4 būdai, kaip optimizuoti „YouTube“ kanalą konversijoms: Socialinės medijos tikrintuvas

Norite išnaudoti daugiau „YouTube“ kanalo galimybių? Svarstote, kaip žiūrovus paversti klientais?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip pagerinti potencialius klientus arba pardavimą pasinaudojant „YouTube“ įrankiais ir funkcijomis.

1: optimizuokite savo „YouTube“ kanalo puslapį, kad gautumėte pirmuosius įspūdžius

Pradėkite optimizuodami „YouTube“ profilį. Norėdami sulaukti potencialių klientų ir konversijų, turite įsitikinti, kad potencialūs klientai gali lengvai rasti jūsų kanalą paieškoje ir akimirksniu susidaryti teigiamą nuomonę apie jūsų prekės ženklą.

Atnaujinkite savo „YouTube“ profilį

Pirmiausia peržiūrėkite įžangą, rodomą „YouTube“ kanalo skirtuke „Apie“. „YouTube“ suteikia 1 000 simbolių limitą, tačiau svarbu strategiškai struktūrizuoti kanalo įvadą.

Tik pirmieji 150 simbolių rodomi „Google“ paieškoje, o pirmieji 100 simbolių – „YouTube“ paieškoje. Norėdami gauti geriausių rezultatų, į pirmąjį aprašymo sakinį įtraukite pagrindinius raktinius žodžius. Tokiu būdu potencialūs klientai gali greitai suprasti, kas yra jūsų kanalas, ir nuspręsti, ar jūsų prekės ženklas gali patenkinti jų poreikius.

Tada eikite į savo kanalo skirtuką Pagrindinis, kad atnaujintumėte prekės ženklą ir įsitikintumėte, kad jis atitinka jūsų logotipą ir reklamjuostę. Reklamjuostėje pridėkite nuorodą į pagrindinį puslapį arba kitą prekės ženklo nukreipimo puslapį, kur potencialūs klientai gali susisiekti su jūsų įmone, užsiprenumeruoti sąrašą arba nusipirkti.

Akį traukiančio dizaino miniatiūros

Ne tik supaprastinsite prekės ženklą savo profilyje, bet ir sukurkite nuoseklią vaizdo įrašų miniatiūrų išvaizdą. Šie grafikai gali būti nedideli, bet jie gali būti pagrindinis veiksnys, didinant paspaudimų rodiklį (PR).

Norėdami sukurti akį traukiančias miniatiūras, derinkite vaizdo įrašo vaizdinius elementus su paprastomis teksto perdangomis. Tekstas turėtų veikti kaip kabliukas, kuris iš karto patraukia žiūrovus. Nors jūsų miniatiūros neturi atrodyti kaip viena kitos kopijos, nuoseklus dizainas gali padėti potencialiems klientams lengvai atpažinti jūsų prekės ženklą paieškoje arba pagrindiniame „YouTube“ puslapyje.

Pavyzdžiui, Sendinblue „YouTube“ miniatiūros pasižymi išskirtiniu geltonos ir mėlynos arba rožinės spalvos dizainu. Kiekvienoje miniatiūroje yra el. pašto rinkodaros paslaugos logotipas ir teksto perdanga, kuri apibendrina turinį ir pritraukia žiūrinčiuosius.

Pasirinkite anonsus ir siūlomus vaizdo įrašus

Tada pridėkite kanalo anonsą arba siūlomą vaizdo įrašą. Abu yra neprivalomi, tačiau kiekvienas iš jų gali padėti pritraukti ir konvertuoti potencialius klientus skirtinguose kliento kelionės etapuose:

• Kanalo anonsai automatiškai rodomi naujiems potencialiems klientams, kurie dar neužsiprenumeravo jūsų kanalo. Trumpi vaizdo įrašai, kuriuose pristatomas jūsų prekės ženklas, arba ilgesnės mokymo programos, parodančios, ką gali padaryti jūsų prekės ženklas, dažnai geriausiai tinka potencialiems klientams, kurie patenka į kanalo viršų.

