Kaip vykdyti „Instagram Influencer“ rinkodaros kampanijas 2022 m.: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite greitai plėsti savo prekės ženklą? Galvojate apie Instagram influencerių naudojimą, bet nežinote, kaip pradėti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rasti ir bendradarbiauti su kūrėjais ir Instagram influenceriais, kurie gali padėti pasiekti naujas auditorijas ir sukurti pasitikėjimą.

Kodėl turėtumėte dirbti su Instagram influenceriais

Nesvarbu, ar pavyks Instagram rinkodara naujam ar įsteigtam verslui tikriausiai naudojate keletą standartinių taktikos. Pavyzdžiui, jūs nuosekliai skelbiate „Instagram“ turinį, skelbiate įvairų turinį ir naudojate žymas su grotelėmis, kad paskatintumėte atradimus.

Kad ir kokia naudinga būtų ši taktika, ji gali neleisti jūsų verslui augti taip greitai, kaip norėtumėte, arba gauti norimų pardavimų ar potencialių klientų. Štai kaip Instagram influenceriai gali padėti jums pasiekti rinkodaros tikslus.

Pristatykite savo verslą naujoms auditorijoms

Ar jūsų „Instagram“ sekimas atspindi tik nedidelę procentinę dalį visos jūsų adresuojamos rinkos? Didinkite savo Instagram auditoriją

gali veikti lėtai, net jei naudojate tinkamas žymas su grotelėmis ir bendraujate su kitomis savo pramonės paskyromis.

Bendradarbiaudami su Instagram influenceriais galite akimirksniu pasiekti atitinkamas auditorijas. Standartiniai influenceriai paprastai turi mažiausiai 50 000 sekėjų, todėl partnerystė suteikia galimybę susisiekti su tūkstančiais potencialių klientų.

Ugdykite patikimumą ir patikimumą

Ne visada lengva įtikinti naujus klientus, kad jūsų verslas gali išspręsti jų problemas. Norint patvirtinti jūsų verslo patikimumą, potencialiems klientams gali tekti perskaityti atsiliepimus, išbandyti pavyzdžius arba ištirti konkurentus.

Priešingai, influenceriai gali padėti jūsų verslui sukurti patikimumą daug efektyviau. Galų gale, influenceriai paprastai pritraukia auditoriją dėl savo patirties. Pvz., jei įtakojantis asmuo giria jūsų verslą, sekėjai greičiausiai pasitikės tuo, ką sako, o tai gali supaprastinti kliento kelionę.

Pasiekite išmatuojamų rezultatų

Tai lengva manyti influencerių rinkodara taikoma tik kanalo viršuje. Tačiau influenceriai gali padėti jūsų komandai pasiekti daug daugiau nei pritraukti daugiau sekėjų ar gauti daugiau įspūdžių ir įsitraukimo.

Tiesą sakant, influenceriai dažnai gali bendradarbiauti su įmonėmis dėl potencialių klientų generavimo, pardavimo ir kitų konversijų. Prieš pateikdami pasiūlymą arba pradėdami kampaniją, nustatykite lūkesčius ir aptarkite vertinimą, kad įsitikintumėte, jog visi yra tame pačiame puslapyje.

Kaip rasti įtakingų kūrėjų „Instagram“.

„Instagram“ yra daugybė kūrėjų beveik kiekvienoje nišoje. Atlikite toliau nurodytus veiksmus, kad pradėtumėte nustatyti galimus savo verslo partnerius.

Pradėkite nuo žymų paieškos

Pirmiausia atidarykite „Instagram“ programą ir bakstelėkite didinamojo stiklo piktogramą, kad apsilankytumėte skirtuke „Naršyti“. Paieškos juostoje įveskite žymą su grotelėmis, susijusią su jūsų verslu ir pramone. Kai pasirodys paieškos rezultatai, bakstelėkite tą, kurį įvedėte, kad peržiūrėtumėte žymų su grotelėmis paieškos puslapį.

„Instagram“ automatiškai rodo daugybę populiariausių įrašų ir ritinių, kuriuose naudojama grotažymė. Slinkite per populiariausią turinį ir bakstelėkite, kad peržiūrėtumėte įrašus, kurie jus domina ir atitinka jūsų verslo estetiką.

Kai kurie įrašai gali būti iš įmonių ar mažmenininkų. Tačiau tiek pat gali būti influencerių, kurie galėtų būti puikūs jūsų verslo partneriai. Dar nereikia kasti per giliai. Jei pastebėjote kūrėjo įrašą, kuris galėtų tikti, bakstelėkite žymės piktogramą, kad išsaugotumėte jį tolesnei peržiūrai.

