Kaip scenarijus rinkodaros vaizdo įrašus, kurie konvertuoti: socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas

Vaizdo įrašas naudojamas pritraukti potencialius klientus ir klientus? Įdomu, kaip sukurti vaizdo įrašus, kurie įtikintų žiūrovus imtis veiksmų?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip kurti scenarijus ir kurti socialinės žiniasklaidos vaizdo įrašus, kurie žiūrovus paverčia ištikimais gerbėjais ir klientais.

Norėdami sužinoti, kaip optimizuoti vaizdo įrašą, kad užmegztumėte emocinius ryšius su savo auditorija, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kad sužinotumėte, kaip lengvai sekti, arba pažiūrėkite šį vaizdo įrašą:

Kodėl emociniai trigeriai yra tokie galingi rinkodaroje

Tikroji priežastis, dėl kurios kas nors perka iš jūsų internetu, yra labai mažai susijusi su jumis ir visa, kas su jais susiję. Tai empatija, jausmas kituose, ką pats jautei. Žavi tai, kad žmonės tam yra biologiškai prijungti. Veidrodiniai neuronai yra užprogramuoti signalizuoti mums, kai emocinį identifikavimą turime už savęs ribų.

Tas emocinis identifikavimas yra labai svarbus, nes pamatę, kad jų problemos yra išspręstos, žmonės gali pradėti to griebtis. Taigi, jei jie mano, kad iš jūsų vaizdo įrašo gaus naudos, jie spustelės tą turinį. Bet jei šios vertės nepaaiškinsite antraštėje ir kabliuke, nebus empatijos ir negausite paspaudimo.

Uždirbti paspaudimą neįmanoma kalbant apie tai, koks puikus jūsų verslas ar produktas. Tai atsitinka, kai užmezgate emocinį ryšį su savo auditorija. Čia pateikiami trys būdai, kaip galite įterpti empatijos į savo natūralų ir mokamą turinį naudodamiesi vaizdo įrašų galia.

1: daugiau dėmesio skirkite savo auditorijos skausmo taškams nei funkcijoms ir pranašumams

Pirmasis žingsnis į bet kurios įmonės rinkodarą yra a pirkėjo persona. Turite aiškiai suprasti žmones, kurie užsiima su jumis arba perka jūsų produktą. Sudarykite sąrašą, kas jiems rūpi ir kas juos palaiko naktį. Kokie yra jų skausmo taškai?

Nurodykite ne tik jų skausmo taškus, susijusius su jūsų produktu. Žmonių gyvenimas ir užimtumas apima ne tik problemą, kurią išsprendžia jūsų produktas. Turite plačiau suprasti, kas jūsų auditorijai rūpi jų gyvenime.

Nustačius jų skausmo taškus, galite pradėti vertinti auditoriją jų atžvilgiu. Jei parduodate produktą ar paslaugą, nekalbėkite tik apie nuostabias jo siūlomas funkcijas. Verčiau pradėkite kalbėti apie tai, kokios yra klientų problemos, jų jausmai dėl tų problemų ir kaip šios problemos daro įtaką jų gyvenimui.

Pasinaudoję tuo, kas iš tikrųjų rūpi jūsų klientams, jie atpažins ir susisieks su jumis emociniu lygmeniu ir vaizduos save jūsų pasakojama istorija.

2: Vaizdo įrašų žmonėms parodykite savo verslą

Kitas būdas sukelti empatiją tikslinei auditorijai yra įtraukti žmones į savo turinį. Matydami žmones situacijose, kuriose galime atsidurti, mes automatiškai susiejame juos ir galime pradėti save matyti tokiose situacijose.

Kai reklamuojate fizinį produktą, jei rodote tik produkto kadrus, viskas, ką darote, sutelkiate dėmesį į to produkto savybes ir pranašumus. Bet jei jūsų vaizdo įraše bus parodyta, kaip žmonės naudoja ir kalba apie jūsų produktą, žmonės pradės jausti empatiją.

Žemiau esančiame vaizdo įraše pasakotojas apžvelgia žiūrovus, kaip naudoti spalvų žymėjimą planuotojams, kad jie iš pirmo žvilgsnio galėtų pamatyti, kokie yra jų svarbiausi savaitės prioritetai. Žmonės, kuriems sunku nustatyti prioritetą savo užduotims, nepaisant to, kad kruopščiai juos išvardijo savo planavimo priemonėje, įsijaus į vaizdo įraše esančią moterį ir ras vertę jos sprendime.

