5 „LinkedIn“ rinkodaros patarimai verslui augti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar ieškote būdų išplėsti savo verslą su „LinkedIn“?

Neseniai pertvarkius pagrindinį puslapį, pertvarkius profilį ir įmonės puslapį, naujų programų mobiliesiems pranešimų ir patvirtinimų įvedimas, įsitraukimas į „LinkedIn“ auga.

Suprasti keletą paprastų strategijų, kurios gali padėti tapti protingesniu ir efektyvesniu rinkodaros specialistu, laikui bėgant tikrai padidinsite savo rezultatus.

Čia yra 5 didelio poveikio strategijos, skirtos padidinti jūsų rinkodaros rezultatus „LinkedIn“.

# 1: Peržiūrėkite ir iš naujo paleiskite „LinkedIn“ profilį... Dažnai

Visai neseniai „LinkedIn“ padarė keletą esminių pakeitimų tiek asmeniniuose profiliuose, tiek įmonės puslapiuose. Norėdami gauti išsamią naujausių atnaujinimų apžvalgą, apsilankykite šiame įraše, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip optimizuoti „LinkedIn“ profilį ir įmonės puslapį.

Verta ne tik įsitikinti, kad prisitaikote prie profilio išdėstymo ir funkcijų pokyčių Kartkartėmis „perkraukite“ savo profilį. Aš linkęs iš naujo paleisti profilį maždaug kas porą mėnesių išlaikyti ją šviežią, aktualią ir įdomią.

Kiekvieną kartą, kai atnaujinate profilį, naujinys bendrinamas su jūsų tinklu jei ši funkcija įjungta jūsų nustatymuose.

Ar jūsų „LinkedIn“ profilio nuotrauka pasenusi?

Gali būti laikas naujam, ypač jei pakeitėte savo išvaizdą. Ar turite naują šukuoseną ar spalvą? Ar atnaujinote savo garderobą?

Jei praėjo pora metų, jūsų nuotrauka greičiausiai yra pasenusi. Jei norite būti atpažįstami asmeniškai susitikimuose, konferencijose ir renginiuose naudodami „LinkedIn“ ryšius, įsitikinkite, kad jūsų paveikslėlis tikrai atrodo kaip jūs šiandien!

Atnaujinkite „LinkedIn“ antraštę

Pastebėjau, kad atnaujinus pagrindinio profilio antraštę kas kelis mėnesius, mano profilio peržiūros šokinėja. Be to, kai tu pridėkite naujų raktinių žodžių frazių prie savo profilio suvestinės ir naujus atitinkamus įgūdžius, kurie gali padėti parodyti daugiau „LinkedIn“ paieškų dėl šių pagrindinių jūsų profilio sričių paieškos vertės.

Tu gali peržiūrėkite savo „LinkedIn“ profilio statistiką pateikiama pagrindinio puslapio šoninėje juostoje stebėkite, kiek kartų jūsų profilis buvo peržiūrėtas, taip pat kiek kartų pasirodote „LinkedIn“ paieškose.

Atminkite, kad negalėsite nustatyti, kas peržiūrėjo jūsų profilį be „premium“ sąskaita, bet vis tiek galite pasiekti gaunamų peržiūrų skaičių.

Kuo daugiau žmonių peržiūrės jūsų profilį, tuo didesnė tikimybė, kad dalis tų lankytojų spustelės jūsų svetainę ar tinklaraštį ir sužinos daugiau apie jus!

Jei profiliai bus nauji ir aktyvūs, galėsite ne tik tai padaryti padidinti savo matomumą tinkle, tai taip pat leis jums potencialiai pritraukti atitinkamą srautą į savo tinklaraštį ar svetainę.

Atminkite, kad jūsų profiliai yra jūsų buvimo „LinkedIn“ pagrindas. Neleisk jiems pasenti ir surūdyti!

# 2: sukurkite gilų ir platų tinklą

Vienas iš geriausių būdų rasti „LinkedIn“ yra sukurti savo ryšių tinklą. Tikrai norėsite sutelkti dėmesį į kokybiško tinklo turėjimą, bet nebijok išplėsti ryšius.

„LinkedIn“ vertina ir nario tinklo gylį, ir plotį, ypač demonstruodamas paieškos rezultatus. Kiekvienas naujas užmezgimas yra galimybė pagerinti savo matomumą.

Paprastai mano taisyklė yra peržiūrėkite kiekvieną gautą kvietimo užklausą ir įsitikinkite, kad asmuo turi užpildytą „LinkedIn“ profilį su nuotrauka.

Taip pat įsitikinkite, kad yra kokių nors svarbių priežasčių, kodėl būtų prasminga prisijungti.

• Ar jie gyvena mano bendruomenėje?
• Ar mes priklausome tai pačiai grupei (-ėms)?
• Ar jie yra susiję su žmogumi, kurį pažįstu?
• Ar mes dirbome toje pačioje pramonėje?
• Ar mes turime bendrų pomėgių, interesų ar priežasčių?
• Ar jie skaitė ar skleidė mano turinį?
• Ar jie pridėjo asmeninį užrašą prie kvietimo?

