Kaip greitai panaudoti „Facebook“ skelbimus, kad būtų galima generuoti pardavimus ir potencialius klientus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jums reikia paspartinti pardavimus ar potencialius klientus? Ar svarstėte galimybę naudoti „Facebook“ skelbimus savo tikslams pasiekti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti „Facebook“ skelbimų kampanijas, kurios gali labai padidinti jūsų sėkmės tikimybę.

1: sukurkite karštų ir labai karštų „Facebook“ svetainių tinkintas auditorijas

Siekdami reklamavimo tikslo, kad jūsų įmonė gautų greitus rezultatus, nesvarbu, ar tai yra potencialūs klientai, ar pardavimas, savo kampanijose norite taikyti pagal populiarias ar itin populiarias auditorijas.

„Facebook“ reklamoje yra keturi auditorijos tipai: šalta, šilta, karšta ir itin karšta. Šalta auditorija įtraukite žmones, kurie dar nežino jūsų verslo. Juose gausu potencialių klientų, o jūs juos kuriate per išsaugotas auditorijas ir panašias auditorijas. Be to, turite šiltą auditoriją. Tai žmonės, kurie anksčiau užsiėmė jūsų verslu, pvz., Įtraukimo į puslapio puslapius ir vaizdo įrašų tinkintomis auditorijomis.

Tada turite karštų žiūrovų. Tai yra karščiausia potencialių klientų auditorija, joje yra žmonių, kurie lankėsi jūsų svetainėje, tačiau netapo potencialiais klientais.

Galiausiai, jūs turite labai karštą auditoriją. Juose yra žmonių, kurie yra esami klientai, kuriems jūs palaikote esamus klientus kampanijas, kad paskatintumėte tiesioginius pardavimus ir padidintumėte viso kliento vertę, remdamiesi jų pakartojimu pirkimai.

Pirmasis žingsnis kuriant kampaniją, nukreiptą į karščiausias auditorijas ir teikiančius greičiausius rezultatus, yra auditorijų sukūrimas auditorijų informacijos suvestinėje. Pirmiausia sukursite populiariausias auditorijas, o po to - itin populiarias.

Kurkite populiarias auditorijas pagal bendrą svetainės srautą

Norėdami sukurti populiarias auditorijas, eikite į auditorijų informacijos suvestinę, spustelėkite Kurti auditoriją ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Tinkinta auditorija.

Kai atidaromas langas Sukurti pasirinktą auditoriją, spustelėkite Svetainė.

Atsidariusiame svetainės pasirinktinės auditorijos kūrimo lange kriterijų skyriuje palikite pasirinktą numatytąjį Visi svetainės lankytojai. Šalia šio nustatymo pakeiskite auditorijos trukmę į 180 dienų.

Su šiais nustatymais tai tinkinta svetainės auditorija sugrupuos visus, kurie aplankė jūsų svetainę per pastarąsias 180 dienų, o tai suteiks jums didžiausią auditorijos dydį.

„Pro“ patarimas: Jei per mėnesį turite daug svetainės lankytojų, pavyzdžiui, daugiau nei 10 000 žmonių, galite sutrumpinti auditorijos trukmė nuo 180 dienų iki 90 dienų, 60 dienų ar net 30 dienų, kad sužinotumėte, kuri iš jų geriausia rezultatus. Norėdami sukurti šias auditorijas, tiesiog pakartokite aukščiau nurodytus veiksmus ir atitinkamai pakeiskite auditorijos trukmę. Galų gale turite kelias tinkintas svetainės auditorijas, po vieną kiekvienai skirtingai auditorijos trukmei.

Jei per dieną jūsų svetainėje lankosi daugiau nei 500 žmonių, galite paleisti „Pasiekite tikslinę“ svetainės pakartotinės rinkodaros kampaniją. Paspauskite čia išsamios instrukcijos, kaip paleisti šio tipo kampanijas.

Sukurkite itin populiarias auditorijas pagal svetainės lankytojus, kurie pirko iš jūsų

Dabar pereisite prie itin populiarių auditorijų kūrimo. Pakartokite pirmuosius aukščiau nurodytus veiksmus, kad patektumėte į tinkintos svetainės auditorijos kūrimo langą.

