„LinkedIn“ skelbimai, kurie konvertuoja: 8 nedideli pakeitimai, kurie padidins jūsų rezultatus: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar daug žmonių mato jūsų „LinkedIn“ skelbimus, bet nespusteli? Ieškote būdų, kaip paskatinti žmones veikti?

Šiame straipsnyje rasite aštuonis paprastus patarimus, kaip sukurti skelbimus, kurie pagerintų jūsų rezultatus.

Du pagrindai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį prieš rašydami „LinkedIn“ skelbimus

Prieš pradėdami minčių šturmą, skirkite minutę paaiškinti savo požiūrį į „LinkedIn“ reklamą.

Žinoma, norite konversijų, bet ką tai reiškia jūsų verslui? Ar norite pritraukti potencialių klientų, kad jūsų pardavimo komanda galėtų sekti kvalifikuotus potencialius klientus? Arba norite, kad žmonės spustelėtų jūsų svetainę, kurioje galėtų prisiregistruoti išbandyti arba užbaigti pirkimą?

Prieš pradėdami kurti skelbimus „LinkedIn“, įsitikinkite, kad aiškiai nustatėte savo galutinį tikslą. Jūsų tikslas turi įtakos jūsų ryšiui su auditorija ir kurį kampanijos tikslą pasirinksite (savo tikslais mes sutelksime dėmesį į švino karta ir svetainės konversijas).

Kitas svarbus skelbimų sėkmės komponentas yra taikymas. Galite parašyti skelbimą, kuriame pažymimi visi langeliai ir atrodo, kad pasiseks. Bet jei jis neatitinka jūsų tikslinės auditorijos, greičiausiai tai neveiks žmonėms, kurie tai mato.

„LinkedIn Ads“ siūlo keletą parinkčių, kaip taikyti profesionalioms auditorijoms:

• Jei savo auditorijai turite pirkėjo asmenybę, galite ją naudoti norėdami įtraukti taikymo parametrus, pvz., pareigų pavadinimą, darbo stažą, profesinius įgūdžius arba įmonės duomenis.
• Jei turite kontaktų ar įmonių sąrašą, galite pasinaudoti Atitinkamos auditorijos kad skelbimai būtų rodomi reikiamiems žmonėms.
• Norėdami vėl sudominti potencialius asmenis, kurie jau sąveikavo su jūsų prekės ženklu arba skelbimais, galite sukurti tikslines auditorijas.
• Norėdami pasiekti daugiau žmonių, panašių į jūsų tikslinę auditoriją, galite naudoti „LinkedIn“ auditorijos išplėtimo įrankis.

Neišsiaiškinę šių pagrindų, galite pradėti kurti veikiančius LinkedIn skelbimus.

Nr. 1: Reklamuokite vertingą pasiūlymą ir paaiškinkite jo privalumus

Kai išsiaiškinsite, ko nori jūsų auditorija, jums bus lengviau sukurti nenugalimą pasiūlymą, kurį norite pabrėžti savo „LinkedIn“ skelbime. Taip pat galėsite suprasti, kaip jūsų verslas tikrai gali padėti jūsų tikslinei auditorijai.

Kai kuriais atvejais gali prireikti globoti potencialius asmenis, kol jie bus pasiruošę prisiregistruoti išbandyti arba pirkti. Nemokamai siūlydami potencialiems klientams didelės vertės turtą, jie gali padėti jiems judėti toliau per jūsų pardavimo kanalą. Šis metodas taip pat gali sustiprinti pasitikėjimą ir suteikti auditorijai geresnį supratimą apie tai, ką gali padaryti jūsų verslas.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame Valuer.ai skelbime pateikiamas nemokamas atsisiunčiamas vadovas apie 50 geriausių startuolių miestų visame pasaulyje. Šis vadovas sukurtas siekiant suteikti vertės įmonėms, norinčioms diegti naujoves ir nustatyti naujas rinkas plėtrai, tačiau tai dar ne viskas. Jis taip pat veikia kaip pagrindinis magnetas, kurį dirbtinio intelekto atradimų platforma gali naudoti siekdama nustatyti ir puoselėti perspektyvas.