Jei jus konkrečiai domina bendradarbiauti su kūrėjais trumpos formos vaizdo įrašas, taip pat galite pažiūrėti žymos su grotelėmis skirtuką Ritės. Puslapyje su grotelėmis taip pat naudinga sekti pagrindines jūsų verslo ar pramonės žymas. Tokiu būdu „Instagram“ sklaidos kanale matysite atitinkamą kūrėjų turinį ir galėsite toliau kurti potencialių partnerių sąrašą.

Tada grįžkite į grotažymių paiešką, bakstelėkite kai kurias susijusias žymas ir pakartokite aukščiau aprašytą procesą. Jei norite peržiūrėti mažesnio srauto turinčias žymas su grotelėmis, verta slinkti žemyn, nes labiau tikėtina, kad rasite nišines žymas, kurias naudoja kūrėjai.

Ieškokite vietos žymų „Instagram“.

Jei jūsų verslas turi realią erdvę arba yra vietinėje bendruomenėje, taip pat naudinga ieškoti vietos žymos „Instagram“.. Tai leidžia rasti influencerius jūsų vietovėje ir iš esmės susiaurinti paiešką.

Norėdami ieškoti vietos žymų, grįžkite į skirtuką Naršyti ir viršutiniame dešiniajame kampe palieskite žemėlapio piktogramą. Tada bakstelėkite didinamojo stiklo piktogramą ir įveskite savo įmonės pavadinimą. Iš ten galite slinkti per populiariausio turinio sąrašą ir naudoti aukščiau pateiktą darbo eigą, kad nustatytumėte galimus partnerius.

Atminkite, kad šie paieškos rezultatai pagrįsti vietovės, o ne profesionalios paskyros žyma. Pagrindiniame turinio sklaidos kanale galite matyti turinį, kurį paskelbė jūsų įmonė, bet taip pat tikėtina, kad pamatysite populiarius įtakingų kūrėjų įrašus.

Ar turite vietinių konkurentų? Tą patį procesą galite naudoti norėdami ieškoti konkurentų vietos žymų ir rasti kūrėjus, kurie paskelbė apie juos turinį.

Patikrinkite savo verslo paminėjimus

Kartais, norint surasti influencerius, reikia atlikti daug tyrimų. Tačiau kitais atvejais jie jau yra jūsų gautuosiuose ir laukia, kol juos atrasite. Pirmiausia eikite į savo Instagram profilį ir atidarykite pažymėto turinio skirtuką. Palieskite, kad išsaugotumėte įrašus, kurie, atrodo, yra iš įtakingų kūrėjų arba kuriuose yra teigiamų atsiliepimų apie jūsų verslą.

Kadangi pažymėtas turinys yra viešas, galite apsilankyti savo konkurentų profiliuose ir peržiūrėti turinį, kuriame jie pažymėti. Ši taktika gali padėti rasti (ir galiausiai susidraugauti) į jūsų nišą įtakojančius asmenis, kurie yra konkurencijos gerbėjai.

Tada slinkite per savo DM, kad surastumėte pranešimus iš kūrėjų, kurie pažymėjo jūsų įmonę arba pasidalino su jumis turiniu. Galite paliesti vėliavėlės piktogramą bet kurio DM viršuje, kad galėtumėte sekti galimus partnerius.

Pažymėję vieną ar daugiau kūrėjų, galite bakstelėti Filtruoti nuorodą savo DM ir pasirinkti peržiūrėti tik pažymėtus pranešimus. Tokiu būdu gana lengvai užmegsite pokalbius su kūrėjais. Tačiau atminkite, kad filtras rodo pokalbius, kurie buvo aktyvūs per pastarąsias 30 dienų, todėl jis veikia tik stebint naujausias diskusijas.

Naudokite socialinio klausymosi įrankius

„Instagram“ automatiškai įspėja apie daug turinio, kuriame minima jūsų verslas. Bet jei pradinis kūrėjas jūsų nepažymėjo, jis nebus rodomas jūsų pažymėto turinio skirtuke arba jūsų DM.

Naudodami socialinio pasiklausymo įrankį galite rasti turinį, kuriame yra jūsų verslas, bet nėra žymos. Pavyzdžiui, galite atsekti įrašus, kuriuose jūs minimas antraštėje arba rašomas jūsų įmonės pavadinimas, o ne naudodami „Instagram“ rankenėlę.

Radę įrašus, kuriuose minima jūsų įmonė, palieskite, kad juos išsaugotumėte. Naudinga juos įtraukti į kolekciją, skirtą tik potencialiems bendradarbiams, kad galėtumėte lengvai sekti žmones, su kuriais norite susisiekti.

