„Facebook“ skelbimai: galutinis verslo vadovas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

[Paskutinį kartą atnaujinta 2019 m. Gegužės 7 d]

Verslas gali reklamuotis „Facebook“ įvairiais formatais. Skelbimai gali būti tokie paprasti arba įmantrūs, kiek nori. Nepriklausomai nuo taikymo srities, pasiekiamumas yra platus: įmonės kiekvieną mėnesį gali „Facebook“ prekiauti dviem milijardais žmonių.

Procesas yra lengvas. „Facebook“ leidžia vartotojams nukreipti auditorijas naudojant savitarnaujančius įrankius ir suteikia jiems analizės ataskaitas, kuriose stebimas kiekvieno skelbimo našumas. Pasiekiamumas ir matomumas gali padėti suvienodinti nepriklausomo verslo, norinčio konkuruoti su daug didesnio biudžeto įmonėmis, sąlygas.

Per „Facebook“ verslo vadybininko platformą įmonės turi vieno langelio principą visiems savo rinkodaros ir reklamos poreikiams tenkinti. Papildomi šaltiniai, tokie kaip prieiga prie „Instagram“ ir produktų katalogų, yra šio derinio dalis.

Norint visiškai užkariauti „Facebook“ reklamą, reikia atkaklumo ir gilaus supratimo, kaip platforma veikia visais matmenimis. Laimė jums, mes sukūrėme pagrindinį vadovą, kuris padės jums pradėti.

Kaip susikurti „Facebook“ reklaminę paskyrą

Pirmas žingsnis yra lengvas: sukurkite „Facebook“ reklamavimo paskyrą. Tai gana paprastas procesas, kurį sudaro šie keturi žingsniai:

• Nustatykite „Facebook“ verslo vadybininką. Pirmiausia sukursite „Facebook“ puslapį savo verslui. Iš ten tu gali sukurti verslo vadybininko paskyrą tai leidžia rodyti to puslapio skelbimus. Norėdami pradėti eiti į verslo vadybininko pagrindinis puslapis ir spustelėkite „Sukurti sąskaitą“ - tada prisijunkite naudodami el. pašto adresą ir slaptažodį, kuriuos naudojote nustatydami savo verslo puslapio paskyrą.
• Įdiekite „Facebook Pixel“. Eikite į savo svetainę ir įdiekite „Facebook“ tašką tai leidžia „Facebook“ identifikuoti žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje, sukurti tinkintas auditorijas, sudarytas iš tų lankytojų, ir tada jiems rodyti skelbimus.
• Kurkite auditorijas, kad galėtumėte taikyti vartotojams. Šis įrankis leidžia kurti ir išsaugoti auditorijas, kurios labiausiai atitinka jūsų prekės ženklą. Grįžkite į verslo vadybininką ir turto stulpelyje pasirinkite parinktį „Auditorijos“.
• Sukurkite „Facebook“ skelbimą iš „Facebook“ įrašo. Dabar galite tai išbandyti. Pirmiausia nuspręskite, ką norite pasiekti - ar norite daugiau paspaudimų, pardavimo, vaizdo įrašų peržiūrų ar potencialių klientų?

„Facebook Ads Manager“ yra pagrindinis įrankis kuriant ir analizuojant „Facebook“ skelbimų kampanijas. Skelbimo kūrimas pati savaime tereikia pasirinkti „Kurti skelbimus“ iš išskleidžiamojo meniu viršutiniame dešiniajame jūsų verslo puslapio kampe.

Atidarę pagrindinį meniu pamatysite penkis skyrius: planavimas, kūrimas ir valdymas, matavimas ir ataskaita, turtas ir nustatymas. Kuriant kampaniją būtina žinoti, kaip veikia kiekvienas įrankis.

• Planas. Skyriuje „Planas“ yra įrankių, kurie padeda sužinoti daugiau apie auditoriją ir suteikia kūrybiškų idėjų, kaip rodyti skelbimus. Naudodami „Audience Insights“ įrankį, „Facebook“ galite sužinoti daug informacijos apie skirtingas auditorijas.
• Kurti ir valdyti. Čia rasite įrankius savo skelbimui kurti ir kampanijoms tvarkyti.
• Išmatuokite ir praneškite. Jei norite išanalizuoti skelbimų našumą, peržiūrėkite įrankius, pateiktus skiltyje „Matuokite ir ataskaitos“. Pavyzdžiui, čia galite sukurti tas tinkintas konversijas, kad galėtumėte stebėti, ar skelbimai atitinka jūsų verslo tikslus.
• Turtas. Šioje skiltyje galite greitai ir lengvai pasiekti pagrindinius išteklius, kuriuos naudojote kurdami skelbimus, įskaitant auditorijas, kurias išsaugojote taikymui pagal skelbimus, naudojamus vaizdus, ​​„Facebook“ tašką ir daugiau.
• Nustatymai. Nustatymų srityje yra visa jūsų paskyros informacija. Eikite čia, kad atnaujintumėte mokėjimo informaciją, el. Pašto adresą ir pan.

„Facebook“ taškas yra įrankis tai padeda vykdyti labai tikslines kampanijas, todėl svarbu ją įdiegti prieš rodant „Facebook“ skelbimus. Kiekviena skelbimo paskyra gauna po vieną numatytąjį tašką, kurį reikia naudoti. Kodas susideda iš dviejų pagrindinių dalių: pagrindinio taško kodo ir įvykio kodo. Pikselių bazinis kodas stebi visą srautą į jūsų svetainę. Įvykių kodai yra papildomi kodo fragmentai, kuriuos galite pridėti pagal numatytąjį taškų kodą konkrečiuose savo svetainės puslapiuose, kurie leidžia stebėti tam tikrus veiksmus tuose puslapiuose.

Kaip jūs einate per šį procesą svarbu suteikti dalijimosi prieigą į „Google Analytics“, „Facebook“, „ClickFunnels“ ir kitus potencialių klientų turtus, nes kiekviena platforma turi savo paskyros sąrankos struktūrą ir kartais apima kelias sąrankas. Priežastis, kodėl tai svarbu, yra dvejopa:

• Galite pašalinti atsakomybę pagal Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas (GDPR), Europos Sąjungos (ES) įstatymai tai labiau apsaugo asmens asmeninę informaciją ir tai, kaip ji renkama, saugoma ir naudojama. Jei renkate klientų klientų duomenis į savo sąskaitą, galite atsidurti duomenų tvarkytojo ar duomenų valdytojo padėtyje ir taip atsakyti pagal GDPR.
• Jūs saugote savo reputaciją. Pradėję dirbti su jumis klientai gali nesuprasti duomenų ir skaitmeninių kanalų veržlių ir varžtų, tačiau galiausiai supras. Jei pasibaigus jūsų santykiams jie jaučiasi pasinaudoję, jie nekalbės apie jus su savo verslo savininkais.