Jei norite, kad potencialūs klientai suprastų, kaip jūsų produktas ar paslauga gali padėti, galite būti linkę išvardyti visas galimas jo funkcijas. Galų gale, funkcijos išreiškia tai, ką daro jūsų produktas ar paslauga, o tai gali padėti potencialiems klientams sužinoti, ar tai jiems tinka.

Kad ir kokios naudingos būtų funkcijos, pranašumai dažniausiai būna įtikinamesni. Privalumai parodo, ką jūsų tikslinė auditorija gali gauti iš produkto ar paslaugos. Jie netgi gali padėti potencialiems klientams įsivaizduoti, kaip jie jausis, kai pritaikys jūsų įmonės sprendimą.

Kad pasiūlymo pranašumai būtų visiškai aiškūs, įvadiniame tekste juos kruopščiai sutvarkykite. Jūs netgi galite sukurti ženklelių sąrašą, kad įsitikintumėte, jog jie išsiskirtų ir būtų lengvai skaitomi.

Toliau pateiktame „Tapcart“ skelbime paminėta viena iš pagrindinių mobiliosios el. prekybos programos funkcijų: tiesioginiai pranešimai. Tada kopija greitai paaiškina, kaip įmonėms gali būti naudinga ši funkcija, ir paliečiama, ko jos iš tikrųjų nori: padidinti konversijų skaičių. Skelbimas baigiasi vientisu raginimo veikti, raginančiu auditoriją žiūrėti prekės ženklo internetinį seminarą pagal pareikalavimą.

#2: Rodyti socialinį įrodymą

Ne visada lengva įtikinti B2B klientus pasitikėti jūsų verslu, ypač jei taikote į naujus potencialius klientus. Jei parduodate didelės vertės produktus arba didelės kainos prenumeratos paslaugas, priversti auditoriją konvertuoti gali būti ypač sunku. Taigi, kaip sukurti skelbimo patikimumą ir pasitikėjimą ja?

Socialinis įrodymas gali padėti. Iš esmės socialiniai įrodymai rodo, kad kitos organizacijos ir sprendimus priimantys asmenys pasitiki jūsų verslu. Jame gali būti paminėti konkretūs žmonės ar įmonės, kurios naudojo jūsų produktus ar paslaugas, pvz., pramonės lyderiai ir organizacijos, turinčios vardą.

Kitais atvejais socialiniai įrodymai gali parodyti klientų pasiektus rezultatus arba jūsų verslo sėkmės lygį. Tai taip pat gali nurodyti apdovanojimus, kuriuos laimėjo jūsų įmonė, arba apdovanojimus, kuriuos gavote.

Ar jums įdomu, kodėl socialinis įrodymas yra toks veiksmingas? Dauguma vartotojų prieš pirkdami ieško atsiliepimų ir linkę pasitikėti anoniminiais atsiliepimais tiek, kiek tiki asmeninėmis rekomendacijomis. Norint įtikinti klientus, dažnai pakanka teigiamo sustiprinimo, kuris yra neatsiejamas nuo socialinio įrodymo.

Toliau pateiktame „ClickUp“ pavyzdyje sujungiami keli socialinio įrodymo tipai viename skelbime. Skelbimo tekste išvardytos kelios pagrindinės įmonės, kurias tikslinė auditorija atpažintų akimirksniu, visos jos naudoja prekės ženklo projektų valdymo programinę įrangą. Tiek tekste, tiek antraštėje naudojamas „nr. 1“, kad parodytų įrankio populiarumą.

3: naudokite problemos / sprendimo formulę savo „LinkedIn“ skelbimo kopijoje

Kai norite sulaukti potencialių klientų ir konversijų, bendroji kopija jo neapkarpys. Vietoj to, jūsų skelbimas turėtų rezonuoti su jūsų tiksline auditorija, atsižvelgiant į jos tikslus, poreikius ir iššūkius. Jūsų skelbimas gali tai padaryti, sukeldamas problemą, su kuria susiduria jūsų potencialūs klientai, arba pateikdamas sprendimą, kurio žinote, kad jie ieško.

