Kaip pagerinti savo „Facebook“ organinį pasiekiamumą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „Facebook“ pasiekiamumas smuko? Ieškote geresnių būdų patekti į savo idealią auditoriją?

Šiame straipsnyje sužinosite trijų žingsnių sistemą, kad pagerintumėte „Facebook“ organinį pasiekiamumą.

Kodėl įmonės turėtų atkreipti dėmesį į ekologišką pasiekiamumą „Facebook“

Su būsimais „iOS“ pakeitimais ir „Google Privacy Sandbox“ veiksmai bus atlikti ne platformoje sunkiau sekti „Facebook“. Kadangi jų duomenys bus ribotesni, „Facebook“ platformos turinys taps dar svarbesnis.

„Facebook“ reikia turinio kūrėjų, kurie suprastų, kaip įdėti turinį prieš auditoriją, kuri priverčia juos spustelėti. Kiekvieną kartą, kai paskelbiate turinį - nesvarbu, ar tai vaizdo įrašas, ar išorinė nuoroda į jūsų tinklaraščio įrašą, - „Facebook“ stebi visus tuos vartotojo veiksmus, kad jie galėtų parduoti tuos duomenis reklamuotojams.

Kai kas nors žiūri 5 minučių vaizdo įrašą apie batus, „Facebook“ sužino ką nors apie jų interesus, nes ėmėsi veiksmų dėl šio turinio. Taigi atspėk ką? „Facebook“ jiems atsiųs daugiau batų. Panašiai, jei jie žiūrėjo kelis kūno rengybos vaizdo įrašus, „Facebook“ žino, kad greičiausiai juos domins fitneso rinkodaros ar treniruočių programa, kai ji bus įdėta prieš juos skelbime.

„Facebook“ yra motyvuotas dalintis jumis organinis turinys kad būtų galima nustatyti, kas imasi veiksmų dėl šio turinio, ir vėliau pritraukti skelbimus tiems žmonėms.

Rachelė mano, kad bet koks verslas gali pasiekti milijoną žmonių „Facebook“, neturėdamas daugybės gerbėjų. Jums reikia optimalaus auditorijos, pranešimų ir turinio derinio. Kai pateiksite pranešimą tinkamai auditorijai, jie ras aplink save kitus žmones, kurie mėgsta tokio tipo turinį. Jums nereikia taip sunkiai dirbti ar uždėti daug reklamos pinigų.

Čia pateikiama trijų pakopų sistema, kuri padės rasti geriausią „Facebook“ puslapio auditoriją, žinutes ir turinį.

# 1: Padėkite „Facebook“ pateikti tinkamą auditoriją savo „Facebook“ puslapyje

Pirmiausia norite įsitikinti, kad „Facebook“ nukreipėte tinkamą nišą. Paprastai jūs norite turėti galimybę pasiekti daugiau nei milijoną žmonių toje platformos nišoje. Tai nereiškia, kad pasieksite milijoną žmonių; tai tiesiog reiškia, kad jūsų erdvėje yra milijono žmonių auditorija. Žinoma, jei esate vietinis verslas, jūsų baseino dydis gali būti mažesnis.

„Facebook“ auditorijos įžvalgos gali padėti jums apsispręsti. Tai suteikia jums prieigą prie auditorijos duomenų visuose „Facebook“ puslapiuose ir interesų grupėse. Galite pamatyti jų aktyvumo lygius, puslapius, kuriuos jie seka, kokio tipo įrenginius jie naudoja ir pan. Visi, turintys „Facebook“ puslapį, gali prieiti prie šių duomenų.

Kai atidarysite auditorijos įžvalgas, „Facebook“ paragins jus pasirinkti auditoriją. Pasirinkite „Facebook“.

Tada kairėje puslapio pusėje įrašykite savo nišos frazę į pomėgių skyrių. Tada „Facebook“ jums pasakys, kiek žmonių yra toje erdvėje, kokie puslapiai jiems patinka, ir dalį jų demografinės informacijos, pavyzdžiui, kur jie yra.

Jei eisite į skirtuką „Veikla“, „Facebook“ galite pamatyti, kiek ši auditorija yra įtraukta. Tai rodo, kiek komentarų, teigiamų įvertinimų ir bendrinimų jie vidutiniškai pateikia per mėnesį, taip pat kiek skelbimų jie spustelėja.

