„Instagram“ rinkodaros strategija 8 paprastais žingsniais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „Instagram“ įrašai palaiko jūsų verslo tikslus? Ar ieškote geresnio būdo reklamuoti savo verslą naudodami „Instagram“?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip pagerinti rinkodarą aštuoniais veiksmais, kurie padės pasiekti verslo tikslus.

1: Suplanuokite Instagram įrašus, kad jie atitiktų jūsų rinkodaros planą ir tikslus

„Instagram“ turėtų būti neatsiejama jūsų įmonės rinkodaros plano dalis, papildanti jūsų turinį, el. paštą ir kitas socialinės žiniasklaidos rinkodaros pastangas. Norėdami sukurti veiksmingą Instagram rinkodaros strategiją, pradėkite peržvelgdami savo įmonės rinkodaros kalendorių ir apgalvodami atitinkamą Instagram turinį kiekvienai iniciatyvai.

Planuojate sezoninį renginį ar produkto pristatymą? Suplanuokite „Instagram“ turinį kiekvienam proceso etapui – nuo ​​anonsų iki pranešimų iki bendradarbiavimo. Tu gali sudaryti „Instagram“ kalendorių bet kur, kas tinka jūsų komandai, lentoje, skaičiuoklėje ar bendradarbiavimo platformoje.

Įtraukdami turinio idėjų į rinkodaros kalendorių, atkreipkite dėmesį į kiekvieno įrašo tikslą. Tokiu būdu galite suderinti savo Instagram strategiją su rinkodaros tikslais. Pavyzdžiui, jūsų tikslai gali būti:

• Jūsų verslo ar pasiūlymų žinomumo didinimas
• Skatinkite žmones įsitraukti į jūsų turinį
• Svetainės paspaudimų didinimas iš biografijos ar „Instagram“ istorijų
• Parduodate produktus iš savo Instagram parduotuvės ar svetainės

2: pakoreguokite savo Instagram paskelbimo tvarkaraštį augdami

Ar skelbti kiekvieną dieną, kelis kartus per dieną ar tik porą kartų per savaitę? Tinkamas paskelbimo dažnis yra labai svarbus jūsų Instagram strategijai. Natūralu, kad norite paskelbti pakankamai turinio, kad pasiektumėte rezultatų nepervargdami auditorijos ir nesulaukdami neigiamų atsiliepimų.

Remiantis „Later“ atliktais tyrimais, jūsų paskyros dydis lemia tinkamą paskelbimo dažnumą. Apskritai, mažoms paskyroms geriausia skelbti porą kartų per dieną, o didelėms paskyroms, turinčioms 250 000 ar daugiau sekėjų, geriau skelbti maždaug kartą per savaitę.

Turinio paskelbimo laikas taip pat turi įtakos. Turinio paskelbimas, kai auditorija yra prisijungusi, reiškia, kad jie labiau linkę jį pamatyti ir su juo bendrauti.

Norėdami sužinoti, kada jūsų sekėjai prisijungę, atidarykite savo „Instagram Insights“. ir bakstelėkite Bendras stebėtojų skaičius. Slinkite į apačią, kad sužinotumėte, kurią savaitės dieną ir paros laiką jūsų sekėjai dažniausiai būna prisijungę. Tada pridėkite tuos laikus į įprastą paskelbimo tvarkaraštį.

Nors tikrai galite paskelbti akimirką, galite sutaupyti laiko iš anksto suplanuoti „Instagram“ turinį. „Facebook Business Suite“ ir „Creator Studio“ leidžia planuoti turinį, kad visada galėtumėte paskelbti tinkamiausiu laiku.

3: pakeiskite savo natūralaus turinio rinkinį, kad atspindėtumėte besikeičiančius auditorijos demografinius rodiklius ir nuostatas

Kai suprasite, kokį turinį turėtumėte skelbti, kitas žingsnis yra nustatyti, kaip jį efektyviai išdėstyti „Instagram“. Svarbu užtikrinti, kad jūsų skelbiamas turinys atitiktų jūsų auditoriją, kad galėtumėte pasiekti savo tikslus.

