6 naujos „LinkedIn“ pardavimų naršymo priemonės funkcijos, skirtos pagerinti jūsų potencialą: Socialinės medijos tikrintuvas

Norite sukurti daugiau verslo iš „LinkedIn“? Norite gauti daugiau pinigų iš „Sales Navigator“?

Šiame straipsnyje rasite šešias naujas „LinkedIn Sales Navigator“ funkcijas, kurios gali pagerinti potencialių klientų paiešką ir kaip jomis naudotis siekiant maksimalios naudos.

Nauja „LinkedIn Sales Navigator“ pagrindinio puslapio patirtis

Kai pirmą kartą prisijungiate prie „Sales Navigator“, pirmas dalykas, kurį pastebėsite, yra atnaujintas platformos pagrindinis puslapis. Šis atnaujintas išdėstymas, skirtas padėti sutelkti dėmesį į svarbiausius veiksmus ir bendradarbiauti su komandos draugais, bus pristatytas pirmąjį 2022 m. ketvirtį. Pažvelkime atidžiau į naują pagrindinio puslapio patirtį.

1: visų įspėjimų kanalas „LinkedIn“ pardavimo navigatoriuje

Pertvarkytame pagrindiniame puslapyje yra du sklaidos kanalai, rodomi kairėje ekrano pusėje. Viršuje rodomas visų įspėjimų skirtukas, kuriame pateikiamos naujienos, susijusios su jūsų stebimomis paskyromis ir potencialiais klientais.

Jei norite efektyviau rasti pagrindinius pokyčius ir su jais elgtis, kanalas Visi įspėjimai bus nepaprastai naudingas. Dabar kiekvieną kartą prisijungę prie „Sales Navigator“ paskyros iš karto pamatysite naujausias naujienas ir svarbius atnaujinimus.

Pagal numatytuosius nustatymus „LinkedIn“ rūšiuoja įspėjimus pagal tinkamumą. Tačiau galite spustelėti viršutiniame dešiniajame kampe esantį išskleidžiamąjį meniu, kad įspėjimai būtų rodomi chronologiškai. Jei norite tiesiogiai pereiti prie naujienų apie konkrečią paskyrą ar potencialų klientą, galite naudoti paieškos juostą, kad greitai rastumėte atitinkamus įspėjimus.

Norėdami įsitikinti, kad sklaidos kanale Visi įspėjimai gaunate tinkamą informaciją, galite spustelėti tris taškus bet kurio pranešimo dešinėje, kad praneštumėte apie nesusipratimą arba išjungtumėte panašius įspėjimus. Taip pat galite spustelėti mygtuką X, kad išvalytumėte elementą iš sklaidos kanalo.

Kad šie pranešimai būtų kuo naudingesni, skirkite minutę koreguoti įspėjimų nuostatas. Spustelėkite krumpliaračio piktogramą skirtukų dešinėje ir sukonfigūruokite gaunamus pranešimus. Pagal numatytuosius nustatymus visi įspėjimai įjungti, bet galite išjungti tuos, kurie nesuteikia vertės. Pavyzdžiui, galbūt nenorėsite užgriozdinti sklaidos kanalo įspėjimais apie priimtas prisijungimo užklausas arba profilio rodinius.

Dabar turėtumėte gauti pranešimus, kurie gali padėti užmegzti ryšius ir efektyviau parduoti. Šiame skirtuke rodomi įspėjimai apima įmonės naujienas, potencialių klientų atnaujinimus ir paskyros įžvalgas.

Įmonės naujienos

Pardavimų navigatorius automatiškai pateikia naujienas apie jūsų išsaugotas paskyras. Ar pastebėjote antraštę, apie kurią norite sužinoti daugiau?

Spustelėjus mygtuką Peržiūrėti straipsnį, atidaromas skydelis, kuriame rodoma pirmoji straipsnio pastraipa.

Galite spustelėti Žiūrėti daugiau, kad atidarytumėte visą straipsnį atskirame skirtuke.

