„Influencer“ rinkodaros tendencijos ir rinkodaros specialistų perspektyvos: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar ieškote geresnio būdo reklamuoti savo produktus? Remiantis mūsų tyrimais, 65% rinkodaros specialistų nori pasitelkti influencerius.

Šioje analizėje atrasite naujausias tendencijas, orientuotas į influencerius.

Influencerių rinkodaros augimo prognozės

„eMarketer“ teigimu, 2021-ieji prasidėjo dideli verslo, investuojančių į influencerius, augimo metai. Iki 2023 m. vien Jungtinėse Valstijose tai bus 4,62 milijardo dolerių vertės pramonė.

Pagrindinė priežastis, kodėl įmonės daugiau investuoja į influencerius, yra vienas žodis: algoritmai.

Visoje socialinėje žiniasklaidoje algoritmai apdovanoja tuos, kurių auditorija labai įsitraukusi, ir tuos, kurie kuria turinį, kurį vartoja žmonės. Čia linkę ryškėti influenceriai.

Naudojančių įmonių dalis influencerių rinkodara iš esmės auga. Pažvelkite į žemiau esančią diagramą.

Nors šie duomenys yra skirti įmonėms, kuriose dirba daugiau nei 100 darbuotojų, svarbiausia yra tai, kad tendencijos linija sparčiai kyla. Nepriklausomai nuo jūsų įmonės (ar klientų) dydžio, čia yra reali galimybė.

Kaip influenceriai uždirba daugiausiai pinigų?

Svarbu suprasti pačių influencerių tendencijas, kad būtumėte tinkamai pasirengę ieškoti influencerių santykių.

Pasak Influencer Marketing Hub 2021 m. kūrėjų pajamų palyginimo ataskaita, prekės ženklų sandoriai yra pagrindinis būdas, kuriuo įtakojantys asmenys užsidirba pinigų. Šie susitarimai sudaro 77 % jų pajamų.

Filialų sandoriai ir pajamos iš reklamos sudaro mažiau nei 10 % jų pajamų.

Be to, ataskaita rodo, kad naujesni influenceriai uždirba daug mažiau nei labiausiai patyrę influenceriai, o tai gali būti galimybė išmaniems rinkodaros specialistams.

Kalbant apie socialines platformas, 72% influencerių naudoja „Instagram“ kaip pagrindinį turinio kanalą, po to seka „TikTok“ (13 proc.) ir „YouTube“ (9 proc.). Nors atrodo, kad Instagram ir influenceriai eina koja kojon, rinkodaros specialistai gali norėti ištirti platformas, kuriose turinio galiojimo laikas gali būti daug ilgesnis, pvz. YouTube ir Tik tak.

Vartotojų požiūris į įtakojančią rinkodarą

Neseniai apklausa iš SlickText nustatė, kad vartotojai labiausiai vertina atsiliepimus (37,8 %), o toliau seka informacinis turinys (16,3 %), kai kalbama apie remiamą turinį.

Tačiau paklausti apie autentiškumą, vartotojai teikia pirmenybę nešališkoms apžvalgoms. Tai reiškia, kad turėsite leisti influenceriams pasidalyti savo nuoširdžiomis mintimis, jei norite, kad vartotojai atkreiptų dėmesį.

Išstudijuokite toliau pateiktą statistiką, kad geriau suprastumėte, kaip žmonės vertina turinį iš influencerių.

Paklausti, kokio tipo turinys daro influencerius autentiškesnius, respondentai atsakė:

• Kai influenceris pateikia įžvalgų apie influencerio asmeninį gyvenimą (23,56 proc.)
• Kai influenceris bendrauja su sekėjais (27,12%)
• Kai influenceris, kuris atrodo kaip jis (9,04%)
• Kai influenceris pateikia nešališką produkto ar paslaugos apžvalgą (34,43%)

Ta pati respondentų grupė teigė, kad toks turinys mažina jų pasitikėjimą influenceriu:

• Per daug remiamų įrašų (31,07 %)
• Vartojamos stereotipinės influencerių frazės (14,33 proc.)
• Nuotraukos, kurios atrodo redaguotos (14,23%)
• Politizuotas turinys (17,78 %)
• Reklamuojama per daug panašių produktų (8,05 %)
• Pernelyg entuziastingi pritarimai (10,04 %)
• Nepakankamai dalijasi savo kasdieniu gyvenimu (4,50 proc.)

Dar keli duomenų taškai: Z kartos respondentai teigė, kad „Instagram“ turi tikrų tikriausių influencerių, o antroje vietoje – „TikTok“. „Boomers“ teigė, kad „Facebook“ turi didžiausią įtaką.

Rinkodaros specialistų nuomonė apie įtakojančią rinkodarą

Pasak an Inmar Intelligence tyrimas, tik 33 % rinkodaros specialistų kaip svarbią savo rinkodaros dalį įvardija influencerių rinkodarą.

Didžiausias iššūkis socialinės rinkodaros specialistams yra sekti influencerių rinkodaros veiksmus iki faktinio pirkimo, kai dalyvauja keli kontaktiniai taškai.

Štai keletas „eMarketer“ duomenų, rodančių, kaip rinkodaros specialistai vertina influencerių rinkodaros sėkmę:

Remiantis „Inmar Intelligence“ tyrimu, rinkodaros specialistai nori naudoti šias platformas influenceriams pagal pirmenybę:

• „Instagram“ (74 proc.)
• „Facebook“ (73 proc.)
• „YouTube“ (68 proc.)
• „Twitter“ (49 proc.)
• „TikTok“ (42 proc.)
• „Snapchat“ (36 proc.)
• Pinterest (28%)

Ar turėtumėte ištirti, kaip įvairinti savo rinkodaros pastangas naudojant influencerių rinkodarą? Jei jūsų pastangos stringa ir nenorite mokėti didėjančių skelbimų išlaidų, užmegzti ryšius su būsimais influenceriais jūsų verslui gali būti padaryta didelė nauda.

Gaukite daugiau patarimų apie influencerių rinkodarą

• Įdarbinkite mokamus socialinius influencerius.
• Išplėskite verslą naudodami influencerių rinkodarą.
• Išmatuokite savo influencerių rinkodaros kampanijų rezultatus.