Darbo su „TikTok“ skelbimais pradžia: Socialinės žiniasklaidos tikrintuvas

Norite paįvairinti savo socialinę reklamą? Svarstote, ar „TikTok“ gali padaryti šį triuką, bet nežinote, kaip pradėti?

Šiame straipsnyje sužinosite viską, ką reikia žinoti, įskaitant pagrindinius „TikTok“ skelbimų elementus ir paprastą efektyvaus skelbimo kūrimo procesą.

Kodėl įmonės turėtų apsvarstyti „TikTok“ skelbimus

Pradėkime nuo akivaizdžiausio klausimo: kodėl rinkodaros specialistai turėtų apsvarstyti „TikTok“ skelbimus, kai jau yra tiek daug galingų platformų, kurios duoda rezultatų?

Na, viena vertus, jūs sumažintumėte savo riziką, diversifikuodami savo buvimą.

Jei kuriate savo verslą ir naudojate socialinės žiniasklaidos platformą kaip to verslo pagrindą, tuomet iš esmės kuriate savo verslą kažkieno platformoje. Socialinės žiniasklaidos kanalai labai ilgą laiką buvo dosnūs kurdami įrankius, leidžiančius daugeliui rinkodaros specialistų ir įmonių kurti ir plėstis jų platformose. Tačiau kartais jie nesidrovi uždaryti paskyrą.

Ir tikrai sunkus dalykas yra tai, kad kartais jūsų paskyra gali būti uždaryta tam tikroje platformoje ir jūs net visiškai nesuprasite, kodėl. Įėjimas į kelias platformas yra geriausias būdas apsaugoti savo verslą, taigi, jei viena platforma nusprendžia Norėdami uždaryti paskyrą, galite greitai pasisukti ir sutelkti dėmesį į kitą platformą daug neprarandant laikas.

Be to, „TikTok“ yra labiausiai augantis kanalas dabar. Dalis „TikTok“ traukos yra jos natūralus algoritmas, leidžiantis bet kokio dydžio kūrėjams, kurie gali sekti, tapti virusu ir būti matomiems potencialiai milijonų žmonių. Beveik kiekvienas yra girdėjęs istoriją arba pažįsta draugą, kad tai atsitiko, o kitose platformose tai tiesiog neįvyksta.

Be to, „TikTok“ jau seniai išaugo įvaizdį, kad ji yra tik vaikų programėlė. Dabar jos vartotojų bazę sudaro daugybė žmonių iš kiekvienos kartos, įskaitant daugelį, kuriuos įmonės nukreiptų „Facebook“ ar kitose socialinės žiniasklaidos platformose.

Tiesą sakant, „TikTok“ buvo viena iš dažniausiai atsisiunčiamų programų pastaruosius 2 metus, o „TikTok“ svetainė generuoja daugiau srauto nei net „Google“. Taigi, jei jūsų auditorija yra prisijungusi ir naudojasi socialine žiniasklaida, greičiausiai ji bent dalį savo dienos bus „TikTok“.

Kaip TikTok pateikia skelbimus

Vienas didžiausių „TikTok“ ir kitų platformų skirtumų yra algoritmas. „TikTok“ sukurtas remiantis turinio diagrama, o „Facebook“ ir beveik kiekviena senoji „Web 2.0“ platforma naudoja socialinį grafiką, pagrįstą ryšiais. Priežastis, dėl kurios „TikTok“ taip greitai išaugo, yra ta, kad ji sukurta remiantis tam tikra demokratine turinio platforma. Kiekvienas, nesvarbu, ar jis turi vieną, ar 5 milijonus sekėjų, turi galimybę tapti virusu.

Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos reikia suprasti, kaip TikTok veikia natūraliai, yra tai, kad algoritmas vienu metu išleidžia turinį grupėms žmonių. Kitaip tariant, kai vaizdo įrašas bus sukurtas ir paskelbtas, „TikTok“ parodys tą vaizdo įrašą nedaugeliui savo vartotojų. Šie vartotojai nebūtinai turi sekti kūrėją; tai gali būti bet kas, kuris, TikTok nuomone, susidomėtų turiniu.

Išleistas nedidelei žmonių grupei, TikTok renka duomenis apie tai, kaip tie vartotojai reaguoja ir įsitraukia į turinį. Kai tas vaizdo įrašas pasieks tam tikrą įtraukimo slenkstį, „TikTok“ algoritmas iš naujo jį išleis „For You“ puslapyje, kuris yra pagrindinis „TikTok“ platformos puslapis.

Šį kartą vaizdo įrašas bus išleistas didesnei auditorijai, tačiau vėlgi jie nebūtinai turi sekti kūrėją. Jie gali būti bet kas platformoje, kuriam, „TikTok“ manymu, patiks turinys.