Straipsnių skydelyje taip pat galite spustelėti Peržiūrėti sprendimų priėmėjus, kad pamatytumėte pagrindinių su įmone susijusių žmonių sąrašą. Iš ten galite peržiūrėti individualius sprendimus priimančių asmenų profilius arba išsaugoti juos kaip potencialius klientus.

Galimi naujiniai

Pardavimo navigatorius taip pat praneša apie atskirų potencialių klientų atnaujinimus. Pavyzdžiui, kai potencialus klientas pakeičia darbą arba persikelia į naują įmonę, gausite pranešimą. Galite spustelėti mygtuką Žiūrėti įspėjime, kad pereitumėte tiesiai į potencialaus kliento profilį.

Paskyros įžvalgos

Sklaidos kanale Visi įspėjimai taip pat rodomos stebimų paskyrų tendencijos ir įžvalgos. Pavyzdžiui, galite paliesti mygtuką Peržiūrėti augimo įžvalgas, kad patektumėte tiesiai į paskyros augimo įžvalgų diagramą. Čia galite pamatyti, kaip per pastaruosius metus pasikeitė darbuotojų skaičius, paskirstymas, naujų samdymai ir laisvų darbo vietų skaičius.

Jei įmonė patiria neįprastus augimo modelius, grupė gali pateikti papildomų įžvalgų. Pavyzdžiui, galite sužinoti, kur eina buvę įmonės darbuotojai, o tai gali padėti iš naujo kalibruoti potencialių klientų generavimo strategiją arba apsvarstyti naujas galimybes.

2: pažymėti įspėjimai „LinkedIn Sales Navigator“.

Sklaidos kanalas „Visi įspėjimai“ skirtas rodyti naudingas naujienas apie jūsų paskyras ir potencialius klientus. Tačiau galbūt neturėsite galimybių kiekvienam perspėjimui suteikti reikiamo laiko, ypač ne iš karto.

Jei norite išsaugoti pranešimą, kad galėtumėte jį tvarkyti vėliau, galite spustelėti žymės piktogramą. Kai išsaugosite pranešimą vėlesniam naudojimui, jis bus rodomas skirtuke „Įspėjimai“, esančiame „Pažymėti“, dešinėje nuo skirtuko Visi įspėjimai.

Kai turite laiko skirti sąskaitų tyrinėjimui ir ugdyti veda, galite grįžti į skirtuką Pažymėti įspėjimai ir peržiūrėti kiekvieną elementą. Norėdami pašalinti jį iš sklaidos kanalo ir pažymėti jį užduočių sąraše, spustelėkite mygtuką X.

Nr. 3: Prioritetinės paskyros „LinkedIn Sales Navigator“.

Įspėjimų kanalų dešinėje matysite kanalą Mano prioritetinės paskyros. Šis sklaidos kanalas, sukurtas taip, kad padėtų jums stebėti paskyras, kurios yra svarbiausios jūsų verslui, seka darbuotojų skaičių ir darbuotojų skaičiaus augimą visose pagrindinėse paskyrose.

Jei nepasirinksite prioritetinių paskyrų, „Sales Navigator“ automatiškai įdeda paskyras, kurias išsaugojote arba neseniai peržiūrėjote šiame sklaidos kanale. Norėdami užtikrinti, kad konkreti paskyra būtų rodoma prioritetų sąraše, sklaidos kanale arba išsaugotų paskyrų sąraše spustelėkite žvaigždės piktogramą.

Pridėję paskyras prie prioritetinio sklaidos kanalo, galėsite efektyviau stebėti veiklą, pvz., darbuotojų skaičiaus augimą. Naudodami išplėstinę „Sales Navigator“ versiją taip pat galite stebėti atviras galimybes ir pirkėjo ketinimus prioritetinėse paskyrose. Nesvarbu, kurią versiją naudojate, galite spustelėti bet kurią prioritetinę paskyrą, kad peržiūrėtumėte sprendimų priėmėjus arba pakeistumėte paskyros žemėlapį.

