„YouTube“ verslui: paprastas kelias į turinį: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Kodėl jūsų verslas turi būti „YouTube“.

„YouTube“ siūlo jūsų verslui keletą pranašumų, palyginti su kitomis socialinėmis platformomis.

Pirmas – jūsų turinys gyvuoja amžinai. Turinys, kurį sukuriate dabar, bus metų metus gyvena „YouTube“., suteikianti ilgalaikę galimybę patekti į naują auditoriją. Kol tema yra amžinai žalia, ji gali jums padėti generuoti potencialius klientus, užsidirbkite pinigų ir užsiprenumeruokite naujienlaiškius, kad galėtumėte parduoti savo produktus ateinančiais metais.

Visose kitose platformose – „Instagram“, „TikTok“, „LinkedIn“, „Facebook“ – jūsų turinys dingsta po savaitės, todėl nuolat esate šiame žiurkėno turinio kūrimo rate. Jei sustosi, tampi nesvarbus. Tačiau „YouTube“ jūsų turinys išlieka ilgaamžis.

Be to, „YouTube“ mokės jums už turinio paskelbimą jų platformoje. Pati „YouTube“ gali ne tik padėti sukurti savo prekės ženklo autoritetą ir pardavimą, bet ir tapti pajamų šaltiniu. „YouTube“ turi geriausią pajamų paskirstymo programą iš visų platformų, todėl čia yra daug kūrėjų.

„YouTube“ taip pat suteikia geriausius analizės duomenis, kad galėtumėte panaudoti turinį kitoms platformoms. Tiesą sakant, jei jums sunku į savo rinkodaros strategiją įtraukti dar vieną platformą, galite apie tai galvoti taip: pradėkite nuo ilgos formos vaizdo įrašų turinio „YouTube“. ir supjaustykite geriausias dalis, kad galėtumėte paskelbti kitose platformose.

„YouTube“ kaip platforma mėgsta ilgos formos turinį, o žmonės, kurie ateina į „YouTube“, mėgsta žiūrėti ilgą turinį. Jei galvojate apie tai iš „YouTube“ perspektyvos, jie nori, kad žmonės kuo ilgiau liktų platformoje. Tai yra bet kurios socialinės platformos tikslas. Jei kuriate ilgos formos vaizdo įrašus „YouTube“, jie jus apdovanoja. O į „YouTube“ ateinantys žiūrovai nori mokytis. Jie tai mato kaip švietimo platformą. Taigi ilgos formos turinys yra naudingas visiems.

Jei dar nesate „YouTube“, dar ne vėlu. Kad ir ko esate ekspertas, eikite į „YouTube“ ir ieškokite to, ko, jūsų manymu, paklaustų jūsų klientai. Pažiūrėkite, kas rodoma. Tikriausiai pastebėsite, kad ten nėra daug dalykų, o žmonės, kurie tai daro, tikriausiai nežino tiek daug apie temą, kaip jūs. „YouTube“ yra didžiulė žinių paklausa, o kokybiškos pasiūlos labai maža.

Nesvarbu, ar jau turite a YouTube kanalas arba tik pradedate, pateikiame kelis patarimus, kaip sukurti kokybišką „YouTube“ turinį ir išvengti kai kurių įprastų klaidų, kurias daro kitos įmonės.

1: kurkite „YouTube“ turinį, kuris paskatintų žmones parduoti

Paprasčiausias vaizdo įrašų kūrimas, kurį žmonės norėtų žiūrėti, nebūtinai padės plėsti verslą „YouTube“. Prieš pradėdami kurti bet kokį turinį platformai, pagalvokite, ką bandote parduoti ir kaip jūsų vaizdo įrašai įtikins jūsų žiūrovą pirkti tai, ką parduodate.

Tai yra žingsnis, kurį dauguma įmonių praleidžia, kai kalbama apie „YouTube“ turinį. Jie iškart pradeda kurti turinį, kuris, jų manymu, sulauks peržiūrų, nes kažkas jiems pasakė apie strategiją, kuri, jų nuomone, veiks. Tačiau jie niekada nenustoja svarstyti, koks iš tikrųjų yra jų galutinis tikslas ir kaip jų turinys juos ten nuves.

Atsisėskite ir tikrai pagalvokite, ką parduodate ir koks būtų geriausias būdas tai parodyti. Pavyzdžiui, jei esate konsultantas ar treneris, parduodate savo patirtį. Jūs mokote žmones tobulinant jų rinkodarą. Taigi vaizdo įrašas apie „8 būdai pagerinti savo rinkodarą“ gali atrodyti kaip geras žingsnis. Problema ta, kad žmonės turi matyti tave treniruojantį. Kad ir ką norite parduoti, turite parodyti žmonėms, kaip tai darote.