Kaip pradėti naudotis „Facebook“ skelbimais

Suprasti „Facebook Ad“ algoritmą yra svarbu, nes jis identifikuoja skelbimus, kurie teikia gerą vartotojo patirtį.

Tai atlikę tinkami nustatymai gali padėti optimizuoti jūsų biudžetą. Yra praktinė priežastis, kodėl egzistuoja algoritmas: jei reklamuotojai monopolizuoja naujienų kanalą, „Instagram“, dešiniojo stulpelio ar bet ką, ką naudojate reklamuodami „Facebook“, žmonės nebegrįš į „Facebook“. Tai reiškia, kad jūsų skelbimai turi suteikti vertę, nes „Facebook“ nori sukurti teigiamą vartotojo patirtį naudodama prasmingą sąveiką.

Skelbimo skaidrumas yra svarbus norint išsiaiškinti algoritmą. Bet kurio vartotojo galimybė tiksliai pamatyti, kokius skelbimus skelbia „Facebook“ puslapis ar „Twitter“ paskyra yra ypač naudinga rinkodaros specialistams ir įmonėms. Yra trys pagrindiniai būdai, kuriais rinkodaros specialistai gali pasinaudoti šia informacija savo naudai:

• Tyrinėkite konkurentų kampanijas ir vartotojų rinkas. Žiūrint visas savo reklamos kampanijas, kurias vykdo jūsų konkurentai, yra neįkainojama, nes svarstote apie savo kampaniją. Apsilankykite jų nukreipimo puslapiuose ir įvertinkite jų raginimą veikti. Kokius specialius pasiūlymus jie teikia? Kaip ilgai yra jų vaizdo įrašai? Ar jie bando pritraukti paspaudimus, skatinti pirkimus, ar tiesiog didinti supratimą?
• Pasisemkite įkvėpimo naudodamiesi naujomis skelbimų funkcijomis. Naujos skelbimų funkcijos „Facebook“ ir „Twitter“ yra nuolat rodomos. Pažvelkite į pagrindinius prekių ženklus, pvz., „Home Depot“, „Target“ ar „Airbnb“, kad sužinotumėte, kaip jie naudojasi naujomis skelbimų funkcijomis; tai geras būdas pamatyti, ką daro ir kaip veikia kiekviena funkcija, neinvestuojant savo pirmojo dolerio.
• Bendrinkite aktyvias kampanijas su klientais ir potencialiais klientais. Kadangi vartotojai gali bendrauti su skelbimais taip pat, kaip ir tuo atveju, jei skelbimas būtų rodomas jų naujienų sraute, klientai ir potencialūs klientai dabar turi galimybę pradėti pirkti ar prisiregistruoti, ko galėjo praleisti ant.

Taigi, kaip sukurti efektyvią „Facebook“ reklamos kampaniją? Pirmiausia turite turėti veiksmų planą. Priešingu atveju skrisite aklai, neturėdamas aiškios minties, kur norite eiti. Norėdami pamatyti nuoseklius rezultatus, nustatykite, kur pardavimo kanale galite panaudoti „Facebook“ skelbimus. Atsakykite į šiuos keturis klausimus, kad padėtumėte apibrėžti savo strategiją:

• Koks jūsų tikslas reklamuotis „Facebook“? Pavyzdžiui, ar norite sugeneruokite naujų potencialių klientų, jūsų el. prekybos parduotuvės pardavimai ar jūsų tinklaraščio prenumeratoriai?
• Ar turite esamą ar nuolatinį svetainės srautą?
• Ar turite el. Pašto sąrašą? Jei taip, ar jis aktyvus ir kiek žmonių yra jūsų sąraše?
• Ar galite sukurti unikalų turinį apie savo verslą / industriją?

Remiantis jūsų atsakymais, yra trys „Facebook“ reklamavimo strategijos, kurias galite naudoti žengdami kitą žingsnį į priekį:

• Pateikite nemokamą turinį, kad sušildytumėte auditoriją. Turinio rinkodara yra vienas efektyviausių būdų išskirti savo verslą ir sušildyti šaltą auditoriją. Pateikite nemokamą vertingą turinį, kuris linksmina, ugdo ar įkvepia jūsų idealų klientą. Galite naudoti, pavyzdžiui, vaizdo įrašus, švino magnetus (vadovus, kontrolinius sąrašus, kuponus ir pan.) Ar tinklaraščio įrašus.
• Įtraukite žmones į savo el. Pašto sąrašą. Pranešimo pristatymas per „Facebook“ skelbimus ir el. Pašto rinkodara yra dvigubai efektyvesnis. Klientai matys jūsų pranešimą gautuosiuose ir naršydami „Facebook“.
• Iš naujo nukreipkite svetainės lankytojus. Jei įdiegsite „Facebook“ tašką savo svetainėje, galite taikyti žmonėms, kurie neseniai lankėsi jūsų svetainėje.

„Facebook Marketplace“ yra vieta, kur galite pasiekti vietinę auditoriją naudodami savo produktą ir paslaugas.

Pagalvokite apie tai kaip apie „eBay“ ir „Craigslist“ „Facebook“ atitikmenį - Čia kasdieniai žmonės gali paskelbti bet kokį parduodamų daiktų ar paslaugų skaičių. Šiuo metu „Facebook“ teigia, kad „Marketplace“ turi daugiau nei 800 milijonų vartotojų. „Facebook Marketplace“ pliusas yra tas, kad žmonės aktyviai ieško konkretaus produkto, o tai reiškia, kad jūs iš karto galite pasiekti auditoriją, kuri jūsų ieško.