Atminkite, kad „TikTok“ algoritmas sukurtas tam, kad žmonės liktų savo platformoje ir kuo daugiau žiūrėtų turinį. Ir vėl, kol turinys pasiekia tam tikrą slenkstį su didesne auditorija, procesas kartojasi: išleidimas dar didesnei vartotojų grupei, pasiekia tam tikrą slenkstį, vėl išleidžiama dar didesnei vartotojų grupei ir vėl.

Galų gale, jei tas turinys ir toliau veikia kiekvieną kartą išleidus puslapį „Jums“, asmuo peržiūrės turinį ir nustatys jo virusiškumą. Būtent tada tas vaizdo įrašas gali pasiekti dešimtis milijonų žiūrovų.

Dabar, kalbant apie skelbimus, yra keletas akivaizdžių skirtumų. Viena vertus, kūrėjai moka už tai, kad jų skelbimą pamatytų daugiau žmonių. Tačiau skelbimo suderinamumas ir įtraukimas galiausiai nulems bendrą skelbimo efektyvumą.

Skelbimai su labai mažu įtraukimu, kurie nepriverčia naudotojų baigti jų žiūrėti arba, dar blogiau, priversti juos uždaryti programą ir palikti platformą, nebus našūs. Dėl to jų kaina už potencialų klientą arba mokestis už paspaudimą bus labai didelis, todėl konversijų ir potencialių klientų bus mažiau nei įprastai.

Žinoma, be kūrybinio našumo yra ir kitų dalykų, kurie padės nustatyti bendrą skelbimo našumą, pvz., paskyros kūrybinio našumo istoriją. Kitaip tariant, koks jūsų vaizdo įrašų našumas praeityje? Ar dabartiniams vaizdo įrašams sekasi esamose skelbimų grupėse, kurias galbūt rodote šiuo metu?

Kiti veiksniai apima konkurenciją aukcione, naudotojo charakteristikas ir taikymą pagal auditoriją.

Kitas dalykas, kurį reikia nepamiršti, yra tai, kad „TikTok“ algoritmas vis dar tik pradeda veikti. Ji neegzistuoja ir nerenka duomenų daug metų taip, kaip buvo algoritmai kitose socialinėse platformose. Dėl šios priežasties gali prireikti šiek tiek ilgesnio mokymosi etapo, kad būtų užtikrinta, jog jūsų skelbimas būtų rodomas reikiamiems žmonėms.

Tai reiškia, kad dauguma rinkodaros specialistų ir prekės ženklų negalės paleisti reklamos ir jau pirmą dieną tą reklamą sutraiškys tiesiai iš vartų. Turėsite pereiti mokymosi etapą, kad įsitikintumėte, jog jūsų skelbimų taikymas yra ten, kur jis turi būti.

TikTok skelbimų mokymosi etapas yra panašus į mokymosi etapą „Facebook“ skelbimuose: 50 konversijų įvykių per 7 dienų langą. Po to galite pradėti keisti, optimizuoti ir koreguoti savo skelbimus ir pasiūlymus, kad pagerintumėte našumą.

Kaip „TikTok“ skelbimų paskyros struktūra palyginama su „Facebook“.

Bendra „TikTok“ skelbimų paskyros mechanika yra labai panaši į „Facebook“ skelbimų paskyras. Skelbimų, kuriuos galite rodyti „TikTok“, tipai taip pat yra panašūs. Rasite beveik identiškus kampanijos tikslus į „Facebook“ – pasiekiamumas, vaizdo įrašų peržiūros, bendruomenės įsitraukimas, konversijos ir pan.

Didelis skirtumas atsiranda, kai žiūrite į bendrą paskyros struktūrą. Naudodami „Facebook“ galite padaryti daug daugiau su skelbimų rinkiniais ir daugiau dėmesio skirti techninei pusei. Naudojant TikTok, paprasta yra geriau.

Kai pradedate naują potencialių klientų kampaniją, toje kampanijoje gali būti dvi ar trys skelbimų grupės. Viena skelbimų grupė gali būti plati – plačiai atverta, netaikoma, o kita – skirtingų pomėgių derinys, besisluoksniuojantis pomėgiai, kad būtų sudaryta viena didelė auditorija – gal 25–75 milijonai žmonių.

Naudojant „TikTok“ skelbimus, yra trys pagrindinės taikymo parinktys:

• Platus, kuris neturi konkretaus taikymo, todėl iš esmės palieka TikTok algoritmams surasti auditoriją
• Daugiasluoksniai pomėgiai, pagal kuriuos galite pasirinkti tokius dalykus kaip pomėgių kategorijos, įtraukimu pagrįsti vaizdo įrašai ar peržiūros, tam tikrų tipų kūrėjų gerbėjai ir net žymos su grotelėmis
• Šaltiniai duomenys, pvz., sąrašas, kurį galite įkelti iš el. pašto paslaugų teikėjo arba SMS prenumeratorių sąrašas, kurį galite įkelti tinkintai auditorijai ir sukurti panašią auditoriją.