Jei esate treneris, parodykite savo instruktavimą. Įdiekite jį į savo programą, kad įrašytumėte kai kurias viešosios rinkodaros sesijas. Tai gali būti ypač naudinga, jei vykdote grupinę koučingo programą ir dažnai neturite vietos individualiam mokymui. Tai gali būti jūsų pasiūlymas užsiregistruoti individualiam mokymui, galbūt su nuolaida, kuris būtų įrašytas ir naudojamas kaip viešas turinys.

Gaunate vaizdo įrašą, kurį galite naudoti „YouTube“ arba galbūt panaudoti kitoms platformoms, o mainais iš jūsų jie gauna individualią pagalbą, kurios paprastai negalėtų pasiekti.

2: sutelkite dėmesį į ilgalaikį amžinai žalią turinį „YouTube“.

Kuriant turinį „YouTube“, reikia kitokio požiūrio nei kitiems socialinės žiniasklaidos kanalams. Naudodami „YouTube“ norite kurti turinį, kurį žmonės norės žiūrėti ir po 5 metų. Tai turėtų būti pradinio lygio mokomoji medžiaga, o ne pažangi medžiaga. Norėdami gauti pažangių dalykų, žmonės turi jus pasamdyti.

Ilgos formos turinys „YouTube“ veikia neįtikėtinai gerai. 1–3 valandų kategorija yra vienintelė didžiausia augimo kategorija švietimo sistemoje „YouTube“. Tai labai skiriasi nuo vartotojų lūkesčių nei tada, kai jie eina į kitas socialines platformas. Taigi, jei esate įpratę kurti nedidelio dydžio, užkandžiams skirtą turinį tokioms platformoms kaip „Instagram“ ir „TikTok“, tam reikės pakeisti mąstymą. Pripažinkite, kad „YouTube“ yra tiesiog kitoks žvėris.

Kai kuriate ilgesnės formos turinį „YouTube“, pirmoji minutė vis tiek yra svarbi. Viskas, ko išmokote kaip rinkodaros specialistas, kad patrauktumėte dėmesį – antraštė ir paantraštės bei informacinio biuletenio temos eilutė – vis dar svarbu pirmą minutę.

Vaizdo įrašo pradžia turi pritraukti žiūrintįjį. Tai nėra nauja rinkodaros kalba ar terminija. Jums reikia kabliuko, kad žmonės norėtų toliau skaityti nukreipimo puslapį arba šiuo atveju toliau žiūrėti.

Nepradėkite vaizdo įrašo nuo ilgos įžangos, sveikindami žmones sugrįžus į jūsų kanalą. Galbūt manote, kad tai mandagu ir naudinga, bet dažniausiai tai niekam nerūpi. Žmonės ateina į „YouTube“, kad rastų atsakymą, o jei nesugalvojate atsakymo, jie spustelėja jūsų vaizdo įrašą, kad surastų kitą vaizdo įrašą, kuriame bus pateiktas atsakymas.

Atminkite, kad dauguma „YouTube“ žiūrinčiųjų jus mato pirmą kartą. Visas jūsų įdėtas darbas sukurti tobulą pavadinimą ir miniatiūra kartu su tobulų raktinių žodžių parinkimu bus išeikvota, jei niekas neprisilies žiūrėti vaizdo įrašo.

Vietoj ilgos įžangos ir pasveikinimo, pridėkite tvirtą kabliuką, kuris iškart pritraukia žmones. Jei kalbinate svečią, kartais pokalbio pradžia gali būti šiek tiek nejauki, nes turite jį pristatyti. Norėdami tai padaryti, susiraskite interviu segmentą, kuris yra ypač įdomus, ir padėkite jį šiuo adresu pati pradžia kaip peržiūra kartu su pažadu pamatyti tai ir dar daugiau per likusią dalį interviu.

Kai žiūrovai mato, kad žinote, apie ką kalbate, jie gali užmegzti asmeninį ryšį su jumis. Tikimės, kad sukursite svarbiausią žinojimo, patikimo ir pasitikėjimo veiksnį ir paskatinsite juos užmegzti su jumis verslą.

Pro patarimas: Svarbu kurti turinį, kurį kurti jums patinka. Neįsigykite bandydami atrodyti tam tikru būdu ar pristatyti temą tam tikru būdu, nes manote, kad tai sukels jūsų nuomonę. Jei tai nėra tokio tipo turinys, kurį jums patinka kurti – jei jis atrodo apsunkinantis ir pribloškiantis – tuomet nesilaikysite jo, perdegsite ir galiausiai dėl to nukentės jūsų kanalas. Vietoj to suraskite jums tinkantį metodą, kad laikui bėgant jo laikytųsi.

3: parodykite savo patirtį „YouTube“.

