Kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų išlaidas ir gauti geresnių rezultatų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar reikia sumažinti „Facebook“ skelbimų kainą?

Įdomu, ar padidėjęs įsitraukimas gali padėti?

Įtraukimas į jūsų įrašus siunčia teigiamus signalus „Facebook“ algoritmui, kuris gali padidinti jūsų pasiekiamumą, padidinti šiltos auditorijos dydį ir galiausiai sumažinti jūsų reklamos išlaidas.

Šiame straipsnyje jūs atraskite tris įsitraukimo patarimus, kurie suteikia geresnių skelbimų rezultatų.

Kokie veiksniai turi įtakos jūsų „Facebook“ reklamos kaštams?

Pirmiausia pažiūrėkime, kaip nustatomos reklamos išlaidos. Reklamuotojams mokama už skelbimo parodymus, pateikiamus 1 000 vienetais, apie kuriuos pranešama Skelbimų tvarkyklė kaip MUT (mokestis už 1 000 parodymų).

Kiekvienos kampanijos MUT skiriasi, nes a nustatant MUT yra daugybė veiksnių, įskaitant tikslinę auditoriją, laiką, vietą, biudžetą, rinkos pasiūlą, paklausą, bendrą kūrybinės kokybės kokybę ir atitikimo balą. Šis straipsnis apie

kaip optimizuoti „Facebook“ skelbimų kampanijas pasineria į tikslinės auditorijos, vietos ir optimizavimo veiksnius.

Nukreipkime dėmesį į kūrybinę kokybę ir aktualumą. Naujausiame atnaujinime Markas Zuckerbergas ir naujienų srauto vadovas Adamas Mosseri pasidalijo platformos prioritetu, kai kalbama apie vartotojo patirtį.

Toliau atnaujinime sakoma: „Puslapių įrašai, kuriantys žmonių pokalbį, naujienų sraute bus rodomi dažniau“, pabrėžiant, kad svarbu įtraukianti vartotojo patirtis. Pirmenybė yra įsitraukimas.

Dabar jums gali kilti klausimas: „Gerai, bet kaip įtraukimas daro įtaką mano skelbimui?“

Slaptas ginklas: įtraukimo pasirinktinės auditorijos

An įtraukimo pasirinktinė auditorija yra sąrašas žmonių, kurie užsiėmė jūsų turiniu „Facebook“ (arba „Instagram“). Šios pasirinktos auditorijos grožis yra tas, kad šie žmonės anksčiau bendravo su prekės ženklu ir dabar yra jūsų šiltos auditorijos baseino dalis.

Kada tu sukurti įtraukimo pasirinktinę auditorijąpagal tai, kaip žmonės bendravo su jūsų „Facebook“ puslapiu, tu gali rinkitės iš šešių skirtingų variantų:

• Visi, kurie lankėsi jūsų puslapyje, neatsižvelgdami į veiksmus, kurių jie ėmėsi
• Tik žmonės, įsitraukę į puslapio įrašą ar skelbimą. Užsiėmimas apima reakcijas (patinka, meilė, haha, oho, liūdna, piktas), pasidalijimus, komentarus, nuorodų paspaudimus ar karuselės perbraukimus.
• Tik žmonės, spustelėję bet kurį jūsų puslapyje esantį raginimo veikti mygtuką (Susisiekite su mumis, Parduotuvė dabar ir kt.)
• Tik žmonės, kurie išsiuntė žinutę į jūsų puslapį
• Tik žmonės, kurie išsaugojo jūsų puslapį ar įrašą
• Visi, kurie lankėsi jūsų puslapyje arba domėjosi jūsų puslapio turiniu ar skelbimais „Facebook“ ar „Messenger“

Kada tu tikslines įtraukimo auditorijas taikykite naudodami „Facebook“ skelbimus, paprastai matykite geresnius rezultatus nei tada, kai taikote į šaltus auditorijos segmentus kurie neturi jokios ankstesnės sąveikos su jūsų prekės ženklu.

Pvz., Pateikiami neseniai atlikto bandymo, kuriame dalyvavo 45 954,23 USD reklaminių išlaidų ir 349 skelbimų rinkinio variantų, duomenys:

„Facebook“ vartotojai, anksčiau bendravę su kliento „Facebook“ puslapiu, pasirodė tarp visų šilčiausių auditorijų, reitingą aukščiau nei vartotojai, kurie anksčiau pasirinko kliento el. pašto sąrašą arba tiesiog žiūrėjo vaizdo įrašą savo „Facebook“ puslapis. Šiame teste visos šiltos auditorijos pasirodė žymiai geriau nei šaltos.