• Sukurkite kampanijos tikslą. „Marketplace“ siūlo penkis tikslus: pasiekiamumas, srautas, konversijos, pardavimai kataloge ir vaizdo įrašų peržiūros. Pasirinkę vieną, kampanijai galite suteikti pavadinimą.
• Pasirinkite vietą. Kur norite, kad skelbimas būtų rodomas? Slinkite žemyn į skiltį „Paskirties vietos“ ir pasirinkite nustatymus.
• Sukurkite vaizdo įrašo skelbimą. Skiltyje Skelbimų kūrimas galite įkelti vaizdus ir vaizdo įrašą. Vaizdo įrašai paprastai pralenkia statinius vaizdus „Marketplace“, todėl tai gali būti geriausias pasirinkimas.
• Analizuokite paskirties vietos rezultatus. Patikrinkite, koks yra jūsų skelbimas, palyginti su kitomis paskirties vietomis. Tai galite padaryti filtruodami skelbimų ataskaitas, išskleidžiamajame meniu Skirstymas pasirinkdami „Paskirties vieta“.

Kaip įtraukti „Facebook“ skelbimų kanalus

Taip pat galite sukurti „Facebook“ skelbimų seką pagal savo el. Pašto rinkodaros kanalą. Daugelyje pardavimo kanalų yra sekimo el. Paštu seka, tai yra iš anksto parašytų el. Laiškų, kurie automatiškai pristatomi tam tikromis piltuvėlio dienomis, serija. Kiekvienas pardavimo kanalas yra skirtingas ir gali apimti kelių el. Laiškų seką į daugelį el. Laiškų. Norėdami sukurti dinamišką skelbimų seką, kiekvienos temos el. Laiškus pakeisite „Facebook“ skelbimais. Dalis šio proceso yra skelbimo tipo kūrimas. Tarp jūsų pasirinkimų:

• • Kablio skelbimas. Kablio skelbimo tikslas yra pritraukti savo idealų klientą į savo bendruomenę. Pagalvokite, ką galite pasiūlyti nemokamai, kad suteiktumėte vertę šiai auditorijai. Kontrolinis sąrašas, vaizdo įrašų serijos, iššūkis, kupono kodas ar internetinis seminaras yra naudingi turinio elementai, kuriuos galite reklamuoti, kad padėtumėte savo idealiam klientui pasinaudoti jūsų pateiktu sprendimu.

• Auklėjimo skelbimas. Čia prasideda dinaminė seka. Vieninteliai žmonės, kurie pamatys šį skelbimą, pasirinko kablio skelbimą. Ši auditorija dabar pašildoma nuo jūsų, nes ji gavo jūsų nemokamą pasiūlymą, mokymus ar iššūkį. Naudokite šį skelbimą, kad suteiktumėte dar daugiau vertės naujiems potencialiems klientams.
• Atsiliepimo skelbimas. Ar turite klientą, kuris pasiekė kažką puikaus jūsų sprendimu? Ar buvote įtrauktas į kitą autoritetingą leidinį ar tinklalaidę? Dabar pats laikas apie tai pranešti savo naujajai bendruomenei per atsiliepimo skelbimą.
• Klauskite skelbimo. Dabar, kai naujiems potencialiems klientams suteikiamas vertingas turinys ir jūsų kompetencija šioje srityje, laikas pateikti jiems pasiūlymą. Šis pasiūlymas turi būti kitas geriausias žingsnis sprendžiant problemą, dėl kurios jie pirmiausia pasirinko jūsų švino magnetą. Ši auditorija dabar yra pasirengusi pasinaudoti naujomis mokamomis strategijomis, kurias pateiksite.

Kai tai bus nustatyta, jūsų skelbimo kanalas gali būti taikomas žmonėms kiekviename kliento kelionės etape. Tam reikia veiksmų plano tai pritraukia žmones, kurie per pastaruosius tris mėnesius užsiėmė jūsų socialinės žiniasklaidos įrašais.

Pirmasis žingsnis yra teikiant svetainės konversijos skelbimą žmonėms kurie yra panašūs į tuos, kurie jau įsigijo iš jūsų parduotuvės, atsižvelgiant į jų amžių, demografinius rodiklius, pomėgius, vertybes ir kt. Tam reikės nustatyti „Facebook“ tašką, kad būtų galima stebėti tuos, kurie pirko iš jūsų internetinės parduotuvės ar lankėsi jūsų svetainėje.

Tada kurkite žinomumą apie prekės ženklą ir produktus naudodami skelbimus, rodomus žmonėms, kurie per pastaruosius tris mėnesius užsiėmė jūsų socialinės žiniasklaidos įrašais. Tada turėsite sukurti karuselės skelbimus, kad būtų galima pritaikyti žmonėms, kurie apsilankė jūsų svetainėje per pastarąsias 30 dienų.

Taip pat galite naudoti atvejų tyrimus ir atsiliepimus, norėdami sukurti „Facebook“ kanalo kampaniją.

Priežastis, kodėl abu yra veiksmingi, yra ta, kad jie ne tik stiprina sąmoningumą, bet ir pasitikėjimą.

• Atvejų analizės yra pagrįstos asmeninėmis istorijomis ir išsamia informacija, kuri įtikina žmones, kad jūsų produktas yra vertingas.
• Atsiliepimai yra žmonių, panašių į jūsų tikslinę auditoriją, pasakojimai apie tai, kodėl jūsų produktas padėjo jiems įveikti iššūkį.

Sukūrę auditorijas, rodančias susidomėjimą jūsų atvejų tyrimais ir atsiliepimais, galite pasiūlyti bandomąją versiją, demonstracinė versija arba nuolaida, kuri patvirtins, kad jūsų produktas ar paslauga veikia jūsų perspektyvas ir taip įveiks likusias jų galimybes abejones.

Jei turite nemažą „Facebook“ stebėtoją, su kuriuo reguliariai bendraujate ir dalijatės vertingu turiniu, galite kurti „Facebook“ kanalas, pagrįstas atvejų tyrimais ir atsiliepimais su trimis kampanijomis, kurių kiekviena skirta šiltai auditorija. Turėdami šį piltuvą, galite padidinti rezultatus, kuriuos pasiekiate išleidę „Facebook“ skelbimus.

Kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų taikymą naudojant pasirinktines auditorijas

Tikrasis „Facebook“ gerbėjų poveikis jūsų verslui yra ne tik auditorijos dydis; tai kiek jie užsiima jūsų turiniu. Anksčiau vienintelis būdas nukreipti savo auditoriją su skelbimais buvo visa auditorija arba kuriant segmentus su pagrindiniu taikymu pagal demografinius rodiklius ir pomėgius.