Pavyzdžiui, žemiau esantis Grade.us skelbimas akimirksniu paaiškina savo tikslinę auditoriją: agentūras. Tada kopija veiksmingai sprendžia įprastą skaitmeninės agentūros problemą: klientų atsiliepimų tvarkymą. Skelbimas baigiamas viliojančia nuolaida ir aiškiu raginimu paprašyti demonstracinės versijos.

Kaip žinoti, kas rezonuoja su jūsų tiksline auditorija? Naudokite savo prekės ženklą pirkėjo persona kad išsiaiškintumėte, ko nori ir ko reikia jūsų auditorijai, o tada paverskite šiuos tikslus ir iššūkius skelbimo kopija. Taip pat galite atlikti auditorijos tyrimą peržiūrėdami įprastas paieškos užklausas, kurios nukreipia į jūsų svetainę arba pagal apklausti savo auditoriją LinkedIn.

Platformos organinės apklausos funkcija leidžia lengvai sužinoti, ką galvoja jūsų tikslinė auditorija ir kaip jūsų verslas gali padėti. Galite sukurti apklausą savo įmonės puslapyje ir pridėti iki keturių galimų atsakymų, kad galėtumėte vadovautis sekėjų atsakymais. Taip pat galite pakviesti stebėtojus išsamiai nurodyti savo pasirinktinius atsakymus apklausos komentaruose.

#4: Naudokite laiko jautrią kalbą

Net jei jūsų idealūs klientai pamatys jūsų „LinkedIn“ skelbimą, jie gali nesijausti priversti veikti, bent jau ne iš karto. Daugeliu atvejų prieš konvertuojant jiems gali tekti kelis kartus peržiūrėti mokamą arba natūralią rinkodaros medžiagą.

Istoriškai rinkodaros specialistai siekė nustatyti septynis kontaktinius taškus prieš konversiją. Bet tai gali užtrukti. Tačiau jei norite greičiau pasiekti rezultatų, gali padėti sukurti skubos jausmą. Tyrimai parodė, kad skubos perteikimas gali paskatinti žmones veikti nedelsiant.

Norėdami sukurti skubos jausmą, galite nustatyti nuolaidos arba specialios nuolaidos galiojimo datą. Jei siūlote tik keletą laiko tarpsnių, taip pat galite nurodyti ribotą savo pasiūlymo kiekį arba ribotą prieinamumą.

Toliau pateiktame B2Linked pavyzdyje skelbimas ragina potencialius klientus nedelsiant suplanuoti strategijos seansą, nurodant „galimas ribotas laiko tarpsnis“, kad būtų išreikštas skubumas. Kad konversijų rodikliai dar labiau padidėtų, kopijoje pateikiamas nenugalimas nemokamas pasiūlymas: „Nemokama „LinkedIn“ skelbimų strategijos sesija, be jokių apribojimų.

5: Strategiškai įdėkite jaustukus

Net jei jūsų kūrinys patraukia akį, o kopija kalba jūsų tikslinei auditorijai, pritraukti potencialių klientų dėmesį gali būti sudėtinga. Galų gale, remiamas turinys ir potencialių klientų reklamos rodomi naujienų kanale, kur jie konkuruoja su natūraliu turiniu. Taigi, kaip sustabdyti slinkimą ir paskatinti potencialius klientus spustelėti?

Jaustukų pridėjimas prie skelbimo kopijos gali būti veiksmingas būdas inicijuoti šablono pertraukimą. Kadangi jaustukai prideda spalvų ir vaizdų įvadiniam tekstui, jaustukai sulaužo tipišką naujienų kanalo modelį ir patraukia dėmesį.

