11 „Instagram“ vaizdo įrašų idėjų, kaip pritraukti daugiau potencialių klientų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar ieškote naujų būdų, kaip rasti klientų Instagram? Įdomu, kaip sukurti vaizdo įrašus, kurie sudomintų žmones jūsų verslu?

Šiame straipsnyje rasite 11 geriausių „Instagram“ vaizdo įrašų idėjų, skirtų pritraukti daugiau potencialių klientų.

Ką reikia turėti omenyje, norint gauti vaizdo įrašų turinį „Instagram“ viršuje

Jei pagrindiniai jūsų „Instagram“ rinkodaros tikslai yra klientų pritraukimas ir pajamų generavimas, galite skelbti daug kanalo apačioje esančio turinio. Tai reiškia, kad jūsų sklaidos kanale gali būti daug perkami įrašai, stiprūs raginimai veikti (CTA) ir riboto laiko pasiūlymai.

Į pardavimą orientuotas „Instagram“ turinys gali būti nepaprastai naudingas siekiant rinkodaros tikslų. Tačiau norint ir toliau konvertuoti klientus, į kanalą turi patekti nuolatinis naujų potencialių klientų srautas. Nauji potencialūs klientai paprastai geriausiai reaguoja į neparduodamą turinį, ypač jei jie vis dar ieško tyrimų arba ieško parduotuvių.

Pavyzdžiui, toliau pateikta @studioakiyo Instagram juosta leidžia žiūrovams trumpai apžiūrėti prekės ženklo neutralių atspalvių žvakių pasirinkimą. Vaizdo įrašas pakaitomis slenka per lentynas ir rodo išskirtinių produktų stambias nuotraukas, išlaikant greitą tempą, kuris pritraukia žiūrovus.

Antraštėje nėra raginimo veikti arba pardavimo pasiūlymo. Tačiau tai skatina žmones pasidalyti savo meile neutraliems tonams, o tai sukuria daug teigiamo įsitraukimo.

Štai ką reikia turėti omenyje kuriant TOFU vaizdo įrašus Instagram:

• Būk savimi. TOFU potencialūs klientai pirmą kartą susipažįsta su jūsų verslu. Parodykite jiems, kas yra jūsų verslas, ir nurodykite priežastį sekti jūsų paskyrą.
• Daryk paprastai. Žmonės, esantys kanalo viršuje, nėra pasiruošę 20 žingsnių vadovui. Paerzinkite savo pasiūlymus, bet išsaugokite išsamesnį turinį kanalo viduryje.
• Papasakoti istoriją. Kai nori atkreipti naujos auditorijos dėmesį, padeda įtaigi istorija. Pasakojimas taip pat gali priversti žmones sugrįžti, kad gautų daugiau turinio ir galimų išpardavimų.
• Sutrumpinkite. 2022 m. „Instagram“ ketina konsoliduoti platformą, susijusią su trumpos formos vaizdo įrašais. Tai reiškia, kad geriausia, kad vaizdo įrašai būtų 60 sekundžių ar trumpesni.

Kurdami mintis apie TOFU turinį atminkite, kad „Instagram“ turi kelias vaizdo įrašų paskirties vietas. Norėdami pasiekti savo tikslinę auditoriją visoje platformoje, planuokite įtraukti visų tipų Instagram vaizdo įrašus:

• Maitinti: geriausiai tinka kvadratiniam ir gulsčiam formatui, sklaidos kanalo vaizdo įrašai paprastai atrodo puikiai be „Instagram“ redagavimo įrankių.
• Ritės: trumpos formos ritiniuose gali būti teksto perdangų, muzikos ir efektų. Ritės taip pat gali būti rodomos sklaidos kanale ir atskirame skirtuke, suteikiant jiems daugiau galimybių pasiūlyti vertę.
• Istorijos: Idealiai tinka dalintis trumpais fragmentais arba sujungti kelis klipus. Istorijose gali būti interaktyvių lipdukų ir nuorodų.
• Gyvena: Puikus ryšys su savo auditorija, „Instagram Live“ taip pat gali būti rodomas jūsų profilyje pasibaigus įvykiui.

Nuo sklaidos kanalo įrašų iki „Instagram“ gyvenimo – turite daugybę galimybių sudominti vaizdo įrašais. Štai 11 TOFU vaizdo įrašų turinio idėjų „Instagram“.

Nr. 1: pristatykite savo verslą

Vaizdo įrašas yra idealus formatas pristatyti savo verslą potencialiems klientams. Kad padėtumėte stebėtojams pažinti jūsų verslą, galite parodyti, ką parduodate, kur dirba jūsų komanda arba ką nuveikėte.

