norint parduoti? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.