„Facebook“ nukreipimo strategija: kūrybinės programos: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojate pakartotinį taikymą „Facebook“ ir „Instagram“? Įdomu, kaip panaudoti pakartotinį skelbimų taikymą atsižvelgiant į naujausius privatumo pokyčius?

Šiame straipsnyje rasite kūrybinių idėjų, kaip nukreipti auditorijas iš „Facebook“ ir „Instagram“.

Kodėl vis dar aktualus „Facebook“ taikymas nepaisant naujausių privatumo pokyčių

Nepaisant naujausi „Apple“ privatumo pokyčiai ir „Google“, vis dar yra būdų, kaip naudoti „Facebook“, kad liktumėte žmonių, kuriems praleidžiate laiką ir pinigus, akivaizdoje.

Jei pažvelgsite į pirkėjo kelionę, žmonės, kurie patiko, spustelėjo, bendrino, atidarė ar žiūrėjo jūsų turinį „Facebook“, įgijo tam tikrą skaitmeninį prisilietimą. Jie sako: „Iš visų mano naujienų kanale esančių dalykų man tai įdomu“, o norint juos taikyti iš naujo, taškų nereikia.

„Facebook“ leidžia jums iš naujo pasirinkti žmones, kurie lankėsi jūsų „Facebook“ puslapyje ar užsiėmė jūsų turiniu (patiko, komentavo, bendrino ar spustelėjo), lankėsi ar atsakė į jūsų „Facebook“ įvykių puslapį. Tai tas pats, kas su „Instagram“. Jei jie jus aplankė, lankėsi jūsų profilyje ar stebėjo jūsų profilį, galite juos taikyti iš naujo.

Taip pat galite iš naujo pritaikyti veiksmus, kuriuos žmonės atlieka skelbimuose, pvz., Sąveiką su potencialių klientų formos skelbimas. Galite taikyti žmonėms, kurie atidarė formą, ją atidarė, bet nepateikė, ir į žmones, kurie ją atidarė ir pateikė.

Jei turite sąrašą su klientų vardais, el. Pašto adresais ir telefono numeriais - tai yra tie patys duomenys, kuriuos žmonės naudoja kurdami savo „Facebook“ ar „Instagram“ paskyrą, „Facebook“ taip pat leis jums juos nukreipti.

„Facebook“ leidžia susiaurinti visus šiuos veiksmus iki tam tikro laiko. Galite grįžti 365 dienas atgal ir pritaikyti žmones, kurie spustelėjo raginimo veikti mygtuką, išsiuntė jums pranešimą, išsaugojo įrašą ar apsilankė jūsų puslapyje. Taigi, net jei jie jūsų neseka, bet buvo pakankamai smalsūs, kad patikrintų jūsų puslapį, galite likti prieš juos.

Dabar pažvelkime į keletą kūrybinių būdų, kaip vėl pritaikyti šias auditorijas „Facebook“ ir „Instagram“.

1: „Retarget Facebook“ įvykio puslapio auditorijos

„Facebook“ renginių puslapiai yra puikus būdas kurti auditorijas, kurias galite taikyti iš naujo. Šie puslapiai tinka tiek nemokamiems, tiek mokamiems renginiams, įskaitant konferencijas, seminarus, internetinius seminarus, knygų pristatymus, nekilnojamojo turto atvirų durų dienas ir kt. Iš esmės, bet kokio tipo tiesioginiams renginiams, kuriuose jums reikia kūnų sėdynėse - tiek virtualių, tiek asmeninių, galite naudoti „Facebook“ įvykių puslapį su įvykių puslapių skelbimų deriniu.

Jei esate nekilnojamojo turto agentas, galite naudoti renginio puslapį būsimam atvirų durų dienai ir įtraukti klientų atsiliepimus. Kai pritraukiate srautą į įvykio puslapį, sukursite žinojimo, patiko ir pasitikėjimo faktorių socialinis įrodymas.

Renginio puslapis taip pat veiktų, jei vietoj atvirų durų dienos rengiate virtualią namų apžvalgą. Jei jūsų atvirų durų diena yra šeštadienio vidurdienis, praneškite visiems, kad tiesiogiai eisite į renginio puslapį virtualios ekskursijos. Žmonės, kurie stebi tiesioginę transliaciją, gali jums užduoti klausimus apie tai, ką mato, kai jūs jiems parodote namus.