Triukas yra išlaikyti vaizdo įrašą glaustą, ypač jei turite didelę produktų liniją arba ilgą istoriją. Kad žmonės sudomintų ir žiūrėtų, galite ilgesnį vaizdo įrašą iškirpti į kelias dalis. Arba galite eksperimentuoti sutrumpindami arba paspartindami filmuotą medžiagą.

Žemiau esanti @thecrochetstories ritė rodo tendenciją „parodykite savo smulkųjį verslą per 7 sekundes“. Jame efektyviai pristatomas menininko verslas, rodomas daugybės nėrimo gaminių pjovimas sekundės dalimis. Nors ritė glaustai fiksuoja menininko diapazoną, ji sukuria užburiantį montažą, skirtą išlaikyti žiūrovų susidomėjimą.

Kad patiktų TOFU žiūrintiesiems, antraštė ragina žiūrovus išsaugoti ir bendrinti ritinį. Kadangi Instagram algoritmas atsižvelgia į įtraukimą, šis CTA gali padidinti tikimybę, kad susidomėję vartotojai pamatys daugiau atlikėjo turinio ir galiausiai taps klientais.

2: parodykite savo prekės ženklo vertybes

Daugeliui įmonių produktai ir paslaugos yra tik maža dalis to, apie ką jie susiję. Laimei, vaizdo įrašai taip pat suteikia neprilygstamą galimybę parodyti, ką reiškia jūsų verslas, ir perteikti savo vertybes.

Galite pasirinkti tradicinį požiūrį į vertybių demonstravimą per mini dokumentinį filmą arba trumpą interviu su generaliniu direktoriumi. Tačiau taip pat galite sukurti trumpą, mielą ir visiškai prekės ženklo vaizdo įrašą.

Vos per 10 sekundžių @kencko Instagram vaizdo įrašas išreiškia vieną iš pagrindinių prekės ženklo vertybių: skaidrumą. Siekdamas iliustruoti šią koncepciją, prekės ženklas naudoja didinamąjį stiklą, kad būtų galima atidžiau pažvelgti į tai, kas yra tipiškos pakuotės viduje.

Didinamasis stiklas atskleidžia „vaisius, daržoves, sėklas ir prieskonius“, kurie, kaip teigiama, yra vieninteliai prekės ženklo kokteilių ingredientai. Antraštė pakartoja prekės ženklo įsipareigojimą siekti skaidrumo ir pasirašo „Tai pažadas“.

3: įkvėpkite žmones naudoti jūsų produktą nauju būdu

Daugeliu atvejų jūsų auditorija jau žino, kaip naudoti jūsų produktus, ypač jei jūsų produktai yra plačiai naudojami arba jūsų verslas yra gerai žinomas. Taigi, kaip galite patraukti žmonių dėmesį ir išlaikyti savo verslą pirmoje vietoje?

Parodyti žmonėms naujus būdus, kaip naudoti savo produktus, yra puikus būdas įkvėpti kūrybiškumą. Ši taktika taip pat naudinga norint parodyti stebėtojams, kaip gauti daugiau naudos iš jūsų produktų, ir paskatinti juos išbandyti ką nors naujo.

Žemiau esančioje Instagram ritėje @mccormickspice pabrėžia keturis novatoriškus vanilės ekstrakto naudojimo būdus. Vaizdo įraše pateikiami trumpi klipai, kuriuose rodomi paprasti būdai, kaip pridėti kvapiųjų medžiagų į kasdienius gėrimus, patiekalus ir užkandžius.

Filmas baigiasi skatinant žiūrovus įsitraukti ir pasidalyti, kaip jiems patinka naudoti vanilės ekstraktą. Daugybė komentarų žiūrovai siūlo savo patarimus, kaip naudoti natūralų kvapiąją medžiagą receptams patobulinti.

4: pateikite žiūrovams mokymo programą arba „pasidaryk pats“ patarimus

Žmonių įkvėpimas kūrybai yra puikus būdas paskatinti juos galvoti apie jūsų produktų naudojimą. Tačiau šią idėją galite žengti dar žingsnį, parodydami nuoseklų procesą. Parodydami potencialiems klientams, kaip ką nors padaryti, galite žengti žingsnį arčiau konversijos.

Kad patiktų TOFU žiūrintiesiems, laikykite savo mokymo turinį gana paprastą. Užuot rodę jiems, kaip atlikti aukšto lygio užduotį, parodykite, kaip supaprastinti pagrindinį procesą. Laiką taupantys įsilaužimai gali veikti ypač gerai, ypač jei juos padarysite trumpus ir mielus.