Pavyzdžiui, naudodami socialinio klausymo įrankį, pvz., „Mention“, galite sukurti pasirinktinius įspėjimus, pranešančius apie prekės ženklo paminėjimus „Instagram“ ir kitose platformose. Galite pridėti bet kokį įmonės pavadinimo versijų skaičių (įskaitant rašybos klaidas), kad rastumėte kuo daugiau paminėjimų. Kadangi įrankis automatiškai suranda ir įspėja apie paminėjimus, jums nereikia jaudintis, kad nieko nepraleisite.

Taip pat galite sukurti pasirinktinius įspėjimus konkurentams. Tada galite užmesti platesnį tinklą ir rasti influencerių, kurie jau domisi jūsų niša.

Naršykite „Influencer“ rinkodaros įrankius

2021 m. spalį „Instagram“ paskelbė, kad platforma išbando įrankius, skirtus patobulinti influencerių paieškos procesą. Svarstomos prekės ženklo turinio funkcijos apima kūrėjų paieškos, jų profilių tikrinimo ir bendravimo per tam skirtą partnerystės DM aplanką įrankius.

Tačiau kol šios priemonės nebus įdiegtos, influencerių rinkodaros platforma gali supaprastinti jūsų tyrimų procesą ir palengvinti kūrėjų atradimą. Šie mokami įrankiai gali supaprastinti kiekvieną proceso žingsnį. Jie turi galingus paieškos variklius, padedančius rasti įtakos turėtojų pagal raktinius žodžius, nišas, vietas ar auditorijos dydį.

Jie taip pat gali rodyti įtraukimo statistiką ir įvertinti influencerių auditorijos kokybę, kad galėtumėte teikti pirmenybę partnerystei su patyrusiais kūrėjais. Šie įrankiai taip pat gali palengvinti potencialių kūrėjų duomenų bazę, saugomą vienoje patogioje vietoje.

Pavyzdžiui, naudodami tokį įrankį kaip „BuzzSumo“, galite ieškoti influencerių pagal raktinius žodžius. Tada galite nuskaityti kūrėjų, turinčių aukštus Instagram autoritetų balus, sąrašą – metriką, kuri gali padėti nustatyti įtakingiausius kūrėjus.

Kadangi „BuzzSumo“ taip pat stebi kūrėjų svetainių domeno autoritetą, galite naudoti šią antrinę metriką, kad patvirtintumėte, kiek kiekvienas kūrėjas yra įsitvirtinęs ar įtakingas. Tada galite spustelėti ir tiesiogiai apsilankyti bet kurio kūrėjo „Instagram“ paskyroje arba išsaugoti jo profilį savo „BuzzSumo“ sąraše.

Kaip bendradarbiauti su įtakingais kūrėjais „Instagram“.

Atlikę pradinį tyrimą, galite sudaryti trumpąjį sąrašą ir pradėti ieškoti geriausių pasirinkimų. Pažiūrėkime, kaip užmegzti santykius ir planuoti sėkmingas influencerių kampanijas.

Užmegzkite ryšius su potencialiais partneriais

Daugeliu atvejų yra gera idėja vengti įtakingų asmenų, kai juos surasite. Žinoma, kūrėjai turi įvertinti jūsų verslą taip, kaip jūs juos įvertinote, o tai reiškia, kad jie turi būti tikri, kad jūsų verslas tinka jų auditorijai. Užuot įsitraukę į influencerių rinkodaros derybas, pirmiausia užmegzkite santykius.

Tam tikru mastu galite susipažinti su kūrėjais per jų skelbiamą turinį. Tačiau vien jų turinio vartojimas sukelia vienpusius santykius. Skirkite laiko reguliariai komentuoti mėgstamų kūrėjų turinį ir parodyti savo verslo asmenybę.

Stebėkite influencerius savo Instagram gautuosiuose

Jei pasirinksite naudoti influencerių rinkodaros įrankį pristatymams ir kampanijoms (žr. toliau), galite sekti kūrėjus ir tvarkyti pranešimus naudodami pasirinktą mokamą platformą. Tačiau jei nuspręsite užmegzti ryšius naudodami vietinius įrankius, turėsite naudingų parinkčių ne tik „Instagram“ programoje.

Kaip ir Instagram programėlėje, Kūrėjų studija leidžia pažymėti kūrėjų pranešimus, kuriems norite teikti pirmenybę. Tačiau Kūrėjų studija taip pat leidžia pridėti etiketes prie pokalbių, kad galėtumėte efektyviau stebėti žmones. Pavyzdžiui, galite pažymėti influencerius pagal tai, kur jie patenka į jūsų galutinį sąrašą arba kampaniją, kurioje, jūsų nuomone, jie būtų geriausi.