Be to, kad žiūrite auditorijos duomenis pagal skirtingus pomėgius, galite peržiūrėti ir atskirų „Facebook“ puslapių auditorijos duomenis. Ieškokite puslapių savo nišoje ir sužinokite, ar jų auditorija yra panaši į tą, kurią norite pritraukti savo puslapiui. Įsitikinkite, kad tų puslapių auditorijos įtraukia. Jei pastebėsite, kad tam tikro puslapio auditorija nekomentuoja, nemėgsta ir nesidalija savo turiniu, tikriausiai ji nesiims veiksmų.

Kai nustatysite puslapį su įtraukta auditorija, į kurią norėtumėte patekti, norite pradėti siųsti „Facebook“ signalus sakykite: „Mūsų puslapis yra panašus į šį puslapį, kuriame yra didelis aktyvumas“. Jums nereikia bendradarbiauti su tuo puslapiu, kad jie pritrauktų srautą tu. Norėdami tai padaryti, galite tiesiogine prasme naudoti „Facebook“ signalus.

Pavyzdžiui, galite eiti į jų puslapį ir palikti komentarą, pažymėti jo puslapį viename iš savo įrašų ir bendrinti turinį iš jų puslapio į savo puslapį. Jei turite puikų įrašą su tuo puslapiu, pasidalykite tuo komentare apie jų puslapį.

Visa ši sąveika duoda „Facebook“ signalus, kad esate panašus į kitą puslapį. Kadangi tarp jūsų atitinkamų puslapių yra panašių signalų, „Facebook“ pradės srautą iš aktyvios auditorijos kitame puslapyje į jūsų puslapį. Kai pradėsite didinti auditoriją, pradėsite matyti puslapių pasiūlymų skaičių, jums nereikės rodyti jokių skelbimų.

2: raskite tinkamą „Facebook“ puslapio pranešimų stilių

Kitas žingsnis - sukurti tinkamą pranešimą „Facebook“ puslapis. Tačiau ši žinia nėra apie jūsų verslą ir produktus; tai apie tai, kas yra jūsų auditorija. Bet kada galite patys atpažinti savo auditoriją, jie, žinoma, norės tuo turiniu pasidalinti.

Pirmiausia peržiūrėkite tikslinių puslapių, kuriuos nustatėte aukščiau, turinį. Kokie įrašai leidžia jų auditorijai atrodyti gerai, jaustis gerai ir pagerinti jų gyvenimą? Žmonės sąveikauja su „Facebook“ turiniu, kad padarytų įspūdį kitiems žmonėms.

Pagalvokite apie savo puslapyje pateiktą pranešimą kaip apie tai, ko jūsų auditorija norėtų, kad pasaulis apie juos žinotų. Tai panašu į pranešimą ant jų automobilio buferio lipduko ar išdidžiai dėvėtų marškinėlių. Tai žinia, kuri nuskambės jūsų auditorijai ir pasieks „Facebook“.

Jūsų auditorija žino, kad viskas, ką jie sako ir mėgsta „Facebook“, yra vieša, o jų draugai ir šeimos nariai gali pamatyti, su kuo bendrauja. Taigi, savaime suprantama, jie „Facebook“ pasakys tai, kas priverčia juos atrodyti ir jaustis gerai ir gali turėti įtakos kitiems.

Kai skelbiate turinį savo puslapyje, jūsų puslapis „dėvi“ daiktą, kurį jūsų auditorija nori, kad pasaulis apie juos žinotų. Taigi jūsų siunčiama žinutė nėra jūsų lifto aukštis - tai yra tai, ko nori jūsų auditorija jų lifto žingsnis turi būti.

Norite sukurti turinį, atspindintį jūsų auditoriją, kad jie teigiamai save identifikuotų. Jei sukursite savo puslapio įrašą, kuriame sakoma: „Penki būdai numesti svorį per 10 dienų“, jūsų auditorija nėra norės tuo pasidalinti, nes nebūtinai nori, kad pasaulis žinotų, kad bando pralaimėti svoris. Taigi norite pasisukti pozityviau ir pasakyti maždaug taip: „Šie džinsai šiandien jaučiasi puikiai“.

Tarkime, kad jūs esate finansų nišoje ir norite kalbėti apie skolų sumažinimą. Tačiau tai nėra kažkas, kas kovoja su savo finansais, kad kiti apie juos žinotų. Jie nenori dėvėti marškinėlių su užrašu „Kovok su finansais, užsiregistruok dabar“.

Ką jie nori, kad žmonės apie juos žinotų, yra tai, kad jie siekia finansinės laisvės ir jiems sekasi. Jie mano, kad juokinga, kad jie nuėjo į „Costco“ ir gavo metų tualetinio popieriaus. Jie nori, kad pasaulis per savo kovą nusišypsotų.

Yra vietos reklaminiam turiniui, bet tai ne viskas, ką darote.

