„YouTube“ naudojimas potencialiems klientams generuoti: Socialinės medijos tikrintuvas

Reikia daugiau kvalifikuotų potencialių klientų iš vaizdo įrašo turinio? Svarstote, kaip sukurti „YouTube“ vaizdo įrašus, kuriuos žmonės norėtų žiūrėti ir kurie padėtų parduoti jūsų verslą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „YouTube“ vaizdo įrašus natūraliems potencialiems klientams generuoti.

Kaip YouTube remia įmones kitaip nei kiti socialiniai tinklai

Rinkodaros specialistai dirba daugybėje skirtingų socialinių tinklų: „Instagram“, „TikTok“, „Facebook“, „Pinterest“, „Twitter“ ir netgi mažesniuose tinkluose, tokiuose kaip „Discord“ ir „Mastodon“. Visi jie turi savo ypatybes, demografinius rodiklius ir galimybes.

Tačiau „YouTube“ turi kažką tikrai unikalaus. Tai vienintelis socialinis tinklas, kuris reklamuos jus ir tuo pačiu jums mokės.

„YouTube“ reklamuoja jūsų verslą

„YouTube“ nėra tik vieta skelbti ir žiūrėti vaizdo įrašus. Tai taip pat viena didžiausių paieškos sistemų internete.

Tai reiškia, kad bet koks turinys, kurį skelbiate „YouTube“, yra amžinai žaliuojantis. Jis visada gali vėl pasirodyti paieškos rezultatuose – kitaip nei kituose socialiniuose tinkluose, kur įrašai greitai pasensta. Be to, galite sukurti ilgesnį turinį, kuriuo dalijamasi daugiau informacijos ir kuriami gilesni santykiai su žiūrovais.

Be to, „YouTube“ nori pateikti naudingų rezultatų ir išlaikyti žmones platformoje. Taigi, kai kuriate vertingą, linksmą turinį, „YouTube“ aktyviai reklamuos jį jūsų tikslinei auditorijai... nemokamai!

„YouTube“ moka jūsų verslui

„YouTube“ kūrėjams yra keletas skirtingų būdų, kaip gauti pajamų iš savo darbo platformoje. „YouTube“ taip pat galite gauti pinigų už peržiūras ne tik uždirbdami pinigų parduodami vaizdo įrašus.

Tačiau norint pasiekti visus šiuos privalumus, reikia kokybiško vaizdo turinio.

Kituose skyriuose apžvelgsime, kaip išsiskirti „YouTube“, sukurti nuostabius vaizdo įrašus, kurie generuoja potencialius klientus, ir parduoti platformoje.

Kaip išsiskirti naudojant „YouTube“ potencialių klientų generavimui

Kiekvieną minutę į „YouTube“ įkeliama penki šimtai valandų vaizdo įrašų turinio. Tai didelė konkurencija!

Prieš pasinerdami į vaizdo įrašų, skirtų „YouTube“ potencialių klientų generavimui, kūrimo specifiką, atminkite keletą bendrų dalykų. Šie dalykai padeda išsiskirti „YouTube“ ir pakilti virš konkurentų.

• Optimizuokite paieškai. Naudokite vaizdo įrašo pavadinimą, aprašą ir žymas, kad jūsų turinys būtų rodomas žiūrintiesiems. Atminkite, kad „YouTube“ iš tikrųjų yra paieškos variklis, todėl jūsų vaizdo įrašų turėtų būti galima ieškoti.
• Optimizuokite žiūrimumui. Jūsų vaizdo įrašai turi būti vertingi, linksmi ir susiję su žmogaus požiūriu. Techniniai aspektai, pvz., SEO, yra svarbūs, tačiau niekada neturėtumėte pamiršti savo galutinio tikslo: bendrauti su žiūrovais. Idealu yra sukurti žiūrimą turinį su paieškos metaduomenimis.

