Kaip padidinti „Facebook“ skelbimų skelbimų išlaidų grąžą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau pelno iš „Facebook“ skelbimų? Įdomu, kaip pagerinti skelbimų išlaidų grąžą (SIG)?

Šiame straipsnyje rasite keturis būdus, kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų išlaidų grąžą.

Kodėl svarbu didinti skelbimų išlaidų grąžą?

Prieš pasinerdami į būdus padidinti savo „Facebook“ SIG, pirmiausia turime apibrėžti, kas tai yra ir kodėl tai yra svarbiausia „Facebook“ reklamavimo metrika.

SIG yra jūsų „Facebook“ reklamos sėkmės ir jūsų reklamos pelningumo matas. Tai internetinio reklamavimo investicijų grąžos ekvivalentas (IG) ir kertinė metrika, kuri vadovaujasi priimant sprendimus jūsų skelbimo paskyroje.

Jis automatiškai apskaičiuojamas jūsų skelbimo paskyroje, atsižvelgiant į pirkimo konversijos vertės metriką (iš jūsų reklamos gautų pirkinių vertę) ir padalijant ją iš jūsų skelbimų išlaidų. Gauta vertė yra daugkartinė.

Tarkime, kad jūsų pirkimo konversijos vertė buvo 10 000 USD, o skelbimo išlaidos - 2 000 USD. Norėdami gauti savo SIG, padalytumėte 10 000 iš 2 000, o tai yra 5 kartus didesnė grąža. Taigi už kiekvieną 1 USD, kurį investavote į „Facebook“ reklamą, uždirbote 5 USD pajamų.

Savo SIG galite padidinti naudodamiesi „Facebook“ ir ne „Facebook“ veiksmais. Mes pažiūrėsime į šiuos abu iš eilės ir ištirsime, kaip galite pagerinti savo „Facebook“ reklamą iš abiejų perspektyvų. Turite sutelkti dėmesį į abu dalykus, kad gautumėte geriausius savo reklamos rezultatus ir sukurtumėte didžiausią SIG.

Padidinkite SIG naudodami „Facebook“ koregavimus

Pirmiausia pažvelkime į veiklą, kurią galite įgyvendinti „Facebook“, kad padidintumėte savo SIG.

SIG padidinimas sumažinant kainą už pirkinį skelbimų paskyroje yra susijęs su vadinamųjų vadinamųjų funkcijų gerinimu „Facebook“ metrika, pirminė būtybė paspaudimų rodiklis (PR).

Skelbimo PR, mokestis už paspaudimą (MUP) ir paspaudimų skaičius yra tiesiogiai susiję. Padidinę įsitraukimą į savo skelbimą, galite pritraukti daugiau žmonių į savo svetainę už tas pačias skelbimo išlaidas, o tai sumažina mokestį už nuorodos paspaudimą.

Žemiau esančiame paveikslėlyje matote, kad kuo didesnis skelbimo PR, tuo mažesnis jūsų MUP ir tuo daugiau žmonių galite pritraukti į savo svetainę už savo skelbimo išlaidas.

„Facebook“ aktyviai apdovanoja reklamuotojus, mažindama MUP skelbimams, kurių PR didesnis. Priežastis ta, kad tikslinė auditorija labiau įtraukia jūsų skelbimą ir sukuria teigiamą skelbimų patirtį.

Štai keletas būdų, kaip sukurti patrauklesnius „Facebook“ skelbimus, kad pagerintumėte savo PR.

1: patarimai, kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų kopiją

Galite sukurti patrauklesnį „Facebook“ skelbimo kopija patobulindamas tai, ką aš vadinu „snap“, kuris yra jūsų skelbimo kopijos pradinis sakinys - pirmieji 125 simboliai. Greitai reikia patraukti auditorijos dėmesį, kai jie pradeda skaityti skelbimą. Norite juos užmegzti, kad jie iškart suprastų, jog skelbimas yra jiems skirtas, ir suvartokite likusią reklamos dalį spustelėdami tekstą Skaityti daugiau.

Yra trys pagrindiniai skelbimų kopijų, kurias galite naudoti, tipai.