Kadangi nebuvo dinaminio taikymo parinkčių, į jūsų tikslinę auditoriją būtų įtraukta daugybė žmonių, kuriems patinka jūsų puslapis, bet iš tikrųjų neveikia jokie jūsų įrašai ar skelbimai.

Įvedus įtraukimo į puslapį puslapių pasirinktines auditorijas, dabar galite segmentuoti ir kurti auditorijas pagal žmonių sąveiką su jūsų „Facebook“ puslapiu ir skelbimais. Tai leidžia jums taikyti tik labiausiai įsitraukusius žmones, kurie labai reaguos į jūsų skelbimų kampanijas.

„Facebook“ renginiai taip pat yra gera priemonė skirti naujoms auditorijoms. Ar norite nukreipti „Facebook“ skelbimų kampanijas žmonėms, kurie iš tikrųjų dalyvavo jūsų renginyje? Jei renkate informaciją iš žmonių tuo metu, kai jie fiziškai dalyvauja jūsų renginyje, galite naudoti šiuos duomenis norėdami sukurti tinkintą auditoriją, pagrįstą veikla neprisijungus. Norėdami šiek tiek tiksliau sužinoti apie žmones, į kuriuos norite nukreipti, atsižvelgdami į jų įsitraukimą į jūsų „Facebook“ įvykį, galite nustatyti pasirinktinę auditoriją „Facebook“ įvykių įtraukimui.

Ką daryti, jei norite iš naujo nukreipti svetainės lankytojus į produktų, kuriuos jie peržiūrėjo, bet nepirko, skelbimus? Atsakymas: dinaminiai produktų skelbimai.

• Dinaminiai produktų skelbimai leidžia nukreipti klientus, kurie apsilankė jūsų svetainėje ir naršė įvairius jūsų produktus, tačiau išėjo prieš užbaigdami pirkimą. Tai labai karšta auditorija, todėl svarbu juos nukreipti, kad paskatintumėte juos atsiversti.
• Naudodami dinaminius produktų skelbimus, galite sukurti kiekvienam asmeniui pritaikytą skelbimą su produktais, kuriuos jis peržiūrėjo jūsų svetainėje, ir su daugybe kitų produktų. Šiuos skelbimus jie pamatys savo „Facebook“ sklaidos kanaluose, kai kitą kartą prisijungs.

Dinaminių produktų skelbimų pranašumas yra tas, kad sumažinsite konversijų, prarastų paskutiniame pardavimo proceso etape, skaičių. Skelbimai primena klientams apie jūsų produktus ir padidina tikimybę, kad svetainės lankytojas grįš į jūsų svetainę ko nors nusipirkti. Taip pat galite atkreipti dėmesį į pasiūlymus, parodyti produktų apžvalgas ir pranešti vartotojams apie pristatymo laiką ar kitus svarbiausius dalykus.

„Facebook“ taip pat leidžia įmonėms iš naujo orientuotis į perspektyvas, atsižvelgiant į jų veiklą su jūsų svetaine, produktu ar nukreipimo puslapiu. Tinkintų auditorijų įrankis leidžia jums sukurti šių kontaktų sąrašą ir nukreipti juos į labai aktualias skelbimų kampanijas.

Štai septyni auditorijų tipai, pagal kuriuos galite taikyti:

• Visi, kurie lankėsi jūsų svetainėje.
  Tai yra numatytoji parinktis ir tinkama mažoms įmonėms, kurios neturi pakankamai svetainės srauto, kad galėtų nukreipti žmones pagal puslapio peržiūras.
• Žmonės, kurie apsilankė konkretaus produkto puslapyje, bet nepirko.
  Tai išplėstinė svetainės pasirinkta auditorija, kuri sujungia URL sąlygą su įvykio veiksmu.
• Žmonės, kurie peržiūrėjo jūsų švino magneto nukreipimo puslapį, bet nepasirinko.
  Panašiai kaip ir ankstesnėje tinkintos svetainės auditorijoje, šią kitą auditoriją galite naudoti norėdami nukreipti „Facebook“ skelbimus į žmones, kurie lankėsi jūsų švino magneto nukreipimo puslapyje, bet dar nepasirinko.
• Žmonės, kurie peržiūrėjo jūsų kontaktinį puslapį.
  Ši kita auditorija idealiai tinka paslaugų įmonėms, norinčioms nukreipti žmones, kurie nori dirbti su jais. Ši auditorija grupuoja žmones, kurie lankėsi jūsų kontaktų puslapyje, bet neužpildė jūsų kontaktinės formos.
• Žmonės, kurie pradėjo pirkimo procesą, bet jo nebaigė.
  Ši kita auditorija naudojasi jūsų įvykių veiksmais ir yra labai efektyvi el. Prekybos įmonėms. Sukūrę šią auditoriją galėsite suskirstyti žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje ir pradėjo pirkimo procesą, pavyzdžiui, įdėjo produktą į krepšelį ar inicijavo atsiskaitymą.
• Žmonės, kurie anksčiau pirko iš jūsų.
  Vienas geriausių būdų padidinti pajamas yra skatinti pakartotinius pirkimus iš esamų klientų. Norėdami paskatinti tolesnius pirkimus, galite pristatyti naujų produktų ir išskirtinių nuolaidų.
• Žmonės, kurie skaito jūsų tinklaraštį.
  Jei turite tinklaraštį, ši tinkinta svetainės auditorija skirta jums. Tai labai reaguojanti auditorija, kuriai galite teikti pasiūlymus ar net tiesiog reklamuoti daugiau turinio, kad sustiprintumėte prekės ženklo žinomumą ir pagilintumėte savo santykius.

Kaip kontroliuoti „Facebook“ skelbimų išlaidas

Nustatydami šias kampanijas turite turėti biudžetą. Bet už kiek? Įvertinant „Facebook“ skelbimų biudžetą yra svarbus, nes jis turėtų būti pagrįstas norima gauti pajamų suma. Tam reikia atlikti kelis kitus veiksmus.

