Kaip pagerinti potencialių klientų kokybę naudojant „LinkedIn“ skelbimus: Socialinės medijos ekspertas

Norite sugeneruoti geresnių potencialių klientų su „LinkedIn“? Svarstote, kaip pagerinti esamą strategiją?

Šiame straipsnyje rasite auditorijos, tikslų ir skelbimų patarimų, kaip efektyviai generuoti potencialių klientų kampaniją „LinkedIn“.

1: pradėkite nuo organinio turinio savo „LinkedIn“ įmonės puslapyje

Kai sutelkiate dėmesį į mokamą taktiką, lengva manyti, kad jūsų įmonės „LinkedIn“ strategija neturi didelės reikšmės. Tam tikra prasme ši perspektyva nėra klaidinga. Techniškai tu gali sukurkite visiškai naują „LinkedIn“ įmonės puslapį ir nedelsdami pradėkite rodyti potencialių klientų grupės skelbimus.

Tačiau jei tikrai norite, kad jūsų skelbimai būtų rodomi, svarbu bent šiek tiek išteklių skirti įmonės puslapio kūrimui. Galų gale, „LinkedIn“ skelbimai automatiškai rodo jūsų puslapio sekėjų numerius ir bet kokių jūsų puslapį sekančių ryšių pavadinimus. Abu šie elementai gali suteikti socialinis įrodymas ir sužadinti pasitikėjimo jausmą, o tai gali pagerinti kampanijos rezultatus.

Pradėkite imdamiesi veiksmų, kad

optimizuoti savo LinkedIn įmonės puslapį. Tada sukurkite paprastą natūralią strategiją ir pradėkite skelbti turinį, kuris patinka jūsų auditorijai.

Slinkite iki šio straipsnio pabaigos, kad surastumėte vaizdo įrašo mokymo programą, kurioje yra trys turinio kategorijos ir 12 turinio tipus, kuriuos norite įtraukti į savo „LinkedIn“ turinio strategiją, ir kaip optimizuoti turinį, kad jis būtų geriausias spektaklis.

Jei planuojate kruopščiai, galite įtraukti dalį organinio turinio į savo mokamą strategiją, kuri gali supaprastinti kanalą ir padidinti grąžą (daugiau informacijos žr. toliau).

2: sukurkite idealias tikslines auditorijas susietiems potencialių klientų kartos skelbimams

Prieš pradėdami pirmąją potencialių klientų generavimo kampaniją, pagalvokite, į kokius LinkedIn naudotojus turėtumėte taikyti. Štai keletas klausimų, kuriuos reikia apsvarstyti:

• Ką galiausiai norite pasiekti?
• Ar jūsų tikslinė auditorija ims jūsų pasiūlymui?
• Ar pirmiausia reikia ugdyti ar susiaurinti savo auditoriją?
• Kokio tipo duomenų (pirmosios ar trečiosios šalies) reikia norint sukurti auditoriją?

Išsaugotos auditorijos

Jei jums reikia įtraukti žmonių į pardavimo kanalą arba ugdyti kanalo viršuje esančią auditoriją, „LinkedIn“ išsaugotos auditorijos yra puiki vieta pradėti. Galite naudoti savo įmonės pirkėjo persona sukurti išsaugotas auditorijas, pagrįstas vartotojų profesinėmis pramonės šakomis, darbo funkcijomis, pareigų pavadinimais, darbo stažu ir interesais.

Norėdami sukurti arba redaguoti išsaugotas auditorijas, atidarykite „LinkedIn Campaign Manager“. Galite pasiekti ir kurti išsaugotas auditorijas kampanijos sąrankos arba po padidinimo sąsajoje.

Atitinkamos auditorijos

Jei jūsų pardavimo kanale jau yra daug potencialių klientų, „LinkedIn“ suderintos auditorijos gali būti daug geriau pritaikytos jūsų potencialių klientų generavimo kampanijoms. Taip yra todėl, kad šios auditorijos leidžia iš naujo taikyti naudotojus, kurie jau bendravo su jūsų įmone.