• Donas’t pavargti. Kiekvienas jūsų paskelbtas vaizdo įrašas turi turėti struktūrinį formatą, kuris sudomintų žiūrinčiuosius. Jei kelias minutes tik rėksite ar rėksite, žmonės praras susidomėjimą. Net jei iš prigimties esate plepus žmogus arba mėgstate dalytis daugybe detalių, jūsų turiniui vis tiek turėtų būti aiški struktūra.
• Būk originalus. Jei žiūrite daug „YouTube“ vaizdo įrašų, tikriausiai pastebėsite, kad vis kartojasi tie patys pavadinimo formatai, idėjos ir frazės. Populiarios frazės, pvz., „Ei, vaikinai, greitai užsuk“ ir „Nepamirškite paspausti „Patinka“ ir užsiprenumeruoti! gali tapti erzinančiomis klišėmis. Verčiau tikrai pagalvokite apie tai, ką sakote, ir kalbėkite žiūrovams savo balsu.
• Pasirodykite galingai. Kaskart, kai filmuojate vaizdo įrašą, iškart užkabinkite. Pasakykite žmonėms, kodėl jūsų turinys jiems vertingas. Jei nesulauksite žiūrovų per pirmąsias 5 sekundes, juos prarasite. Nepamirškite, kad visada galite redaguoti savo vaizdo įrašus, kad pašalintumėte bet kokius nepatogumus ir gautumėte gerų dalykų.
• Būk specifiškas. Šiame vadove sieksime sukurti labai specifinius vaizdo įrašus labai konkrečiai auditorijai. Ar tai gali sumažinti jūsų auditorijos skaičių? Žinoma. Tačiau tą mažesnę auditoriją sudarys tiksli jūsų tikslinė auditorija. Vis tiek galite užsidirbti pinigų ir parduoti iš mažos, įsipareigojusios „YouTube“ žiūrovų grupės. Didelių skaičių vaikymasis ne visada yra efektyviausia „YouTube“ potencialių klientų generavimo ir pardavimo strategija.

Turėdami omenyje šiuos dalykus, pažiūrėkime, kaip planuoti, kurti scenarijus ir parduoti vaizdo įrašus, kuriuos žmonės iš tikrųjų nori žiūrėti.

„YouTube“ naudojimas potencialių klientų generavimui: kaip kurti vaizdo įrašus, kuriuos žmonės nori žiūrėti

Jau matėme, kad reikia subalansuoti Paieška optimizavimas su žiūrimumas optimizuoti savo vaizdo įrašus. Kurdami vaizdo įrašų turinį taip pat turite suderinti tai, ko nori „YouTube“ su tuo, ko nori jūsų auditorija.

Jūsų auditorija nori linksmų vaizdo įrašų. „YouTube“ nori, kad žmonės kuo daugiau laiko praleistų platformoje.

Taigi jūsų tikslas yra sukurti vertą turinį, kuris pritrauktų žmones ir tuo pat metu generuotų potencialius klientus. Tada visi laimingi.

Norėdami tai padaryti, apsvarstykite savo vaizdo įrašus trimis etapais:

• Įvadas
• Pagrindinė istorija
• Išorė

Nr. 1: Kaip sukurti „YouTube“ potencialių klientų generavimo vaizdo įrašą: įvadas

Kiekvienas vaizdo įrašas turėtų prasidėti su kabliuku, kuris priverstų žmones pajusti, kad jiems reikia žiūrėti visą vaizdo įrašą. Tai turėtų sukelti skubos ir jaudulio jausmą.

Štai keletas būdų, kaip pritraukti žiūrovus:

• Parodykite vaizdo įrašo didžiausios dramatiškos akimirkos klipą vos kelias sekundes. Tada paaiškinkite žiūrovams, kaip vaizdo įrašas pasieks tą tašką. Ką jie pamatys? Ko jie išmoks?

Šiame vaizdo įraše dėmesys sutelkiamas į stresą ruošiantis Kalėdoms, o žiūrovai patikina, kad jei ir toliau žiūrės, jie ras sprendimus.

• Suteikite žiūrovams galimybę pažvelgti į vertingiausią vaizdo įrašo tašką. Tai gali būti įsilaužimas į gyvenimą, vaizdas prieš ir po arba nuoroda arba kodas, leidžiantis pasiekti kitą švino magnetą. Visko dar neatiduok. Pasakykite jiems tiek, kad jie toliau žiūrėtų.
• Vaizdo įraše pasakykite žiūrovams, į ką jie turėtų atkreipti dėmesį. Pavyzdžiui, jei bendrinate vaizdo įrašą su penkiais patarimais, kaip plėsti verslą, galite įspėti žiūrinčiuosius, kad 5 punktas yra svarbiausias. Jie turi žiūrėti viską, kitaip jie praleis!

Šis vaizdo įrašo pavadinimas leidžia žiūrovams suprasti, kad jie turi toliau žiūrėti, jei nori išgirsti visas tris priežastis.

Turite vos kelias sekundes įtikinti žmones toliau žiūrėti. Kai jie užsikabins, galėsite pereiti prie pagrindinės temos – savo istorijos.

2: kaip sukurti „YouTube“ potencialių klientų generavimo vaizdo įrašą: pasakojimų pardavimas

Dabar esate vaizdo įrašo turinio centre. Atminkite, kad vis tiek turite turėti aiškią struktūrą ir istoriją, kuri būtų susijusi, vertinga ir linksma.

Skamba kaip aukšta tvarka. Taigi, kaip jį užpildyti?

Vienas iš būdų yra naudoti ELSA istorijos pardavimo formulę. Ši keturių žingsnių formulė padeda sukurti patrauklią istoriją, kuri puikiai atitinka kiekvieno turinio tikslą.