• Nustatykite tikslinį pajamų tikslą.
  Kampanijos pajamų tikslo nustatymas atrodo paprastas žingsnis įsitvirtinusiam verslo ar rinkodaros profesionalui, tačiau nustebsite, kaip dažnai žmonės praleidžia šį žingsnį. Šiuo požiūriu nėra nieko blogo, jei dalis „pažiūrėk, kaip sekasi“ yra strateguojama, stebima ir optimizuojama.
• Skelbimų tvarkytuvėje sukurkite tinkintą konversijos kelią.
  Kai pasieksite pajamų tikslą, sukonfigūruokite „Facebook Ads Manager“, kad jis parodytų jums reikalingus duomenis.
• Sukurkite dviejų dalių skelbimų kampaniją.
  Kai apskaičiuojate mokestį už potencialų klientą, auditorija, skelbimo skelbimo ir kanalo strategija gali turėti didžiulę įtaką rezultatams.
• Stebėkite savo rezultatus ir koreguokite savo reklamos kampaniją.
  Kurį laiką rodę skelbimus ir surinkę konversijų duomenis, eikite į skelbimų tvarkyklę, kad pamatytumėte savo išlaidas. Norėdami pamatyti susijusius duomenis, turite sukonfigūruoti stulpelius, kad būtų rodomos tinkintos konversijos.

„Facebook“ biudžeto optimizavimo įrankis naudoja algoritmas, skirtas automatiškai optimizuoti biudžeto paskirstymą tarp skelbimų rinkinių, kad galėtumėte rasti būdą, kaip sutaupyti pinigų. Kaip ir daugumoje „Facebook“ reklamos aspektų, efektyviausias būdas nustatyti, kas jūsų verslui tinka geriausiai, yra bandymai.

Tas pats pasakytina ir apie idealių auditorijų nustatymą, norint sutaupyti pinigų. Nustatydami kelis skelbimų rinkinius, kiekvienam taikydami skirtingą auditoriją, galite surinkti duomenis, kurie padės nustatyti, kuri auditorija geriausiai veikia jūsų dabartinėje kampanijoje.

Kai rodote skirtingų auditorijų dydžių skelbimų rinkinius, rekomenduojama biudžetus nustatyti proporcingai atsižvelgiant į individualius auditorijos dydžius. Tai padeda užtikrinti, kad jūsų biudžetas turi vienodą potencialą su kiekviena auditorija.

Reikia dar labiau sumažinti išlaidas?

Įtraukimas į jūsų įrašus siunčia teigiamus signalus „Facebook“ algoritmui, kuris gali padidinti jūsų pasiekiamumą, padidinti šiltos auditorijos dydį ir galiausiai sumažinsite reklamos išlaidas. Čia yra trys patarimai, kaip sudaryti geresnius skelbimų rezultatus.

• Pakartotinai naudokite sėkmingą taktiką iš įrašų, kuriuose dalyvaujama labai daug.
  Įtraukimo rodiklis yra žmonių, kuriems taip patinka jūsų turinys, kad jie sąveikauja (reaguoja, komentuoja, dalijasi, spustelėja), procentas, pamatę jūsų įrašus jų naujienų sraute.
• Kurkite turinį turėdami omenyje pokalbį.
  Jei norite geresnių kampanijų rezultatų, kurkite bendruomenę, sukurkite „Facebook“ puslapio autoritetą. Mokykite, užduokite klausimus ir užmegzkite dialogą savo puslapyje. Kuo daugiau žmonių bendraus su jūsų „Facebook“ įrašais, tuo svarbesnis bus algoritmas turinį, galų gale jį teikiant daugiau žmonių ir auginant šias šiltas pritaikytas auditorijas taikymas iš naujo.
• Perkraukite konversiją naudodami įtraukimo ciklą.
  Norėdami papildyti šiuos patarimus, išbandykite nedidelę gudrybę, vadinamą „sužadėtuvių kūrimu“. Atsakydami į savo įrašų komentarus, skatinkite daugiau dialogo su „Facebook“ puslapio auditorija. Kai tai padarysite, „Facebook“ pradės organiškai rodyti jūsų puslapio turinį žmonių, bendraujančių su jūsų turiniu, draugams ir šeimos nariams.

Vienas iš būdų valdyti išlaidas yra pasirinkti, ar jus apmokestins mokestis už paspaudimą (MUP), ar mokestis už promiles (MUT).

Kai pasirenkate apmokestinimą spustelėjus nuorodą, būsite apmokestinti pagal MUP. Tai reiškia, kad būsite apmokestinti tik tada, kai kas nors spustelės nuorodą jūsų skelbime. Kai pasirenkate apmokestinimą pagal parodymą, būsite apmokestinti MUT. Tai reiškia, kad būsite apmokestinti kiekvieną kartą, kai bus parodytas jūsų skelbimo parodymas, apskaičiuojant kainą už 1 000 parodymų.

Kas jums tinka?

• Būsite apmokestinti tik tada, kai kas nors spustelės jūsų skelbimą, taigi, teoriškai, jei jūsų skelbimas nesulaukia daug paspaudimų, iš pradžių gausite tūkstančius parodymų nemokamai. Šis mokesčio tipas taip pat veikia kaip apsauga nuo nemokėjimo daug pinigų, jei jūsų skelbimas nėra našus.
• Neigiama yra tai, kad jei jūsų skelbimai veikia gerai ir jūsų paspaudimų rodiklis yra aukštas, mokėsite už kiekvieną paspaudimą. Jūsų MUT padidės ir mokėsite didelę kainą už puikų našumą.
• Jei neišleidžiate daug pinigų ir neatliekate eksperimentų su skirtingomis auditorijomis, rinkiniais ir skelbimais variantų ir dedate daug pastangų optimizavimui, greičiausiai tinkamas pasirinkimas yra nuorodų paspaudimai.

„Facebook“ automatinių taisyklių funkcija yra dar vienas būdas efektyviau valdyti „Facebook“ skelbimų išlaidas.

„Facebook“ automatinių taisyklių funkcija yra paslėptas perlas pagerinti „Facebook“ skelbimų našumą nesiremiant rankiniu optimizavimu. Tai gali sutaupyti užimtų „Facebook“ reklamuotojų laiko, energijos ir išteklių.

Apibūdindami taisyklių sąlygas derindami skirtingą KPI metriką, galite susikurti tinkintą automatizavimo darbo eigą „Facebook“. Norint rasti tinkamas automatizuotas taisykles, gali prireikti šiek tiek bandymų ir klaidų, tačiau verta investuoti.