Norėdami pradėti, eikite į Campaign Manager ir atidarykite išskleidžiamąjį meniu Paskyros ištekliai. Pasirinkite Atitinkamos auditorijos ir spustelėkite mygtuką Sukurti auditoriją. Tada pasirinkite duomenų šaltinį, kurį norite naudoti savo auditorijai.

Galite naudoti pirmosios šalies duomenis, pvz.:

• Potencialūs klientai arba įmonės iš jūsų santykių su klientais valdymo (CRM) įrankio
• Žmonės, kurie apsilankė konkrečiuose jūsų svetainės puslapiuose

Taip pat galite naudoti „LinkedIn“ duomenis, tokius kaip:

• LinkedIn įmonės puslapio lankytojai
• Žmonės, kurie atsakė į jūsų LinkedIn renginį
• Viso ar dalies „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimo žiūrintieji
• Žmonės, kurie sąveikavo su jūsų „LinkedIn“ potencialių klientų forma

Atminkite, kad jūs galite daug kontroliuoti, kaip konkrečiai apibrėžiate šias auditorijas. Pavyzdžiui, galite plačiai taikyti iš naujo naudotojus, kurie lankėsi jūsų įmonės puslapyje praėjusiais metais, arba siaurai iš naujo taikyti žmones, kurie spustelėjo tam tikrą tinklalapį praėjusį mėnesį.

Panaši publika

Kuriant atitinkamas potencialių klientų grupės auditorijas, svarbu išlaikyti pusiausvyrą tarp auditorijos dydžio ir apimties. Idealiu atveju jūsų tikslinė auditorija žino apie jūsų verslą, aktyviai ieško sprendimų ir yra pasiruošusi judėti toliau jūsų pardavimo kanale.

Tačiau jei auditorija yra per maža efektyviam skelbimo pateikimui, apsvarstykite galimybę išplėsti taikymą įtraukiant panašią auditoriją. Kai kuriate panašų vaizdą, „LinkedIn“ automatiškai prideda panašių naudotojų, kad pasirinktų atitinkamas auditorijas.

Norėdami ją nustatyti, dar kartą spustelėkite mygtuką Sukurti auditoriją ir pasirinkite Panašus. Pasirinkite atitinkamą auditoriją, kurią norite naudoti kaip šaltinį, ir spustelėkite mėlyną mygtuką Sukurti. Panaši auditorija bus rodoma kaip parinktis, kai kitą kartą kursite reklamos kampaniją.

3: padidinkite sėkmingus natūralius įrašus išsaugotoms auditorijoms naudodami „Boost“.

Ar savo įmonės puslapyje paskelbėte natūralų įrašą, kuris tikrai sulaukė sekėjų atgarsio? Nuo 2021 m. gegužės mėn. „LinkedIn“ leidžia įmonių puslapiams padidinti našių įrašų skaičių. Tai reiškia, kad galite nemokamai išbandyti turinį paskelbdami savo įmonės puslapyje, o tada mokėti už tai, kad geriausi įrašai būtų paskelbti daug didesnei auditorijai. Ši parinktis puikiai tinka norint įtraukti potencialius klientus į pardavimo kanalą, kad vėliau galėtumėte juos nukreipti iš naujo.

Norėdami sukurti padidintą įrašą, eikite į savo įmonės puslapį ir naudokite integruotą „LinkedIn“ analizė kad rastumėte našiausią savo verslo turinį. Spustelėkite mygtuką Padidinti paskelbimą virš turinio, kurį norite reklamuoti.