Kodėl tinkintos įtraukimo auditorijos veikia taip gerai? Kad būtų įtrauktas į šį auditorijos segmentą, „Facebook“ vartotojas turi bendrauti su reklamuotoju. Tai yra daug aukštesnis ketinimų lygis nei paprasčiausiai pamatyti įrašą ir nesiimti jokių veiksmų. Paprasta ir paprasta: tinkintos įtraukimo auditorijos veikia!

Kaip „Facebook“ algoritmas matuoja įsitraukimą

Kadangi taikymas pagal įtraukimo didinimo pasirinktines auditorijas gerai tinka reklamuotojams, jūsų tikslas yra padidinti tų auditorijų skaičių į paversti daugiau šiltos auditorijos narių mokančiais klientais. Norėdami tai padaryti, naudokite „Facebook“ algoritmą.

Įsivaizduokite, kaip žmogus sėdi už kompiuterio ir bando organizuoti, apdoroti ir peržiūrėti 1,37 milijardo vartotojų “ veikla „Facebook“ tinkle. Pasaulyje nėra pakankamai kavos puodelių, kad logistiškai būtų galima tvarkyti tokį duomenų kiekį per žmogaus jėgą.

Tvarkydamas duomenis „Facebook“ remiasi elgesio signalais, kuriuos apdoroja jo algoritmas. Platforma nagrinėja tris pagrindinius signalų tipus, kad įvertintų kiekvieno įrašo aktualumą, kai jis bus paskelbtas:

• Kas jį paskelbė. Tai yra fiksuotas kintamasis; negalite pakeisti šio įvesties kaip reklamuotojas.
• Turinio tipas. Kiekvieno „Facebook“ vartotojo naujienų srautas yra pritaikytas pagal turinio nuostatas. Kai kurie „Facebook“ puslapio gerbėjai teikia pirmenybę vaizdo turiniui, kiti - vaizdams. Vėlgi, jūs negalite kontroliuoti šio kintamojo.
• Sąveika su įrašu. Žinutės, kuriose dalyvaujama daug (patinka, reakcijos, komentarai ir bendrinimai), naujienų sraute gali būti rodomos aukščiau. Štai geros naujienos: jūs tikrai kontroliuojate savo įsitraukimo lygį!

Taigi apžvelkime tris paprastus būdus, kaip padidinti įsitraukimą, kad sumažintumėte reklamos „Facebook“ kainą.

# 1: pakartotinai naudokite sėkmingą taktiką iš įrašų, kuriuose yra aukštas įtraukimo lygis

Trumpai tariant, įtraukimo procentas yra procentinė dalis žmonių, kurie taip iškasa jūsų turinį, kad su juo sąveikauja (reaguoja, komentuoja, dalijasi, spustelėja), pamatę jūsų įrašus savo naujienų sraute.

Norėdami apskaičiuoti kiekvieno įrašo dalyvavimą, prisijunkite kaip puslapio administratorius ir atidarykite „Facebook“ puslapio įžvalgas.

Slinkite žemyn į skiltį Jūsų 5 naujausi įrašai ir spustelėkite Žiūrėti visus pranešimus apačioje.

Pagal numatytuosius nustatymus skyriaus „Žiūrėti visus pranešimus“ viršuje rodomi trys spalvoti langeliai su dviem išskleidžiamaisiais meniu. Pirmame išskleidžiamajame meniu pasirinkite Pasiekti.

Antrame išskleidžiamajame meniu pasirinktiĮtraukimo rodiklis.

Dabar nuskaitykite rezultatus į suraskite įrašus su didžiausiais įtraukimo rodikliais. Analizuokite šiuos įrašus Ieškotipanašumai. Pabandykite suprasti, kas veikia ir daryk daugiau to. Nustokite daryti tai, kas lemia menką įsitraukimą.

Eksperimentuokite su savo turiniu ir stenkitės išlaikyti arba viršyti dabartinius įsitraukimo rodiklius. Tada kitą kartą „Facebook“ algoritmas keičiasi, jau žinosite, koks turinys geriausiai veikia jūsų auditoriją. Jums nereikės panikuoti jūsų prekės ženklo pasiekiamumas smarkiai sumažės.

