11 „Facebook“ skelbimų idėjų, kaip pagerinti jūsų rezultatus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar nepavyksta pateikti „Facebook“ skelbimų? Ar svarstėte įvairių tipų skelbimus „Facebook“?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip išsirinkti geriausią „Facebook“ skelbimą pagal savo verslo tikslus ir kodėl jūsų pasirinkimas yra svarbus ilgainiui. Taip pat rasite efektyvių skelbimų pavyzdžių, kurie įkvėps jūsų kitą kampaniją.

Kodėl svarbu pasirinkti tinkamą „Facebook“ skelbimo tipą

Galbūt norite pristatyti savo prekės ženklą naujoje rinkoje. O gal jums reikia daugiau perspektyvų į savo pardavimo kanalą. Bet kokiu atveju būtina pasirinkti „Facebook“ skelbimo tipą, kuris atitiktų norimą verslo tikslą.

Jei jūsų komanda turi ribotus išteklius ar ribotą kampanijos biudžetą, galite pajusti spaudimą sukurti kuo paprastesnį skelbimą arba naudoti turimą turtą. Bet ką daryti, jei yra efektyvesnis variantas?

Pvz., Jei jūsų kūrybiniai ištekliai apsiriboja keliomis gyvenimo būdo nuotraukomis, galite paskelbti pagrindinį vaizdo skelbimą pagal numatytuosius nustatymus. Nors tokiu būdu iš anksto galima sutaupyti laiko ir pinigų, galų gale tai nebūtinai duos geriausių rezultatų.

Vietoj to, kai ketinate pasirinkti „Facebook“ skelbimo tipą, kuris papildytų jūsų verslo tikslus, galite sutelkti dėmesį į tai, kas svarbiausia: rezultatą, kurio nori jūsų komanda. Pavyzdžiui, šiame „Facebook“ karuselės „@DashHudsonForBrands“ skelbime naudojama grafikos serija, kad paskatintų susidomėjimą ir pasvarstymą. Kiekvienas skelbimas pasižymi unikaliais pranašumais ir turi spustelėjamą raginimą veikti, kad paskatintų veikti.

Pasirinktas „Facebook“ skelbimo tipas nurodo „Facebook“ skelbimų algoritmą

Pradėdami „Facebook“ reklamos kampaniją, žinoma, norite gauti kuo geresnius rezultatus atsižvelgdami į savo biudžetą, pasiūlymą ir tikslinę auditoriją. „Facebook“ skelbimų platforma sukurta tam, kad padėtų tai padaryti, bet jūs turite nukreipti algoritmą teisinga linkme.

Nustatydamas, ar rodyti skelbimą tam tikram vartotojui, „Facebook“ skelbimų algoritmas atsižvelgiama į kelis veiksnius. Ji mano:

• Jūsų kainų siūlymo strategija, kuri gali būti pagrįsta kaina, verte ar grąža
• Jūsų skelbimo kokybė, paremta jį mačiusių vartotojų atsiliepimais
• Apskaičiuotas veiksmų dažnis, nurodantis, kokia tikimybė, kad asmuo veiks pagal jūsų skelbimą

Pavyzdžiui, jei kuriate vaizdo įrašo skelbimą, „Facebook“ skelbimų algoritmas bus linkęs jį rodyti žmonėms, kurie paprastai žiūri vaizdo įrašus ar su jais užsiima. Tai skamba idealiai, jei jūsų tikslas paskatinti svarstyti vaizdo įrašus, pvz., Šį @ConnecteamSoftware vaizdo įrašo skelbimą.

Ką daryti, jei jūsų verslo tikslas yra visai kitoks, pavyzdžiui, uždirbti pajamas perkant el. Prekybą? Kitas skelbimo tipas gali suteikti daug geresnių rezultatų, nes jis skirtas auditorijai, kuri yra skirta naršyti ir pirkti.