• Teminiai vaizdo įrašai automatiškai paleidžiami prenumeratoriams, jei jie dar neperžiūrėjo turinio. Jūsų naujausias vaizdo įrašas arba turinys, orientuotas į kliento kelionės etapą, dažnai geriausiai veikia šioje vietoje.

Pavyzdžiui, „Slack“ „YouTube“ profilyje yra nuoseklus prekės ženklas nuo reklamjuostės iki logotipo iki kanalo anonso. Anonsas tyrinėja pranešimų programos žymą „Kur veikia ateitis“. Šiame vaizdo įraše taip pat pateikiamas paprastas raginimas veikti (CTA) su nuoroda, kad sužinotumėte daugiau, skirtą potencialiems klientams patekti į kanalo viršų.

2: suderinkite „YouTube“ vaizdo įrašų turinį su rinkodaros kanalu

Kai optimizuosite savo „YouTube“ kanalą, laikas sutelkti dėmesį į puikaus vaizdo įrašų turinio kūrimą potencialiems klientams. Naudokite toliau pateiktus patarimus, kad sukurtumėte vertingą turinį paverskite atsitiktinius žiūrovus lojaliais klientais.

Kurkite turinį kiekvienam etapui

Žinoma, norite skelbti vaizdo įrašus, kurie patiktų daugeliui žmonių, bet sukurti universalų turinį daugeliui prekių ženklų nėra realus tikslas. Galų gale, jūsų potencialūs klientai yra įvairiuose kliento kelionės etapuose. Tai reiškia, kad jiems reikia skirtingų tipų turinio, kuris nukreiptų juos link konversijos.

Taigi, koks turinys yra tinkamas kiekvienai potencialių klientų grupei? Specifika priklauso nuo jūsų verslo ir to, ką siūlote, tačiau šios idėjos gali nukreipti jus teisinga kryptimi:

• Galimybės patekti į kanalą viršuje: įvadiniai vaizdo įrašai, kuriuose dalijamasi jūsų prekės ženklo istorija, siekiant sustiprinti pasitikėjimą jūsų komanda ir produktais ar paslaugomis

• Vidurio kanalo perspektyvos: išsamesni vaizdo įrašai, kuriuose apžvelgiama, kaip naudotis produktais ar paslaugomis

• Žemesnio kanalo perspektyvos: mokymo programos ir nuoseklūs vadovai, kuriuose pateikiamos funkcijos, skirtos specifiniams skausmo taškams

• Lojalūs klientai: Išplėstinės mokymo programos, kuriose seniems klientams parodoma, kaip atlikti aukštesnio lygio užduotis arba gauti daugiau naudos iš jūsų produktų ar paslaugų

Toliau pateiktas vaizdo įrašas „Tinklaraštis su Benu“ yra naudingas žingsnis po žingsnio pamoka, padedanti žiūrovams pradėti tinklaraštį. Apraše potencialūs klientai kviečiami naudoti filialo nuorodą, kad įsigytų prieglobą savo naujam tinklaraščiui. Kai potencialūs klientai juda per kūrėjo kanalą, ši mikrokonversija gali būti pirmoji iš didesnių konversijų.

Bendraukite su žiūrovais per tiesioginį turinį

Daugeliui prekių ženklų iš anksto įrašytų vaizdo įrašų skelbimas „YouTube“ yra įprastas dalykas. Natūralu, kad iš anksto įrašytas vaizdo įrašas leidžia iš naujo filmuoti tiek kartų, kiek norite, ir naudoti postprodukcijos įrankius profesionaliai atrodančiam produktui. Tačiau neturėtumėte visiškai atmesti tiesioginio vaizdo įrašo.

Tiesioginis transliavimas gali papildyti iš anksto įrašytą turinį ir suteikti žiūrintiesiems daugiau galimybių įsitraukti ir konvertuoti. Tiesioginis vaizdo įrašas taip pat atrodo autentiškesnis, o tai gali padėti jūsų prekės ženklui sukurti pasitikėjimą. Jei planuojate iš anksto, netgi galite sukurti tiesioginio vaizdo scenarijų ir sukurti profesionalius rinkinius, dėl kurių galite gauti aukštos kokybės turinį.