Naudodami automatines taisykles, nustatote iš anksto nustatytas sąlygas tokiems pagrindiniams našumo rodikliams (KPI) kaip patinka, pasiekia, veda ir reklaminės kampanijos elementai (kampanijos, skelbimų rinkiniai, skelbimai ir kt.) jūsų „Facebook“ skelbime sąskaitos. „Facebook“ patikrins jūsų nustatytą sąlygą tam tikrais laiko intervalais, o kai kampanija atitiks šį kriterijų, jums reikės iš anksto nustatyti veiksmus, iš esmės sutaupant jūsų laiko ir pinigų.

Kaip išbandyti „Facebook“ skelbimus

„Facebook Dynamic Creative“ skelbimų įrankis yra efektyvus būdas automatiškai išbandyti „Facebook“ skelbimų variantus.

Įrankis pateikia geriausius jūsų skelbimų kūrybinių išteklių derinius. Jame pateikiami įvairūs jūsų skelbimų komponentų deriniai, pvz., Vaizdai, vaizdo įrašai, pavadinimai, aprašymai, ir raginimai veikti visoje jūsų tikslinėje auditorijoje, kad nustatytumėte, kurie deriniai sukuria geriausią rezultatą rezultatus.

Prieš pristatydami šią funkciją, turėjote sukurti visiškai suformuotus skelbimus atskirai ir išbandyti juos rankiniu būdu, kad surastumėte efektyviausią skelbimą ir geriausią skelbimų auditorijai tinkamumą. „Dynamic Creative“ automatiškai atsitiktinai suskirsto skelbimų variantus už jus, todėl žmonėms lengva rodyti tinkamus skelbimus. „Facebook“ leidžia naudoti iki 30 kūrybinių išteklių, įskaitant:

• Penki pavadinimo / antraštės variantai.
• 10 vaizdų arba 10 vaizdo įrašų.
• Penki teksto variantai.
• Penki aprašymai.
• Penki raginimo veikti mygtuko variantai.

Kartais „Facebook“ skelbimų našumo gerinimas reiškia, kad jūsų skelbimai nesutampa su auditorijomis.

Šio reiškinio šalutinis produktas yra reklamos nuovargis - Kas nutinka, kai auditorija per daug kartų matė jūsų skelbimą, o tai gali sumažinti jo efektyvumą. Kai kurios reakcijos yra tokios pat nekenksmingos, kaip aklumas, kai jūsų skelbimas tampa nuolatiniu nuolat besikeičiančiame naujienų sraute. Kitais atvejais vartotojai erzina, kad blokuoja arba palieka neigiamus jūsų skelbimų komentarus. Trys būdai, kaip gali pasireikšti skelbimų nuovargis, yra šie:

• Kai persisotini mažą auditoriją.
  Socialiniai kanalai leidžia kurti specializuotas auditorijas pagal tam tikrus demografinius rodiklius, pomėgius ir pan. Tačiau toks kontrolės lygis kartais gali paveikti našumą. Daug lengviau persotinti 2000 žmonių auditoriją, nei 200 000 grupę, arba 2,1 milijoną 1% JAV panašios auditorijos. Tai nereiškia, kad turėtumėte orientuotis tik į šimtus tūkstančių ar milijonų vartotojų turinčias auditorijas. Kartais labai tikslinga, mažesnė auditorija gali būti labai vertinga. Tačiau svarbu suskirstyti dienos biudžetą į santykinį auditorijos dydį.
• Kai jūsų skelbimai nėra pernelyg kūrybingi.
  Neatsinaujinanti kūryba yra didžiausia reklamos nuovargio priežastis. Net jei reklamuojate tai pačiai auditorijai, atlikite atnaujintą kūrybos etapą. Tai gali padėti išsaugoti auditorijos kantrybę.
• Kai dirbate prastai pagal tikslinę auditoriją.
  Asmuo gali būti aplankęs jūsų svetainę, turėjęs interesų, pagal kuriuos taikote, ir „Facebook“ buvo įtrauktas į jūsų panašią auditoriją. Jei nesiimsite jokių veiksmų, šis asmuo galėtų matyti jūsų skelbimą tris kartus dažniau nei kas nors iš vienos iš auditorijų. Norėdami užkirsti kelią auditorijos sutapimui, reikia šiek tiek planavimo, kelių patogių įrankių ir kantrybės, tačiau tai gali labai pakeisti kampanijos našumą.

Kaip nustatyti „Facebook Messenger“ skelbimus

„Facebook“ programa „Messenger“ leidžia susirašinėti vienas su kitu vartotojams. Tai taip pat dar viena potenciali jūsų įmonės reklamos platforma. „Facebook“ skelbimai gali būti rodomi „Messenger“ programoje skirtuke Pagrindinis, o tai padidina tikimybę, kad žmonės bendraus su jūsų prekės ženklu ar verslu.

Taip pat galite eksportuoti vartotojo duomenis iš savo „Messenger“ programos abonentų sukurti pasirinktines ir panašias auditorijas, kurias vėliau galėsite naudoti tiksliniams „Facebook“ skelbimams teikti. Šie vartotojai paprastai yra labai įsitraukę ir puikiai susipažinę su jūsų verslu ir turiniu, todėl jie yra ideali auditorija jūsų produktų rinkodarai. Kai taikote į šiltesnę auditoriją, pastebėsite, kad konvertuojate didesniu tarifu, o jūsų skelbimai kainuoja mažiau.

Taip pat galite sukurti panašią auditoriją pagal savo pasirinktą auditoriją. Nors pasirinktinė auditorija yra beveik jūsų abonentų kopija, panašią auditoriją sudaro žmonės, kurie yra labai panašūs į jūsų abonentus. Taikymas pagal šią panašią auditoriją gali padėti išplėsti prenumeratorių skaičių su panašiai mąstančiais vartotojais.

