5 patarimai, kaip daugiau „YouTube“ parduoti be skelbimų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų įmonė turi „YouTube“ kanalą? Ieškote organinės konversijos taktikos?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip gauti daugiau natūralių potencialių klientų ir pardavimo iš „YouTube“ nenaudojant skelbimų.

Pradėkite nuo strateginio „YouTube“ turinio

Prieš pradėdami generuoti potencialius klientus iš „YouTube“, turite tai padaryti apibrėžti turinio strategiją. Tai reiškia, kad reikia apibrėžti, kas yra jūsų auditorija ir ką ji gaus iš jūsų kanalo. Gavę tuos atsakymus, galite pradėti rengti savo turinį ir pristatymo tvarkaraštį, kad jį sukurtumėte ir paskelbtumėte.

Yra du pagrindiniai būdai, kaip įsitikinti, kad jūsų bendruomenė gali rasti jūsų turinį: paieškos variklio optimizavimas (SEO) „YouTube“ ir grupių peržiūra.

Turinio optimizavimas pagal raktinių žodžių paiešką „YouTube“ yra vienas iš pirmųjų būdų, kuriuos galite naudoti, kad iškart pritrauktumėte peržiūras. Savo SEO valdymas apima supratimą ne tik apie tai, ko ieško jūsų auditorija, bet ir kaip jie to ieško. Nurodykite, kuriuos raktinius žodžius ar frazes jie naudoja „YouTube“ ir kitose paieškos sistemose, kad rastų atsakymus, tada sukurkite vaizdo įrašus, kurie taikomi pagal tuos raktinius žodžius ir frazes.

Kuo geriau optimizuoti ankstyvieji vaizdo įrašai, tuo greičiau jūsų bendruomenė jus suras, kai ieškos atsakymų „YouTube“. Kai vaizdo įrašų biblioteka pradeda augti „YouTube“, turėsite daugiau galimybių sugrupuoti vaizdo įrašus kartu sukurkite susijusių vaizdo įrašų seriją, kurią jūsų bendruomenė gali žiūrėti viena po kitos, kaupdama tavo žiūrėjimo laikas jiems einant.

Kuo daugiau kaupsite srautą, žiūrėjimo laiką ir bendruomenę „YouTube“, tuo labiau „YouTube“ pradės pasitikėti jūsų kanalu ir suprasti, kam tarnaujate. Šiuo metu jūsų kanalas bus rekomenduojamas jūsų bendruomenei prisijungiant ar net žiūrint kanalus, kuriuose pateikiamas panašus į jūsų turinį.

Svarbiausias potencialių klientų generavimo būdas „YouTube“ yra visada suderinamas su tuo, ko siekia jūsų auditorija, kai ieško „YouTube“. Pradėję kurti turinį, kurį jie nori vartoti, pateikiame penkis būdus, kaip galite gauti daugiau potencialių klientų ir pardavimo iš savo kanalo be skelbimų.

1: pridėkite raginimą veikti prie „YouTube“ kanalo iliustracijos

Pirmasis būdas pradėti generuoti potencialius klientus „YouTube“ kanale yra naudoti „YouTube“ kanalo iliustraciją, kuri yra reklamjuostė, rodoma kanalo puslapio viršuje.

Kai nustatote kanalą, „YouTube“ suteikia jums galimybę pridėti nuorodas į jūsų svetainę ir socialinius profilius. Galite naudoti savo kanalo piešinį, kad atkreiptumėte dėmesį į savo svetainės nuorodą, pridėdami rodyklę su raginimu veikti (CTA), kuri nukreipia tiesiai į jūsų nuorodą. Jei neturite nuorodų eilės ar kitos svetainės, galite naudoti didesnę rodyklę, kuri atrodo lyg nukreipta tiesiai į mygtuką „Prenumeruoti“, kuris yra žiūrovų žiūrintiems tiesiai po kanalo piešiniu.

Jei turite plačią auditoriją arba aptarnaujate dvi skirtingas auditorijas, jūsų pasirenkama arba raginama veikti su dauguma jų. Jei turite daugiau nei vieną, pasirinkite svarbiausią arba tą, kuris patiks didžiausiam auditorijos segmentui.

2: optimizuokite savo sakytinio raginimo veikti URL, kad būtų lengva jį atšaukti

Sakytinės raginimo veikti naudojimas „YouTube“ vaizdo įrašuose yra vienas iš paprasčiausių ir labiausiai paplitusių būdų generuoti potencialius klientus „YouTube“. Vaizdo įraše galite kelis kartus paminėti raginimą veikti ir net naudoti daugiau nei vieną raginimą veikti. Ši taktika leidžia natūraliai dalytis sprendimais, kuriuos siūlote auditorijai, kartu su savo turiniu.