Pavyzdžiui, rinkodaros el. paštu teikėjas „Mailchimp“ kuria tiesioginių meistriškumo klasių serijas, kuriose yra interaktyvi klausimų ir atsakymų sesija. Toliau pateiktas pavyzdys yra iš išplėstinio prekės ženklo internetinių seminarų serijos ir padeda žiūrovams sukurti mokamos paieškos strategiją. „Mailchimp“ taip pat siūlo pradedantiesiems skirtą takelį naujesniems vartotojams ir vidutinio kanalo potencialiems klientams.

Jei norite pradėti tiesiogiai su „YouTube“, paskyroje įgalinkite tiesioginį srautą bent 24 valandas prieš planuodami sukurti pirmąjį vaizdo įrašą. Tada srautą iš savo internetinės kameros arba mobilųjį įrenginį. Po tiesioginės transliacijos galite išsaugoti vaizdo įrašą „YouTube“ kanale, kad jis ir toliau teiktų vertę ir pritrauktų potencialių klientų.

Puoselėkite perspektyvas grojaraščiais

Daugeliu atvejų vieno vaizdo įrašo nepakaks, kad žiūrovai būtų nukreipti nuo kanalo viršaus iki konversijos. Vietoj to, jiems gali tekti žiūrėti kelis vaizdo įrašus vienu metu arba per kelias savaites ar mėnesius.

Kad padėtumėte potencialiems klientams rasti turinį, kurio jiems reikia sprendimui priimti, suskirstykite vaizdo įrašus į grojaraščius, kuriuose kiekvienas vaizdo įrašas paleidžiamas automatiškai. Galite grupuoti turinį pagal temą arba kliento kelionės etapą. Pavyzdžiui, vaizdo įrašus, kuriuose pabrėžiamos funkcijos, galite įtraukti į potencialių klientų grojaraštį svarstymo etape. Taip pat galite sugrupuoti išplėstinius patarimus grįžtantiems klientams.

Pavyzdžiui, „Income School“ turi keletą teminių grojaraščių, sukurtų įvairiems potencialiems asmenims. Kai kurie iš jų yra skirti žiūrovams, kurie mokosi internetinio verslo pagrindų, pavyzdžiui, rašo tinklaraščio įrašus. Kiti yra skirti aukštesnio lygio potencialiems klientams, kuriems įdomu pirkti ir parduoti verslą.

Norėdami sukurti grojaraštį, eikite į savo kanalą „YouTube Studio“ ir pasirinkite Grojaraščiai. Viršutiniame dešiniajame kampe spustelėkite nuorodą Naujas grojaraštis. Suteikite grojaraščiui pavadinimą ir aprašą ir pridėkite atitinkamų vaizdo įrašų. Galite bet kada pridėti, pašalinti arba pertvarkyti turinį.

3: nukreipkite „YouTube“ žiūrinčiuosius į konversijas ragindami veikti

Idealiu atveju norite, kad potencialūs klientai peržiūrėtų ir sudomintų daug jūsų turinio. Kai žiūrintieji įsitraukia į jūsų vaizdo įrašus, „YouTube“ algoritmas greičiausiai įtrauks jūsų turinį į potencialių klientų pagrindinius puslapius. Kai tie patys žiūrintieji reguliariai žiūri jūsų vaizdo įrašus, jūsų turinys gali natūraliai nukreipti juos į klientų kelionę.

Tačiau svarbu atsiminti, kad pačios peržiūros nėra konversijos. Taigi kaip paversti žiūrovus šiltais potencialiais klientais ir mokančiais klientais? Stiprūs raginimo veikti veiksmai yra labai svarbūs norint paskatinti žiūrovus žengti kitą žingsnį, todėl turėtumėte juos įtraukti į „YouTube“ turinį.

Optimizuokite pavadinimus ir aprašymus

Puikūs užrašai gali padidinti savo vaizdo įrašų optimizavimą paieškos sistemoms (SEO) ir suteiks daug susiejimo galimybių. Pirmiausia pažiūrėkime, kaip panaudoti vaizdo įrašų pavadinimų ir aprašymų SEO potencialą.