Pasirinktas „Facebook“ skelbimo tipas turi įtakos pirkėjo kelionei

Net jei jūsų tikslinės auditorijos žmonės turi daug bendrų bruožų ar interesų, jie gali būti ne viename pirkėjo kelionės etape. Kitaip tariant, kai kurie žmonės gali pradėti tirti sprendimus ir jiems gali reikėti daug įtikinamiau. Priešingai, kiti gali būti pasirengę duoti jums savo pinigus.

Kai naudojate „Facebook“ skelbimo tipą, atitinkantį jūsų verslo tikslą, galite rodyti efektyviausią skelbimą žmonėms, esantiems tinkamame pirkėjo kelionės etape:

• Suvokimas: Nauji klientai, kurie tik pradeda sužinoti apie jūsų prekės ženklą, produktus ir paslaugas, kai pradeda suprasti, ko jiems reikia
• Svarstymas: Vidurio kanalo perspektyvos, kurios rimtai tiria ir lygina sprendimus, aktyviai rinkdamos informaciją
• Atsivertimas: Klientai, pasirengę pasirinkti, užsiregistruoti bandymui ar įsigyti sprendimą

Kaip suderinti savo verslo tikslą su tinkamu „Facebook“ skelbimo tipu

„Facebook“ turi apie tuziną skelbimų tipų, kuriuos galite naudoti savo kampanijose, tačiau kai kurie jų galimi tik pasirinktiems kampanijos tikslams. Kiekvienas iš jų turi unikalių savybių ir siūlo vertingas galimybes susisiekti su konkrečia tiksline auditorija.

# 1: Vaizdo skelbimai

Paprastai paprasčiausios išvaizdos ir greičiausiai pagaminamas „Facebook“ skelbimo tipas turi vieną vaizdą, kuris gali būti nuotrauka arba grafinis. Jūsų paveikslėlyje taip pat gali būti teksto, kuris sustiprintų jūsų pranešimą ar pasidalintų papildoma informacija.

Nors „Facebook“ teigia, kad teksto perdangas geriausia naudoti 20% ar mažiau vaizdo, ši @brightbackio reklama parodo, koks efektyvus tekstas gali būti vaizdo skelbime. Statistika iššoka nuo vaizdo, o raudona, geltona ir žalia spalvų schema sukuria akį traukiantį šviesoforo efektą.

„Facebook“ skelbimų platforma leidžia vaizdinius skelbimus rodyti beveik kiekvienam kampanijos tikslas. Tačiau šis skelbimo tipas dažniausiai geriausiai veikia, kai planuojate nukreipti žmones į supratimo ar svarstymo stadiją. Vaizdo skelbimai idealiai tinka tokiems tikslams:

• Didinti prekės ženklo žinomumą arba išlaikyti savo verslą kliento akivaizdoje
• Naujo produkto pristatymas arba šakojimasis į naują rinką
• Atkreipkite žmonių dėmesį ir paskatinkite spustelėti jūsų svetainę

2: skaidrių demonstravimo skelbimai

Šiek tiek sudėtingesni nei vaizdo skelbimai, „Facebook“ skaidrių demonstravimo skelbimuose yra keli skelbimai ir neprivalomas garso įrašas. Naudodami skaidrių demonstravimo skelbimą galite iš esmės animuoti nejudančius vaizdus, ​​kurie gali atkreipti daugiau dėmesio į jūsų kampaniją.

Nereikia įsigyti animacijos programinės įrangos, nes tokio tipo skelbimus galite sukurti „Facebook“ skelbimų platformoje naudodami firminius ar akcinius vaizdus.

Kadangi skaidrių demonstravimo skelbimai gali išreikšti daugiau įtrauktų pranešimų, jie dažniausiai būna idealūs, kai nukreipiami į žmones supratimo ar svarstymo stadijoje. Jie puikiai tinka tokiems tikslams:

• Dalinkitės savo įmonės misija ar istorija su susidomėjusiais klientais
• Parodykite perspektyvas, kaip naudoti savo produktą ar paslaugą
• Pristatyti į vaizdo įrašą panašų skelbimą su žymiai mažesniu biudžetu

3: Vaizdo įrašų skelbimai

Daugiau nei vaizdo ir skaidrių demonstravimo skelbimai, „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimai turi galią perduoti sudėtingą informaciją ir pasakoti sudėtingas istorijas. Jei tikrai norite pritraukti auditorijos dėmesį ir susidomėti savo verslu, produktu ar paslauga, vaizdo įrašo skelbimas yra protingas sprendimas.