Kai paskatinsite auditoriją įsitraukti į jus ir nešioti jūsų pranešimą, ji greičiausiai atsakys ir tada pirks iš jūsų.

Pagalvokite, kokį atsakymą gausite, jei vakarėlyje pasivaikščiotumėte pas nepažįstamą žmogų ir pasakytumėte: „Sveiki, aš išsprendžiau šią problemą ir mano produktas siūlo šių penkių privalumų “. Net jei tas asmuo yra jūsų idealus klientas, jis greičiausiai greitai užbaigs trumpą bendravimą ir vaikščios toli.

Jei norite įtraukti juos į prasmingą pokalbį, norėtumėte pasisveikinti ir paklausti apie save. Kai jie baigia kalbėti, jiems natūralu, kad jie atsako ir klausia apie tave. Tokie pirmyn ir atgal darbai veikia ir „Facebook“. Taip galite parduoti savo auditorijai, nepriversdami jaustis kaip pardavimo skambutis.

# 3: paskelbkite 4 įrašus, kad pritrauktumėte „Facebook“ puslapio auditoriją

Kai turėsite reikiamą auditoriją ir pranešimą, paskutinis galvosūkis yra jūsų turinys. Norite sukurti turinį, siunčiantį skirtingus signalus, kuriuos „Facebook“ nagrinėja, kad laikytų kažką svarbiu.

Tokie veiksmai, kaip patinkantys įrašai, šypsenėlės ar širdies suteikimas ar trumpas komentaras, laikomi mikro signalais. Skirtingi turinio tipai gali padėti sukelti mikrosignalus, kad jūsų turinys yra kažkas, kuo žmonės domisi. Bet jums gali prireikti 10 mygtuko „Patinka“, kad būtų lygu dalijimosi, išsaugojimo ar ilgesnio komentavimo nauda.

Štai kodėl jums reikia sukurti turinį, kuris verčia jūsų auditoriją įsitraukti į visus šiuos skirtingus būdus. Naudodami nuotraukų, vaizdo įrašų ir pokalbių pradedančiųjų „įtraukimo kaminą“, galite gauti visus tuos vertingus signalus iš savo turinio, kad „Facebook“ pradėtų pritraukti daugiau lankytojų į jūsų puslapį.

Paskelbkite „Patinka“ nuotraukas

Jei norite paskatinti auditoriją pamėgti jūsų įrašus, paprastai sulauksite daugiau mikroreakcijų memus ir nuotraukos, o ne vaizdo įrašai. Be to, citatos, užkulisinis turinys ir išsinešimai dažniausiai pritraukia nykštį, širdį ar veiduką.

Pvz., Jei jūsų turinyje yra jūsų puslapio pranešimas „Aš turiu savo verslą“, spėkite, ką veiks tas, kuris turi savo verslą, pamatęs tą įrašą? Jie suteiks jam panašų įvertinimą, kuris siunčia signalą „Facebook“, kad jūsų turinys ir puslapis yra susiję su tuo asmeniu.

„Pro“ patarimas: Nors grafikoje naudojamo teksto kiekiui nėra jokių apribojimų, nepersistenkite. Žmonių smegenys vienu metu ekrane gali apdoroti tik tiek žodžių. Ieškokite būdų, kaip glaustai perduoti žinią „atrodyk gerai, gerai jauskis, pagerink gyvenimą“. Pagalvokite apie šūkį ant marškinėlių ar buferio lipduko.

Paskelbkite vaizdo įrašus apie bendrinimus ir išsaugojimus

„Facebook“ vartotojai yra labiau linkę dalintis ar išsaugoti vaizdo įrašą, nei mėgti ar komentuoti. Kai jie išsaugo ar dalijasi jūsų vaizdo įrašu, jis „Facebook“ siunčia tvirtą signalą, kad tai kokybiškas turinys, todėl „Facebook“ pradės teikti panašų turinį šiam asmeniui ir kitiems panašiems žmonėms.

Galite sugeneruoti tokio tipo užsiėmimą „Facebook“ vaizdo įrašas skirtingo ilgio. Savo istorijose ar sklaidos kanale galite naudoti GIF ar 15 sekundžių vaizdo įrašus arba bendrinti 30 sekundžių vaizdo įrašus su greitu pasiėmimu.

Jei vaizdo įrašai trunka 3 minutes ir ilgiau, suskirstykite juos į grojaraščius, kur jie bus grojami vienas po kito. Jei galite priversti žiūrovus žiūrėti tris vaizdo įrašus iš eilės, „Facebook“ tai užtikrins bet kuriuo metu, kai įdėsite vaizdo įrašą tie žiūrovai kurį laiką tai matys, nes bus apmokyti juos pamatyti grojaraščiai.