Norėdami sužinoti daugiau apie savo auditoriją, atidarykite „Instagram“ programą, bakstelėkite „Insights“ prietaisų skydelį ir pasirinkite Total Followers. Galite matyti suskirstymą pagal lytį, amžiaus intervalą, miestą ir šalį, pateikiant išsamų paskyros demografinių rodiklių vaizdą.

Jei jau paskelbėte tam tikrą turinį „Instagram“, taip pat galite patikrinti „Insights“ informacijos suvestinę, kad sužinotumėte, kas matė jūsų įrašus savo sklaidos kanale. Bakstelėkite Pasiektos paskyros, kad gautumėte demografinį suskirstymą ir geresnį supratimą apie tai, ką pasiekiate. Stebėkite šį suskirstymą laikui bėgant, kad įsitikintumėte, jog visada kuriate turinį, kuris rezonuoja.

Net jei ieškote naujos turinio idėjos, galite naudoti savo ankstesnius įrašus, kad sužinotumėte, kas geriausiai veikė anksčiau arba ko reikėtų vengti ateityje. Slinkite į apačią, kad pamatytumėte didžiausio pasiekiamumo turinį. Tada bakstelėkite Įsitraukusios paskyros ir slinkite į apačią, kad peržiūrėtumėte populiariausią turinį, pagrįstą teigiamais įvertinimais ir atsakymais.

Atkreipkite dėmesį į geriausių įrašų tipus. Ar jūsų auditorija pirmenybę teikė gyvenimo būdo ar produktų fotografijai? Ar jie geriau reagavo į pranešimus ar istorijas? Kokia kopija sulaukė daugiausiai įvertinimų ar komentarų?

„Instagram“ galėjo būti paleista kaip nuotraukomis pagrįsta platforma, bet yra daug daugiau socialinės žiniasklaidos programai, o ne informacijos santraukos įrašams. Kai norite maksimaliai padidinti savo „Instagram“ pasiekiamumą ir optimizuoti rezultatus, svarbu ištirti visas „Instagram“ siūlomas parinktis. Į savo „Instagram“ strategiją įtraukite šiuos turinio tipus:

• Nuotraukos: Nuo pavienių vaizdų iki karuselės Turėdami iki 10 nuotraukų, galite sukurti patrauklius informacijos santraukos įrašus.
• Vaizdo įrašai: Dabar, kai „Instagram“ nebenaudoja IGTV, į savo sklaidos kanalą galite įkelti vaizdo įrašus, kurie trunka nuo kelių sekundžių iki 60 minučių.
• Ritės: kaip „Instagram“ trumpos formos vaizdo įrašų parinktis, ritės puikiai tinka bendrinti autentišką turinį, kuris skelbiamas tam skirtame profilio skirtuke.
• Tiesiogiai: Jei norite tiesiogiai bendrauti su savo auditorija, galite pradėti tiesiogiai iš „Instagram“ programos arba suplanuokite tiesioginį įvykį iki 90 dienų.
• Istorijos: jie trunka tik 24 valandas, bet istorijos puikiai tinka dalytis išskirtiniu užkulisiniu turiniu arba pakartotiniais savo sekėjų įrašais.
• Svarbiausios istorijos: Tu gali išsaugokite istorijas savo profilyje sukurdami paryškintą albumą, kuris visam laikui prisegtas jūsų „Instagram“ sklaidos kanalo viršuje.

Išlaikykite nuoseklų stilių, kai keičiasi turinio derinys

Kadangi „Instagram“ yra nuotraukomis ir vaizdo įrašais pagrįsta socialinės žiniasklaidos platforma, vizualinio stiliaus nustatymas yra būtina verslo sąskaitoms. Be to, kad apibrėžiamas jūsų prekės ženklas, nuoseklus stilius leidžia sekėjams lengvai atpažinti jūsų įmonės turinį ir su juo susipažinti.

Nereikia išrasti visiškai naujos „Instagram“ išvaizdos. Vietoj to, jūsų prekės ženklo Instagram stilius turėtų atspindėti jūsų vizualinę tapatybę jūsų svetainėje ir kitoje rinkodaros medžiagoje.