Kaip sujungti „Facebook“ skelbimus su „Facebook“ vaizdo įrašu

Kaip „Facebook Messenger“, „Facebook“ vaizdo įrašai yra dar viena „Facebook“ platforma, skirta organizuoti jūsų įmonės reklamą. „Facebook Live“ leidžia vartotojams transliuoti srautinius vaizdo įrašus, kaip tai realiuoju laiku, kitiems vartotojams jų tinkle. Gera strategija atrodo taip:

• Pradėkite nuo mažiausiai keturių „Facebook Live“ vaizdo įrašų.
  Šiuose „Facebook Live“ vaizdo įrašuose turi būti vertingo turinio, kuris padeda jūsų tikslinei rinkai. Pirmiausia turite ištirti, ką žmonės nori žiūrėti per „Facebook“ apklausą.
• Plėskite šiltą auditoriją, skatindami tiesioginius vaizdo įrašus.
  Tai kainuoja apie 1 USD per dieną. Atminkite, kad šie nebrangūs skelbimai padės jums sutaupyti dar daugiau pinigų, kai vaizdo įrašų pasiekiamumas leis vėliau šiame procese nukreipti šiltus potencialius klientus.
• Pritraukite natūralių vaizdo įrašų peržiūrų iš kitų kanalų, kad padidintumėte savo šiltą auditoriją.
  Skelbimo reklamavimas padeda, bet turėtumėte išplėsti savo pasiekiamumą taikydami natūralius metodus. Išplėskite tiesioginio vaizdo įrašo pasiekiamumą paskelbdami jį „Facebook“ grupėse ir kituose socialiniuose tinkluose.
• Sukurkite švino magneto nukreipimo puslapį.
  Paskelbę kelis „Facebook Live“ vaizdo įrašus ir atlikę veiksmus, kaip tuos vaizdo įrašus reklamuoti „Facebook“ ir kitur, turėtumėte turėti nusistovėjusią (arba šiltą) auditoriją. Kitas jūsų žingsnis yra juos konvertuoti.
• Kurkite nemokamą turinį, pvz., El. Knygą, vadovą, internetinį seminarą ar kitą užstatą.
  Įsitikinkite, kad jūsų sukurtas užstatas yra susijęs su „Facebook Live“ vaizdo įrašais. Tai padarius padidėja jūsų šnipinėjimo galimybės, susidomėjusių jūsų pasiūlymu. Tada sukurkite nukreipimo puslapį, kuriame visi norintys įveda savo vardą ir el. Pašto adresą, kad gautų failą, spustelės mygtuką, norėdami užsiregistruoti į internetinį seminarą, arba kitaip imsis veiksmų, kad priimtų jūsų nemokamą pasiūlymą.
• Pateikite savo pasiūlymą naudodamiesi „Facebook“ skelbimu, kuris nukreipia jūsų šiltą auditoriją.
  Paskutinis žingsnis yra sukurti tikslinį „Facebook“ skelbimą, nukreipiantį srautą į nukreipimo puslapį. Žmonės, į kuriuos norite patekti iš naujo, yra tie, kurie matė jūsų ankstesnius „Facebook Live“ vaizdo įrašus.

Žinoma, jūsų vaizdo įrašas neturi jokios įtakos, jei žiūrovai jo nežiūri iki galo. Tarp būdų įsitikinti, kad žiūrėjimas bus baigtas kiekvieną kartą, yra optimizuoti vaizdo įrašo teksto ir miniatiūrų atributus bei nustatyti tinkamą dieną ir laiką, kai vaizdo įrašą išleidžiate viešai.

„Facebook“ vaizdo įrašo skelbimai sraute gali būti tik paveikiausia reklamavimo vaizdo įrašuose forma. Tokia skelbimo paskirties vieta leidžia rodyti viduryje rodomus vaizdo įrašo skelbimus žiūrovams, kurie žiūri tam tikrų kūrėjų ir leidėjų, tokių kaip ESPN, VICE, CNN, „The New York Times“ ir kitų, vaizdo įrašų turinį. Skelbimai gali būti 5–15 sekundžių ilgio ir žiūrovų nepraleidžiami.

Jūsų skelbimai pateikiami tikslinei auditorijai, kuri bent 60 sekundžių žiūrėjo vaizdo įrašą, o tai reiškia, kad jie yra įsitraukę ir labiau linkę atkreipti dėmesį į jūsų pranešimą. Jei sujungsite šią funkciją su gerai ištirtomis ir tikslinėmis auditorijomis, tai gali būti jums efektyvus skelbimų tipas.

Be „Facebook“ naujienų kanalo, galite pasirinkti auditorijos tinklo vietą, kad pasiektumėte tikslinę auditoriją ne „Facebook“.

Kaip analizuoti ir tobulinti „Facebook“ reklamą

„Analytics“ yra raktas norint suprasti, kurie skelbimai veikia, o kurie - ne. „Facebook Analytics“ yra patikimas įrankis, leidžiantis rinkodaros specialistams ištirti vartotojų sąveiką su išplėstiniais „Facebook“ skelbimų tikslų keliais ir pardavimo kanalais.

„Facebook Analytics“ yra nemokamas įrankis, bet ji skirta dirbti su „Facebook“ skelbimais, kurie turi kainą.

Anksčiau „Facebook“ leido jūsų kanaluose matyti tik paskutinį sąlyčio tašką. Pvz., Jei kas nors bendravo su septyniais jūsų įrašais, bet įsigijo aštuntą sąveiką, konversija bus įvertinta tik paskutinei sąveikai. Dabar galite pamatyti visą konversijos sąveikos kelią, o ne tik paskutinį prisilietimo tašką.

„Google Analytics“ kartu su „Facebook“ matuoja konversijas iš jūsų „Facebook“ skelbimų. Kitaip tariant, stebėti, iš kur žmonės ateina, kol jie patenka į jūsų svetainę. Be to, naudodami „Google Analytics“ galite stebėti veiksmus, kuriuos žmonės atlieka būdami jūsų svetainėje. Šie veiksmai gali apimti:

• Prenumeruoti el. Pašto sąrašą.
• Produktų puslapių peržiūra.
• Pridedama prie jų pirkinių krepšelio.
• Peržiūrėkite nukreipimo puslapį.

Tikslas yra pritaikyti šias įžvalgas savo reklamoje per „Facebook“ ir sekti pačių skelbimų investicinę grąžą.

„Google Data Studio“ yra geras būdas pranešti apie socialinės žiniasklaidos kampaniją ir ją vizualizuoti. Galite naudoti šį įrankį lengvai atnaujinamoms ataskaitoms kurti savo svetainėje, „Facebook“ ar kitose socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijose. „Google Data Studio“ yra nemokama. Galite bendrinti ataskaitas su klientais ir komandos nariais bei importuoti duomenis iš kelių šaltinių, kad gautumėte holistinį, 360 laipsnių vaizdą apie savo skaitmeninę veiklą.