Kai jį atidarysite, pakeiskite įtraukimo sąlygą iš „Visas svetainės srautas“ į „Pirkimas“. Pakeiskite auditorijos trukmę į 180 dienų, nes į šią auditoriją norite įtraukti kuo daugiau esamų klientų.

Ši auditorija sugrupuos visus, kurie suaktyvino pirkimo įvykį jūsų svetainėje ir yra jūsų esami klientai. Šia kampanija siekiama paskatinti pakartotinį pirkimą, kad padidintumėte tiesiogines pajamas.

Labai karšta auditorija dažnai sugeneruoja daugiausiai skelbimų išlaidų grąža (SIG), reguliariai dviženklis. Jau sukūrėte pakankamai pasitikėjimo šiais žmonėmis, kuriuos jie anksčiau įsigijo iš jūsų verslo.

Sukūrę populiarias ir ypač populiarias auditorijas, galėsite pradėti kurti kampanijas, pradedant populiariausios auditorijos kampanija.

2: sukurkite „Facebook“ reklamos kampaniją, kuri nukreiptų populiarias auditorijas, kad paskatintų tiesioginius pardavimus ar potencialius klientus

Pirmasis žingsnis kuriant bet kokį kampanijos tipą, įskaitant svetainės pakartotinę rinkodarą, yra kampanijos tikslo pasirinkimas.

Norėdami sukurti naują kampaniją, „Facebook Ads Manager“ informacijos suvestinėje spustelėkite „Sukurti“. Tai atvers greito kūrimo arba vadovaujamo kūrimo darbo eigą, atsižvelgiant į tai, kurią anksčiau naudojote. Jei matote atidarytą Vadovaujamo kūrimo darbo eigą, pakeiskite ją, kad atidarytumėte Greito kūrimo darbo eigą, nes tai naudosime kurdami šį kampanijos pavyzdį.

Greito kūrimo darbo eigoje pasirinkite tikslą. Šiuo atveju taikote į populiarias 180 dienų auditorijas ir bandote pritraukti naujų pardavimų, todėl pasirinkite konversijų tikslą, kad optimizuotumėte pirkimams. Jei esate paslaugų verslas ir norite generuoti potencialius klientus, optimizuokite atlikdami potencialių klientų įvykį.

Tada pavadinkite savo skelbimų rinkinį ir skelbimą. Palikite dalijamąjį bandymą ir kampanijos biudžeto optimizavimą išjungtą.

Dabar pereikite prie skelbimų rinkinio lygio, kuriame pasirinksite konversijos įvykį, biudžetą, auditoriją, paskirties vietas ir optimizavimo bei pateikimo nustatymus.

Pirmiausia skiltyje „Konversija“ pasirinkite įvykį „Pirkimas“ arba „Potencialūs klientai“, atsižvelgiant į jūsų tikslą.

Dabar pereikite prie biudžeto dalies ir įveskite savo dienos biudžetą. Jūsų biudžetas lemia auditorijos pasiekiamumą; tačiau yra prasmė mažinti grąžą. Jei nustatysite per didelį auditorijos dydžio biudžetą, matysite didesnį MUT ir rezultatų nepadidinsite.

Šio tipo svetainių pakartotinės rinkodaros kampanijos dydis yra mažiausias iš visų auditorijos temperatūrų ir naudojama konversijų tikslas, kuris dar labiau susiaurina auditoriją. Taigi norite nustatyti konservatyvesnį biudžetą.

Agentūroje naudojama taisyklė yra nustatyti mažiausiai 5 USD per dieną biudžetą 1 000 žmonių, atitinkančių jūsų šaltinio auditoriją. Taigi, jei jūsų 180 dienų tinkintoje visos svetainės srauto auditorijoje yra 8 000 žmonių, nustatykite pradinį biudžetą 5 USD x 8 = 40 USD per dieną.

Tada skiltyje „Auditorija“ nustatykite taikymą. Kaip anksčiau sukūrėte auditoriją, tereikia jos ieškoti lauke „Tinkintos auditorijos“. Tada palikite likusią „Auditorijos“ skiltį atvirą, tai reiškia atvirą amžių ir lytį ir be išsamaus taikymo. Vienintelė kita auditorijos skilties dalis, kurią turėtumėte užpildyti, yra taikymas pagal vietovę.