Pavyzdžiui, jūsų Instagram stilius gali apimti tam tikrą šriftų, spalvų, perspektyvų ar estetikos rinkinį. Dėl nuoseklumo netgi galite taikyti tą patį filtrą savo turiniui.

Kaip iliustruoja toliau pateiktas pavyzdys, @mirohq Instagram paskyra turi unikalų grafinį stilių. Nuo nuotraukų iki vaizdo įrašų iki ritinių – visas turinys yra ryškių spalvų ir firminių šriftų. Įrašus lengva atskirti, todėl stebėtojai žino, kad sąveikauja su skaitmeninės lentos prekės ženklo turiniu, kai tik jį pamato.

4: savo Instagram kopiją sutelkite į savo galutinį tikslą

Nesvarbu, kokio tipo turinį skelbiate, vizualinis aspektas yra tik dalis lygties. Kad auditorija imtų veikti pamačiusi jūsų turinį, jums reikia veiksmingų antraščių, teksto perdangų ir tiesioginių scenarijų – bendrai vadinamų jūsų Instagram kopija.

Tai, kaip rašote Instagram kopiją, priklauso nuo jūsų auditorijos, jūsų įmonės stiliaus vadovo ir jūsų tikslų. Pagalvokite, kaip skamba jūsų sekėjai, kaip skamba jūsų prekės ženklo balsas ir ką norite pasiekti. Instagram kopijoje galite naudoti raginimus veikti (CTA), kad paskatintumėte auditoriją:

• Palikite komentarą, kad susipažintumėte su sekėjais ir sukurtumėte bendruomenę
• Atsakykite į klausimą apie jų pageidavimus, kad padėtumėte atlikti rinkos tyrimą
• Užduokite klausimą, kad galėtumėte sukurti tiesioginio vaizdo įrašo scenarijų arba gauti turinio idėjų
• Braukite kairėn, kad pamatytumėte visas nuotraukas ar vaizdo įrašus karuselėje
• Peržiūrėkite pažymėtus produktus, kad naršytumėte arba įsigytumėte „Instagram“ parduotuvėje
• Bakstelėkite nuorodą biografijoje arba istorijoje, kad apsilankytumėte svetainėje arba el. prekybos parduotuvėje

Pavyzdžiui, šiame @klaviyo įraše naudojama ir antraštė, ir rankos piktograma, kad paskatintų sekėjus braukti kairėn, kad jie matytų svarbiausius el. pašto rinkodaros platformos Juodojo penktadienio ataskaitos elementus. Antraštė taip pat ragina sekėjus bakstelėti nuorodą paskyros biografijoje, kad pasiektų visą ataskaitą.

Žemiau esančioje @shannonmckinstrie juostoje taip pat naudojami vaizdiniai ženklai, kad žiūrovai imtų veikti. Teksto perdanga kviečia žiūrovus perskaityti antraštę, kurioje yra penki veiksmingi patarimai, kaip rasti klientų „Instagram“. Be to, antraštėje žiūrovų klausiama, kurį patarimą jie planuoja išbandyti pirmiausia – ši taktika puikiai tinka norint padidinti įsitraukimą.

5: sustiprinkite „Instagram“ pasiekiamumą naudodami žymas su grotelėmis

Norint paskatinti atradimą ir padidinti Instagram turinio pasiekiamumą, žymos su grotelėmis yra labai svarbios. „Instagram“ vartotojai gali sekti žymas su grotelėmis, kad pamatytų tam tikras temas, taip pat jie gali rasti jūsų turinį ieškodami žymų su grotelėmis.

Galite pridėti iki 30 žymų su grotelėmis prie sklaidos kanalo įrašų ir ritinių ir iki 10 prie istorijų, todėl turėsite daugybę pasirinkimų. Taigi nuo ko turėtumėte pradėti?