Pavyzdžiui, žemiau esanti @misfitsmarket Instagram ritė demonstruoja du paprastus būdus, kaip paruošti pipirus virti. Užuot naudoję ilgus kadrus visam procesui užfiksuoti, būgnas leidžia žiūrovams įsitraukti per 45 sekundžių vaizdo įrašą, rodydamas trumpus kiekvieno žingsnio klipus.

Kaip ir daugelio TOFU vaizdo įrašų, šio ritinio antraštėje nėra raginimo veikti. Tačiau peržiūrėję vaizdo įrašą žiūrovai geriau supranta, kaip paruošti prekės ženklo produkciją, o tai gali paskatinti rimčiau apsvarstyti pirkinį.

5: paerzinkite naują produktą

Ar planuojate pradėti ką nors naujo? Ar norite sukelti susidomėjimą produktu ar paslauga? Užuot peršokus tiesiai į pardavimui skirtą turinį, verta paerzinti, kas ateina, pasiūlant trumpą žvilgsnį.

Galite naudoti bet kurį „Instagram“ vaizdo įrašo formatą, kad galėtumėte pasidalyti žvilgsniu. Tačiau dėl jų laikino pobūdžio Instagram istorijos dažnai veikia geriausiai. Naudodami istorijas galite sukurti žvilgsnius į užkulisius, leidžiančius potencialiems žmonėms geriau jus pažinti ir užmegzti asmeniškesnį ryšį.

Žemiau esančioje „Instagram“ istorijoje @hellobonjournal erzina kūrėjo būsimos savaitės „bulet Journal“ sąranką. Trumpame vaizdo klipe rodomas kūrėjas vartantis puslapį, tiesiogine prasme atskleidžiantis naują dizainą.

Pateikdama tik trumpą dizaino žvilgsnį, istorija paskatins žmones pamatyti visą įrašą, kurį kūrėjas siūlo netrukus. Susidomėję TOFU potencialūs klientai gali žiūrėti įrašą, kad pamatytų išsamią informaciją, paskaityti apie įkvėpimą ir sekti nuorodas, kad įsigytų reikmenų.

#6: Paskelbkite produkto pristatymą

Net jei jūsų verslas jau sulaukė prekės ženklo pripažinimo, TOFU strategija yra būtina norint paskatinti naujų produktų žinomumą. „Instagram“ vaizdo įrašas puikiai tinka potencialiems klientams iš pirmo žvilgsnio arba parodyti, kaip jūsų produktas veikia.

Su „Instagram“ ritės, galite leisti potencialiems klientams greitai pažvelgti į tai, kaip veikia jūsų naujas produktas, arba pasidalyti stiliaus idėjomis. Sukūrę kelis trumpos formos vaizdo įrašus, galite padidinti pasiekiamumą, laikui bėgant sukelti susidomėjimą ir nepamiršti apie naują produktą.

Pavyzdžiui, žemiau esantis @everlane Instagram ritinys pristato naują džinsinio audinio stilių. Vos per 5 sekundes vaizdo įrašas sužadina susidomėjimą džinsais, pabrėždamas, kaip jie tinka, ir parodydamas, kaip jie juda.

Nr. 7: apžiūrėkite visą savo produktų liniją

Jei jūsų įmonė yra linkusi kartą per sezoną pristatyti naujų prekių, tada paskelbti apie atskirų produktų pristatymą yra pagrįstas būdas didinti žinomumą. Tačiau jei nuolat pristatote naujų prekių, produkto turas gali būti patrauklesnis jūsų auditorijai.

Naudodami produkto apžvalgą galite pademonstruoti kelis elementus viename vaizdo įraše ir atskleisti temas. Taip pat galite parodyti, kaip prekės dera kartu, arba demonstruoti pasirinktus produktus, kad klientai matytų, kaip jie veikia.

Žemiau esančiame @stickyricesisters Instagram vaizdo įraše pabrėžiami keli nauji „washi tape“ gaminiai, kuriuose pateikiami kai kurių daiktų vaizdeliai, kad žiūrovai galėtų matyti detales. Į sklaidos kanalo vaizdo įrašą įtrauktos produkto žymos, kad žmonės galėtų bakstelėti norėdami nusipirkti daugybę siūlomų prekių.

8: parodykite savo gamybos procesą

Nesvarbu, ar pristatote naują prekę, ar norite atkreipti dėmesį į ilgametį bestselerį, produkto išryškinimas yra puikus būdas padidinti žinomumą apie vieną prekę. Tačiau užuot demonstruodami gatavą produktą, pagalvokite apie kūrybiškus būdus, kuriais galite nukreipti auditoriją į užkulisius.