Šis @getoribi vaizdo įrašo skelbimas paaiškina prekės ženklo analizės platformos pranašumus, naudodamas lėles, kad pridėtų pramogų elementą. Kadangi tai yra vienas iš daugiausiai dėmesio skiriančių vaizdo įrašų skelbimų serijų, jis leidžia visiškai naudoti prekės ženklą pasinaudoti vaizdo pasakojimo galimybėmis.

Nors vaizdo įrašo skelbimą galite susieti su beveik kiekvienu „Facebook“ kampanijos tikslu, šis tipas dažniausiai geriausiai veikia, kai naudojate svarstymo tikslą. Pavyzdžiui, susieję jį su vaizdo įrašo peržiūros objektu, galite pasiekti tokius tikslus:

• Švietimas apie jūsų prekės ženklą, produktą ar paslaugą
• Audimo įtraukiančios istorijos, kurios atsiliepia jūsų auditorijai
• Pakartotinės rinkodaros auditorijos kūrimas remiantis jūsų vaizdo įrašą žiūrėjusiais žmonėmis

# 4: Istorijų skelbimai

Apytiksliai 500 milijonų vartotojų, „Facebook Stories“ siūlo daugybę galimybių kūrybiškesniais ir patrauklesniais būdais susisiekti su perspektyvomis. Iš tikrųjų yra didelė tikimybė, kad jūsų skelbimas bus automatiškai rodomas „Istorijose“, jei kampanijoje naudojamos automatinės paskirties vietos.

Galite lengvai atlikti papildomus veiksmus, kad „Istorijų“ skelbimai atitiktų jūsų verslo tikslą. Norėdami gauti daugiau naudos iš šios paskirties vietos, galite pridėti teksto perdangų, norėdami pasidalinti daugiau informacijos arba naudoti vertikalius vaizdus, ​​kuriuos lengviau peržiūrėti „Istorijose“. Naudodami „Facebook Stories“ skelbimus galite pasiekti tokių tikslų:

• Užmegzti asmeniškesnį ryšį su auditorija
• Sukurkite pasitikėjimą kurdami autentišką turinį
• Priverskite žmones spustelėti jūsų svetainę per perbraukimo funkciją

5: „Messenger“ skelbimai

Jūsų „Facebook“ skelbimas neturi būti vienpusis bendravimo būdas. Su „Facebook Messenger“ skelbimai, galite pradėti pokalbius su 1,3 milijardu programos vartotojų.

„Messenger“ skelbimai galimi su pranešimų kampanijos tikslu, kuris nukreiptas į kanalo vidurį, atsižvelgiant į pirkėjo kelionės etapą. Naudodami šiuos remiamus gautųjų pranešimus galite:

• Rinkite informaciją apie perspektyvas, tokias kaip pageidavimai ar prieštaravimai.
• Nurodykite žmonėms naudoti konkrečią jūsų funkciją „Messenger“ robotas.
• Palaikykite santykius su žmonėmis, kurie jau užsiėmė jūsų „Messenger“ robotu.

# 6: potencialių klientų skelbimai

„Messenger“ skelbimai nėra vienintelis būdas sužinoti apie tikslinę auditoriją. Su „Facebook“ švino skelbimai, kuriate formas, kurias potencialūs klientai gali užpildyti, kad galėtų pasiekti jūsų pasiūlymą, kuris gali būti atsisiunčiamas turtas arba nemokama bandomoji versija.

Žemiau esančiame skelbime @SafeGraph skatina perspektyvas atsisiųsti techninį vadovą. Mainais prekės ženklas renka potencialių klientų kontaktinius duomenis.