Priežastis, kodėl auditorija nesusiaurinama demografiniais ar pomėgių duomenimis, yra ta, kad pagal apibrėžimą svetainė yra įprasta auditorija jau buvo susiaurinta iki karščiausios auditorijos temperatūros, įtraukiant žmones, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje Interneto svetainė.

Skiltyje „Paskirties vietos“ palikite pasirinktą „Automatinės paskirties vietos“. Kadangi jūs optimizuojate didžiausią vertę turintiems įvykiams - pirkimams ar potencialiems klientams -, „Facebook“ nepalaiko pigių ir prastos kokybės auditorijų, paprastai randamų auditorijos tinkle. Mes nustatėme, kad geriau leisti „Facebook“ išsiaiškinti optimalų paskirties vietų pasiskirstymą, siekiant geresnių rezultatų rankiniu būdu pasirinkdami paskirties vietas.

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - skelbimų rinkinio apačioje pasirinkite konversijų langą. Tokiu atveju norite naudoti numatytąjį optimizavimo nustatymą 7 dienos po paspaudimo arba 1 diena po peržiūros. Tai suteiks „Facebook“ daugiausiai duomenų optimizavimui jūsų pasirinktam įvykio veiksmui - pirkimams ar potencialiems klientams.

Užbaigus skelbimų rinkinį, paskutinis šios kampanijos nustatymo žingsnis yra sukurti skelbimą, kuris bus rodomas jūsų svetainės pasirinktai auditorijai.

Eikite į kampanijos juodraščio skelbimo lygį. Viršuje įsitikinkite, kad „Facebook“ puslapis ir „Instagram“ verslo profilis yra pažymėti skiltyje „Tapatybė“.

Tada slinkite žemyn skelbimo lygio nustatymus ir įsitikinkite, kad pasirinkta Kurti naują skelbimą. Nėra konkretaus skelbimo formato, kurį turėtumėte naudoti šiam kampanijos tipui, kad pasiektumėte nuostabių rezultatų. Mes puikiai matėme pavienių vaizdo, vaizdo įrašų, karuselės ir kolekcijos skelbimų formatus.

Vienas vaizdas arba vienas vaizdo skelbimas formatas yra lengviausias ir greičiausias sukurti, kad galėtumėte iš karto pradėti įgyvendinti šią kampaniją, kad pasiektumėte greičiausių rezultatų.

Aš rekomenduoju pradėti nuo vieno vaizdo ar vaizdo įrašo. Kaip jau minėjau anksčiau, nėra konkretaus norimo naudoti skelbimo formato, tačiau yra konkretus skelbimas kopijos tipas, kuris man pasirodė efektyviausias naudojant tokio tipo pakartotinės rinkodaros kampaniją: atsiliepimas / apžvalga Reklama.

Naudodamiesi šio tipo skelbimu, kliento atsiliepimą norite įdėti į pirmąją savo skelbimo kopijos dalį ir sekti pasiūlymą (pvz., Nemokamą pristatymą) arba paskatą kainoms (pvz., Nuolaidą). Galiausiai įtraukite aiškų raginimą veikti (CTA), kuris skatina žmones spustelėti jūsų skelbimą ir nukreipia juos į jūsų reklamuojamą produkto ar paslaugos tinklalapį.

Toliau pateiktame pavyzdyje galite pamatyti tris atsiliepimo skelbimo dalis: patį atsiliepimą, po jo pateiktą pasiūlymą ir galiausiai CTA.

Priežastis, kad parodomieji skelbimai yra tokie veiksmingi tokio tipo kampanijose, yra tas, kad visiems jūsų auditorijai (žmonėms, kurie apsilankė jūsų svetainė, bet netapote klientais) yra tas, kad jūs nesate sukūrę pakankamai pasitikėjimo, kad jie galėtų pasitikėti tu.

Atsiliepimų skelbimai sukurti socialinį įrodymą reikalingas norint užtikrinti didesnį pasitikėjimą jūsų verslu, kad žmonės pirks dėl jūsų skelbimo apsilankę jūsų svetainėje.