Tada pasirinkite savo skatinimo tikslą. Jei norite sukurti pakartotinio taikymo auditoriją vykdydami padidintą įrašą, pasirinkite Pritraukti srautą į savo puslapį. Tada pasirinkite auditoriją. Nors padidinimo sąsajoje negalite naudoti atitikusių auditorijų ar panašių žmonių, galite naudoti išsaugotas auditorijas arba kurti naujus taikymo parametrus naudodami profilio ir pomėgių duomenis.

Sukūrę įmonės puslapį ir nusprendę, kuriai auditorijai taikyti, galite pradėti planuoti kampaniją. Išnagrinėkite šiuos du potencialių klientų generavimo kampanijos tikslus, kad padėtumėte pasirinkti tinkamiausią savo tikslui.

Nr. 4: Konvertuokite srautą naudodami svetainės konversijų tikslą

Ar norite, kad jūsų tikslinė auditorija atliktų tam tikrą veiksmą jūsų svetainėje, pvz., pateiktų kontaktinę informaciją arba atsisiųstų švino magnetą? „LinkedIn“ svetainės konversijų tikslas yra idealus norint nukreipti potencialius klientus toliau jūsų pardavimo kanale, ypač jei jie jau išreiškė susidomėjimą jūsų verslu.

Norėdami vykdyti tokio tipo kampaniją, pirmiausia turėtumėte įdiekite „LinkedIn“ įžvalgos žymą ir nustatyti konversijų stebėjimą. Atidarykite „Campaign Manager“ skirtuką „Konversijos“ ir spustelėkite mygtuką Sukurti konversiją.

Tada pasirinkite veiksmą, kurį norite, kad potencialūs klientai atliktų. „LinkedIn“ turi keletą integruotų potencialių klientų generavimo parinkčių. Pavyzdžiui, galbūt norėsite, kad potencialūs klientai atsisiųstų failą arba užsiregistruotų sąraše. Tada įveskite konversijos parametrus, įskaitant priskyrimo modelį ir URL, kuriame norite stebėti konversijas.

Baigę sąranką sukurkite naują kampaniją ir kaip tikslą pasirinkite svetainės konversijas. Pasirinkite vieną iš pakartotinio taikymo ar panašių auditorijų arba sukurkite naują „Campaign Manager“. Tada pasirinkite skelbimo formatą, kuris bus rodomas naujienų kanale, pvz., vienas vaizdas, karuselė arba vaizdo įrašo skelbimas.

Kai nustatysite biudžetą ir laikotarpį, dar kartą patikrinkite konversijų stebėjimą. Būtinai pažymėkite konversijos įvykį, kurį norite stebėti, ir atžymėkite visus, kurie netaikomi kampanijai.

Galiausiai sukurkite skelbimą ir įtraukite URL, pagal kurį norite taikyti. Išskleidžiamajame meniu pasirinkite vieną iš galimų raginimų veikti (CTA), kad paskatintumėte auditoriją veikti.

Nr. 5: Surinkite potencialius klientus „LinkedIn“, siekdami potencialių klientų generavimo

Ar norite supaprastinti potencialių klientų generavimo skelbimus? Užuot siuntę potencialius klientus į savo svetainę, galite rinkti jų informaciją tiesiai „LinkedIn“, gavę jų leidimą.

Potencialių klientų generavimo kampanijos tikslas reklamuotojams turi keletą pagrindinių pranašumų. Pirmas, „LinkedIn“ vietinės pagrindinės grupės formos automatiškai užpildyti potencialių klientų profilio informacija. Tai reiškia, kad potencialiems klientams nereikia gaišti laiko įvesdami savo informaciją į visus laukus ir jums nereikės tvarkyti neužbaigtų ar klaidų užpildytų formų.

Potencialių klientų formos taip pat gali tapti naudingais duomenų šaltiniais, kuriuos galite naudoti kurdami pakartotinio taikymo auditorijas būsimoms kampanijoms. Pavyzdžiui, galite padidinti konversijų skaičių iš naujo taikydami potencialius klientus, kurie neseniai pateikė potencialių klientų generavimo formą. Arba galite vykdyti kitą potencialių klientų generavimo arba svetainės srauto kampaniją, kad paskatintumėte žmones, kurie atidarė, bet neužpildė pradinės formos.