4: „LinkedIn Sales Navigator“ paskyros žemėlapis

Kai išsaugote paskyrą, „Sales Navigator“ automatiškai sukuria paskyros žemėlapį, kad padėtų jums nustatyti pirmenybę individualiems potencialiems klientams. „C-suite“ vadovai ir kiti sprendimus priimantys asmenys automatiškai atsiranda I pakopoje, o vadovai ir kiti pagrindiniai ryšiai – II pakopoje. III pakopoje atsiranda papildomų vartotojų, kurie gali padėti užmegzti ryšius.

Pardavimo navigatorius rekomenduoja tik pasirinkti potencialius klientus, kuriuos norite įtraukti į paskyros žemėlapį. Bet jūs galite rankiniu būdu įtraukti bet ką iš skirtuko Rekomenduojami potencialūs klientai į savo paskyros žemėlapį. Spustelėkite mygtuką Pridėti į žemėlapį, kad įtrauktumėte naują potencialų klientą į savo paskyros žemėlapį.

Norite pakoreguoti savo prioritetus arba susikurti paskyrą savaip? Galite nuvilkti bet kokius potencialius klientus į skirtingus paskyros žemėlapio lygius. Taip pat galite sukurti kelias paskyros žemėlapio versijas spustelėdami išskleidžiamąjį meniu Pasirinkti žemėlapį ir pasirinkę Sukurti naują žemėlapį.

Jei esate įmonės vartotojas arba kartu su komanda naudojate „Sales Navigator“, taip pat galite pasinaudoti nauja platformos bendradarbiavimo funkcija. Tokiu būdu galite dirbti kartu su kolegomis, kad galėtumėte efektyviau surasti ir puoselėti potencialius klientus.

Naudodami šią bendradarbiavimo funkciją galite pakviesti kitus savo komandos narius prisijungti ir redaguoti paskyros žemėlapį. Kartu galite analizuoti pirkimo komitetą ir užmegzti ryšius su tinkamais sprendimų priėmėjais.

Nauja „Sales Navigator“ paieškos patirtis ir filtrai

Pardavimų navigatorius visada pateikė ilgą filtrų sąrašą, kuris jums padės rasti tinkamus ryšius bet kuriai paskyrai. Tačiau ankstesnėse platformos versijose filtro parinktys buvo rodomos kaip iššokantysis langas. Norėdami susiaurinti paiešką, iššokančiajame lange turėjote pasirinkti filtrus, peržiūrėti rezultatus ir vėl apsilankyti iššokančiajame lange, kad pakoreguotumėte paiešką.

Naujojoje „Sales Navigator“ paieškos funkcijoje nebebus iššokančių langų ir visos filtro parinktys rodomos ekrane sutraukiamame lange. Tai reiškia, kad naršydami rezultatus galite peržiūrėti ir sąveikauti su filtrais ir toliau koreguoti filtrus. Kadangi filtruojate eidami, jums reikiamus rezultatus rasite daug efektyviau.

Norėdami ieškoti, galite įvesti tai, ko ieškote, pardavimo navigatoriaus paieškos juostoje ir keisti filtrus paieškos puslapyje. Arba galite spustelėti mygtuką Potencialių klientų filtrai arba Paskyros filtrai, kad patektumėte tiesiai į paieškos puslapį.

Paieškos puslapyje galite išsaugoti bet kurį parametrų rinkinį, kad vėliau galėtumėte peržiūrėti paiešką. Taip pat galite spustelėti, kad išsaugotumėte atskirus potencialius klientus ir paskyras savo sąrašuose arba tiesiogiai peržiūrėtumėte jų informaciją.

Ar norite perkelti filtrus į šalį ir sutelkti dėmesį į rezultatus? Galite bet kada spustelėti mygtuką Sutraukti, kad supaprastintumėte paieškos procesą. Tada galite spustelėti, kad peržiūrėtumėte narių profilius, praneštumėte jiems per „InMail“ arba pridėtumėte vidinių pastabų apie savo santykius.

Tada atidžiau pažvelkime į potencialių klientų ir paskyros paieškos filtrų skirtukus.