Pirmasis yra sutelkti dėmesį į skausmo tašką ir užduoti tokį pradinį klausimą, kaip: „Vis tiek perkate per brangius, žemos kokybės namų kvapų produktus, kurių nepakanka?“ Iškviesdamas a tikslinė auditorija yra susijusi su jūsų parduodamu produktu ar paslauga, jūs paskatinsite jas galvoti apie problemą, sutikti su jūsų skelbimo kopija ir sukurti mikroįsipareigojimas.

Antrasis „Snap“ tipas yra į naudą orientuota skelbimų kopija. Tai susiję su jūsų produkto ar paslaugos pranašumais ir rezultatais, kuriuos pasieks jūsų klientas.

Tęsiant namų kvapų pavyzdį, skelbimo kopijoje būtų galima kalbėti apie transformaciją, kuri įvyksta žmonėms vartojant šiuos produktus - jų namai kvepės nuostabiai.

Galutinis skelbimo kopijos momentas, kurį galite naudoti, yra a atsiliepimas, kuri skirta didinti socialinis įrodymas ir pasitikėjimas potencialiais klientais. Tai tinka tiek šalto, tiek karšto lygio žiūrovams, esantiems kanale, kai naudojama pakartotinei rinkodarai svetainėje.

Laikydamiesi šios taktikos, jūs parašote atsiliepimą tiesiai į skelbimo kopiją. Rekomenduoju atsiliepimo pradžioje pridėti žvaigždžių jaustukus, kurie padės efektyviau patraukti auditorijos dėmesį nei vien tekstas.

2: patarimai, kaip patobulinti „Facebook“ skelbimų kūrybą

Antras būdas padidinti PR yra pagerinti savo „Facebook“ skelbimų kūryba.

Vaizdai ir vaizdo įrašai, kuriuos naudojate savo skelbimuose, turi sustabdyti slinkimą pertraukdami modelį. Tinkamas skelbimas paskatins žmones labiau spustelėti jūsų skelbimą, apsilankyti jūsų svetainėje ir sužinoti daugiau apie tai, ką pozicionuojate savo skelbime. Kuris iš jų labiau tiktų, žiūrėdamas į du toliau pateiktus skelbimus?

Patobulinę skelbimo kopiją ir kūrybiškumą, galite pagerinti „Facebook“ metriką ir padidinti SIG sumažindami kainą už pirkinį. Viskas yra didinti PR, pritraukti daugiau žmonių į jūsų svetainę už jūsų skelbimo išlaidas ir galiausiai sumažinti mokestį už pirkinį.

Padidinkite SIG naudodami „Facebook“ koregavimus

Dabar pažvelkime į veiklą ne „Facebook“, kurią galite naudoti savo SIG pagerinti. Tai yra veiksmai, atliekami jūsų svetainėje, siekiant pagerinti konversijų rodiklį ir padidinti vidutinę užsakymo vertę.

3: patarimai, kaip pagerinti konversijų rodiklį

Pradėsime nuo to, kaip pagerinti konversijų rodiklį jūsų svetainėje. Elektroninės prekybos įmonėms įprastas konversijų rodiklis yra maždaug 2%. Tačiau naudodamiesi tinkama taktika, galite sulaukti 4–8% iš „Facebook“ reklamos.

Pardavimų puslapiai, kuriuose daug konversijų, gali sėkmingai perkelti perspektyvą nuo problemos suvokimo iki supratimo, kad turite sprendimą - puikus pasiūlymas, kurio negalima praleisti. Tada jis gali juos sklandžiai nuvesti per pirkimo kanalą (nuo produkto matymo, įtraukimo į krepšelį ir galiausiai pirkimo patikrinimo ir užbaigimo).

Vienas iš greičiausių būdų pagerinti konversijų rodiklį yra sukurti nenugalimą pasiūlymą, nes jūsų pasiūlymas daro didžiausią įtaką tam, ar kažkas perka.

Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę įdiegti „heatmap“ programinę įrangą, pvz., „Hotjar“, kad suprastumėte, kaip žmonės sąveikauja su jūsų svetaine. Tai parodys, kiek toli žmonės slenka ir su kokiais jūsų tinklalapio elementais jie sąveikauja. Tada, remdamiesi tais duomenimis, galite koreguoti nukreipimo puslapio patirtį, kad pagerintumėte patirtį ir padidintumėte konversijų rodiklį.

# 4: Patarimai, kaip padidinti vidutinę užsakymo vertę

Taip pat norite padidinti vidutinę užsakymo vertę (AOV). Negaliu pakankamai pabrėžti, kiek ši metrika yra svarbi. Tai užmirštas reklaminės lygties elementas, kuris gali nukreipti jus nuo 3X iki 4X SIG arba nuo 4X iki 6X SIG, tik paskatindamas žmones išleisti daugiau pirmam sandoriui su jūsų verslu.

Geriausias būdas padidinti AOV yra naudoti vienu paspaudimu išankstinis pirkimas (prieš žmonėms patenkant į pradinį atsiskaitymo etapą) ir po pirkimo (iškart po pirkimo, bet prieš patekant į patvirtinimo puslapį).

Išankstinio pirkimo „upell“ pavyzdys yra produktų susiejimas, norint gauti didesnę nuolaidą arba nemokamas pristatymas. Tada potencialus klientas pridės daugiau produktų prie savo užsakymo, kad gautų jūsų pasiūlymą, o tai padidina jo krepšelio vertę. Todėl pirkinio konversijos vertė yra didesnė, o tai reiškia, kad jūsų skelbimo paskyroje užfiksuota SIG taip pat bus didesnė.

Kitas metodas padidinti AOV yra naudoti pirkimą po pirkimo. Čia galite pateikti pirkėjui riboto laiko pasiūlymą ką nors pridėti prieš pat pirkimo patvirtinimo puslapį, kad padidintumėte jo AOV.

Pažvelkime į pavyzdį, norėdami pabrėžti didėjančio AOV poveikį.

Tarkime, kad turite vidutinę 10 USD kainą už pirkinį „Facebook“. Jei klientas išleidžia 30 USD už pirmąją operaciją pirkdamas vieną iš jūsų produktų, jūsų SIG yra 30 USD / 10 USD, suteikiant 3 kartus didesnę grąžą. Už kiekvieną įneštą 1 USD grąžinate 3 USD.

Jei norėjote pereiti nuo 3X iki 4X SIG, vienas geriausių būdų yra priversti žmones išleisti 40 USD ar daugiau pradinei operacijai.

Taigi, kai žmonės žiūri į jūsų 30 USD produktą, parodykite jiems papildomą produktą arba pasiūlykite nuolaidą perkant kelis produktus, kad tas AOV būtų nuo 30 iki 40 USD. Kadangi jūsų įsigijimo kaina lieka ta pati, jūs ką tik perėjote nuo 3X iki 4X SIG ir jūsų „Facebook“ skelbimai tapo daug pelningesni.

Padidėjęs AOV gali būti skirtumas tarp pelningų „Facebook“ skelbimų ir pinigų prarandančių skelbimų. Skirkite laiko, kad įvertintumėte, ką galite pozicionuoti kaip „prieš pirkimą“ ir „po pirkimo“.

Išvada

Savo SIG galite padidinti dviem būdais, priskiriant „Facebook“ ir „Facebook“ nesusijusiems veiksmams. „Facebook“ veiksmais siekiama pagerinti jūsų reklamą, sumažinant kainą už pirkinį, ir už „Facebook“ ribų veiksmai, atliekami jūsų svetainėje, siekiant pagerinti konversijų rodiklį ir padidinti AOV.

Tinkamai koreguodami tiek „Facebook“, tiek „Facebook“ veiklą, galite žymiai padidinti savo SIG.

Gaukite daugiau patarimų apie „Facebook“ skelbimus

• Pasirinkite tinkamą „Facebook“ kampanijos tikslą, kad pasiektumėte savo verslo tikslą.
• Sumažinkite „Facebook“ reklamos išlaidas.
• Išbandykite „Facebook“ skelbimus nesumažindami savo skelbimų išlaidų.