Norėdami pradėti naudotis pačia „Facebook Analytics“, viskas, ką jums reikia padaryti, tai pasirinkti „Facebook“ tašką, kuris pradės teikti jums duomenis. Tada turite sukurti įvykių šaltinių grupę arba ESG, kuri sujungs jūsų „Facebook“ verslo puslapį ir „Facebook“ pikselį, kad galėtumėte piešti iš daugiau duomenų šaltinių, pvz., „Messenger“ boto. Informacijos suvestinėje pateikiami visų šaltinių suvestiniai duomenys realiuoju laiku ir galite pamatyti, kaip jie veikia kartu.

Šio proceso metu svarbu suprasti, kaip veikia „Facebook Attribution“. Kai žmonės sąveikauja su jūsų „Facebook“ skelbimais, savo veiksmais - žiūri vaizdo įrašą, lankosi jūsų svetainėje ir t. - įrašomi. Kiekvieną kartą, kai jūsų skelbimas veda į konversiją, „Facebook“ įskaitys arba atributą, skelbimą „Ads Manager“, kad galėtumėte pamatyti, kaip sekasi jūsų kampanijai, ir nustatyti, ar pasiekiate savo tikslus.

Jei turite gerai veikiančią kampaniją, atėjo laikas padidinti klientų skaičių. Tai galite padaryti naudodami „Ads Manager“ informacijos suvestinę, kad įsitikintumėte, jog matote naujausius duomenis. Idealiausias laiko langas yra per pastarąsias septynias dienas. Iš ten galite pamatyti, kurie skelbimų rinkiniai turi didelius klientų įsigijimo kaštus. Pristabdykite bet kokį skelbimų rinkinį su mokesčiu už rezultatą, kuris bent dvigubai viršija jūsų numatomus mokesčius.

Geriausias būdas stebėti „Facebook“ skelbimų našumą - generuoti ataskaitas per „Facebook“ skelbimų tvarkyklę. Ataskaitos atskleis, kurie skelbimai geriausiai padeda pasiekti jūsų tikslus, o kurie atsilieka. Nuosekliai analizuodami kampanijos našumą galėsite greitai pastebėti svyravimus kampanijos metrikoje, rodančioje, kad reikia išbandyti, atnaujinti arba atskleisti laimėtus „Facebook“ skelbimus, kuriuos turėtumėte skalė.

Analizuodami keturias pagrindines metrikas - kainą, atitikimą, dažnumą ir mokesčio promiles arba CPR - galite lengviau nustatyti ir įvertinti kampanijų ir jose esančių skelbimų našumą.

Kaina už rezultatą

Ši išlaidų metrika nėra jūsų bendros išlaidos ar kiekvienai kampanijai išleista suma; tai jūsų mokestis už rezultatą, atsižvelgiant į kampanijos tikslą ir skelbimų rinkinio optimizavimą. Jei nustatėte dienos biudžetą ir nedidinate kampanijų mastelio, o jūsų mokestis už rezultatą mažėja, kampanijos rezultatai didės.

Aktualumo balas

Kita metrika, į kurią reikia atkreipti dėmesį, yra aktualumas. Atitikties balas yra įvertinimas nuo 1 iki 10, kurį „Facebook“ suteikia kiekvienam jūsų skelbimui. Šis rezultatas atspindi skelbimo auditorijai tinkamumą ir tai, kaip gerai žmonės reaguoja į jūsų skelbimą. Šią metriką galima peržiūrėti tik jūsų kampanijų skelbimų lygiu.
Jei laikui bėgant jūsų atitikties balas didėja, paprastai pastebėsite, kad sumažėjo mokestis už rezultatą ir padidėjo kampanijos našumas. Atvirkštinėje pusėje, kai jūsų atitikimo balas mažėja, jūsų mokestis už rezultatą didėja, o tai rodo, kad jūsų kampanijos našumas mažėja.

Dažnis

Trečia metrika, į kurią reikia atkreipti dėmesį, yra dažnis. Dažnumas yra pateikimo metrika, nurodanti, kiek kartų vidutiniškai kažkas matė jūsų skelbimą. Jūsų dažnis visada prasidės nuo 1 ir laikui bėgant didės, nes išleisite daugiau kampanijos biudžeto ir pasieksite daugiau tikslinės auditorijos.
Kai dažnis padidėja iki 2, 3, 4, 5 ir t. T., Pastebėsite, kad tai turi įtakos jūsų mokesčiui už rezultatą ir atitikimo balui. Kuo didesnis jūsų dažnis, tuo daugiau žmonių mato tuos pačius „Facebook“ skelbimus.

MUT

Galiausiai pažvelk į CPM, kuris yra sąnaudų promilių akronimas. Tai jūsų mokestis už 1 000 parodymų. Didėjant jūsų dažniui ir pasiekiant daugiau tikslinės auditorijos, jūsų MUT pradės didėti. Tai reiškia, kad dabar už 1000 parodymų jums kainuoja daugiau nei anksčiau. Tai turės įtakos sąnaudų, tinkamumo ir dažnio metrikai.

Prisijunkite prie „Facebook“ taktikos ir naujienų

„Social Media Examiner“ siūlo dvi savaitines garso transliacijas per savaitę ir tiesioginę vaizdo pokalbių laidą, kuri padės sustiprinti rinkodaros įgūdžius ir nuolat informuoti apie nuolat besikeičiantį socialinės žiniasklaidos pasaulį.

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė, 10 geriausių rinkodaros tinklalaidė „iTunes“yra savaitės 45 minučių interviu laida, kurią veda mūsų įkūrėjas Michaelas Stelzneris. Norėdami sužinoti, kaip sėkmingai verslas naudoja socialinę žiniasklaidą, išmokti naujų strategijų ir taktikos ir gauti naudingų patarimų, kaip patobulinti savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą, užsiprenumeruokite tinklalaidę „iTunes“ / „Apple Podcast“ | „Android“ | Google Play | Siuvėjas | Įsijunkite | RSS.

The Socialinių tinklų rinkodaros pokalbių laida yra kassavaitinė 1 valandos trukmės tiesioginė vaizdo laida, kurioje ekspertai komentuoja svarbiausias savaitės naujienas socialiniuose tinkluose ir ką tai reiškia rinkodaros specialistams. Transliuojama per „Crowdcast“, laida yra transliuojama kiekvieną penktadienį iki „Facebook Live“, Periskopasir „YouTube“. Taip pat galite klausytis ir užsiprenumeruoti tinklalaidės versiją „iTunes“ / „Apple Podcast“, „Android“, Google Play, Siuvėjasarba per RSS.