Aš daug labiau linkusi susisiekti su žmonėmis, jei jie pateikia svarią priežastį, kodėl norėtų susisiekti, o ne siųsti bendrą kvietimą.

Beje, turėtumėte naudokitės tais pačiais pasiūlymais nustatydami ir susisiekdami su kitais, kad susisiektumėte su jumis! Suasmeninkite savo kvietimus kai įmanoma ir pateikite įtikinamą priežastį, kodėl kažkas turėtų su jumis susisiekti.

Ką rasite, tai augdami kokybė ir kiekis jūsų „LinkedIn“ ryšių, galiausiai bus lūžio taškas. Tai reiškia, kad jums nereikės visuomet aktyviai ieškoti naujų ryšių, nes jie ateis pas jus. Durys atsidarys ir atsiras daugiau galimybių, jei būsite labiau linkę plėsti savo ryšius!

Taip pat visiškai gerai pašalinti ryšį, ypač jei laikui bėgant pastebėsite, kad tikrai nėra rimtos priežasties būti ryšiui su konkrečiu asmeniu. Jei tai padarysite, asmuo, kurį pašalinsite, negaus jokio pranešimo apie šį veiksmą.

Kitas paprastas ir efektyvus būdas užmegzti ryšius yra pakvieskite kitus grupės narius susisiekti su jumis. Tikimės, kad jau esate prisijungę prie kai kurių grupės kurie yra svarbūs jūsų pramonei, bendruomenei, alma mater ar net jūsų tikslinėms perspektyvoms. Jei taip, „LinkedIn“ leidžia siųsti kvietimus susisiekti su kitais grupės nariais.

Būkite atsargūs ir nesiųskite per daug kvietimų žmonėms, kurių nepažįstate ir galbūt dar niekada nematėte. Pavyzdžiui, prasminga būti nuolat aktyvus grupėje prieš kreipdamiesi į kitus narius, norėdami prisijungti.

Į išplėskite savo tinklą giliai ir plačiai, visada būk jungiantis! Susisiekite su klientais, potencialiais klientais, partneriais, pardavėjais, kolegomis, bendruomenės lyderiais, kolegomis alumnais ir visi, su kuriais susiduriate akis į akį tinklo renginiuose ar konferencijose. Praneškite tiems žmonėms, kuriuos sutinkate, kad susisieksite su „LinkedIn“, kad susisiektumėte su jais.

3: būkite nuosekliai matomi, vertingi ir laiku

Jei turite puikų „LinkedIn“ profilį ir daugybę ryšių, tai jums nieko gero neduos, nebent tapsite aktyvesni tinkle. Negalite laikyti savęs tinkamu šaltiniu, nebent esate matomi, vertingi ir laiku dalyvaujant „LinkedIn“.

Be to, jūsų naujausia „LinkedIn“ veikla dabar rodoma profilio viršuje. Jei nebendravote, nekomentavote ir nebendravote, niekas nebus rodoma. Pasinaudokite šiuo nekilnojamuoju turtu ir paskelbkite būsenos atnaujinimą savo profilyje vieną ar du kartus per parą.

Puiki žinia yra ta, kad nereikia praleisti daug laiko, kad būtum tikrai matomas ir vertingas „LinkedIn“. Sutelkdami dėmesį į kritinę veiklą, galėsite nepamirškite apie savo ryšius lengvai.

Kas yra kritinė veikla „LinkedIn“?

Yra veiklų, kurios gali pritraukti daugiausia dėmesio iš jūsų ryšių. Šie įtraukti daugialypės terpės būsenos atnaujinimus (nuorodos, demonstruojančios vaizdus) su patraukliomis antraštėmis; verčiantys susimąstyti klausimai; komentuoja jūsų ryšių būsenos atnaujinimus; ir apskritai dalijimąsi tinkamu, tinkamu ir įdomiu turiniu su savo tinklu. Tu turėtum 2-3 kartus per dieną užsiimkite šia kritine veikla „LinkedIn“.

Reikia idėjų, kuo pasidalinti su savo tinklu? Bakstelėkite „LinkedIn“ šiandien populiariausioms ir populiariausioms naujienų temoms, taip pat „LinkedIn INfluencer“ programa į dalinkitės ir komentuokite žinomų minties lyderių įžvalgas!

Nors neįmanoma atsilikti nuo kiekvieno atnaujinimo iš jūsų tinklo tinklo (ir ne tik), „LinkedIn“ dabar pateikia keletą puikių įrankių įsitikinkite, kad jūsų bendravimas yra tinkamesnis ir tinkamesnis.

Peržiūrėkite savo pranešimus savo profilio viršuje. Tai yra nauja funkcija, kurią „LinkedIn“ neseniai pridėjo, kad jums būtų lengviau peržiūrėkite naujausias sąveikas iš savo tinklo.

Dabar galite lengvai naršyti šiuos pranešimus ir laiku atsakyti. Dėl šios funkcijos „LinkedIn“ tampa tikra internetinio tinklo paskirties vieta.

