Konvertuojamų vaizdo įrašų skelbimų kūrimas „Facebook“, „Instagram“ ir „YouTube“: Socialinės medijos tikrintuvas

Atsibodo blankūs kampanijos rezultatai? Svarstote, ar vaizdo įrašų skelbimai galėtų būti atsakymas, bet jums reikia sistemos konvertuojantiems vaizdo įrašų skelbimams kurti?

Šiame straipsnyje rasite išsamų vadovą, kaip kurti efektyvius vaizdo įrašo skelbimus įvairiose platformose, įskaitant scenarijaus rašymą, klaidas, kurių reikia vengti, ir patarimus apie filmavimą.

Kodėl vaizdo įrašų skelbimai turėtų būti jūsų rinkodaros strategijos dalis

Vaizdo įrašų skelbimai buvo beveik nuo pat televizijos pradžios. Taigi, nors rinkodaros specialistams dažnai gali būti naudinga sutelkti pastangas į naujesnius įrankius ir platformas, vaizdo įrašų skelbimai jau beveik šimtmetį įrodė, kad yra galinga bet kokios rinkodaros strategijos dalis. Jie daro tai, ką daro kitos rinkodaros formos, ty greitai ir efektyviai sukuria žinojimo, patikimo ir pasitikėjimo veiksnį.

Vienas iš pagrindinių šio skelbimo tipo pranašumų yra tai, kad klientai mato save skelbime ir gali susieti su jame bendromis istorijomis. Vaizdo įrašų skelbimai taip pat visada buvo geresni tai, ką daugelis rinkodaros specialistų dabar stengiasi padaryti, ty patekti į reikiamą auditoriją be tikslinių rinkodaros taškų ir stebėjimo duomenų.

Vienas iš šalutinių poveikių keičiasi įrenginių stebėjimo ir privatumo įstatymai yra tai, kad duomenys yra užgniaužiami. Platformos slepia savo naudotojų duomenis, kartais dalijasi su rinkodaros specialistais, bet kartais negali. Dažnai rinkodaros specialistai negali perkelti ar naudoti tų duomenų kitoje platformoje, o kai duomenys užstringa, nukenčia algoritmai.

Kadaise rinkodaros specialistas galėjo išmesti optimizuotą nukreipimo puslapį su akį traukiančiu vaizdu, o „Facebook“ ar „Instagram“ galėtų greitai atpažinti geriausius žmones, su kuriais galėtų pasidalinti šiuo įvaizdžiu, kad rinkodaros specialistas juos pasiektų tikslus. Jei tikslas būtų srautas, „Facebook“ galėtų rasti auditoriją, kuri greičiausiai apsilankys nukreipimo puslapyje. Jei tikslas buvo pardavimas arba registracija, „Facebook“ galėtų ištraukti auditoriją, kuri greičiausiai konvertuos.

Dabar, kai algoritmams trūksta duomenų, socialinės žiniasklaidos platformoms sunkiau rasti auditoriją skelbimams. Jie vis tiek gali tai padaryti, tačiau tai užtrunka ilgiau, o testavimo etapas yra ilgesnis, o tai reiškia, kad išlaidos skelbimams yra didesnės. Vaizdo įrašų skelbimai padeda tai išspręsti pateikdami duomenis socialinei platformai: žmonėms, kurie žiūri vaizdo įrašą ir gali su juo susieti. Skelbimo kūryba nukreipta į save.

Paskutinis vaizdo įrašų skelbimų pranašumas, palyginti su kitomis rinkodaros formomis, yra tai, kaip giliai ir greitai jie gali įgyti žinių, patinka ir pasitikėti klientu.

Jau kartą tai palietėme dėl vaizdo įrašo skelbimo suderinamumo, tačiau priežastis, dėl kurios jis veikia taip greitai, yra tai, kaip efektyviai vaizdo įrašas gali sužadinti klientų pojūčius. Su vaizdo įrašu jie ne tik skaito tekstą ekrane; jie panirę į ekrane rodomo žmogaus patirtį. Jie gali įsivaizduoti save toje pačioje situacijoje su ta pačia problema ir ieškodami to paties sprendimo.