Atminkite, kad kuo didesnis įtraukimo rodiklis, tuo labiau jūsų turinys atitinka „Facebook“ algoritmą ir tuo daugiau jūsų pranešimų pasieks. Turėdami didesnį pasiekiamumą, sukursite didesnę tikslinę įtraukimo didinimo pasirinktinę auditoriją, kuriai galėsite pristatyti „Facebook“ skelbimus (už mažiau!).

2: Kurkite turinį turėdami omenyje pokalbį

Jūs matėte tai ne kartą: Rinkodaros specialistai šaukia savo produktus ar paslaugas nuo stogų, tikėdamiesi, kad kažkas atkreipia dėmesį. Tai šaukia: „Viskas, apie ką galvoju, tai aš, aš, aš!“

Jei norite geresnių kampanijų rezultatų, sukurkite savo „Facebook“ puslapio autoritetą kuriant bendruomenę. Mokykite, užduokite klausimus ir užmegzkite dialogą savo puslapyje. Kuo daugiau žmonių bendraus su jūsų „Facebook“ įrašais, tuo svarbesnis bus algoritmas turinį, galų gale jį teikiant daugiau žmonių ir auginant šias šiltas pritaikytas auditorijas pakartotinis taikymas.

Štai kelios idėjos priversti pokalbį tekėti (ir jūsų įtraukimo pasirinktinė auditorija auga) „Facebook“ puslapyje.

Paprašykite auditorijos kuo nors pasidalinti apie save (B2C) ar savo verslą (B2B).

Užduokite poliarizuojantį ar nuomonę išreiškiantį klausimą „Taip arba Ne“.

Klauskite atvirų klausimų.

# 3: papildykite konversiją naudodamiesi įtraukimo ciklu

Norėdami papildyti šiuos patarimus, išbandykite nedidelę gudrybę, vadinamą „sužadėtuvių kūrimu“. Atsakydami į savo įrašų komentarus, skatinkite daugiau dialogo su savo „Facebook“ puslapis auditorija. Kai tai padarysite, „Facebook“ pradės organiškai rodyti jūsų puslapio turinį žmonių, bendraujančių su jūsų turiniu, draugams ir šeimos nariams.

Štai kaip tai veikia. Gavę komentarą apie savo „Facebook“ įrašus, nepatinka tik komentaras ir eikite toliau. Atsakykite į kiekvieną komentarą taip, kad paskatintumėte bendruomeniškumą ir dialogą. Mano asmeninis atsakymas yra trijų krypčių:

• Palikite jaustuką arba GIF atsakymas į asmens komentarą.
• Atsakykite pateikdami bendrą dėkingumo pareiškimą, kai vartotojas skiria laiko pasidalinti savo mintimis ar nuomone.
• Užduokite atvirą klausimą.

Ši taktika sustiprina jūsų įtraukimą į puslapį, nes 50–60% laiko jūsų auditorija grįš tęsti pokalbį, signalizuodamas algoritmui, kad jūsų turinys laikui bėgant išlieka aktualus ir suteikia jam daugiau pasiekiamumo.

Pavyzdžiui, pažvelkite į toliau pateiktus komentarus. Jei nebūčiau atsakiusi į pirminį Allison komentarą, algoritmas jos komentarą būtų identifikavęs kaip 1 įtraukimo tašką ir dar 4 įtraukimo taškus (iš 4 gautų teigiamų įvertinimų).

Pridėdamas savo atviro pokalbio raginimus, Allisono komentaras paskatino pokalbį, kuriame dabar yra 1 Allison komentaras, 6 mano komentarai, 2 Sarah komentarai ir 8 komentarai patinka.

Vienas komentaras virto 17 įtraukimo taškų, todėl šis įrašas 17 kartų dažniau mato organinį pasiekiamumą iš algoritmo. Įsitraukimo ciklas padeda sukurti auditoriją, pilną siaubiančių gerbėjų, tuo pat metu palengvindamas algoritmą.

Norite daugiau tokių? Naršykite „Facebook“ verslui!

Išvada

Naudodamiesi šia taktika, galite dramatiškai išplėsti „Facebook“ įtraukimo pasirinktines auditorijas naudodami nemokamus, organiškus metodus. Tada, kai būsite pasirengę pradėti ar išplėsti savo „Facebook“ reklamą, galite tai padaryti lengvai ir išleisti mažiau pinigų įkrovimui.

Ką tu manai? Kokius naujus būdus naudosite įsitraukimui, kad sumažintumėte „Facebook“ reklamos išlaidas? Praneškite mums komentaruose!