Kūrėjų studijoje taip pat galite pridėti vidinių pastabų ir kontaktinės informacijos. Ši funkcija ypač naudinga, jei norite išlaikyti savo komandą tame pačiame puslapyje ir sklandžiai kurti partnerystę.

Numatykite įtakos darytojų kampanijas

Sužinoję, kokių tipų kūrėjai galėtų bendradarbiauti su jūsų verslu, galėsite efektyviau planuoti influencerių kampanijas. Pagalvokite, kokio tipo turinį norėtumėte, kad influenceriai sukurtų. Pavyzdžiui, Instagram dovanos gali būti naudinga norint padidinti auditoriją, o gyvenimo būdo savybės gali būti naudingesnės, kad žmonės svarstytų apie pirkimą.

Taip pat svarbu pagalvoti apie turinio formatą (pavyzdžiui, įrašus, ritinius ar istorijas) ir biudžetą, kurį galite skirti. Pagalvokite, ar ir kaip Instagram skelbimai taip pat atsižvelgs į jūsų kampaniją, nes jums gali prireikti papildomų leidimų, kad galėtumėte rodyti skelbimus su kūrėjo turiniu. Ši informacija yra labai svarbi norint pristatyti kūrėjus ir gauti tai, ko reikia, kad kampanija būtų sėkminga.

Nustatykite įtakojančių partnerysčių tikslus

Kai skaičiuojate su biudžetu susijusius skaičius, naudinga atsižvelgti į kampanijos tikslus, pvz., tam tikrą naujų sekėjų skaičių arba tam tikrą pajamų iš pardavimo sumą.

Aiškiai nurodykite savo tikslus, kad kūrėjai, su kuriais dirbate, suprastų, kaip vertinate sėkmę. Patyrę influenceriai turėtų sugebėti įvertinti, ar jūsų tikslas yra pagrįstas, atsižvelgiant į jo dydį savo auditoriją, planuojamo sukurti turinio kiekį ir panašius rezultatus, kuriuos jie pasiekė praeitis.

Potencialūs partneriai

Kai išsiaiškinsite visą savo influencerių kampanijos informaciją, galėsite pasiūlyti influencerius ir paprašyti jų dirbti su jumis. Galite juos pateikti per DM ir naudoti „Instagram“ vietiniai prekės ženklo turinio įrankiai prie bet kokio remiamo turinio pridėti mokamos partnerystės etiketę.

Arba galite naudoti influencerių rinkodaros platformas sutartims ir mokėjimams valdyti. Naudodami tokius įrankius kaip #paid galite nustatyti kampanijas ir nurodyti kūrėjo, su kuriuo norėtumėte dirbti, tipą. Tada platforma suderins jus su kūrėjais ir supaprastina pristatymo, patvirtinimo ir mokėjimo procesus.

Išmatuokite kampanijos rezultatus

Jei naudojate influencerių rinkodaros platformą, pvz., #paid, įvertinti kampanijos rezultatus yra gana paprasta. Ji stebi pagrindinę metriką, pvz., pasiekiamumą ir mokestį už rezultatą, kad galėtumėte užtikrinti, kad jūsų verslui būtų naudinga investicijų grąža.

Tačiau jei įtakingųjų kampanijas vykdote rankiniu būdu, turėsite šiek tiek planuoti, kad galėtumėte tiksliai įvertinti ir priskirti rezultatus. Pavyzdžiui, jei norite priskirti auditorijos augimą influencerių partnerystei, turėtumėte pradėti nuo tipinio mėnesio paskyros augimo etalono.

Jei norite priskirti pardavimą ir pajamas, pravartu kiekvienam kūrėjui priskirti tinkintus reklamos kredito kodus arba URL. Tokiu būdu galite priskirti rezultatus tinkamam influenceriui, tiksliai įvertinti pajamas ir nustatyti kūrėjus, su kuriais norėtumėte vėl dirbti rengdami būsimas kampanijas.

Išvada

Norint rasti įtakingų „Instagram“ kūrėjų, reikia tinkamo laiko, biudžeto ir įrankių balanso. Tačiau jei skirsite laiko santykiams užmegzti, išsikelti realius tikslus ir vykdyti patrauklias kampanijas, tada bendradarbiavimas su Instagram influenceriais gali būti neįtikėtinai veiksminga priemonė jūsų auginimui verslui.

Gaukite daugiau patarimų apie „Instagram“ rinkodarą

• Stebėkite „Instagram“, kuris konvertuoja.
• Raskite 11 geriausių „Instagram“ vaizdo įrašų idėjų.
• Sukurkite „Instagram“ parduotuvę.