Kaip B2B rinkodaros specialistai gauna naudos iš „Facebook“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Istorija Apolonas 13 astronautai, bandantys desperatiškai grįžti į Žemę po nesėkmingos misijos, turi pamoką B2B rinkodaros specialistams.

Astronautai naudojo Mėnulio traukos jėgą, kad juos užmuštų, todėl jiems liko pakankamai jėgų grįžti į Žemę.

B2B rinkodaros specialistai: „Facebook“ yra jūsų mėnulis.

Viduje 2012 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita, B2B rinkodaros specialistai pranešė, kad taip yra kur kas didesnė tikimybė padidinti „LinkedIn“ naudojimą ir internetinius dienoraščius nei „Facebook“ ateinančiais metais.

Nors „Facebook“ gali būti ne jūsų galutinė rinkodaros B2B klientams paskirties vieta, ji turi neįtikėtiną gravitacinę trauką. Išmanūs rinkodaros specialistai, kaip ir „Apollo 13“ misijoje esantys astronautai, gali pasinaudoti šia trauka ir nuvesti juos ten, kur nori.

Štai štai kaip viena šykšti nauja B2B paslaugų įmonė daro būtent tai.

Trijų etapų požiūris

Y skautai, maža vadovų paieškos įmonė, įkurta 2012 m. Fenikso srityje, turi skatinti prekės ženklo atpažinimą perpildytoje pramonės srityje, kuri, tiesą sakant, nėra labai seksuali.

Jie įveikia šį iššūkį taikydami trijų etapų metodą: 1) išlipdamas iš savo vietų, 2) svertas su „Facebook“ ir 3) kurti santykius.

“Mažiau nei trečdalis žmonių, atsikėlusių ryte ir einančių į darbą, džiaugiasi savo darbu ir įdėti į tai savo širdį, kūną ir sielą “, - sakė„ Y Scouts “įkūrėjas ir viceprezidentas Brianas Mohras, cituodamas „Gallup“ darbuotojų įsitraukimo tyrimas. Apklausa parodė, kad tik 29% Amerikos darbuotojų užsiima ir yra entuziastingi savo darbui.

Y skautai tiki tikslu paremtu požiūriu, kuris atitinka įmonių vertybes ir įsitikinimus bei potencialiems darbuotojams, o ne sutelkti dėmesį į raktinių žodžių bendrumą tarp darbų ir darbo aprašymai.

"Mes tikime, kad tai yra vienintelis būdas verbuoti", - sakė Mohr. „Įsitraukimas atsiranda tikint tuo, ką darai“.

Iššūkis: paskleiskite savo tikslą atitinkančią žinią ir paskatinkite prekės ženklo atgaivinimą tarp šimtų kitų vietinių personalo kompanijų.

1 etapas: išlipimas iš jų vietų

2012 m. Rugsėjo mėn., Praėjus keturiems mėnesiams po savo svetainės atidarymo, „Y skautai“ pristatė „Kas yra tavo kodėl“Turas, kurį sumanė įkūrėjas ir patarėjas rinkodaros klausimais Brettas Farmiloe.

„Mano idėja buvo paklausti žmonių, Koks tavo „kodėl“? - Kodėl dirbi tą darbą, kurį dirbi? ir kad jie užrašytų tą pareiškimą ant popieriaus lapo, mes įeisime ir juos nufotografuosime ir turėsime labai galingų vaizdų apie priežastis, kodėl žmonės dirba “, - sakė Farmiloe.

Per ateinančius keturis mėnesius „Y skautai“ aplankė daugiau nei 40 kompanijų didesniame Fenikso rajone ir nufotografavo darbuotojus, kurie laikosi „Why“ pareiškimų.

„Farmiloe“ pradėjo kreipdamasis į keletą žinomų vietinių, į tikslą orientuotų įmonių, tokių kaip „Infusionsoft“. Kiekvienoje ekskursijos stotelėje jie paprašė kreiptis į kitas bendroves. Y skautai taip pat bendradarbiavo su tokiomis organizacijomis kaip Vietinė Pirmoji Arizona kitiems siuntimams.

Be to, jie pakvietė įmones, su kuriomis susitiko kaip potencialūs klientai, būti kelionių stotele, kad būtų galima tęsti jų santykius.