Vienas iš pagrindinių potencialių klientų skelbimų pranašumų yra tas, kad jiems reikia keistis: potencialūs klientai pateikia savo informaciją, o jūs pateikiate didelės vertės pasiūlymą. Šis skelbimo tipas geriausiai tinka taikant žmones, kurie yra kanalo apačioje pirkėjo kelionės svarstymo ar konversijos etapuose. Naudodami potencialių klientų skelbimus galite pasiekti tokių tikslų:

• Renkate kontaktinę informaciją, kad galėtumėte tiesiogiai siųsti el. Laišką ar skambinti galimiems klientams
• Duomenų apie perspektyvių pareigų pavadinimus, poreikius ir interesus rinkimas
• Pateikti vertingą turtą, kuris padės jums sukurti pasitikėjimą ir patikimumą

# 7: Karuselės skelbimai

Skaidrių demonstravimo skelbimas nėra vienintelis pasirinkimas pasakojant istoriją su keliais vaizdais. „Facebook“ karuselės skelbimai turi interaktyvių elementų ir leidžia vartotojams spustelėti iki 10 vaizdų ar vaizdo įrašų. Kiekvienas skelbimas gauna savo antraštę ir raginimo veikti mygtuką, suteikdamas jūsų skelbimui daug galimybių greitai imtis veiksmų.

Jei įkeliate katalogą, galite net rodyti kainas ir paraginti žmones spustelėti, kad peržiūrėtumėte atskirus elementus. Žemiau esančiame skelbime @octaneai naudoja karuselę, kad parodytų prekės ženklo apsipirkimo personalizavimo platformos pranašumus. Kiekvienas skelbimas turi „Book Now“ raginimą veikti, kad paskatintų konversijas.

Karuselės skelbimai gali pasiekti tokius tikslus:

• Potencialių klientų generavimas, pajamų didinimas ir kitų konversijų skatinimas
• Šviesti perspektyvas parodant kelis produktus ar daugybę funkcijų
• Paaiškinti, kaip ką nors padaryti, arba parodyti, kaip kažkas veikia

# 8: Kolekcijos skelbimai

Nors karuselės skelbimai neabejotinai gali parodyti jūsų produktų liniją, „Facebook“ kolekcijos skelbimai žengia žingsnį toliau, leisdami jums sukurti patrauklų potencialaus kliento patirtį. Kolekcijos skelbimuose yra herojaus vaizdas ar vaizdo įrašas virš tinklelio su mažesniais vaizdais, o atradimui ar konversijoms skatinti galite naudoti „Facebook“ šablonus.

Naudodami kolekcijos skelbimą galite pasiekti tokių tikslų:

• Sukurkite įtraukiančią patirtį, kuri džiugina jūsų perspektyvas
• Konversijų ir klientų įsigijimo didinimas
• Pridėjus tiesioginę patirtį, kuri skatina toliau domėtis

9: momentinės patirties skelbimai

Kai vartotojai spustelėja jūsų kolekcijos skelbimą, jie automatiškai pereina į jūsų tiesioginę patirtį, kuri yra įtraukiantis mobiliųjų formatų. Taip pat galite pridėti tiesioginių patirčių prie kelių kitų kampanijos tikslų.

Naudodama tiesioginę patirtį, jūsų komanda gali:

• Sukurkite patrauklų, patogų naudoti produktą, kuris pabrėžia jūsų produktus.
• Pasakykite išsamesnę prekės ženklo istoriją susiedami kelias tiesiogines patirtis.
• Pakartokite žmones, kurie susiduria su tam tikra momentine patirtimi.

# 10: Leidžiami programų skelbimai

Jei turite reklamuojamą programą, galite padaryti daug daugiau, nei tik parodyti potencialiems klientams keletą ekrano kopijų ar vaizdo įrašą apie programoje teikiamą patirtį. Naudodami „Facebook“ skelbimus taip pat galite sukurti žaidžiamą kūrybą. Šis skelbimo tipas idealiai tinka potencialiems klientams konversijos etape, nes jis skirtas žmonėms įdiegti ir naudoti programą.

