Turinio rinkodara naudojant „Instagram“: kaip padidinti paklausą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip naudoti „Instagram“ organinį turinį norint sukurti savo produktų ar paslaugų paklausą? Ieškote išminties kuriant turinio strategiją?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „Instagram“ turinį, kad sukeltumėte didesnį susidomėjimą savo produktu ar paslaugomis.

Kodėl verta naudoti „Instagram“ organinei rinkodarai ir pardavimams?

Yra dvi pagrindinės priežastys, dėl kurių rinkodaros specialistai turėtų skirti laiko ir energijos „Instagram“ ekologinei rinkodarai ir pardavimams.

Pirmasis yra tai, kad „Instagram“ vis dar yra karalius tiesioginių pranešimų (DM) pokalbiai. DM yra vertinga priemonė užmegzti santykius ir užmegzti pardavimų pokalbius, o „Instagram“ leidžia žmonėms lengvai patekti į jūsų DM.

„Instagram“ leidžia greitai reaguoti į kažkieno „Instagram“ istoriją, o ne faktiškai siųsti jiems žinutes. Galite suteikti jiems nykščius, pamilti jų turinį arba bendrinti ugnies jaustukus, kurie automatiškai įtraukia juos į jūsų pašto dėžutę. Taigi, jei jūs parduodate produktą ar paslaugą, tai leidžia daugiau kalbėtis su savo sekėjais.

„Instagram DM“ taip pat yra funkcija, leidžianti siųsti kam nors balso pastabą. Pastebėsite, kad balso pastabai išsiųsti reikia mažiau laiko nei tekstui siųsti, ir tai suteikia asmeninio pokalbio potyrio.

Antroji priežastis, kodėl „Instagram“ yra vertinga ekologinei rinkodarai ir prekybai, yra ta, kad tai yra daugialypės terpės platforma, todėl yra daugybė vietų, kuriose galite paskelbti turinį. Galite sukurti ilgos formos vaizdo įrašus IGTV, įkandimo dydžio turinys „Instagram“ ritės, įrašai sklaidos kanalui arba „Instagram“ istorijos už užkulisių turinį. Galimybės pritraukti savo auditoriją „Instagram“ yra begalinės.

Kadangi „Instagram“ siūlo tiek daug vietų, galite ir jūs pakartotinai panaudoti daug turinio iš kitų jūsų platformų, kad turinys būtų dar labiau išplėstas.

Bendros „Instagram“ turinio klaidos, kurių reikia vengti

Norėdami sukurti patrauklią ir išsamią „Instagram“ turinio strategiją, norėtumėte išvengti trijų dažniausiai pasitaikančių klaidų. Štai kaip jų išvengti.

„Instagram“ turinio našumas

Kai kurie „Instagram“ rinkodaros specialistai daro klaidą, per daug dėmesio skirdami tuštybės metrikai, kai skelbia turinį. Jie gali vertinti sėkmę remdamiesi vien teigiamais komentarais ir komentarais arba sutelkti pastangas kurdami bendrinamą turinį, kuris tampa virusinis.

Tačiau svarbu suprasti, kad skirtingi turinio elementai gali tarnauti skirtingiems tikslams ir tai, kaip jūs vertinate jų sėkmę, nėra tas pats. Kiekvienam turiniui, kurį sukūrėte „Instagram“, turite nustatyti tikslą.

Pvz., Jei paskelbsite savo nuotrauką, kad stebėtojai galėtų apžvelgti jūsų gyvenimą, greičiausiai sulauksite daugiau teigiamų įvertinimų ir komentarų nei su kito tipo turiniu. Nors tai labiau įsitraukimas į paviršiaus lygį, šie teiginiai ir komentarai atlieka svarbų tikslą: jie suteikia jums impulsą „Instagram“ algoritme.