Nors galbūt žinote, kad „YouTube“ yra socialinės žiniasklaidos svetainė, ji taip pat yra paieškos variklis. Vaizdo įrašų pavadinimų ir aprašų optimizavimas gali padidinti tikimybę, kad jūsų turinys bus rodomas potencialių klientų paieškos rezultatuose.

Pradėkite nustatydami tinkamus vaizdo įrašo raktinius žodžius. Jūsų kanalo analizė gali atskleisti kai kuriuos paieškos terminus, kuriuos žmonės naudoja norėdami rasti jūsų turinį, o tai gali suteikti jums gerų raktinių žodžių idėjų. Tačiau norint gauti išsamesnių duomenų, paprastai reikia trečiosios šalies įrankio, pvz., „TubeBuddy“, kad rastumėte raktinius žodžius, nustatyti efektyviausias vaizdo įrašų žymas ir net pamatyti, kokius raktinius žodžius ir žymas turi jūsų konkurentai naudojant.

Suradę tinkamus naudoti raktinius žodžius, natūraliai įtraukite juos į vaizdo įrašo pavadinimą ir aprašą. Pavyzdžiui, toliau pateiktame WPBeginner vaizdo įraše sklandžiai įtraukti raktiniai žodžiai, susiję su „nuoroda biografijos puslapyje“. The vaizdo įrašas yra populiariausias susijusių raktinių žodžių paieškos rezultatas, todėl potencialiems klientams lengva rasti ir peržiūrėti pamoka.

Toliau pažiūrėkime, kaip pridėti nuorodų. Vaizdo įrašo aprašyme galite pridėti nuorodų į tiek svetainių, kiek norite. Turint tiek daug galimybių apsvarstyti, kur nukreipti žiūrovus? Pagalvokite, į kurį kanalo etapą taikote ir kuris būtų geriausias nukreipti perspektyvas link konversijos.

Aukščiau pateiktame WPBeginner vaizdo įraše aprašas nukreipia žiūrovus į papildomus „YouTube“ vaizdo įrašus, rašytinę mokymo programos versiją ir rekomenduojamus produktus. Kiekviena nuoroda suteikia potencialaus kliento arba konversijos galimybę.

Toliau pateiktame Santrel Media vaizdo įraše kiekviena nuoroda nukreipia žiūrovus į skirtingą filialo puslapį, siūlantį kelias konversijos galimybes. Apraše taip pat yra agentūros el. pašto sąrašo prenumeratos nuoroda ir produktų apžvalgų nuorodos, skirtos kanalo viršuje esantiems žiūrintiesiems.

Pridėkite „YouTube“ korteles

Nuorodų pridėjimas prie „YouTube“ aprašų tikrai gali paskatinti potencialius klientus ir konversijas. Bet ką daryti, jei žiūrovai sutelkia dėmesį į vaizdo įrašą ir ne visada skaito aprašymą? Tokiu atveju galite į vaizdo įrašus įterpti raginimo veikti naudodami „YouTube“ korteles.

„YouTube“ leidžia kelių tipų korteles, kurios gali susieti su vaizdo įrašais, grojaraščiais ir kanalais. Tam tikru metu prie vaizdo įrašo galite pridėti iki penkių kortelių. Tai reiškia, kad galite nukreipti žiūrinčiuosius į kitą turinį, kuris gali būti naudingas, ir nukreipti juos link konversijos.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame vaizdo įraše „Grow with Will“ yra kortelė su spustelėjama nuoroda į vieną iš kūrėjo susijusių vaizdo įrašų. Vaizdo plokštė papildo pagrindinį magnetą ir susijusį „YouTube“ turinį, susietą su aprašymu. Visa tai skirta potencialių klientų generavimui ir potencialių klientų judėjimui per kanalą.

Jei esate dalis „YouTube“ partnerių programa, prie vaizdo įrašų taip pat galite pridėti pabaigos užsklandų. Baigiantis vaizdo įrašui, kelioms sekundėms rodomi pabaigos ekranai. Tai yra labai svarbi galimybė konvertuoti žiūrinčiuosius, kurie žiūrėjo visą laiką ir greičiausiai stebės jūsų raginimą veikti.