Įpraskite prie savo įrašo pridėti bent vieną prekės ženklo žymą, kad padidintumėte savo paskyrą. Tada pridėkite visas atitinkamas kampanijos žymas su grotelėmis ir pramonės, aprašomųjų, vietos ar virusinių žymų derinį.

Galite rasti naudojimui skirtas žymas su grotelėmis įvesdami idėjas į Instagram paieškos juostą ir slinkdami per pasiūlymus. Programa automatiškai pateikia lentelę, kiek kartų buvo panaudota žyma su grotelėmis, kad galėtumėte greitai pamatyti, ar ji populiari, ar per daug neaiški.

Norėdami gauti daugiau idėjų, paieškos juostoje įveskite žymą su grotelėmis ir braukite kairėn, kad peržiūrėtumėte populiariausią turinį. Tada bakstelėkite kai kuriuos populiariausius įrašus, kad pamatytumėte, kurias žymas su grotelėmis jie naudoja.

Arba galite naudoti trečiųjų šalių programas, kad nustatytumėte populiarias grotažymes ir įvertintumėte virusiškumą laikui bėgant. Tokiu būdu galite užtikrinti pasirinkite „Instagram“ žymas su grotelėmis, kurios greičiausiai padidins jūsų pasiekiamumą.

Nr. 6: papildykite organinį Instagram turinį influencerių ir vartotojų sukurtu turiniu

Galite sukurti didžiąją dalį savo prekės ženklo „Instagram“ turinio savo viduje. Bet nebūtinai turi gaminti visi iš jo. Vietoj to galite gauti aukštos kokybės nuotraukų ir vaizdo įrašų iš kitų kūrėjų, įskaitant klientus ir influencerius. Tiek vartotojų sukurtas turinys (NGC), tiek influencerių turinys gali pagerinti bet kurio prekės ženklo Instagram turinio strategiją.

Tiesą sakant, šie turinio tipai gali būti net efektyvesni nei jūsų komandos sukurti vaizdai ir vaizdo įrašai. Daugeliui vartotojų UGC vaidina svarbų vaidmenį priimant sprendimus pirkti. Tai reiškia, kad NST įtraukimas į savo turinio strategiją gali visiškai pakeisti jūsų „Instagram“ rezultatus.

Jei norite skelbti klientų sukurtas nuotraukas ir vaizdo įrašus savo „Instagram“ sklaidos kanale, jums reikia paprastos darbo eigos rinkti ir įskaityti NST. Pavyzdžiui, galite stebėti prekės ženklo žymas su grotelėmis ir paminėjimus, kad surastumėte NST, o tada tiesiogiai praneškite (DM) pirminiams kūrėjams, kad jie gautų leidimą bendrinti savo turinį.

Taip pat galite bendrinti gerbėjų sukurtus įrašus, istorijas ir juostas tiesiai „Instagram Stories“, sklandžiai nurodydami pradinį kūrėją. Pavyzdžiui, toliau pateiktoje @evernote istorijoje yra kliento @annavatuone NST. Originalioje istorijoje užrašų darymo programėlė pažymima atsakant į interaktyvų klausimą, o Evernote istorija sustiprina pradinio kūrėjo turinį kaip tam tikrą formą. socialinis įrodymas.

Jei norite užmegzti oficialius verslo santykius su įtakingais klientais, naudokite „Instagram“. Mokamos partnerystės įrankis vietoj to. Šis įrankis leidžia jūsų prekės ženklui ir įtakojantiems asmenims, su kuriais dirbate, atskleisti jūsų santykius ir leidžia patvirtintiems partneriams pažymėti jūsų paskyrą prekės ženklo turinyje.

Ar norite įtraukti influencerių turinį į Instagram skelbimus? Platformos prekės ženklo turinio įrankis taip pat gali saugus mokamų kampanijų leidimas.

7: greitesni rezultatai naudojant „Instagram“ skelbimus

Kai kuriais atvejais galite pasiekti savo „Instagram“ rinkodaros tikslus naudodami tik ekologišką turinį. Tačiau kai norite sukurti savo prekės ženklą ir didinti pajamas pagreitintu tempu, Instagram reklama yra protingas pasirinkimas.