Norėdami paleisti tokio tipo skelbimą, sukurkite naują kampaniją ir kaip tikslą pasirinkite potencialių klientų generavimas. Pasirinkite tikslinę auditoriją, skelbimo formatą ir pasirenkamą konversijų stebėjimą, kaip aprašyta aukščiau.

Parašę skelbimą sukurkite potencialių klientų generavimo formą, kuri bus rodoma, kai potencialus klientas spustelės jūsų skelbimą. Potencialių klientų formoje galima ne tik rinkti potencialių klientų vardus ir el. pašto adresus, bet ir paprašyti informacijos, pvz., pareigų pavadinimo, telefono numerio ir įmonės dydžio.

Taip pat galite užduoti iki trijų pasirinktinių klausimų, kad iš savo potencialių klientų gautumėte konkretesnės informacijos. Atminkite, kad kuo daugiau klausiate, tuo mažesnė tikimybė, kad „LinkedIn“ vartotojai užpildys jūsų formą. Taigi įsitikinkite, kad pateikiate užklausą tik to, kas būtina potencialių klientų generavimui ir kvalifikavimui.

Kai jūsų potencialių klientų generavimo kampanija pradės duoti rezultatų, galite atsisiųsti potencialių klientų kontaktinę informaciją iš „LinkedIn“. Į supaprastinkite savo komandos darbo eigą, taip pat galite integruoti duomenis į savo CRM, kad galėtumėte pradėti teisingai toli.

6: pasisemkite įkvėpimo iš šių 8 „LinkedIn“ skelbimų pavyzdžių

Nesvarbu, kuris tikslas ar auditorija geriausiai atitinka jūsų rinkodaros tikslus, puikus skelbimas yra raktas į rezultatus. Pažvelkime į keletą idėjų, kaip kurti skelbimus, kurie patraukia dėmesį ir pritraukia potencialių klientų „LinkedIn“.

Nuoroda į naudingą tinklaraščio įrašą

Dalijimasis aukštos kokybės tinklaraščio įrašu gali būti puikus būdas pristatyti naujas verslo perspektyvas, ypač jei turiniui reklamuoti naudojate „LinkedIn“ skatinimo parinktį. Ši taktika ypač gerai veikia su tiksline auditorija, kurios interesai ir profesinė kvalifikacija glaudžiai atitinka tinklaraščio temą.

Pasiūlykite protingą sprendimą

Turėdami unikalų supratimą apie savo potencialių klientų iššūkius ir poreikius, galite lengvai nustatyti savo produktą kaip idealų sprendimą. Prie skelbimo pridėję potencialių klientų formą, galite sklandžiai rinkti galimų klientų kontaktinius duomenis.

Pavyzdžiui, ši Wonolo reklama kreipiasi į maisto ir gėrimų verslo savininkus, kurie jaučiasi priblokšti vadovaujančių darbuotojų. Skelbime pabrėžiami pagrindiniai personalo pagal pareikalavimą programos pranašumai, o Sužinokite daugiau CTA nukreipia naudotojus tiesiai į savąją potencialių klientų formą, kurioje prašoma kontaktinės informacijos, kad būtų galima atlikti tolesnius veiksmus.

Gaukite daugiau prenumeratų

Jei manote, kad potencialūs klientai gali nedvejodami pateikti savo kontaktinę informaciją, pasiūlymas jiems mainais gali padėti įveikti šią kliūtį. Prieigos prie vertingų įžvalgų suteikimas yra protingas būdas padidinti potencialių klientų generavimo pastangas.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Ryto konsultacijos“ skelbime pateikiama duomenų analizė, skirta padėti potencialiems klientams suprasti kylančias rinkas ir tiekimo grandinės problemas. „Prenumeruoti CTA“ nukreipia vartotojus į prenumeratos formą, kurioje jie gali prisiregistruoti, kad gautų kasdienes žvalgybos įmonės įžvalgas.