Kadangi auditorija yra mažesnė, net turint konservatyvų biudžetą, norite sukurti kelias versijas - dvi arba nuo trijų pradžios - nuo jūsų skelbimo ir tiesiai išbandykite juos po vieną, kai pradėsite rinkti duomenis apie kiekvieną vienas. Kiekviename skelbimo variante naudokite skirtingą klientų atsiliepimą ir skelbimą, pvz., Vaizdą ar vaizdo įrašą, tačiau skelbimo kopijoje išlaikykite tą patį produkto išdėstymą, pasiūlymą ir raginimą veikti.

Kai auditorija yra maža, padės sukurti kelis skelbimų variantus kovoti su skelbimų nuovargiu. Norint matyti nuoseklius ir tvarius rezultatus, svarbu atnaujinti šią kampaniją naujais skelbimais.

Savo kampanijoje sukūrę du ar tris skirtingus atsiliepimų skelbimus, įsitikinkite, kad jūsų „Facebook“ taškas yra įgalinta visuose skelbimuose, įjunkite vieną iš savo skelbimų, palikdami kitus du išjungtus, tada nustatykite savo kampaniją apžvalga.

# 3: Sukurkite „Facebook“ kampaniją, kuri perkainoja itin populiarias auditorijas, kad paskatintų pakartotinius esamų klientų pardavimus

Jei norite sukurti kampaniją, nukreiptą į itin karštų esamų klientų (pikselių pirkėjų) auditoriją, vadovaukitės tuo pačiu aukščiau aprašytus veiksmus, kad sukurtumėte kampaniją, skirtą populiariausioms auditorijoms, ir atlikite šiuos aprašytus nedidelius pakeitimus žemiau.

Jei jau sukūrėte populiarios auditorijos kampaniją, galite paprasčiausiai naudoti įrankį „Dublikatas“, kad sukurtumėte tos kampanijos juodraštį.

Pirmasis jūsų biudžeto pakeitimas. Ši itin karšta auditorija bus dar mažesnė nei jūsų karšta auditorija, todėl norite nustatyti mažesnį biudžetą. Aš kalbu 10 USD per dieną, jei jūsų auditorijos dydis yra mažesnis nei 1 000 žmonių.

Antras pakeitimas - jūsų auditorija. Lauke Tinkintos auditorijos ieškokite ir pasirinkite anksčiau sukurtą itin populiarią auditoriją. Kaip ir populiarios auditorijos kampanijos atveju, nereikia dar labiau susiaurinti auditorijos taikant demografinį ar išsamų taikymą.

Trečias pakeitimas yra pačiuose skelbimuose. Kadangi šią auditoriją sudaro esami klientai, skelbimo kopijoje nereikia naudoti atsiliepimų. Šioms auditorijoms galite pateikti nuolaidą ar specialų pasiūlymą be jokių papildomų socialinių įrodymų, nes jau sukūrėte jomis tokį pasitikėjimą.

Išvada

Čia jūs turite tai - kaip sukurti dvi kampanijas, kurios iškart sukurs naujų potencialių klientų ar pardavimų jūsų verslui.

Norėdami įgyti naujų klientų, naudokite populiarios auditorijos kampaniją, skirtą žmonėms, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje. Įtraukite juos ir kurkite socialinius įrodymus naudodami atsiliepimų skelbimus kartu su pasiūlymu pritraukti žmones atgal į jūsų svetainę ir paversti juos klientais.

Norėdami gauti daugiau naudos iš esamų klientų ir lengvai parduoti, nukreipkite itin populiarias auditorijas su naujais pasiūlymais, kad paskatintumėte pakartotinai pirkti.

Ką tu manai? Ar bandysite šias „Facebook“ kampanijas, kad jūsų įmonė galėtų greitai parduoti? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip vėl pritaikyti skelbimus įtraukusiems „Instagram“ ir „Facebook“ gerbėjams.
• Sužinokite, kaip optimizuoti skelbimo biudžetą „Facebook“ ir „Instagram“.
• Sužinokite, kaip vėl patekti į „Facebook“ ir „Instagram“ naudojant dinaminius produktų skelbimus.