Kita vertus, jei jūsų tikslas yra gauti bendrinimų ar išsaugoti turinį, galite paskelbti įkvepiančią citatą ar infografiką. Pažvelgus į tokio tipo turinio analizę, greičiausiai jis gauna mažiau teigiamų įvertinimų ir komentarų, tačiau žymiai daugiau bendrina ir taupo, todėl pasiekiama daugiau ir geriau matoma.

Kai savo turinyje demonstruojate klientų atsiliepimus, jūsų tikslas gali būti paprasčiausiai gauti daugiau ir daugiau DM potencialių klientų, o gal daugiau paspaudimų ant nuorodos jūsų biografijoje, kuri paskatintų jūsų produktą ir paslaugą. Ar įrašai gauna pakankamai teigiamų įvertinimų ar komentarų, nesvarbu, nes tai niekada nebuvo jūsų tikslas.

„Instagram“ antraštės ilgis

Ilgų „Instagram“ antraščių rašymas anksčiau buvo geriausia praktika, tačiau platforma pasikeitė. „Instagram“ dabar siūlo įvairius turinio struktūrizavimo ir formatavimo būdus. Jei praleisite 30 minučių rašydami nuostabų dalyką „Instagram“ antraštė bet žmonės jį tik nugriebia arba visiškai neskaito, tai nėra efektyvus jūsų laiko panaudojimas.

Bet kokio turinio tikslas yra priversti auditoriją jį vartoti. Publikuodami vaizdo įrašą socialiniuose tinkluose norite juos susisteminti taip, kad žmonės žiūrėtų iki galo - jūsų dėmesys sutelktas į žiūrėjimo laiką. „Instagram“ antraščių kontekste norite susisteminti savo turinį, kad padidėtų „skaitymo laikas“.

Jei turite ilgą, vertybėmis pagrįstą „Instagram“ antraštę, kuria norite pasidalinti, apsvarstykite galimybę ją paversti kąsnio dydžio gabalėliais, kuriuos lengviau virškinti. Parašykite savo antraštę savo telefono užrašų programoje arba „Google“ dokumente, padarykite jo ekrano kopiją ir apkarpykite ją į dalis, kurios tilps į karuselę.

Pirmajam karuselės vaizdui naudokite Vanessa vadinamą „nuotraukų masalo“ metodą: pasirinkite vaizdą, kuris, jūsų nuomone, gerai veiks jūsų auditorijoje, o tai sustabdys slinkimą. Tada likusias skaidres už jos naudokite parengtas ekrano kopijas.

Į šis pavyzdys, kai žmonės perbraukia karuselę, jie gali slinkti per turinį, pvz., skaidrių demonstraciją ar pristatymą, leisdami jiems įsitraukti į tekstą ir jį iš tikrųjų perskaityti. Ir jei tam tikra karuselės dalis juos tikrai rezonuoja, jie tai dar kartą pasidalins.

Norėdami pamatyti tikrąjį įrašo antraštę, palikite jį trumpą. Tai nėra esė, nes jūs sutaupėte tai pačiai karuselei. Taip pat būtinai liepite skaitytojams perbraukti.

Foto masalo metodas suteikia geriausią iš abiejų pasaulių. Per pirmąją skaidrę gausite tuštybės metriką, kuri patobulins jus algoritme ir likusioje dalyje karuselė, jūs galėtumėte įveikti žmonių prieštaravimus, spręsti dažniausiai pasitaikančias klaidas ar mitus ir kurti socialinis įrodymas.

Atminkite, kad galite paslėpti viską, kas nėra pirmoji skaidrė, įskaitant kliento pateiktą vaizdo įrašą, pardavimo puslapio ar pasiūlymo ekrano kopiją ir pan.

„Instagram“ turinio strategija

Trečia klaida, kurios reikia vengti, yra galvojimas, kad viską atidavus nemokamai „Instagram“, žmonės privers pirkti jūsų produktus ar paslaugas.