Toliau pateikto Matt Diggity vaizdo įrašo pabaigoje „YouTube“ kortelė ragina žiūrovus spustelėti ir peržiūrėti kitą turinį. Rekomenduojami pabaigos užsklandos vaizdo įrašai yra dinamiški, o tai reiškia, kad kūrėjas gali bet kada pakeisti juos naujesniu ar labiau tikslingu turiniu. „YouTube“ kortelėje taip pat yra spustelėjama „Prenumeratos“ kortelė ir nuoroda į „Digity Marketing“ svetainę.

„YouTube Analytics“ pateikia pabaigos užsklandos metriką, padedančią stebėti, kas geriausiai priverčia auditoriją imtis veiksmų. Galite naudoti šiuos duomenis, kad geriau suprastumėte, kas geriausiai padeda konvertuoti potencialius klientus arba kada atėjo laikas pakeisti kitą didelio našumo turinį, kad padidintumėte konversijas.

Įterpkite spustelėjamas nuorodas

Kaip „YouTube“ partnerių programos narys taip pat galite pateikti nuorodas į išorines svetaines. Naudojant išorines susiejimo galimybes, dar lengviau pritraukti konversijų naudojant „YouTube“.

Šios nuorodos rodomos po „i“ piktograma viršutiniame dešiniajame vaizdo įrašo kampe ir gali apimti raginimą veikti. Žiūrovams spustelėjus piktogramą, dešinėje ekrano pusėje pasirodo skydelis su spustelėjamu turiniu. Skydelyje galite rekomenduoti kitus vaizdo įrašus arba pridėti nuorodų į savo svetainės turinį.

4: pasinaudokite „YouTube“ el. prekybos funkcijomis

Jei jūsų įmonė parduoda el. prekybos produktus ir jūsų kanalas atitinka tinkamumo reikalavimus, galite sukurti a prekių lentyna jūsų „YouTube“ kanalui. Prekės rodomos kanalo skirtuke Parduotuvė, taip pat slenkamajame skydelyje po vaizdo įrašų aprašymais. Žiūrovai gali spustelėti bet kurią atributiką, kad greitai naršytų ir pirktų.

FreeCodeCamp prekių lentynoje yra marškinėliai, kepurės, puodeliai ir kiti daiktai su ne pelno organizacijos logotipu. Prekių lentyna taip pat rodoma tam tikruose vaizdo įrašuose, o organizacija gali tinkinti rodomus elementus, kad optimizuotų pardavimą ir konversijas.

Nustatę prekių lentyną taip pat galite ją reklamuoti prisegdami elementus tiesioginio srauto metu. Bet jei jus domina pardavimas tiesioginiu srautu, norėsite stebėti „YouTube“ tiesioginio apsipirkimo įvykius.

2021 m. lapkričio mėn. socialinėje platformoje buvo pradėta bandyti nauja tiesioginio apsipirkimo patirtis, leidžianti žiūrovams sąveikauti su apsipirkti skirtais tiesioginiais srautais. „YouTube“ nurodė, kad kanalas ketina ir toliau investuoti į apsipirkimo funkcijas ir suasmenintą apsipirkimą, o tai artimiausiu metu gali paskatinti dar labiau į konversijas orientuotus įrankius.

Išvada

Optimizuodami kanalą, kurdami aukštos kokybės vaizdo įrašus kiekvienam kanalo etapui ir naudodami efektyvius raginimo veikti veiksmus, galite sukurti sėkmingą „YouTube“ potencialių klientų generavimo strategiją. Pridėję esamas el. prekybos funkcijas, pvz., prekes, ir būsimas funkcijas, pvz., tiesioginį apsipirkimą, galite pradėti didinti pajamas tiesiai iš „YouTube“.

Gaukite daugiau patarimų apie „YouTube“ rinkodarą

• Kurkite „YouTube“ skelbimus, kurių žmonės nepraleis.

• Bendradarbiaukite su „YouTube“ mikro-influenceriais.

• Išvenkite penkių „YouTube“ rinkodaros klaidų.