Iki 2012 m. Gruodžio pabaigos daugiau Ekskursijoje dalyvavo 40 įmonių. „Geriausia, kad turime apie 300 vietinių„ modelių “(ekskursijų stotelėse dirbančių darbuotojų) nuotraukų, kurios vizualiai pateikia„ Y “skautų pasiūlymą“, - sakė Farmiloe.

Turas buvo pirmasis etapas, išvedęs juos iš savo vietų ir prieš tikslinę auditoriją; kitas etapas buvo panaudoti „Facebook“ traukos jėgą.

2 etapas: naudojimasis „Facebook“

Po kiekvieno turo sustojimo „Farmiloe“ nuotraukas paskelbė „Y Scouts“ svetainėje ir socialinių tinklų paskyrose, ypač į „Facebook“.

Paskelbimas „Facebook“ nebuvo „Farmiloe“ reikalas. „„ Facebook “yra tokia vaizdinė platforma ir tai didžiausia nuotraukų dalijimosi svetainė pasaulyje“, - sakė jis.

Per keturių mėnesių kelionę bendrovė nuo nulio gerbėjų nukrito iki didžiausio 650, tapdama antra pagal dydį interneto srauto vairuotoja po „Google“. Bet didžiausia nauda buvo naudojimasis asmeniniais žmonių ir įmonių tinklais, kurie buvo pažymėti.

„Kai pažymite ką nors„ Facebook “nuotrauka, pasiekiamumas iš tos žymos yra daug didesnis... iš žmonių, kurie nori pažymėti savo asmeninius srautus ir dalytis jais “, - sakė Farmiloe.

„Kai gali su kuo nors susisiekti labai asmeniškai apie tai, kas jam svarbu, ir tu duodi galimybė pasidalinti ja su savo draugais ir šeima, tai tikrai padeda skleisti šią žinią “, - sakė jis Mohr.

Kitas etapas: išlaikyti impulsą už „Facebook“ ribų.

3 etapas: santykių užmezgimas

„Mes nesitikime, kad pradėsime„ Facebook “puslapį ir padarysime krūvą darbuotojų fotografijų, o kitą dieną ar kitą savaitę paskatinsime tuos žmones dirbti su mumis“, - sakė „Farmiloe“.

Jų pramonėje rinkodara yra susijusi su ilgalaikiu požiūriu ir santykių kūrimu. Padaryti tai, „Y Scouts“ daugiausia dėmesio skiria „LinkedIn“, rinkodaros el. Paštu ir kalbėjimo galimybėms.

"LinkedIn yra nepaprastai galingas įrankis", - sakė Mohr. Nors jis pritraukia „Facebook“ ir skatina svetainių srautą, lankytojai iš „LinkedIn“ svetainėje praleidžia žymiai daugiau laiko.

Y skautai investavo į „LinkedIn Recruiter“ „premium“ sąskaitą ir įsitikino jų įmonės puslapis atrodo profesionaliai. „Y Scouts“ darbuotojai prisijungia prie grupių ir tvarko skirtukus apie tai, apie ką kalba vadovai ir lyderiai. "Tai tiek pat, kiek atverti ausis ir atkreipti dėmesį į tai, kas vyksta, kaip ir prisidėti", - sakė Mohr.

Kitas būdas užmegzti santykius yra el. Pašto naudojimas. „Eidami į priekį, mes įdėsime daug sutelkti dėmesį į el. pašto rinkodarą ir įrankiai, leidžiantys mūsų talentų bendruomenei bendrauti tarpusavyje, o ne visą dėmesį skirti mums “, - sakė Farmiloe.

Nariai, kurie pateikia savo santraukas naudodamiesi Talentų portalas galės paprašyti pagalbos iš kitų narių, be to, gaus naujienas ir naujienas iš „Y skautų“.

Y skautai taip pat ieško kalbėjimo galimybių. Mohr neseniai pasakė pagrindinį pranešimą Karta kita ASU „Lodestar“ filantropijos ir ne pelno organizacijų inovacijų centre.

Nors „What’s Your Why?“ turas oficialiai baigėsi 2012 m. gruodžio mėn., „Y skautai“ tęs rinkti nuotraukas iš įmonių, su kuriomis jie dirba, ir naudoti trijų pakopų procesą, kad jas paimtų, kur nori eiti.

Ar naudojote „Facebook“, kad padidintumėte savo galimybes potencialiems B2B klientams? Kaip galite naudoti „Y skautų“ taktiką, kad atitiktų jūsų verslą? Paskelbkite komentarus ir klausimus žemiau esančioje vietoje.