Tik jaustukų pridėjimas prie skelbimo įvadinio teksto greičiausiai nepadidins konversijų rodiklių. Bet jei juos išdėstysite strategiškai, galėsite juos panaudoti savo pranešimui pagerinti. Pavyzdžiui, galite pradėti savo skelbimą jaustukais arba naudoti kelis, kad įžanginiame tekste nurodytumėte pranašumus.

Žemiau esančiame Sendinblue skelbime jaustukai rodomi pačioje įžanginio teksto pradžioje, kur jie naudojami kaip pagrindinės skelbimo žinutės knygelės, „Juodojo penktadienio sandoris“. Raginantis veiksmas „Gaukite pirmąjį mėnesį nemokamai mūsų įmonės sprendimu“ iškart po jaustukų, kad paskatintų konversijas efektyviai.

6: atkreipkite dėmesį į simbolių skaičių

Kai turite daug informacijos, kuria norite pasidalinti apie savo verslą ar pasiūlymus, gali kilti pagunda parašyti ilgą skelbimą. Nors „LinkedIn“ skelbimo teksto laukuose yra gana dideli simbolių apribojimai, paprastai geriau, kad kopija būtų kuo trumpesnė. Kuo ilgiau bus vykdoma kopija, tuo didesnė tikimybė, kad naujienų kanaluose ji bus sutrumpinta, o tai gali pakenkti konversijoms.

Norėdami užtikrinti, kad „LinkedIn“ nenutrauktų jūsų skelbimo teksto, laikykitės platformoje rekomenduojamo simbolių skaičiaus –ne leistinas ribas. Pavyzdžiui, „LinkedIn“ rekomenduoja apriboti antraštes iki 150 simbolių, o aprašomąją kopiją – iki 70 simbolių. Atminkite, kad aprašomoji kopija iš viso nerodoma ir dažniausiai rodoma tik auditorijos tinkle.

O kaip įžanginis tekstas, kuris sudaro skelbimo turinį? Įvadinis tekstas sutrumpinamas maždaug po 140 simbolių darbalaukyje ir maždaug 100 simbolių mobiliajame įrenginyje. Norėdami perskaityti visą tekstą, vartotojai turi spustelėti raginimą Žiūrėti daugiau. Norėdami užtikrinti, kad potencialūs klientai visada matytų visą jūsų pranešimą, nepamirškite šių įvadinio teksto apribojimų.

Šiame Loom pavyzdyje įžanginį tekstą sudaro mažiau nei 100 žodžių. Pranešimas yra glaustas, tačiau jame trumpai paminėti vaizdo pranešimų programos pranašumai („Praleisti kitą susitikimą“) ir CTA („Išbandykite „Loom“ nemokamai šiandien.) Skelbime panaudota antraštė ir teksto perdanga, kad būtų pateikta daugiau informacijos apie programos veikimą.

Ką daryti, jei negalite apriboti įžanginio teksto iki 100 ar net 140 simbolių? Pavyzdžiui, jums gali prireikti daugiau vietos, kad galėtumėte išdėstyti savo verslą arba paaiškinti naudą taip, kad jis būtų atgarsis. Visada stenkitės įtraukti įtikinamą kabliuką ir raginimą veikti virš matomos ribos. Svarbiausio teksto pateikimas prieš sutrumpinimą padidina tikimybę, kad jūsų potencialūs klientai gaus pranešimą, o tai gali padidinti konversijų rodiklius.

Pavyzdžiui, toliau pateikiamas „BigCommerce“ skelbimas nukreipia su raginimo veikti („Susisiekite su kiekvienu pirkėju“), kad ši svarbi kopija būtų išdėstyta virš matomos ribos staliniuose kompiuteriuose ir mobiliuosiuose įrenginiuose. Skelbime taip pat yra antraštės, teksto perdangos ir antraštės variantų, todėl CTA ir pranašumai tampa aiškūs.