Tai nebūtinai turi būti kalbantys vaizdo įrašai. Galite pasiimti citatos grafiką ir jį animuoti. Arba, jei kalbėdamas jums nepatogu rodyti savo veidą ekrane, galite tiesiog parodyti rankas, panašiai kaip matote gaminant vaizdo įrašus.

Turėkite omenyje, kad didelė dalis „Facebook“ žmonių žiūri vaizdo įrašus be garso, todėl jūsų vaizdo įrašas turėtų būti suprantamas be garso. Naudokite tam tikrą transkripcijos tipą antraštės arba teksto perdanga, skirta perduoti jūsų žinutę ar istoriją žmonėms, žiūrintiems be garso.

Kaip ir kitų tipų turinys jūsų puslapyje, jūsų vaizdo įrašas turėtų nešioti jūsų pranešimą.

Pvz., Nenorite kurti vaizdo įrašo pavadinimu „Penki būdai valyti kilimus“, nes tai reiškia, kad žiūrovo kilimai nėra švarūs. Žiūrovas nesijaučia gerai, todėl nebus linkęs tuo dalytis. Bet jei vietoj to pavadinsite vaizdo įrašą „Penki būdai, kaip priversti vyrą išvalyti kilimus“, žmonės dažniau pasidalins juo su draugu. Tai tas pats turinys, tačiau antrasis pavadinimas jūsų pranešimą nešioja geriau nei pirmasis.

Paskelbkite pokalbio pradinukus komentarams

Pokalbio pradžios įrašai yra tada, kai užduodate klausimą, į kurį jūsų puiki auditorija negali neatsakyti. Tai turi būti kažkas, į ką jie iškart atsakys „taip“, „ne“ ar „aš pažįstu ką nors“.

Pavyzdžiui, jūsų auditorijos pokalbio pradininkas gali būti: „Kas čia tuo pačiu užsiima verslu ir augina vaikus laikas?" Jūsų tobula auditorija atsakys: „Taip, tai aš“ ir natūraliai pasakys ką nors apie savo verslą ar savo verslą vaikai.

Jei parduodate arbatą, pokalbio pradininkas galėtų būti: „Koks jūsų mėgstamiausias rytinis mišinys?“ Nors kai kurie žmonės gali nežinoti ką ryto mišinys yra tai, kad jūsų tobuloji auditorija daro ir jie jums pasakys, koks yra jų mėgstamiausias rytinis mišinys ir kodėl jie myli tai.

Norėdami pasisemti idėjų pokalbių pradedantiesiems, ieškokite įkvėpimo „Facebook“ puslapiuose. Pažiūrėkite, kokie klausimai, kuriuos jie užduoda, kelia daug įsitraukimo. Galite pabandyti sukurti ką nors panašaus, bet įdėti savo nugarą.

# 4: naudokite savo 5-ąjį įrašą paaukštinimui

Sulaukę daug įtraukimo iš savo turinio, turite auditoriją, kuri jus pažįsta, mėgsta, pasitiki ir laukia jūsų pardavimo. Taigi po jūsų nuotraukų, vaizdo įrašų ir pokalbių įrašų ketvirtasis ar penktasis įrašas gali būti apie jūsų pasiūlymą.

Jūs suteikėte auditorijai galimybę kalbėtis, todėl dabar jie yra atviri jums, kad pasakytumėte apie savo pasiūlymą. Tai panašu į tai, kai eini į vakarėlį ir paklausi kažko apie save, o jie atsako: „Pasakyk man apie save“. Štai koks šis įrašas.

Jūsų pasiūlymas nebūtinai turi būti kažkas, kurį parduodate. Tai gali būti patekti į savo el. Pašto sąrašą, prisijungti prie „Facebook“ grupės ar klausytis naujausios tinklalaidės epizodo. Kad ir kas tai būtų, suteikite auditorijai veiksmų.

Kiti šio epizodo užrašai

• Naršyti „Facebook“ auditorijos įžvalgos.
• Atsisiųskite Rachelės pokalbio pradžios įrašo idėjas iš postdeck.io.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner „Instagram“.
• Sekite Michaelas Stelzneris (@Stelzner) klubo namuose ir sekite Socialinės žiniasklaidos egzaminuotojų klubas.
• Užsisakykite socialinių vaizdo įrašų aukščiausiojo lygio susitikimą SocialVideoSummit.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais 12 val „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie šią strategiją, kaip pagerinti savo organinį pasiekiamumą „Facebook“? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.