Daugybė paslaugų teikiančių įmonių skelbia daug mokomojo turinio, kuriame jie iš esmės moko žmones visko, ką jų mokami produktai ir paslaugos yra skirti perduoti. Nors nuolat skelbiant tokio tipo turinį „Instagram“ galite sulaukti daugiau peržiūrų, patikimų ir stebėtojų, verslo požiūriu tai neveikia.

Iš esmės darote tai, kad mokote auditoriją pasikliauti nemokamu turiniu. Žinoma, 10 minučių trukmės vaizdo įrašas, informacijos santrauka ar „Instagram“ istorija panašūs į miniserialus niekam niekada nepadės išspręsti didelės problemos. Kuo didesnę problemą bando išspręsti jūsų produktai ir paslaugos, tuo svarbiau paįvairinti turinį „Instagram“.

Jei sutelksite dėmesį tik į mokomojo turinio dalijimąsi, o ne subalansuosite jį su kitų tipų turiniu sukurti paklausą jūsų paslaugoms, žmonės, vartojantys jūsų turinį, niekada neatsiras jūsų mokamo poreikio aukos. Jie ir toliau viską darys patys, nes jūs mokėte juos per savo turinį nuolat tikėtis sprendimų nemokamai.

Kita nuolatinio nemokamo turinio kūrimo problema yra ta, kad pradėsite traukti žmones, kurie yra visada iš tavęs tikisi visko nemokamai, nes pažodžiui viską atiduodi Laisvas. Tai darydami, kanibalizuojate savo produktą ar paslaugą. Nėra įdomu, koks yra jūsų mokamas pasiūlymas, nes visa tai atiduodate.

3 „Instagram“ paskelbtino turinio tipai

Jei jūsų pagrindinis tikslas yra išplėsti savo produkto ar paslaugos paklausą, jums reikia gerai suderinti visų pirma trijų tipų turinį „Instagram“.

Ugdomas turinys

Maždaug 25% „Instagram“ turinio turėtų būti patarimai arba greiti laimėjimai. Švietimas auditorijai tema padeda sukurti pasitikėjimą ir įsitvirtinti kaip ekspertas. Tai yra galimybė žmonėms paragauti to, ką galite suteikti naudodamiesi mokamais produktais ir paslaugomis.

„How-to“ turinys taip pat padeda kurti srautą. Kadangi žmonės ieško sprendimų internete, tokio tipo turinys bus matomas daug greičiau. Jis linkęs gauti daugiausiai peržiūrų, teigiamų įvertinimų ir bendrinimų.

Kai kuriate mokomąjį turinį, raginimas veikti yra labai svarbus. Pagalvokite apie lūkesčius, kuriuos norite išsikelti ir kur norite išsiųsti žmones. Įsitikinkite, kad tai tik maža dalis to, ką siūlote, ir nurodykite žmonėms spustelėti nuorodą savo biografijoje arba DM, kad sužinotumėte daugiau.

Turinys, įveikiantis prieštaravimus

Taip pat norėsite sukurti „Instagram“ turinį, kuris tiesiogiai arba netiesiogiai nukreipia prieštaravimus. Nors jūsų tikslinės auditorijos prieštaravimai gali skirtis nuo kitų verslų, čia pateikiami pagrindiniai prieštaravimai, kuriuos turi įveikti dauguma įmonių.

"Aš nepasitikiu tavimi".

Jei dažnai pastebite, kad žmonės jūsų pardavimo linijoje nėra tikri, ar esate jų ekspertas, ar jūsų produktas yra geriausias, sukurkite turinį, kuris tiesiogiai ar netiesiogiai sprendžia šį prieštaravimą. Tai galėtumėte padaryti naudodamiesi atsiliepimais ar klientų pavyzdžių studijomis, taip pat dalindamiesi savo kelione dėl reliatyvumo.

"Tai ne tinkamas laikas".

Kitas dažnas prieštaravimas yra toks: „Aš negaliu to padaryti, kol nesu pasirengęs viso to“. Norite sukurti „Instagram“ turinį, kad išspręstumėte šį prieštaravimą ir priverstumėte žmones žengti kitą žingsnį su jumis.