• Epifanija. Ką norite, kad jūsų auditorija suprastų ar išmoktų iš vaizdo įrašo? Kas yra pagrindinis išsinešimas?
• Pamoka. Kaip galite nukreipti žiūrovus į tą epifaniją? Kokius skausmo taškus ar prieštaravimus jiems reikia įveikti? Kokią informaciją jie turi išgirsti arba kokius argumentus turite nurodyti?
• Istorija. Paimkite tuos žingsnius ir paskutinę epifaniją ir perfrazuokite juos kaip istoriją. Užuot aiškinę „kaip“ ką nors padaryti, papasakokite istoriją „kaip aš tai padariau“ arba „kaip vienas iš mano klientai tai pasiekė“. Naudokite pavyzdžius ir atvejų tyrimus, kad parodytumėte, jog epifanija tikrai yra pasiekiamas.
• Taikymas. Dabar jūs papasakojote istoriją ir privedėte savo auditoriją į epifaniją, pasakykite jiems, ką jie turi daryti toliau. Kaip jie gali pritaikyti šias pamokas savo gyvenime? Šis paskutinis etapas paruošia raginimą veikti vaizdo įrašo išvadoje.

Šiame vaizdo įraše turinio kūrėja pasakoja, kaip jai pasisekė, ir patikina žiūrovus, kad jie taip pat gali sekti tą pačią istoriją.

Kai rašote pardavimo istoriją, ji turi būti geresnė istorija nei ta, kurią jau pasakoja jūsų auditorija.

Pavyzdžiui, jei kas nors galvoja: „Negaliu pradėti savo verslo, tai per sunku“, tuomet turite papasakoti jiems geresnę istoriją apie tai, kaip jie gali pasiekti savo tikslus. Pateikite konkrečias gaires, panašią istoriją ir kitus veiksmus, kurių reikia imtis, ir jūs padarėte įtikinamą atvejį.

3: kaip sukurti „YouTube“ potencialių klientų generavimo vaizdo įrašą: „The Outro“.

Galiausiai, jūsų vaizdo įrašui reikės išorinės dalies. Jūs papasakojote savo istoriją, bet vaizdo įrašas nesibaigė. Dar reikia užbaigti sandorį.

Jūsų outro turėtų apimti du elementus:

• Tiesioginis raginimas veikti, nurodant žiūrovams, ką jie turi daryti dabar.
• A nuoroda į kitą vaizdo įrašą. Nustatydami kitą vaizdo įrašą, savo „YouTube“ kanalą padarysite labiau lankstesnį. Norite, kad žiūrintieji žiūrėtų kuo daugiau vaizdo įrašų – pirma, kad parduotų juos su jūsų prekės ženklu ir, antra, siųstų tinkamus signalus „YouTube“ algoritmui.

Negaiškite laiko tarp savo istorijos ir išvados. Tiesiogiai eikite į raginimą veikti, neatsisveikindami su savo žiūrinčiaisiais ir neprimindami jiems paspausti „Patinka“ ir užsiprenumeruoti (nebent tai yra veiksmo, kurio norite, kad jie imtųsi!). Atminkite, kad niekas neprivalo žiūrėti jūsų turinio. Kai tik jis nustos būti linksmas ar vertingas žiūrovams, jie atšoks.

„YouTube“ taip pat suteikia pabaigos kortelę, kurią galite naudoti norėdami pakartoti savo outro taškus. Tai paskutinis ekranas, kuris rodomas 20 sekundžių su kitų susijusių vaizdo įrašų peržiūromis. Galite naudoti pabaigos kortelę, kad pakartotumėte raginimą veikti ir paskatintumėte daugiau peržiūrų.

„YouTube“ naudojimas potencialiems klientams generuoti: kaip sukurti „YouTube“ pardavimo strategiją

Sužinojote, kaip kurti išskirtinius vaizdo įrašus.

Sužinojote, kaip sudaryti vaizdo įrašų struktūrą su įžanga, istorija ir pabaiga.

Dabar atėjo laikas paskutiniam ingredientui: išmokti tai padaryti parduoti per YouTube vaizdo įrašą.

Sukurkite „YouTube“ pardavimo kanalą

Kai kas nors atranda jūsų prekės ženklą „YouTube“, pirmiausia jie pamatys jūsų vaizdo įrašų turinį. Taigi jūsų „YouTube“ vaizdo įrašai yra pardavimo kanalo viršuje.

Kas bus toliau? Kaip nukreipti žmones žemyn?