„Facebook“ įvykių puslapiai funkciškai yra labai panašūs į „Facebook“ grupės tuo, kad visi gali jose skelbti, bet jie turi tam tikrų pranašumų. Jei administratorius paskelbia jūsų įvykio puslapyje, žmonės gauna pranešimus pagal pasaulinį pranešimą, kuris yra labai galingas. Ir jūs galite taikyti įvykio puslapyje, tuo tarpu jūs negalite nukreipti tiesiai į grupę.

Naudodamiesi įvykio puslapiu, galite iš naujo pasirinkti kiekvieną, kuris lankosi puslapyje arba spustelėja „Eina“ ar „Domina“. Net jei kas nors nedalyvauja jūsų renginyje, vien tai, kad jis patikrino jūsų puslapį, rodo, kad juos domina tam tikras lygis. Tą dieną ir laiku jų gali nebūti, tačiau jie gali būti suinteresuoti būsimu jūsų renginiu.

Taip pat galite iš naujo pasirinkti žmones, kurie užsiima jūsų pranešimais jūsų įvykio puslapyje.

Taigi, jei jie spustelėjo, pakomentavo, patiko ar pasidalijo bet kokiu jūsų įvykio puslapyje esančiu įrašu ar skelbimu, „Facebook“ leidžia jums juos taikyti iš naujo. Jei skelbiate vaizdo įrašus arba srautu „Facebook Live“ įvykio puslapyje galite iš naujo pasirinkti žmones, kurie žiūrėjo 25 proc., 50 proc., 75 proc. ar daugiau tų vaizdo įrašų. Tristen rekomenduoja taikyti iš naujo žmones, kurie stebi bent 50 proc.

Be to, galite iš naujo pasirinkti žmones, kurie spustelėjo jūsų bilieto nuorodą, ir žmones, kurie pirko (jei jūs tiesiogiai neparduodate bilietų per „Facebook“).

Kai nustatote įvykio puslapį, įsitikinkite, kad galite jį sukurti iš „Facebook“ verslo puslapio, o ne asmeninio profilio, kad galėtumėte atlikti pakartotinį taikymą ir gauti prieigą prie analizės.

Kad jūsų auditorija nesusižavėtų, renginio puslapyje paskelbkite klientų atsiliepimus, reklaminius vaizdo įrašus ir naujinius. Pavyzdžiui, jei turite internetinį seminarą ar konferenciją ir norite paskelbti naują pranešėją, sukurkite įrašą savo renginio puslapyje. Kiekvienas, pasirinkęs „Eina“ ar „Domina“, gaus pranešimą kiekvieną kartą, kai paskelbsite puslapyje.

Taip pat gausite nuorodą į savo įvykio puslapį, kurį galėsite bendrinti. Taigi galite nusiųsti el. Paštu arba išsiųsti el. Laišką į savo klientų sąrašo nuorodą, kad žmonės žinotų, jog jūsų laukia įvykis. Liepkite jiems spustelėti nuorodą į RSVP. Kai jie spustelės nuorodą, jie nukels juos į „Facebook“ įvykių puslapį. Jei norite, kad jie eitų per „Eventbrite“ ar kokio nors tipo bilietų programinę įrangą, galite įterpti nuorodą ten.

Savo el. Pašto paraše taip pat galite bendrinti nuorodą į įvykio puslapį ir bendrinti ją skirtingose ​​„Facebook“ grupėse, įrašuose ir puslapiuose.

Norėdami pritraukti srautą į „Facebook“ įvykių puslapį naudokite mokamus skelbimus

Kai sukursite įvykio puslapį, kiek jūsų pastangų iš reklamos reikėtų skirti norint pritraukti naujų žmonių į renginį, palyginti su pakartotinai taikomaisiais žmonėmis, kurie jau organiškai surado įvykį?

Vis tiek norite naudoti keletą mokamų skelbimų, kad pritrauktumėte tikslinį srautą į tą įvykį. Skirtumas tarp tik renginio kūrimo ir „skelbimo ir vilties“ yra tas, kad kurdami skelbimus jūs esate mokėti „Facebook“ ar „Instagram“, kad priverstų tą skelbimą rodyti jūsų tikslinės rinkos telefonus, planšetinius kompiuterius ir kompiuterius. Taigi, jei taikote į moterų verslo savininkes ar ištekėjusias profesionales, galite įsitikinti, kad šios auditorijos mato jūsų skelbimą.