Empatijos sužadinimas vaizdo įrašu yra labai svarbus norint sukurti žinojimo, patikimo ir pasitikėjimo savo auditorijai veiksnį. Štai kaip tai galite padaryti naudodami vaizdo įrašo skelbimus.

1: pasirinkite vaizdo įrašo skelbimo koncepciją, kad nukreiptumėte savo idealią auditoriją į kitą veiksmą

Kurdami naują skelbimą turėtumėte atsiminti keturis pagrindinius principus:

• Kas rūpi jūsų klientui ar potencialiam klientui?
• Su kokia problema susiduria jūsų klientas ar potencialus asmuo?
• Kiek jūsų klientas ar jo perspektyva žino apie savo problemą?
• Kodėl jūsų prekės ženklo sprendimas yra unikalus?

Viena iš klaidų, kurias rinkodaros specialistai daro savo vaizdo įrašų skelbimuose, yra rinkodaros pagrindų pamiršimas. Jie tiesiog pradeda statyti arba mesti kartu uždengtą aikštę, sutelkdami dėmesį į tai, kiek nori parduoti savo produktą ar paslaugą, o ne kalbėti apie savo auditoriją ir naudą, kurią jie gaus iš produkto arba paslauga. Tai yra 101 rinkodara: vadovaukitės vertinga lydere ir užmegzkite santykius prieš pradėdami kurti.

Negana to, daugelis klientų sureguliuos skelbimus, kurie pradedami nuo pristatymo. Taigi, jei jūsų vaizdo įrašo skelbimas iškart pradedamas rodyti ir visiškai neskiria laiko santykių su klientu kūrimui ar akimirką, kai klientas gali būti susijęs su jumis, tada jūs atimate savo klientui galimybę teigiamai reaguoti į jūsų vaizdo įrašą Reklama.

Kita klaida, kurią kai kurie rinkodaros specialistai daro naudodami savo vaizdo įrašų skelbimus, yra įspūdis, kaip skelbimą naudoti atsiliepimus arba naudotojų sukurtą turinį (NST). Tiesa, kad atsiliepimai pateikia socialinis įrodymas jūsų produktui ar paslaugai ir socialinis įrodymas gali būti galinga rinkodaros priemonė. Tačiau pasikliaujant UGC visiškai nepaisoma pirkėjo kelionės.

Vėlgi, tai susiję su 101 rinkodara: supraskite, kur yra jūsų auditorija pirkėjo kelyje, kad galėtumėte susitikti su jais ten, kur jie yra, ir nukreipti juos į kitą žingsnį.

Atsiliepimas yra galingas socialinis įrodymas, tinkantis tiems, kurie puikiai žino savo problemą, reikalingą sprendimą ir jūsų prekės ženklą, galintį pateikti šį sprendimą. Atsiliepimai padeda tiems, kurie yra toliau pirkėjo kelyje, bet vis dar sėdi ant tvoros, ir gali padėti juos nustumti. Jie nėra veiksmingi žmonėms, kurie yra pirkėjo kelionės pradžioje arba tie, kurie mažiau žino apie problemą ar ieškomus sprendimus. Atsiliepimai tikrai nėra veiksmingi žmonėms, kurie dar nežino, nemėgsta arba nepasitiki, kad pateiksite šiuos sprendimus.

Be to, daugumą NST sudaro neryškūs vaizdo įrašai, kuriuose nėra vertingo turinio, kuris padėtų paskatinti potencialųjį pirkėjo kelią. Prekės ženklai ir rinkodaros specialistai dažnai išleidžia daug pinigų ir laiko, bandydami surinkti šiuos vaizdo įrašų atsiliepimus iš klientų, kad galiausiai gautų netinkamo turinio atsargas.