Be to, vienas iš pagrindinių „TikTok“ skelbimų ir „Facebook“ skelbimų skirtumų yra tas, kad norėdami rodyti „Facebook“ skelbimus, turite turėti savo verslo puslapį ir susietą su skelbimo paskyra. Naudodami TikTok, jums nereikia turėti tikro verslo profilio, kad galėtumėte rodyti skelbimus. Galite nustatyti skelbimą skelbimo lygiu ir įvesti prekės pavadinimą, įkelti logotipą ir būsite pasiruošę.

Kai kas nors pamatys jūsų skelbimą „TikTok“, kad ir kur jis palietų skelbimą – ar tai būtų vaizdas, ar jūsų naudotojo vardas, jis bus nukreiptas tiesiai į jūsų svetainę arba nukreipimo puslapį, o ne „TikTok“ profilį. Taigi paprastai „TikTok“ skelbimų paspaudimų rodiklis yra didesnis, nes bet koks paspaudimas patenka į jūsų svetainę arba ten, kur norite.

„TikTok Spark“ skelbimai

Su TikTok kibirkštinės reklamos, geriausia analogija yra esami pranešimų ID. Jei esate „Facebook“ reklamuotojas, esate su tuo susipažinę. Iš esmės, kai paskelbiate skelbimą arba įrašą savo puslapyje, galite naudoti tą ID, kad kiekviena to skelbimo versija ir kiekvienas skelbimų rinkinys būtų susieti su vienu įrašu. Visi iš socialinis įrodymas tampa maksimaliai padidintas.

Jei esate darbas su influenceriu, jie gali suteikti jums leidimą naudoti jų vaizdo įrašą tam tikrą laikotarpį. Jie suteikia įgaliojimą, nustato laiko juostą, o tada „TikTok“ suteiks jiems kodą, kurį jūsų įmonė naudoja vaizdo įrašui sustiprinti kibirkšties reklama. Kalbant apie likusią platformos dalį, atrodys, kad vaizdo įrašą atneša influenceris, bet taip pat bus parodyta, kad tai yra jūsų verslo remiamas vaizdo įrašas.

Skirtingų „TikTok“ skelbimo elementų supratimas

Visų pirma, „TikTok“ jūsų skelbimas apims visą ekraną, o to jums nesuteikia jokia kita platforma. Per visą ekraną, kai tik jūs patraukti žiūrovų dėmesį, nėra jokių trukdžių, kurie atitrauktų jų dėmesį nuo jūsų.

Norėsite pasinaudoti ekrano nekilnojamojo turto pranašumais: pridėti teksto prie vaizdo įrašo, GIF, lipdukų ir visko, kas gali padaryti vaizdo įrašą patrauklų.

Kita svarbi skelbimo dalis yra aprašas, kurį galite sudaryti iki 80 simbolių. Aprašymas turėtų būti kuo trumpesnis ir veiksmingesnis, kad šis aprašymas būtų kuo veiksmingesnis.

Galiausiai taip pat turėsite raginimo veikti (CTA) mygtuką. Vienas dalykas, išskiriantis „TikTok“ skelbimus, yra jų dinaminis raginimas veikti. Tai įvairių raginimų veikti sąrašas, kurį „TikTok“ dinamiškai parodys žmonėms, atsižvelgdamas į tai, kas, algoritmo manymu, geriausiai atitiks juos.

TikTok platforma mokysis iš jūsų skelbimo ir iš jūsų skelbimo paims informaciją arba duomenis, kad sudarytų šiuos raginimus. Pavyzdžiui, jei vykdote reklamą, kuri apima 25 proc. nuolaida, dinaminis raginimo veikti veiksmas gali pasakyti: „Gaukite 25 % nuolaidą šiandien“. Ir tai yra automatiškai, todėl jums nereikės nustatyti atskiro padalinto testo ar skelbimų rinkinio, kad išbandytumėte skirtingus raginimus arba juos programuotumėte in.

Kaip sukurti veiksmingą TikTok reklamą

Kalbant apie „TikTok“ skelbimą, per daug negalvokite. „TikTok“ geriausiai veikia naudojant autentiškus skelbimus, kurie nėra per daug kuriami ir neredaguojami. Be to, organinėje TikTok pusėje yra visi įrankiai, kurių jums prireiks, kad pamatytumėte, kas veikia ir į ką reaguoja jūsų auditorija.