Naudodami kiekvieną „Ads Manager“ pasiekiamą taikymo aspektą, galite nurodyti, kas greičiausiai atsakys į įvykį ir atliks konversiją.

# 2: pakartotinai nukreipkite klientus į „Facebook“ per savo el. Pašto sąrašą

Jei turite klientų ar potencialių klientų sąrašą, galite jį įkelti į „Facebook“, kad galėtumėte rodyti skelbimus tai auditorijai. Be to, galite sukurti panašią auditoriją iš šios auditorijos, todėl „Facebook“ ras žmonių, panašių į jūsų klientus.

Norėdami įkelti juos į „Facebook“, turėsite visus šiuos klientų duomenis, įskaitant vardus, telefono numerius ir el. Pašto adresus, įdėti į CSV failą. Tada „Facebook“ naudos šiuos duomenis bandydama suderinti jūsų kontaktus su „Facebook“ profiliais.

Geriausia, jei norite savo klientų asmeninių el. Pašto adresų ir asmeninių telefono numerių, nes dauguma žmonių nesukuria „Facebook“ paskyros naudodami savo darbo el. Pašto adresą arba darbo telefono numerį. Jei turite jų asmeninį telefono numerį, to turėtų pakakti, kad „Facebook“ galėtų susieti tą klientą su jo „Facebook“ profiliu.

# 3: „Retarget Instagram“ profilio lankytojai

„Facebook“ taip pat leis jums pakartotinai taikyti žmones, kurie bendrauja su jumis „Instagram“. Tai apima žmones, kurie peržiūri jūsų „Instagram“ profilį, seka jūsų paskyrą, užsiima jūsų turiniu ar skelbimais arba siunčia jums DM. Remdamiesi šiais kriterijais, galite sukurti tinkintas auditorijas, kad pakartotinai taikytumėte šiuos „Instagram“ naudotojus naudodami skelbimus.

Kūrybingas būdas nukreipti klubo nario vartotojus

Pažvelkime į kūrybišką būdą dar labiau išplėsti taikymą „Instagram“.

Jei aktyviai dirbate „Clubhouse“, jums gali kilti klausimas, ar yra pakartotinio taikymo strategija, kurią galite naudoti, kad pašalintumėte žmones iš „Clubhouse“. Ir yra - su „Instagram“ pagalba.

Dauguma klubo namuose dalyvaujančių žmonių naudoja „Instagram“ kaip savo klubo komunikacijos kanalą. Jei žmonės domisi tuo, ką sakote „Clubhouse“, jie eis į jūsų „Instagram“ profilį, kad sužinotų daugiau apie jus. Žmonės, kurie laiko spustelėję iš jūsų „Clubhouse“ profilio į „Instagram“, yra auditorija, prieš kurią norite likti, o „Instagram“ leidžia jums jas iš naujo pasirinkti.

Tarkime, jūs žinote, kad tam tikrą dieną būsite scenoje „Clubhouse“ kambaryje ir tikitės didelio aktyvumo ir daugybės lankytojų. Galite nustatyti, kad skelbimas būtų rodomas iškart po jūsų pasirodymo, ir pritaikyti jį pagal pasirinktą visų turimų auditoriją apsilankėte jūsų „Instagram“ profilyje per pastarąsias 1, 2 ar 3 dienas (bet koks intervalas yra prasmingas jūsų strategija).

Tai, ką pasakysite tokiame skelbime, priklausys nuo jūsų auditorijos ir asmenybės. Tristenas savo skelbimuose linkęs būti tiesesnis ir niūresnis. Viena yra tik jo nuotrauka, nukreipta į tekstą, kuriame sakoma: „Aš žinau, kad lankėtės mano„ Instagram “profilyje iš„ Clubhouse “. Pirmyn spustelėkite nuorodą, kad sužinotumėte, kaip tai padaryti patiems.“

Arba, jei toks požiūris netinka jūsų prekės ženklui, jūsų skelbime gali būti pasakyta maždaug taip: „Ar jūs gavote galimybė patikrinti mano kambarį Klubo name? “ arba „Jei norite sužinoti daugiau apie [tema], čia yra nemokama šaltinis. “

Taip pat galite taikyti žmonėms, kurie jums siunčia DM „Instagram“. Kai esate „Clubhouse“ scenoje, pasakykite auditorijai, kad atsiųstų jums DM, kad sužinotumėte daugiau, tada vėl taikykitės į žmones, kurie jums atsiuntė DM per pastarąsias 24, 30, 48 dienas, nesvarbu, kas jums tinka.