Kadangi raginama raginti veikti ir URL, jie turi būti paprasti ir aiškūs. URL turi būti trumpas ir lengvai įsimenamas, o nurodymai - tiesioginiai. Nors jūsų kalbėtą raginimą veikti tikriausiai lydės vaizdo įrašo antraštės ir aprašo kopija, ji vis tiek yra svarbi scenarijus įrašyti savo vaizdo įrašą tokiu būdu, kad žiūrovams būtų natūralu ir lengva atlikti veiksmus, kurių jūs ką tik paprašėte padaryti.

Jei norite užpildyti formą, yra jūsų svetainė.com/forma, siųskite juos į tą konkretų URL, o ne į yourwebsite.com. Nenorite, kad jie turėtų naršyti jūsų svetainę, kad ieškotų ieškomos informacijos. Žinoma, galite tai apeiti įsigydami domeną, kuris nukreipia tiesiai į formą, pastatydamas nusileidimo vietą formos puslapį arba įsitikinkite, kad mygtukas, kurį norite spustelėti, kad pasiektumėte formą, yra jūsų svetainės priekyje ir centre.

3: Laikykite savo pagrindinį raginimą „YouTube“ aprašų pradžioje

Į savo „YouTube“ turinį įtraukite savo raginimus veikti kartu su nuorodomis į vaizdo įrašų aprašymus. Atlikę keletą gerų raktinių žodžių tyrimų ir strateginio planavimo, pridėję šias nuorodas galite pagerinti savo vaizdo įrašų reitingą „YouTube“. Kadangi „YouTube“ sutrumpina aprašymus, įsitikinkite, kad jūsų pagrindinis raginimas veikti ir nuoroda yra vaizdo įrašo aprašymo pradžioje.

Kaip papildomą pranašumą aprašymas leidžia pridėti kitų URL ir raginimo veikti. Galite turėti susijusio turinio, vaizdo įrašų, pasirinkimo ar nemokamų pasiūlymų ir nuorodų, nukreipiančių į susijusius nukreipimo puslapius.

# 4: Prisijunkite kaip raginimą veikti kaip savo pirmąjį komentarą

Be vaizdo įrašo, aprašymo ir vaizdo įrašo metu pasirodančių kortelių, taip pat galite naudoti komentarų skiltį srautui pritraukti ir potencialiems klientams generuoti.

Vienas iš įprastų būdų yra paskelbti konkretų raginimą pirmajame jūsų vaizdo įrašo komentare, pageidautina - vaizdo įraše paminėtą ir apraše pakartotą. Prisegus šį komentarą vaizdo įrašo puslapio viršuje, užtikrinama, kad raginimas veikti būtų visada matomas, nors aprašas sutrumpinamas.

Atsakykite į komentarus ir pateikite ten papildomų išteklių

Jūs tikriausiai žinote, kokie galingi žiūrovų komentarai skatina jūsų „YouTube“ vaizdo įrašų įtraukimą. Tačiau atsakymas į žiūrovų komentarus ir pokalbio įžiebimas padeda išsiskirti dar keliais būdais.

Pirma, po kiekvienu žiūrovo komentaru, į kurį atsakote, jūsų vardas paryškinamas kaip nuoroda, kviečiant naujus žiūrovus perskaityti jūsų atsakymą į tą komentarą. Tai jums padeda sukurti pasitikėjimo žiūrovais lygį nes jie žino, kad skaitote ir atsakote į gautus jūsų vaizdo įrašo komentarus.

Be to, į jūsų atsakymus gali būti įtraukta dar daugiau raginimų veikti, nuorodų į sprendimus ar patarimų, kurie gali padėti pritraukti potencialių klientų ir pateikti atsakymus jūsų bendruomenei.

Norėdami pradėti pokalbį, galite atsakyti į žiūrinčiojo klausimą pasidalindami įrankiu ar šaltiniu, kuris jiems gali būti naudingas. Atsakymą užbaigkite kitu klausimu, pvz., „Ar tai jums padeda?“ paraginti žiūrovą reaguoti ir išlaikyti pagreitį.

# 5: puoselėkite perspektyvas naudodami daugiau susijusių vaizdo įrašų per „YouTube“ korteles

Kai įkeliate vaizdo įrašus į „YouTube“ ir ruošiate juos savo kanalui, „YouTube“ leidžia jums pridėti kortelę, kuri pasirodo tam tikru metu jūsų vaizdo įraše. Kai jis bus rodomas, viršutiniame dešiniajame jūsų vaizdo įrašo kampe pasirodo maža piktograma.