Faktas yra tas, kad dauguma klientų nežino, kaip pateikti atsiliepimą, kuris veiktų kaip reklama. Jie nežino skelbimo struktūros ar veiksmingos istorijos, kurią galėtų papasakoti skelbime; jie tiesiog nori pakalbėti apie produktą ar paslaugą ir apie tai, kaip jiems tai patinka. Apskritai, NST yra rinkodaros specialisto laiko ir išteklių švaistymas, kurį būtų buvę galima skirti kitur, siekiant didesnės grąžos.

2: parašykite savo vaizdo įrašo skelbimo scenarijų

Kaip tu rašyti vaizdo įrašo skelbimo scenarijų, norite papasakoti istoriją iš pirkėjo perspektyvos. Padarykite pirkėją pagrindiniu savo istorijos veikėju, nes jis yra savo istorijos herojus. Priežastis, dėl kurios reikia įsisavinti tokį svarbų principą, yra ta, kad jūs tikrai norite suformuluoti savo skelbimą taip, kaip jie tai pasakytų savo geriausiam draugui.

Tai nereiškia, kad pradėti rašyti skelbimus vadinti visus geriausiu draugu. Verčiau kalbėkite apie problemą ir sprendimą taip pat, kaip apie juos kalbėtumėte savo geriausiam draugui. Daugelis iš mūsų nenorėtų eiti pas savo geriausią draugą ir pasakyti: „Ei, visi, pakalbėkime apie tai, koks blogas vanduo jūsų vietovėje ir kas jau turi geriausią vandens filtrą“.

Tikriausiai sakytume maždaug taip: „Kitą dieną žiūrėjau laidas per televiziją ir aš atsitiktinai per žinias mačiau kažką apie tai, kiek priemaišų yra vandenyje srityse. Taigi aš pradėjau bandyti ieškoti, ar mano mieste nėra problemų, ir aš beveik negalėjau rasti informacijos apie tai.

Rašydami scenarijų pagalvokite, kaip pasikalbėtumėte su draugu ir paverstumėte tą draugą istorijos, kurią norite papasakoti, herojumi.

Veiksmingiausi vaizdo įrašo skelbimai sudaryti iš keturių dalių: susieti, sujaudinti, atskleisti ir išleisti.

Susieti

Pirmasis žingsnis yra susijęs su klientu arba sukurti patirtį, su kuria klientas gali susieti. Aukščiau pateiktame pavyzdyje kalbėjome apie tai, kad žiūrėjome naujienas ir atradome kažką blogo apie vandenį, o tai sukėlė baimę, ar šeima saugi, ir norą rasti daugiau informacijos.

Priežastis, kodėl tai veikia, yra ta, kad žmonės, kurie nežino apie jokias vandens problemas, vis tiek gali susitaikyti su mintimi ką nors sužinoti, sužinoję apie tai naujienose ir norėdami gauti daugiau informacijos. Žmonės, kurie jau šiek tiek žino apie vandens problemas savo vietovėje, gali būti susiję su noru sužinoti, kaip apsaugoti savo šeimą.

Rile

Kai klientas gali susieti su jūsų skelbimu, laikas jį sujaudinti, išreiškiant emocingą jūsų istorijos dalį. Baimė dėl grėsmės jūsų šeimai, nusivylimas, kad nepavyks rasti geros informacijos internete, kartais yra didžiulis informacijos kiekis ir susirūpinimas, kaip sunku rasti sprendimą tai veikia.

Šiame žingsnyje netgi galite pakalbėti apie kai kuriuos galimus sprendimus, kurie ne visada veikia, pvz., filtrų ąsočių naudojimą. kurie užima visą šaldytuvo vietą arba sudėtingo filtro įrengimas po kriaukle, kaip šiame vaizdo įraše iš Hydroviv.

Atskleisti

Dabar atėjo laikas atskleisti problemos sprendimą. Tai galima padaryti įvairiais būdais: nuo to, ką sukūrėte, iki to, ką radote, iki to, ką matėte Ryklio bakas kurie įkvėpė jus sukurti šį sprendimą.

Tiesą sakant, kartais geriausi atskleidimai prasideda nuo kažkieno istorijos ar sprendimo, kad jūsų sprendimas būtų šiek tiek socialesnis. Įkvėpimas to, ką matėte Ryklio bakas o apsisprendimas žengti dar vieną žingsnį padeda suteikti papildomo autoriteto ir patikimumo.