Nr. 5: „LinkedIn“ pardavimo navigatoriaus potencialių klientų filtrai

Ar ieškote sprendimus priimančių asmenų konkrečiose įmonėse, einančių tam tikras pareigas ar turinčių tam tikrą išsilavinimą? Naudodami „Sales Navigator“ potencialių klientų filtrus galite rasti tinkamus žmones, su kuriais galite susisiekti, naudodami beveik bet kokį parametrų rinkinį.

Įmonė

Naudodami „Sales Navigator“ įmonei skirtus filtrus galite rasti žmonių pagal jų buvusią ar dabartinę įmonę. Taip pat galite naudoti įmonės darbuotojų skaičiaus filtrą ieškoti pagal dydį arba įmonės tipo filtrą, kad sutelktumėte dėmesį į viešąsias, privačias ir kitas būsenas. Naujai išleistas įmonės būstinės filtras taip pat leidžia ieškoti pagal regioną.

Vaidmuo

Naudodami su vaidmenimis susijusius filtrus galite rasti žmonių pagal jų pareigas arba pareigas. Jei ieškote naujesnių ar labiau patyrusių specialistų, taip pat galite ieškoti pagal darbo stažą arba metus jų dabartinėje įmonėje ar pareigose.

Prožektoriai

Norėdami rasti žmonių pagal jų veiklą „LinkedIn“, naudokite įrankio „Spotlights“ filtrus. „Sales Navigator“ leidžia lengvai atpažinti žmones, kurie neseniai pakeitė darbą, buvo paminėti naujienose, paskelbė turinį „LinkedIn“ arba pasidalino su jumis patirtimi.

Paskelbtas turinys

Ieškote potencialių klientų, kurie kalba apie problemas, kurias galite išspręsti, arba tyrinėja jūsų siūlomus produktus? Norite susisiekti su žmonėmis, kurie kalba apie jūsų konkurentus? Naudodami „Sales Navigator“ paskelbto turinio filtrus galite ieškoti bet kokių raktinių žodžių ar frazių „LinkedIn“ naudotojų įrašuose.

Asmeninis

Naudodami „Sales Navigator“ asmeninius filtrus galite ieškoti žmonių pagal praktiškai bet kokį požymį ar kvalifikaciją. Pavyzdžiui, galite ieškoti pagal mokyklą arba LinkedIn grupės, arba galite filtruoti pagal pramonės šaką arba ilgametę patirtį.

Naudodami asmeninius filtrus galite rasti žmonių, kurie yra susieti su tam tikrais ryšiais, todėl gali būti lengviau užmegzti santykius. Jei „Sales Navigator“ naudojate su komanda, „TeamLink Connections“ filtras taip pat gali būti naudingas. Ši nauja parinktis sudaro sąlygas šiltiems prisistatymams, nes leidžia komandos nariams susieti jus su potencialiais žmonėmis, kurie yra pirmo laipsnio ryšiai.

Darbo eiga

Įrankio darbo eigos filtrai padeda lengviau rasti žmones, kuriuos jau tyrinėjote, ir su jais susisiekti. Šie filtrai padeda rasti žmones potencialių klientų sąrašuose, potencialius klientus ryšių su klientais valdymo (CRM) įrankyje arba žmones, su kuriais bendravote anksčiau.

Rizikos galimybės

Jei naudojate išplėstinę arba įmonės „Sales Navigator“ versiją, taip pat gausite prieigą prie naujai išleisto rizikingų galimybių sąrašo. Kaip filtras potencialių klientų skirtuke, kontaktų, kurie paliko atviras galimybes, filtras rodo žmones, kurie paliko jums priklausančias atviras galimybes.

Filtras sukurtas taip, kad padėtų jums pasinaudoti galimybėmis, kurios gali būti pažeistos dėl apyvartos. Reguliariai tikrindami šį filtrą galite neprarasti galimybių pasikeitus personalui ir palaikyti ryšį su potencialiais klientais, net kai jie pereina į naujas įmones.