Galite pradėti didindami geriausio našumo turinį tiesiai iš „Instagram“ programos. Norėdami rasti geriausią turinį, naudokite įtaisytąsias „Instagram Insights“ ir palieskite „Boost Post“, kad padidintumėte jo pasiekiamumą. Tada pasirinkite iš tikslų, pvz., daugiau apsilankymų profilyje, daugiau apsilankymų svetainėje arba daugiau DM; sukurti tikslinę auditoriją; ir nustatyti biudžetą.

Norėdami pasiekti sudėtingesnių tikslų, pvz., pritraukti potencialių klientų ar parduoti el. prekybos, naudokite „Facebook“ skelbimų tvarkyklę, kad sukurtumėte kampaniją. Galite rodyti skelbimus „Instagram“, „Facebook“ ir „Audience Network“ arba tinkinti skelbimus našioms paskirties vietoms kaip Ritės ir istorijos.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @falconio skelbime naudojamas skelbimas, optimizuotas istorijų paskirties vietoms. Skelbimas turi minimalų kopijavimą ir naudoja akį traukiančią grafiką, skatinančią vartotojus perbraukti aukštyn ir spustelėti, kad patektų į socialinės žiniasklaidos valdymo platformos svetainę.

Jei „Instagram“ skelbimus naudojate pirmą kartą, apsvarstykite pradedant nuo mažo biudžeto- pavyzdžiui, 100 USD. Vykdykite bandomąją kampaniją, kad įvertintumėte vidutinį mokestį už tūkstantį parodymų (MUT), mokestį už paspaudimą (MUP) ir mokestį už rezultatą. Naudokite šiuos pradinius rezultatus kaip etalonus, tada išbandykite naujus skelbimus, auditorijas ar paskirties vietas, kad sužinotumėte, ką galite pasiekti su didesniu biudžetu.

8: Padarykite vartotojų pirkimą paprastus naudodami „Instagram“ apsipirkimo įrankius

Jei jūsų įmonė užsiima elektronine prekyba, taip pat turėtumėte įtraukite „Instagram“ apsipirkimo įrankius į savo turinį. Norėdami juos naudoti, prisijunkite prie savo prekės ženklo Facebook puslapio ir įkelkite produktų katalogą į Facebook Commerce Manager. Tada atidarykite paskyros nustatymus „Instagram“ programėlėje ir pasirinkite „Verslas“. Bakstelėkite Nustatyti Instagram apsipirkimą, kad užbaigtumėte procesą.

Kai nustatysite šią funkciją, vartotojai gali pasiekti jūsų el. prekybos katalogą naudodami mygtuką Žiūrėti parduotuvę jūsų Instagram profilyje. Taip pat galite pažymėti produktus savo nuotraukose ir istorijose, kad klientai galėtų iš karto pradėti apsipirkti.

Ar norite paskatinti sekėjus pirkti iš jūsų verslo, bet nesiūlote el. prekybos? Galite ne tik pridėti spustelėjamą nuorodą į savo biografiją nuoroda iš istorijų. Sukurkite istoriją ir pridėkite nuorodos lipduką iš lipdukų dėklo. Tada naudokite teksto tinkinimo parinktį, kad pridėtumėte raginimą prie lipduko, kad padidintumėte paspaudimų skaičių.

Išvada

Nesvarbu, ar norite sutelkti dėmesį į natūralius ar mokamus rezultatus, apgalvota Instagram turinio strategija yra labai svarbi norint pasiekti rinkodaros tikslus. Norėdami sukurti sėkmingą „Instagram“ strategiją savo verslui, galite atlikti šiuos veiksmus, pradedant kalendoriaus planavimu ir baigiant tinkamo turinio parinkimu iki biudžeto sudarymo skelbimams.

Gaukite daugiau patarimų apie „Instagram“ rinkodarą

• Sujunkite Instagram augimo strategiją su skelbimų seka.
• Reklamuokite ir parduokite naudodami „Instagram Live“..
• Aktyviau įsitraukite į 10 „Instagram Stories“ lipdukų.