Jei norite sukurti „TikTok“ skelbimams būdingą prekės ženklo, tendenciją, savąjį skelbimą, atlikite šį trijų etapų procesą.

Ištirkite, kas veikia jūsų nišoje

Norėdami pasisemti naujų idėjų, savo tyrimams geriausia sukurti naują TikTok profilį. Tada eikite į „TikTok“ atradimų puslapį ir ieškokite raktinio žodžio savo nišoje ar pramonėje. Bakstelėkite filtro piktogramą puslapio viršuje, dešinėje, kad išfiltruotumėte vaizdo įrašus, kad būtų rodomi populiariausi praėjusios savaitės. Tai parodys, į kokius vaizdo įrašų tipus reaguoja ideali auditorija.

Peržiūrėkite populiariausius vaizdo įrašus ir pradėkite stebėti kūrėjus, žiūrėti jų vaizdo įrašus ir domėtis jų turiniu. Ir tai darydami iš tikrųjų išmokysite „TikTok“ algoritmą, kad parodytumėte daugiau šio turinio. Maždaug po savaitės kiekvieną kartą prisijungus prie „TikTok“ jūsų puslapyje „For You“ bus rodomas jūsų pasirinktos nišos turinys, kuris jau veikia ir palaiko žmones platformoje.

Ir tada, žinoma, iš ten galite pasisemti įkvėpimo. Nekopijuokite nė vieno iš tų kūrėjų; verčiau išskaidykite jų vaizdo įrašus, kad pamatytumėte, kas veikia, ir pagalvokite, kaip galite padaryti ką nors panašaus su savo prekės ženklo asmenybe. Atkreipkite dėmesį į jų naudojamus kabliukus, kaip jie pradeda vaizdo įrašą, kokius garsus ar muziką naudoja ir kokius efektus jie taiko savo vaizdo įrašui. Taip pat atkreipkite dėmesį, kokio ilgio yra vaizdo įrašai.

Be to, pažiūrėkite, kokius metodus jie naudoja, kad vaizdo įrašas išliktų patrauklus, kiek vaizdo įraše iškirpti ir ar jie naudoja rekvizitus ar lipdukus. Užsirašykite visą informaciją, kurią sužinojote atlikdami tyrimus – idėjos, apie kurias žinote, tuo metu veikia „TikTok“. Tada galite pradėti vadovautis tuo idėjų sąrašu ir sužinoti, kaip pritaikyti jį savo produktams ar paslaugoms ir pradėti kurti skelbimus.

Kurkite savo vaizdo įrašus

Atlikę visus tyrimus, būsite pasirengę pradėti kurti tikrus vaizdo įrašus savo skelbimams.

„TikTok“ vaizdo įrašams kurti nereikia jokios išgalvotos programinės įrangos. Galite naudoti kažką panašaus į „Adobe After Effects“ arba net nemokamą „iPhone“ programą, pvz., „InShot“. Naudodami vieną iš numatytųjų „TikTok“ šriftų „Proxima Nova Semibold“, galite netgi padėti savo skelbimui atrodyti savaip.

„TikTok“ skelbimų tvarkyklė turi gana gerą vaizdo įrašų rengyklė joje taip pat. Tai leidžia apkarpyti, apkarpyti ir pridėti efektų. Be to, skelbimų tvarkytuvėje galite pridėti teksto perdangų.

Išbandykite savo vaizdo įrašus kampanijoje

Sukūrę vaizdo įrašus išbandykite juos potencialių klientų paieškos kampanijoje su dviem ar trimis skelbimų grupėmis. Naujoje kampanijoje paleiskite keturis ar šešis skelbimus ir leiskite jiems rodyti 7 dienas, kad įsitikintumėte, jog baigėte mokymosi etapą. Tai vilioja, bet nelieskite ir nemėginkite keisti dalykų per tą mokymosi etapą.

Kadangi mokymosi etapas yra 50 konversijų per 7 dienų langą, pradėkite savo biudžetą padaugindami mokestį už konversiją iš 50 ir padalydami bendrą sumą iš 7, kad gautumėte dienos biudžeto sumą.

Kai baigsite mokymąsi ir pasieksite gerą MUĮ diapazoną, galėsite pradėti atlikti kai kuriuos optimizavimo pakeitimus. Jei norite, taip pat galite pradėti didinti biudžetą. Gera nykščio taisyklė – kas 48 valandas biudžetas padidinamas 20–30 %.

Kitos šio epizodo pastabos

• Patikrinkite Adobe After Effects, InShot, Canva, ir Hyros.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš Social Media Examiner YouTube.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Žiūrėkite tiesiogiai penktadieniais, Ramiojo vandenyno vidurdienį YouTube. Klausykite pakartojimo Apple podcast'ai arba Google podcast'ai.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.