#7: CTA sutelkite dėmesį į vieną tikslą

Nesvarbu, ar turite 1, ar 10 galimybių sulaukti konversijų, svarbu, kad jūsų raginimo veikti veiksnys būtų svarbus. Abu remiamas turinys ir potencialių klientų generavimo kampanijos tikslai leidžia pridėti raginimą „LinkedIn“ skelbimo apačioje. Galimi klientai gali spustelėti raginimą užsiregistruoti, prisiregistruoti, atsisiųsti, gauti pasiūlymą ar atlikti kitus veiksmus.

Tačiau kai norite paskatinti konversijas, spustelėjamas raginimas veikti yra tik pradžia. Norėdami sustiprinti tai, ką norite, kad auditorija darytų, taip pat galite įtraukti raginimo veikti antraštę, aprašomąjį tekstą, įžanginį tekstą ar net skelbimą.

Jei pasirenkate įtraukti kelis raginimus į savo „LinkedIn“ skelbimą, įsitikinkite, kad jie visi sutampa. Siekdami geriausių rezultatų, jūsų skelbimas turėtų raginti potencialius asmenis atlikti vieną veiksmą – nepainioti jų su keliais skirtingais raginimais.

Pavyzdžiui, šiame režimo skelbime naudojamas spustelėjamas atsisiuntimo raginimas veikti. Antraštė, įžanginis tekstas ir skelbimas pakartoja tą patį atsisiuntimo raginimą, skatinantį konversijas, tiksliai nurodant, ką daryti toliau.

8: naudokite „LinkedIn“ karuselės skelbimo formatą, kad įtrauktumėte kelias antraštes

Neturėdami omenyje skelbimo formato, nežinosite, kiek kopijų reikia parašyti, kokius laukus naudoti ar kaip bus rodomas tekstas. Iš anksto nuspręskite, kurį skelbimo formatą naudoti, kad galėtumėte sukurti puikiai tinkančią kopiją. Potencialių klientų formos ir remiamas turinys gali apimti vieno vaizdo, vaizdo įrašo ar karuselės skelbimų formatus.

Jei negalite pasirinkti iš kelių skirtingų antraščių, galite apsvarstyti galimybę rodyti atskirus skelbimus. Bet jei viename skelbime norite rodyti daugiau nei vieną antraštę, yra daug geresnė parinktis. „LinkedIn“ karuselinio skelbimo formatas palaiko iki 10 skelbimų, todėl viename skelbime yra keletas konversijų galimybių.

Kiekviena karuselės kortelė turi savo antraštę, o tai reiškia, kad viename skelbime galite parašyti iki 10. Antraštės gali parodyti funkcijas, užduoti klausimus, įtraukti raginimo veikti arba pabrėžti skirtingus produktus ar paslaugas. Kartu antraštės gali papasakoti net visą istoriją, nes potencialūs klientai gali perbraukti arba spustelėti, kad pamatytų visas karuselės kortas.

Šiame „Appriss“ mažmeninės prekybos skelbime naudojamas karuselės formatas, kad būtų rodomos kelios antraštės ir skelbimai. Pirmoje antraštėje pateikiamas klausimas, skirtas potencialiems klientams, o tolesnėse antraštėse naudojami raginimo veikti, kad paskatintų paspaudimus ir konversijas.

Išvada

Nesvarbu, ar norite pritraukti potencialių klientų, ar paskatinti svetainės konversijas, norint sukurti efektyvesnes „LinkedIn“ kampanijas, būtina parašyti geresnę kopiją. Ši taktika gali pagerinti jūsų „LinkedIn“ skelbimus ir padėti pasiekti rinkodaros tikslus, pradedant socialinio įrodymo rodymo ir baigiant jūsų auditoriją atitinkančios kopijos kūrimu.

Gaukite daugiau patarimų dėl „LinkedIn“ skelbimų

• Nustatykite ekonomiškiausią „LinkedIn“ skelbimų tipą: tekstinius skelbimus.
• Naudokite „LinkedIn“ pranešimų skelbimus, kad patektumėte į „LinkedIn“ gautuosius.
• Išanalizuokite „LinkedIn“ skelbimų našumą.