Jei dar nedalyvaujate „YouTube“ partnerių programoje, galite naudoti šias korteles norėdami nukreipti žmones į grojaraštį, kitą savo vaizdo įrašą ar kito asmens vaizdo įrašą „YouTube“. Jei dalyvaujate „YouTube“ partnerių programoje, gausite premiją už kortelės naudojimą, kad nukreiptumėte žmones į vieną iš savo patikrintų nuorodų.

Norėdami pridėti kortelę prie vieno iš savo „YouTube“ vaizdo įrašų, atidarykite „YouTube Studio“. (Ją galite pasiekti spustelėję profilio nuotrauką ir pasirinkę „YouTube Studio“.)

Kai atsidarys „YouTube Studio“, kairiajame meniu pasirinkite Turinys.

Dešinėje pasirinkite vaizdo įrašą, prie kurio norite pridėti kortelę, ir spustelėkite pieštuko piktogramą, kad redaguotumėte išsamią informaciją.

Kitame ekrane dešinėje rasite meniu, kuriame galėsite redaguoti savo korteles.

Spustelėję „Kortelės“, perkelkite žymeklį į tą vaizdo įrašo vietą, kurioje norite rodyti kortelę, tada spustelėkite + Kortelė.

Iššokančiajame meniu pasirinkite kortelės, kurią norite pridėti, tipą.

Be kortelių, kurias galite įdėti į savo vaizdo įrašus, „YouTube“ taip pat leidžia pridėti pabaigos užsklandos, kurios yra specialios kortelės, rodomos per paskutines 15–20 jūsų vaizdo įrašo sekundžių. Galiniuose ekranuose gali būti keli raginimai veikti, įskaitant priminimą žiūrovams, kad jie užsiprenumeruotų jūsų kanalą, žiūrėkite kitą vaizdo įrašą ar net peržiūrėkite savo svetainę ar šaltinį, kurį paminėjote vaizdo įrašą.

Norėdami pridėti galinį ekraną prie bet kurio „YouTube“ vaizdo įrašo, eikite į „YouTube Studio“ turinio sritį ir spustelėkite vaizdo įrašo, prie kurio norite pridėti galinį ekraną, pieštuko piktogramą. Šį kartą, užuot spustelėję Kortelės, spustelėkite Pabaigos ekraną, kuris pateks į redaktorių, orientuotą į paskutines jūsų vaizdo įrašo sekundes.

Spustelėkite + Elementas ir pasirinkite elemento tipą, kurį norite pridėti prie savo pabaigos ekrano.

Galite redaguoti, kai elementas pasirodo jūsų galiniame ekrane, naudodami redaktorių.

Išvada

Nors „YouTube“ yra interviu, juokingų virusinių vaizdo įrašų, įsilaužimų į gyvenimą ir muzikos lobynas, jis taip pat yra galingas rinkodaros įrankis. „YouTube“, būdama antra pagal dydį paieškos sistema už savo brolio „Google“, gali padėti jums papildyti savo prekės ženklą, autoritetą ir pasiekiamumą.

„YouTube“ yra ne tik viena didžiausių paieškos sistemų pasaulyje, bet ir patogi paieškos sistemoms, o tai reiškia, kad vaizdo įrašai „YouTube“ bus rodomi kitų paieškos sistemų paieškos rezultatuose kaip gerai. Todėl jūsų turinio pateikimas „YouTube“ yra nereikalingas dalykas.

Kai kas nors ras jūsų „YouTube“ vaizdo įrašus ir užsiprenumeruos jūsų „YouTube“ kanalą, vienas geriausių būdų puoselėti tuos naujus potencialius klientus yra sugrupuoti vaizdo įrašus į grojaraščius. Grojaraščiai leidžia jūsų naujiems potencialiems klientams lengvai sekti džiūvėsėlių kelią ir eiti ten, kur vedate.

Ką tu manai? Ar esate išbandę kurią nors iš šių taktikų? Kuris iš jų geriausiai tinka jums ir jūsų bendruomenei? Kurį bandysite toliau? Pasidalinkite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „YouTube“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip gauti kokybiškesnių potencialių klientų iš „YouTube“.
• Naršykite penkis strateginius elementus, kurie skatina žmones daugiau peržiūrėti jūsų „YouTube“ vaizdo įrašus.
• Sužinokite, kaip sukurti konvertuojančius „YouTube“ vaizdo įrašo skelbimus.