Kitas tinklų kūrimo būdas laiku būti matomam ir vertingam yra filtruokite naujinimus savo „LinkedIn“ pagrindiniame puslapyje pateikė Akcijos. Ten ir jūs raskite, kas yra jūsų tinkle ir tu gali įšokti tiesiai į prisidėti prie pokalbio!

„LinkedIn“ būsenos atnaujinimai yra pati galingiausia galimybė būti matomiems ir vertingiems savo tinkle. Daugelis gaunamų užklausų, kurias gaunu savo versle, yra tiesioginis rezultatas, nes mano „LinkedIn“ būsenos atnaujinimai yra nuolat matomi, vertingi ir pateikiami laiku.

# 4: pasinaudokite „LinkedIn“ patvirtinimais

Nesvarbu, ar jums patinka, ar nekenčiate nauja „LinkedIn“ patvirtinimų funkcija, tikriausiai čia norima pasilikti. „LinkedIn“ neseniai pranešė, kad nuo šios funkcijos paleidimo nariai pateikė daugiau nei 200 milijonų pritarimų! Todėl turėtumėte apsvarstyti galimybę pasinaudoti pritarimais padidinti savo matomumą ir patikimumą.

„LinkedIn“ patvirtinimai gali suteikti galingą „nykščiu į viršų“ vizualinę skelbimų lentą iš jūsų tinklo, kad gautumėte specialiųjų įgūdžių, kuriuos nurodote savo profilyje.

Kiekvieną kartą, kai duosite ar gausite pritarimą, jis bus rodomas jūsų tinklo „LinkedIn“ naujienų sraute, o tai reiškia didesnį matomumą. Nors „LinkedIn“ paieškos rezultatuose patvirtinimai šiuo metu nėra vertinami, tikimasi, kad jie bus.

Kaip galite gauti daugiau pritarimų? Būtinai išvardykite visus įgūdžius ir patirtį, kurią turite savo profilyje pirma, o tada eik ir patvirtinkite savo ryšius remdamasis tam tikrų įgūdžių, kuriuos jie demonstruoja savo profiliuose, įvertinimu.

Daugeliu atvejų žmonės, kuriems pritariate, grįš ir patvirtins jus bent dėl ​​vieno įgūdžio. Nebijok patvirtinti kolegas ar konkurentus taip pat!

Augindami savo pritarimus, galite apsvarstyti galimybę perkelti tą „LinkedIn“ profilio dalį į viršų, kad gautumėte geresnį socialinį įrodymą pademonstruokite savo geriausius įgūdžius.

# 5: Strategiškai dalyvaukite „LinkedIn“ grupėse

„LinkedIn“ grupės vis dar yra puiki proga plėtoti ryšį su tikslinių rinkų nariais ir pramonės bendraamžiais. „LinkedIn“ yra daugiau nei 1 milijonas grupių ir daugelis jų yra aktyvios ir gerai valdomos.

Ieškokite kokybės grupių, prie kurių galėtumėte prisijungti ir dalyvauti tose, kuriose vyksta tikros diskusijos ir turėti matomą grupės vadovą. Prisijunkite prie 50 grupių, kurias leidžia „LinkedIn“, bet praleisti laiką skiriant 3-5 kokybės grupėms, o ne visus 50, kad pasiektumėte geriausių rezultatų.

Neseniai „LinkedIn“ sumažino automatizuotus savaitinius el. Laiškus, kuriuose pabrėžiamos visų grupių, kurioms priklausote, bet nesate aktyvios, diskusijos. Tam, kad sekite savo grupes, jums reikės aktyviai juos aplankyti „LinkedIn“ į peržiūrėti ir dalyvauti „LinkedIn“ diskusijose.

Paskelbkite diskusijas, kuriose klausiama ir atsakoma į klausimus grupėse į pozicionuokite save kaip šaltinį. Nurodykite geros informacijos šaltinius, kurie yra svarbūs grupės nariams, ir tam tikras diskusijas kurti santykius ir patikimumą grupės viduje.

Jei nerandate tinkamų grupių tikslinėms rinkoms ar pramonei, visada galite įkurkite savo „LinkedIn“ grupę. Mano „LinkedIn“ grupė buvo vienas vertingiausių verslo išteklių, į kurį kada nors investavau savo laiką. Tai man leido puoselėti įsitraukusią nišą ir kurti tvirtesnius santykius su mano tikslinės rinkos nariais.

Galų gale žmonės užsiima verslu su žmonėmis, todėl įsitikinkite, kad visada esate orientuotas į santykius „LinkedIn“. „LinkedIn“ nariai yra tam, kad galėtų plėtoti ir plėsti savo profesinį tinklą bei įgyti vertingų įžvalgų.

Niekada nešlamškite ir nedarykite viešų pardavimo vietų „LinkedIn“. Visada būk profesionalus ir jums labai seksis reklamuoti savo verslą.

Šios 5 paprastos strategijos turėtų jums padėti sutelkti dėmesį į kritiškiausius „LinkedIn“ rinkodara veikla.

Ką tu manai? Ką padarei, kad sustiprintum savo „LinkedIn“ rinkodarą? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.