6: „LinkedIn Sales Navigator“ paskyros filtrai

Pardavimo navigatorius suskirsto paskyra pagrįstus filtrus į kategorijas, susijusias su atributais, veikla ir darbo eiga. Galite spustelėti, kad pamatytumėte bet kurią įmonę, kuri atitinka jūsų paieškos parametrus, arba galite spustelėti, kad pamatytumėte bet kurios įmonės darbuotojus. Tada galite įtraukti paskyras arba potencialius klientus į išsaugotus sąrašus, kad galėtumėte atlikti papildomus tyrimus ir tolesnius veiksmus.

Įmonės atributai

Nuo metinių pajamų iki naudojamų technologijų galite ieškoti beveik bet kokio paskyros atributo. Pavyzdžiui, metinių pajamų filtras leidžia ieškoti įmonių, turinčių beveik bet kokį metinių pajamų diapazoną daugiau nei keliolikoje pagrindinių valiutų.

Naudodami įmonės darbuotojų skaičiaus filtrą galite identifikuoti mažas įmones, pasaulines korporacijas ir viską, kas yra tarp jų. Skyriaus darbuotojų skaičiaus filtras leidžia rasti skyrius nuo apskaitos iki pagalbos, su bet kokiu pasirinktu darbuotojų skaičiumi.

Naudodami įmonės darbuotojų skaičiaus augimo filtrą galite ieškoti įmonių, augančių konkrečiu tempu. Skyriaus darbuotojų skaičiaus augimo filtras siūlo panašias įžvalgas departamento lygiu, todėl galite rasti sritis, kuriose sparčiai auga.

Naudodami Fortune filtrą galite matyti įmones nuo Fortūna 50 į Fortūna 1000. Pramonės filtras leidžia lengvai rasti įmones įvairiose pramonės šakose – nuo ​​sodininkystės iki plastiko publikavimas farmacijos produktams, o centrinės būstinės vietos filtras susiaurina paiešką pagal konkrečius regionus arba pašto kodai.

Naudodami filtrą Stebėtojų skaičius, galite tiksliai nustatyti įmones, kuriose yra bet koks žmonių, sekančių jų „LinkedIn“ įmonės puslapį. Naudojamų technologijų filtras leidžia ieškoti ilgame programinės įrangos ir programų sąraše, todėl lengva rasti įmones, naudojančias panašias technologijas arba su ja konkuruojančias.

Prožektoriai

Naudodami dėmesio filtrus galite rasti paskyras pagal naujausius jų veiksmus. Naudodami filtrą Darbo galimybės, galite rasti įmones, kurios šiuo metu samdo „LinkedIn“, neatsižvelgiant į pareigas. Naudodami naujausios veiklos filtrą galite pastebėti įmones, kurios neseniai vykdė didelę veiklą, įskaitant vyresniųjų vadovų pasikeitimus per pastaruosius tris mėnesius ir finansavimo įvykius per pastaruosius metus.

Darbo eiga

„Sales Navigator“ paskyros darbo eigos filtrai yra panašūs į panašias potencialių klientų darbo eigos parinktis. CRM filtras rodo visas įmones, kurias išsaugojote susietame CRM įrankyje. Išsaugotų paskyrų filtras leidžia dar kartą peržiūrėti paskyras, kurias išsaugojote sąraše. Galite spustelėti bet kurią paskyrą, kad pamatytumėte išsamią informaciją arba peržiūrėtumėte panašias paskyras.

Išvada

Nuo paieškos filtrų iki įspėjimų sklaidos kanalų iki bendradarbiavimo paskyrų žemėlapiuose – pirmasis 2022 m. „Sales Navigator“ leidimas apima ilgą atnaujinimų sąrašą. Naudodami šias pertvarkytas funkcijas galite daug efektyviau atpažinti sprendimus priimančius asmenis ir su jais susisiekti, supaprastindami potencialių klientų generavimo ir pardavimo procesus.

Gaukite daugiau patarimų apie „LinkedIn“ rinkodarą

• Optimizuokite savo LinkedIn įmonės puslapį 2022 m.
• Sugeneruokite daugiau „LinkedIn“ potencialių klientų ir konversijų.
• Sukurkite veikiančią „LinkedIn“ turinio strategiją.