Kadangi tokio pobūdžio skelbimais taikote labai mažą auditoriją, jie yra tikrai nebrangūs. Šio įrašo metu jums reikia išleisti tik 2–3 USD per dieną.

# 4: Sukurkite „Facebook“ pakartotinio taikymo strategiją, kuri tinka jūsų verslui

Visos šios pakartotinio taikymo auditorijos, apie kurias kalbėjome, yra tinkintos auditorijos, todėl jas sukūrę turite eiti į „Facebook“ skelbimų tvarkyklę. Gera žinia ta, kad „Facebook“ renka visus šiuos duomenis, nesvarbu, ar jūs juos nukreipiate, ar ne. Taigi, jei jūs tik pradedate taikyti savo pakartotinio taikymo strategiją, galite iš naujo taikyti ankstesnius veiksmus ir įvykius nustatykite savo tinkintas auditorijas.

Yra daugybė strategijų ir kanalų, skirtų pakartotiniam taikymui „Facebook“, tačiau viena iš labiausiai paplitusių yra „žinoti, patinka, pasitikėti“. Tu nori žmonės, esantys kanalo viršuje, norėdami jus pažinti, kad jūsų pirmasis įrašas ar skelbimas galėtų būti prekės ženklo žinomumo vaizdo įrašas, kuris žmonėms praneša apie jūsų verslo. Tada, kai jie apie tave žino, duok jiems ką nors nemokamai (pavyzdžiui, švino magnetą), kad jie pradėtų tau patikti.

Po to, kai jie žengė tuos pirmuosius du veiksmus - galbūt žiūrėjo vaizdo įrašą ir pasirinko švino magnetą, galite nusiųsti jiems klientų atsiliepimus, kad sustiprintumėte pasitikėjimą.

Nusileidę žemyn laiptais ar piltuvu, galite pradėti prašyti, kad jie konvertuotųsi. Paprašykite jiems taikyti nuolaidą, nusipirkti jūsų produktą, atsakymą arba atlikti panašų veiksmą.

Vėl taikykitės į šiltą auditoriją „Facebook“ naudodami vaizdo įrašų seką

Taip pat galite nustatyti vaizdo įrašo skelbimų sekos ten, kas žiūri tam tikrą procentą jūsų pirmojo vaizdo įrašo skelbimo, pateikiamas antrasis vaizdo įrašo skelbimas. Visiems, kurie žiūri tam tikrą antrojo skelbimo procentą, pateikiamas trečiasis skelbimas.

Tarkime, kad kiekvienas skelbimas yra eilėje, kur žmonės turi žiūrėti bent 50% ar daugiau vaizdo įrašo, kad būtų pateiktas kitas vaizdo įrašas iš eilės. Taigi, jei jie žiūrės bent 50 proc. Vaizdo įrašo A, juos pakartotinai taikysite naudodami vaizdo įrašą B, kuris gali būti kliento atsiliepimas arba švino magnetas. Jei jie žiūrės bent 50 proc. B vaizdo įrašo, jiems bus pateiktas trečiasis vaizdo įrašas, kuris gali būti internetinis seminaras.

Žinote, jei jie patenka į trečiąjį vaizdo įrašą, jie turi daug ketinimų, todėl galite pradėti bandyti juos konvertuoti - „nusipirkite“, „suplanuokite skambutį su manimi“ ir pan. Jūs taip pat sukūrėte tokį žinojimo, pavyzdžiui, pasitikėjimo faktorių, nes jie matė jus bent tris kartus.

Kiti šio epizodo užrašai

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner „Instagram“.
• Sekite Michaelas Stelzneris (@Stelzner) klubo namuose ir sekite Socialinės žiniasklaidos egzaminuotojų klubas.
• Užsisakykite socialinių vaizdo įrašų aukščiausiojo lygio susitikimą socialvideosummit.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais 12 val „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie tikslinių auditorijų kūrimą „Facebook“ ir „Instagram“? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.