Vieną minutę privertę žiūrovus žiūrėti, jie liks su jumis tol, kol jūs vis dar teikiate vertę. Turite padaryti kažką neįtikėtinai neteisingo, kad prarastumėte žmones ir pamatytumėte staigų kritimą.

Vienas iš dalykų, apie kurį jau kalbėjome, yra parodyti savo žiūrovams, ką darote. Jei esate kalbėtojas, parodykite, kaip kalbate. Jei esate renginio vedėjas, parodykite žiūrovams filmuotą medžiagą, kurioje vedate renginį.

Įrašykite vaizdo įrašą tiesiai į kamerą

Jei kalbate tiesiai į kamerą, naudokite tobulą minties lyderystės šabloną:

• Vadovaukitės turėdami stiprią nuomonę, tuo, kuo tikite, bet tuo netiki kiti žmonės arba kas nustebintų ar šokiruotų.
• Pateikite šiek tiek daugiau konteksto; pagalvokite apie savo antraštės paantraštę.
• Dabar šiek tiek padidinkite statymus. Jei šiandien to nepataisysite, kas nutiks? Padarykite tai svarbesnį.
• Tada papasakoti istoriją. Tai gali būti jūsų istorija, kažkieno istorija, kliento istorija, naujienų ciklo istorija, bet kokia nors istorija, vedanti į mokymą.
• Galiausiai darykite tai, ką išmanote geriausiai, ir mokykite.

Visą užvedimą – galingą nuomonę, kontekstą, statymo didinimą – galima padaryti vienu sakiniu. Istorija, kuria dalinatės, taip pat turėtų būti greita, pavyzdžiui, vienu ar dviem sakiniais. Šie elementai padeda sužadinti žiūrovo emocinį įsitraukimą ir verčia juos rūpintis vaizdo įrašo žiūrėjimu ir tuo, ką mokote.

Pačioje pamokoje mokydami pateikite nemokamą pasiūlymą arba švino magnetą ten, kur jums atrodo natūraliausi. Jei jis susijęs su jūsų dėstomu turiniu ir jaučiasi labiau kaip pridėtinė vertė, o ne kaip reklama, tai dar geriau.

Nenorite vaizdo įrašo pradžioje dėti švino magneto, nes žmonės jį praleis arba iššoks iš karto, kad surastų ką nors kita, ką norėtų žiūrėti. Jie dar tavęs nepažįsta ir nepraėjo emocinio įpirkos, kad rūpintųsi. Jei laukiate vaizdo įrašo pabaigos, kad pateiktumėte savo pasiūlymą, tai taps baigiamąja kalba ir signalizuoja, kad vaizdo įrašas baigėsi ir jie gali išeiti.

Atsivesk svečią

Jei neturite pakankamai žinių, kad galėtumėte kalbėti 20 minučių, nuolat nesikartodami, apsvarstykite galimybę pakviesti kitą asmenį, kuris papildytų konversiją. Tačiau atminkite, kad vis tiek turite suteikti žiūrovams priežastį samdyti tu.

Tiems, kurie parduoda instruktavimą, vienas iš sunkiausių dalykų yra tiesioginis fotoaparatas. Kai jie studijoje atsiduria prieš kamerą ir spaudžia įrašą, jiems sunku būti iškalbingiems ir nesinervinti. Tai prasminga, nes jų tikslas nėra būti kalbėtoju. Jų tikslas – būti treneriu.

Žmonės nesiruošia pasamdyti tavęs būti savo treneriu pagal tai, koks geras kalbėtojas esi. Jums nereikia praleisti 5 valandų kurdami tobulą scenarijų, 20 minučių jį įrašyti, o tada 5 valandas redaguoti ir pridėti B ritinį. Pagalvokite apie „kokybę“ kaip minties, o ne gamybos kokybę.

Žmonės, kurie žiūri, nori žinoti, ar galite padėti jiems pasiekti norimą rezultatą. Taigi, jei norite parduoti koučingo paslaugas, parodykite save kaip koučingą. Jei esate tikrai geras tai, ką darote, jums net nereikia daug istorijos ar pasiruošimo. Asmuo, kurį pakviesite į vaizdo įrašą, pasirodys su problema ir jūs paklausite: „Kaip aš galiu padėti? Kai juos treniruosite, fotoaparate jausitės daug patogiau.

Jei sugebėsite padaryti tikrą poveikį šiam asmeniui, pamatysite, kad kai kurie žiūrintieji norės būti kitu jūsų vaizdo įrašo svečiu, o kiti norės jus pasamdyti.

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš Social Media Examiner YouTube.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Žiūrėkite tiesiogiai penktadieniais, Ramiojo vandenyno vidurdienį YouTube. Klausykite pakartojimo Apple podcast'ai arba Google podcast'ai.