Atminkite, kad viskas, ką mes diskutuojame apie empatiją, vyksta pasąmonėje. Akcentuodami žmones už savo verslo siųsite signalus savo auditorijai, kad juos suprantate.

# 3: Prisijunkite emociškai kiekviename pardavimo kanalo etape

Trečioji technika scenarijaus vaizdo įrašas žiūrovus įtikinti imtis veiksmų yra gerbti kliento kelionę.

Kanalo viršuje jūs reklamuojate žmones, kurie nežino apie jūsų verslą, paskui nukreipiate juos iš naujo ir, tikiuosi, paversite juos pirkėjais. Tačiau rinkodaros specialistai dažnai pamiršta apie pardavimo kanalą, nes empatinė kelionė yra kelionė iki pirkimo proceso pabaigos.

Kai kalbate su žmonėmis, kurie jūsų visiškai nepažįsta, turite kalbėti su jais taip, kad jie nuskambėtų. Tai reiškia kalbėti juos pirma - pirmiausia jų skausmo taškai.

Tada, kai jie artėja prie pardavimo ciklo pabaigos, vėl įdėkite empatiją. Šį kartą norėtumėte juos perversti, kad konvertuotumėte, todėl parodykite žmonėms, kalbėdami apie tai, koks puikus jūsų prekės ženklas jūsų vaizdo įraše. Kai auditorija matys žmones jūsų turinyje, jie pajus ryšį ir labiau linkę tapti klientais bei jūsų bendruomenės dalimi.

Premijos patarimas: kaip sugeneruoti įsijaučiančių istorijų idėjas savo vaizdo įrašui

Dabar, kai suprantate empatijos svarbą rinkodaroje, kaip kuriate scenarijus, kurie tai sužadina? Štai patarimas, kuris padės jums pasiūlyti natūralaus socialinio turinio istorijų idėjų, kurios dizainu susijusios su empatija.

Naudojant „Google Ads“, prie kurio visi gali naudotis nemokamai, eikite į „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę ir pažiūrėkite, ko žmonės ieško pagal jūsų temą.

Norėdami naudoti šį įrankį, atidarykite „Google Ads“ informacijos suvestinę ir puslapio viršuje spustelėkite Įrankiai ir nustatymai. Tada iššokančiajame meniu pasirinkite Raktinių žodžių planavimo priemonė.

Kitame puslapyje pasirinkite parinktį Atrasti naujus raktinius žodžius.

Čia įveskite savo paieškos terminą ir spustelėkite Gauti rezultatus.

Peržiūrėję savo temos paieškos rezultatus, galėsite sužinoti, kokio turinio žmonės ieško. Tada galite sukurti tų problemų sprendimus, paversdami tas „Google“ paieškos frazes antraštėmis. Taigi, jei pastebėsite, kad žmonės ieško, kaip padaryti X, parašykite antraštę, kurioje sakoma: „Kaip lengvai padaryti X per 10 minučių“ ir iš tikrųjų išspręskite jų problemą.

Ši technika padės jums užfiksuoti įsijautimus į jūsų socialinius vaizdo įrašus autopilote.

Išvada

Emocinių veiksnių sukūrimas rinkodaroje yra galingas būdas priversti žmones bendrauti ir pirkti iš jūsų. Norėdami įteikti empatijos vaizdo įrašais, daugiau dėmesio skirkite kliento skausmo vietoms, o ne parodykite produkto savybes ir privalumus žmonių, kalbančių apie jūsų produktus ir naudojančių juos, bei emociškai patrauklūs jūsų auditorijai kiekviename pirkėjo etape kelionė.

Ką tu manai? Kuriuos iš šių patarimų įtrauksite į kitą vaizdo įrašą? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie rinkodarą su vaizdo įrašu:

• Atraskite tris būdus, kaip sukurti vaizdo įrašą, kurį žmonės žiūrės.
• Sužinokite, kaip sukurti trumpus, nebrangius vaizdo įrašus, kad įtikintumėte žmones pirkti jūsų produktą ar paslaugą.
• Raskite praktinių patarimų, kaip sukurti šlifuotus vaizdo įrašus, kurie gerai veikia socialiniuose tinkluose.