Tarkime, kad jūsų verslas moko žmones pritraukti klientų naudojant „Instagram“. Kai kurie prieštaravimai, kuriuos galite pamatyti, yra šie: „Pirmiausia turiu išsiaiškinti savo nišą“ arba „Turiu paskelbti tris vaizdo įrašus, kad galėčiau investuoti“. Įveikti Dėl šių prieštaravimų galite sukurti turinį, kuriame paaiškinama, kodėl dabar tinkamas laikas naudoti „Instagram“, ir nurodomos trys priežastys, kodėl „Instagram“ vis dar yra Aktualus.

Taip pat galėtumėte palyginti „Instagram“ su kitomis platformomis, pateikti kiekvienos iš jų privalumus ir trūkumus ir paaiškinti, kodėl „Instagram“ puikiai tinka verslui. Jei dar neturite patirties, kad galėtumėte pasidalinti savo sėkme, galite pasinaudoti kitų pavyzdžiais savo turinyje. Tai vis dar sėkmės istorija, tik ne jūsų klientų sėkmės istorija.

Pagalvokite apie sėkmingus verslininkus, kurie laikėsi panašios koncepcijos, kurią skelbiate ar kurią įveikiate panašus pasiteisinimas, kuris trukdo jūsų auditorijai pirkti jūsų produktus ir paslaugas ir išnaudoja jų galimybes istorija.

"Aš neturiu pinigų".

Kitas dažnas prieštaravimas, kurį reikia įveikti, yra: „Aš neturiu pinigų“. Manoma, kad jie nemano, jog reikia samdyti profesionalą, o verčiau tai darys patys, kad sutaupytų kelis pinigus. Norėdami tai išspręsti, pasidalykite keliomis klaidomis, kurias daro žmonės, bandydami tai padaryti patys.

Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė parduoda blakstienų priauginimą, galite nufotografuoti kai kuriuos savo klientų blakstienų priauginimo košmarus, kai jie tai padarė patys arba nuvyko į pigesnę vietą. Kai žmonės pamatys šias nuotraukas jūsų „Instagram“ paskyroje, jie iš karto turės priežastį apsvarstyti jūsų pasiūlymą.

Turinys, kuris pašalina klaidas ir mitus

Trečiasis turinio tipas, kurį reikia įtraukti į „Instagram“ turinio rinkinį, turėtų atkreipti dėmesį į klaidas ar mitus, kuriuos aklai stebi jūsų auditorija, ir pateikti rekomendaciją, ką daryti.

Priežastis, kodėl šis turinys yra svarbus, yra ta, kad kai išryškinate klaidas, auditorija supranta, kad jie kažką daro ne taip, ir perkelia juos į problemų sprendimo režimą. Kai jie labiau supras problemas, jie pradės ieškoti sprendimo.

Čia atsiranda jūsų turinys ir turinys, nukreipiantis prieštaravimus. Norite, kad žmonės, vartodami kitus turinio elementus, suprastų, kad jūsų verslas turi ieškomą sprendimą. Norite, kad jie būtų pakankamai smalsūs, kad spustelės nuorodą jūsų biografijoje ir ras daugiau sprendimo, kuris galėtų jiems padėti ir paskatintų pirkti jūsų mokamus produktus ir paslaugas.

Kiti šio epizodo užrašai

• Seriją remia Ahrefsas. Prisiregistruokite „Ahrefs“ žiniatinklio valdytojo įrankiai ir atlikite nemokamą svetainės auditą, kad rastumėte būdų, kaip pritraukti daugiau lankytojų.
• Sekite Michaelą Stelznerį klubo namuose adresu @Stelzner ir sekite „Social Media Examiner“ klubą.
• Gaukite bilietą į socialinės žiniasklaidos rinkodaros dirbtuves adresu marketingo dirbtuvės.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais, 12 val „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai? Ar jus įkvepia įtraukti kai kuriuos iš šių būdų į „Instagram“ turinio strategiją? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.