Parodydami žiūrovams, kaip ką nors kuriate, galite suteikti jiems unikalios įžvalgos apie jūsų verslą. Daugeliu atvejų jūsų vaizdo įrašo turinys gali padėti žmonėms visiškai kitaip įvertinti jūsų procesą arba tai, ką padarėte.

Žemiau esančioje „Instagram“ juostoje @madebyaprillynn kviečia žiūrovus „Pagaminti stiklinį puodelį su manimi“. Mažiau nei 10 sekundžių vaizdo įraše parodyta, kaip kūrėjas kuria populiarų produktą. Nors filmuota medžiaga yra pagreitinta ir pjaunama greitai, nesunku pastebėti, kiek darbo tenka kiekvienam gaminiui.

#9: paryškinkite produkto funkciją

Užuot paleidę visiškai naują produktą, galbūt įdiegėte naują funkciją. Arba galbūt norite atkreipti dėmesį į kai kurias vertingiausias savo produktų savybes.

Bet kuriuo atveju vaizdo įrašas yra idealus formatas jūsų funkcijai įtraukti į žmonių radarą. Tačiau geriau nesigilinti, ypač kai pagrindinis jūsų tikslas yra pasiekti žmones, esančius kanalo viršuje. Norėdami sudominti TOFU potencialius klientus, sukurkite trumpą animacinį arba paaiškinamąjį vaizdo įrašą.

Žemiau esančiame @asana Instagram vaizdo įraše pateikiama animuota darbo valdymo platformos vaizdinės darbo eigos kūrimo įrankio versija. Prieš pat didįjį žaidimą paskelbtame vaizdo įraše naudojama futbolo tema ir susiję kalambūrai, siekiant paskatinti potencialius žmones galvoti apie įrankį nauju būdu.

#10: Priverskite žmones juoktis

Ne kiekvienas „Instagram“ vaizdo įrašas turi rimtai pažvelgti į jūsų verslą ar produktus. Kai kuriais atvejais pramoginis turinys gali būti toks pat veiksmingas, kad padidintų prekės ženklo žinomumą.

Pavyzdžiui, žemiau esančioje @zapier Instagram būgnelyje pavaizduotas žmogus, uždarantis nešiojamąjį kompiuterį, atlošiantis kėdę ir miegantis. Teksto perdangoje rašoma: „Kai automatizavote visą savo darbą ir galite grįžti prie vidurdienio miego“ – tai sumaniai nurodant, kiek laiko automatizavimo programa gali sutaupyti.

11: naudokite „Instagram“ tiesioginį vaizdo įrašą, kad galėtumėte susisiekti su stebėtojais realiuoju laiku

„Instagram“ gyvai puikiai tinka kurti autentišką turinį ir palaikyti ryšį su sekėjais realiuoju laiku. Tačiau jie ypač veiksmingi, kai norite nukreipti žiūrovus iš kanalo viršaus į vidurį.

Taip yra todėl, kad gyvenimas leidžia daug tiesiogiai bendrauti su potencialiais klientais. Galite atsakyti į jų klausimus, pakviesti prisijungti prie tiesioginės transliacijos ir įtikinti žengti kitą žingsnį.

Žemiau esančioje @thechrisdo Instagram tiesioginėje transliacijoje verslo treneris aptaria būsimą programos paleidimą. @thechrisdo ne tik atsako į klausimus ir kalbasi su žiūrovais, bet ir skatina žmones išreikšti susidomėjimą tiesioginiais pranešimais (DM) siunčiant raktinį žodį. Ragindamas žmones prašyti daugiau informacijos, verslo treneris gali įvertinti susidomėjimo lygį ir nukreipti tinkamus klientus link konversijos.

Išvada

Jei norite išplėsti savo klientų bazę „Instagram“, labai svarbu sukurti vaizdo įrašų turinį kanalo viršuje. Naudodamiesi šiomis idėjomis galite linksminti ir informuoti naujus potencialius klientus, tuo pačiu paskatindami juos vis labiau domėtis jūsų verslu ir nukreipti juos per jūsų pardavimo kanalą.

Gaukite daugiau patarimų apie „Instagram“ rinkodarą

• Maksimaliai padidinkite savo „Instagram“ vaizdo įrašų strategiją 2022 m.
• Naudokite Instagram komentarus, kad paverstumėte žmones klientais.
• Pritraukite kokybiškus Instagram potencialius klientus.