Pasidalykite naujausiais tyrimais

Siūlydami kasdienę prenumeratą galite ir toliau teikti vertę potencialiems klientams ilgą laiką. Tačiau kai kuriais atvejais vienkartinis atsisiuntimas gali suteikti tiek pat vertės, kaip šis tyrimas iš Muck Rack.

Sukurkite vertingą švino magnetą

Informacijos, reikalingos sudėtingoms problemoms spręsti, suteikimas potencialiems klientams yra veiksmingas būdas sukurti pasitikėjimą. Siūlydami visą vadovą kaip atsisiunčiamą švino magnetą, galite ugdyti patikimumą ir paskatinti potencialius asmenis konversijos link.

Pavyzdžiui, šiame telekomunikacijų bendrovės „Mitel“ skelbime pabrėžiama jos el. knyga „Going Digital for Business Continuity“, kurioje analizuojama, kaip įmonės turi permąstyti komunikaciją pasaulyje po COVID-19. Atsisiuntimo CTA nukreipia vartotojus į nukreipimo puslapį, kuriame siūlomi nemokami atsisiuntimai mainais į galimų klientų kontaktinę informaciją.

Reklamuoti naują baltąją knygą

Įžvalgūs dokumentai taip pat gali patraukti jūsų tikslinės auditorijos dėmesį ir įtikinti juos spustelėti. Sujungus didelės vertės švino magnetą su „LinkedIn“ karuselės skelbimo formatu, puikus pasiūlymas gali būti dar labiau nenugalimas.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Karrikins Group“ skelbime pateikiama nemokama balta knyga, skirta padėti vadovams sukurti geresnes komandas. Mygtukas Atsisiųsti CTA nukreipia naudotojus į savąją potencialių klientų formą, kad būtų galima sklandžiai atsisiųsti.

Nukreipkite pelės žymeklį į pardavimo puslapį

Kai taikote į potencialius klientus, kurie yra toliau jūsų kanale, naudinga suteikti jiems informacijos, kurios jiems reikia norint nusipirkti, išbandyti ar užsiprenumeruoti. Nukreipdami potencialius klientus į pardavimo puslapį, galite nurodyti jiems kainodaros duomenis, kurių jiems reikia norint priimti sprendimą dėl pirkimo.

Pasiūlykite produkto demonstraciją arba nemokamą bandomąją versiją

Parodyti potencialiems klientams, kaip veikia produktas, ir leisti jiems tai patirti, yra protingas būdas paskatinti galutinį sprendimą. Štai kodėl produkto demonstravimo arba nemokamos bandomosios versijos pasiūlymas gali būti toks efektyvus potencialių klientų generavimui.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame skelbime „Trajektorija moterims“ raginama registruotis į nemokamą vienos valandos trukmės virtualią mažų grupių mokymo paslaugos sesiją. Mygtukas Sužinokite daugiau CTA nukreipia naudotojus į nukreipimo puslapį, kuriame jie prisiregistruoja nemokamam seansui.

Išvada

Nuo padidintų įrašų iki potencialių klientų formų iki svetainės konversijų – „LinkedIn“ turi daugybę galimybių užpildyti jūsų pardavimo kanalą. Pasinaudokite šiais auditorijos, tikslo ir skelbimų patarimais, kad sukurtumėte sėkmingą potencialių klientų generavimo kampaniją, kad galėtumėte efektyviai plėsti savo verslą.

Gaukite daugiau patarimų apie „LinkedIn“ rinkodarą

• Parduokite „LinkedIn“ be skelbimų.
• Kurkite „LinkedIn“ skelbimus, kurie priverčia žmones imtis veiksmų.