Vienas iš būdų apie tai galvoti yra palaipsniui skatinti žmones daugiau investuoti į jūsų prekės ženklą:

• Pirmiausia jie žiūri vaizdo įrašą. Tai nemokama ir suteikia jiems vertę informacijos ir pramogų forma.
• Tada pakviesite juos šiek tiek investuoti, pavyzdžiui, užregistruoti savo el. pašto adresą mainais už didesnę vertę.
• Galiausiai jie yra pasirengę investuoti į jūsų prekės ženklą mokėdami už produktą ar paslaugą.

Viduriniame etape galite pasiūlyti vertę kaip išteklius, pvz., el. knygą, atsisiunčiamą PDF, išskirtines vaizdo įrašų serijas, internetinį seminarą, strateginį skambutį ar pardavimo skambutį.

Šiuo vaizdo įrašu reklamuojamas nemokamas el. knygų atsisiuntimas žiūrintiesiems.

Tai turėtų būti kažkas, ką galite lengvai padidinti, kad galėtumėte tuo pačiu metu pritraukti daugiau potencialių klientų. Tai turėtų tęstis nuo to, ką suteikėte žiūrintiesiems vaizdo įraše, tuo pačiu verčiant juos suprasti, kad jie turi nusipirkti jūsų produktą ar paslaugą, kad gautų visas naudos.

Kvalifikuokite potencialius klientus naudodami „push“ arba „pull“ kalbą

Anksčiau kalbėjome apie tai, kaip atsižvelgti į jūsų auditorijos skausmingus taškus ir papasakoti jiems konkrečią, susijusią istoriją kaip pardavimo proceso dalį.

Tačiau taip pat bus žmonių, kuriems jūsų istorijos nebus panašios. Jie neturi tų pačių skausmo taškų. Jiems nereikia pagalbos, kurią galite pasiūlyti.

Štai čia atsiranda „stumti ir traukti“ kalba. Savo vaizdo įrašuose norite traukti vertingų vedlių link jūsų. Tuo pačiu norisi stumti mažos vertės arba nesusijusios priežastys. Nebijokite atstumti kai kurių žmonių nuo savo prekės ženklo, jei jie netinkami.

Šis vaizdo įrašas apie skirtumus tarp pradedančiųjų ir mažų įmonių yra skirtas pasikalbėti su pradedančiųjų savininkais ir atstumti smulkaus verslo savininkus nuo prekės ženklo.

Pavyzdžiui, jei parduodate programinės įrangos produktą mažoms įmonėms, jūsų turinys turėtų aktyviai atstumti dideles korporacijas. Jie nėra jūsų tikslinė auditorija, todėl jūsų vaizdo įrašai neturėtų jų kalbėti. Vietoj to naudosite kalbą, atvejų tyrimus ir istorijas, kurios traukia mažas įmones link jūsų prekės ženklo.

Sukurkite savo pardavimo pranešimus vaizdo įrašuose

Anksčiau kalbėjome apie vaizdo įrašų struktūrizavimą su įžanga, istorija ir išvadu su raginimu veikti.

Bet ar tai reiškia, kad pardavinėti turėtumėte tik išoriniams žiūrovams? Ne!

Galite parduoti per visą vaizdo įrašą. Jums tereikia rasti tinkamus metodus ir toną.

• Vaizdo įrašo pradžioje būkite subtilūs. Kalbėkite apie privalumus, kuriuos gali pasiekti žiūrovai, jei toliau žiūrės.
• Vaizdo įrašo metu padarykite porą sužadėtuvių pertraukėlių. Pristabdykite pasakodami istoriją, kad primintumėte žmonėms, kad jie užsiprenumeruotų, patiktų arba paliktų komentarą, jei jie susiję. Būk trumpas ir mielas!
• Vaizdo įrašo pabaigoje galite būti atviri. Pasakykite žmonėms, ką daryti toliau, kur spustelėti ir kaip jie gali palaikyti ryšį su jūsų prekės ženklu.

Jei atliksite šiuos veiksmus, išsiųsite nuoseklų pardavimo pranešimą, netrikdydami vaizdo įrašo srauto ar struktūros.

Ar sėkmingai naudojote „YouTube“ potencialių klientų generavimui? Kokias istorijas pasakojate savo auditorijai?

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu @Stelzner Instagram ir @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.

---

Gaukite naujienas: gaukite naujų rinkodaros straipsnių!

Nepraleiskite naujų socialinių tinklų rinkodaros įžvalgų ir strategijų! Prisiregistruokite, kad gautumėte pranešimus, kai „Social Media Examiner“ paskelbsime naujus straipsnius. Mūsų profesionaliai sukurtas turinys padės jums būti priekyje ir pasiekti jūsų verslo rezultatų. Spustelėkite toliau pateiktą nuorodą, kad užsiregistruotumėte dabar ir gautumėte mūsų metinę ataskaitą!

TAIP! NORIU JŪSŲ NAUJIENŲ