Paleisti

Tai jūsų istorijos taškas, kai išlaisvinate pirkėją nuo nusivylimo ir baimės, nes jis išbandė jūsų sprendimą ir jis veikė. Dabar jie yra kitoje pusėje. Jie surado įmonę, kuri gamina lengvai įmontuojamus filtrus, pritaikytus jūsų pašto kodui, kad užtikrintų, jog geriate patį saugiausią vandenį.

3: nufilmuokite savo vaizdo įrašo reklamą

Kai turėsite scenarijų, būsite pasirengę filmuoti savo vaizdo įrašą. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia nepamiršti.

Pirma, nebijokite dirbti su aktoriais. Kaip minėjome anksčiau, klientai dažnai nepakankamai žino apie skelbimus, kad galėtų sukurti veiksmingą istoriją. Tai yra viena iš priežasčių, kodėl tiek daug vaizdo įrašų skelbimų matote aktorių atvaizdus, ​​ypač skirtus didesnėms įmonėms ir prekių ženklams. Gaunate geriausius iš abiejų pasaulių: galite naudoti istoriją apie tikrą klientą, tačiau galite ją pateikti pasitelkę pasakojimą suprantančio aktoriaus patirtį.

Antra, nebijokite pridėti humoro į savo vaizdo įrašų skelbimus. Taip, mes kalbame apie problemas ir sprendimus, o jūsų sprendimas tikriausiai yra labai rimtas dalykas, bet pasakojimų pateikimas kartais gali geriau įsiminti žiūrovams, jei jis pateikiamas su humoru. Žuvies iš vandens scenarijus arba kažkas šiek tiek savęs nuvertinančio dažnai gali įsmeigti į tą juokingą kaulą.

Trečia, net jei kalbėjome apie vaizdo įrašo skelbimo scenarijaus rašymą, nenaudokite telesufler. Ir iš tikrųjų, kai perduodate scenarijų savo aktoriui, neliekite jam įsiminti scenarijaus. Kuo natūraliau pateikiamas scenarijus, tuo geriau. Daugeliu atvejų telesuferis ar įsimintas scenarijus gali pasirodyti vienu užrašu arba jaustis taip, lyg jis būtų skaitomas, o ne pokalbio dalis.

Kalbėdami apie pokalbį, pabandykite atlikti savo scenarijų per nardymo juostos testą. Kaip apie problemą ir sprendimą pakalbėtumėte kam nors nardymo bare? Kuo daugiau bendravimo, tuo geriau.

Kai treniruojate savo aktorių, stenkitės, kad jie įsivaizduotų, su kuo jie kalba. Kaip jie pasikalbėtų su giminaičiu ar geriausiu draugu apie jūsų scenarijaus scenarijų? Galėdamas nurodyti, su kuo jie kalbasi, aktorius gali pateikti daug natūralesnį ir natūralesnį jūsų scenarijaus įrašą, kuris bus rodomas galutiniame skelbime.

Pertraukimų šablonai padeda išlaikyti žiūrovų susidomėjimą vaizdo įrašu ir žiūrėti ilgiau, todėl aktorius įrašo scenarijų 10 sekundžių dalimis, o ne viską iš karto. Tada sukurkite šablono pertraukimą pakeisdami kampą arba priartindami arba įtraukdami B ritinį, kad padėtumėte išlaikyti auditorijos dėmesį per visą skelbimą.

Kitos šio epizodo pastabos

• Peržiūrėkite specialų Matt pasiūlymą adresu GuideSocialGlobal.com/SME.
• Sužinokite daugiau apie socialinių tinklų rinkodaros pasaulį 2022 adresu SocialMediaMarketingWorld.info.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš Social Media Examiner YouTube.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Žiūrėkite tiesiogiai penktadieniais, Ramiojo vandenyno vidurdienį YouTube. Klausykite pakartojimo Apple podcast'ai arba Google podcast'ai.