Naudodami grojamą programos skelbimą galite:

• Patraukite dėmesį naudodamiesi interaktyvia ir įtraukiančia žaidimo peržiūra.
• Suteikite klientams galimybę išbandyti jūsų programą ar žaidimą prieš diegiant.
• Nukreipkite žmones, kurie gali būti ištikimi gerbėjai ar dideli išleidėjai.

# 11: Dinaminiai skelbimai

Jei turite produktų katalogą, kurį norite reklamuoti, jūsų komanda gali tuo pasinaudoti „Facebook“ dinaminiai skelbimai. Užuot reikalavus atskiro skelbimo kiekvienam jūsų katalogo produktui, dinaminiai skelbimai automatiškai nustato, kurį produktą rodyti kiekvienam asmeniui. Nors jūs tikrai galite rodyti dinaminius skelbimus žmonėms per visą pirkėjo kelionę, jie ypač veiksmingi potencialiems klientams konversijos etape.

Tiesą sakant, jei turite Jūsų svetainėje įdiegtas „Facebook“ taškas, galite pakartotinai reklamuoti lankytojus. Jūs netgi galite jiems parodyti tikslius produktus, kuriuos jie jau peržiūrėjo, kad suteiktumėte jiems dar vieną galimybę pirkti. Arba galite jiems parodyti susijusius produktus, kad sukeltumėte papildomo susidomėjimo.

Naudodami dinaminius skelbimus galite pasiekti tokius tikslus:

• Pakartotinė rinkodara žmonėms, kurie jau parodė didelį susidomėjimą jūsų prekės ženklu
• Rodomi populiariausi ar aktualiausi produktai jūsų kataloge
• Automatiškai rodomi produktai, kurie greičiausiai skatina imtis veiksmų

Kaip sukurti tikslinį „Facebook“ skelbimų kanalą: 3 lengvai sekami pavyzdžiai

Kai kuriais atvejais galite nuspręsti sutelkti visą savo komandos energiją į vieną paprastą verslo tikslą. Kitais atvejais jums gali tekti žingsnis po žingsnio siekti didesnio tikslo arba vienu metu siekti kelių tikslų.

Sukūrę paprastą „Facebook“ skelbimų kanalą, galite įtraukti kelis papildomus skelbimų tipus ir kampanijos tikslus. Naudodami piltuvą, jūs taip pat galite nukreipti perspektyvas per kiekvieną pirkėjo kelionės etapą ir nuolat pritraukti naujų žmonių į savo pardavimo planą.

Štai kaip jūsų „Facebook“ skelbimų kanalas gali atrodyti:

• Suvokimas: Sukurkite pasiekiamumo kampaniją naudodamiesi vaizdo ar skaidrių demonstravimo skelbimais, naudodami demografinius rodiklius ir pomėgius tikslinei auditorijai sukurti.
• Svarstymas: Sukurkite žiniatinklio srauto kampaniją su skaidrių demonstravimo skelbimais ir atlikite potencialių klientų generavimo kampaniją naudodami potencialių klientų formos skelbimą.
• Atsivertimas: Pradėkite konversijos kampaniją naudodami dinaminį karuselės skelbimą, kuris pakartotinai reklamuoja svetainės lankytojus ir parodo jiems produktus, kuriuos jie peržiūrėjo.

Išvada

Dabar, kai mokate suderinti „Facebook“ skelbimų tipus su verslo tikslais, galite sukurti efektyvesnes kampanijas. Pasirinkę skelbimo tipą, kuris papildo jūsų prekės ženklo tikslą, galite gauti geresnių rezultatų ir pagerinti skelbimų išlaidų grąžą.

Gaukite daugiau patarimų apie „Facebook“ skelbimus

• Parašykite įtikinamą „Facebook“ skelbimo kopiją, kuri parduodama.
• Norėdami pritaikyti skelbimų vietas, naudokite „Facebook“ išteklių tinkinimą.
• Optimizuokite „Facebook“ skelbimo kūrybą ir kopijuokite.