Geresnių rezultatų analizė: kelionė, 2 sezonas, 7 serija: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūs kada nors vykdote „Facebook“ kampanijas, kurios kainuoja daugiau, nei manote, kad turėtų? Tada žiūrėkite epizodinį filmo „Kelionė, socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas“ filmą, kuriame parodyta, kas iš tikrųjų vyksta augančiame versle.

Žiūrėti kelionę

7 serijoje Michaelas Stelzneris („Social Media Examiner“ įkūrėjas) ir jo komanda analizuoja tai, kas veikė jų paleidimo savaitę, ir pradėjo tyrinėti naujas idėjas. Komanda taip pat ruošiasi dideliam antrojo „Kelionės“ sezono startui.

Laida pradedama su komanda praėjus dviem su puse dienos nuo „Social Media Marketing World“ pradžios. Nepaisant sėkmingos dienos, Mike'as ir rinkodaros vadybininkė Jennifer Ballard dalijasi susirūpinimu dėl „Facebook“ skelbimų išlaidų.

Mike susisiekia su rinkodaros vadybininku Kim Reynolds, kad gautų jos indėlį.

Pirmoji paleidimo savaitė paprastai yra pigiausia (atsižvelgiant į reklamos išlaidas), o Kim Reynoldsas tikėjosi 50 USD mokesčio už įsigijimą (MUĮ). Faktinis MUĮ: 200 USD!

Kim mano, kad didesnės išlaidos rodo silpną kvietimą veikti (CTA) skelbime, tačiau Mike'as nesutinka. Jis atkreipia dėmesį į tai, kad silpnas CTA neduotų paspaudimų, ir siūlo, kad problema susijusi su išlaidomis skelbimams. Mike'as įpareigoja Kim įsisavinti biudžeto išlaidas, kad atskleistų skelbimų našumo modelius.

Kim ir Mike'as susitinka su Jennifer, norėdami pasidalinti savo išvadomis. Reklama „įtikink bosą“, kurioje pateikiamas patarimų puslapis, padedantis viltingai nusiteikusiems dalyviams patekti į socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulį.

Nors kiti skelbimai dar nekonvertuojami, Mike'as ir Kim sutinka skelbimus rodyti iki savaitės pabaigos.

Kitas yra paleidimo trumpas susirinkimas.

Mike'as dalijasi, kad komanda ką tik baigė sėkmingiausią paleidimo savaitę įmonės istorijoje. Per vieną savaitę buvo parduota daug 250 fizinių bilietų, o Jennifer priduria, kad buvo parduoti dar 115 virtualių bilietų.

Kim praneša, kad vidutinis „Facebook“ CPA buvo 150 USD. Mike'as sako, kad geros naujienos yra tai, kad skelbimai konvertuojami. Bloga žinia: CPA nėra tvarus.

Kai Kim nurodo, kad skelbimai, kurie konvertuodavo, tai padarė nebrangiu MUĮ, Mike'as stebisi, kiek pajamų uždirbo konvertuojantys skelbimai. Komanda eina prie jo kompiuterio, kad sužinotų, ir jis mato problemą.

Kadangi bendrovė siūlo keletą pigesnių bilietų variantų ir „Facebook“ MUĮ yra didelis, bendros pajamos iš „Facebook“ skelbimų pardavimo nėra tokios, kokių tikėjosi komanda.

Jis nurodo Kim atlikti gilesnę analizę apie kiekvieno „Facebook“ skelbimo parduotų bilietų tipų pajamas ir kiekį.

Pardavimų filialo pusėje Mike'as tai parodo komandai Andrea Vahl ją sutraiško ir pažymi tai Madalyn Sklar taip pat yra lentoje. Norėdami išplėsti filialų nuolatinį įsitraukimą, Mike'as prašo Kim pateikti keletą idėjų, kaip išlaikyti juos aktyvius ir susijaudinusius.

Vėliau šią savaitę Maikas džiaugiasi nauja „Facebook“ skelbimų dizaino funkcija (Sukurti konvertuoti), kuris gali pakeisti įmonės reklamos būdą. Jis atsiveda rinkodaros komandą ir parodo jiems skelbimo vaizdą, kuriame yra judesys. „Facebook“ teigia, kad tokio tipo vaizdus naudojančios kampanijos konvertuojamos 17% didesniu greičiu nei kampanijos, kuriose naudojamas statinis vaizdas.

Mike'as greitai panaudoja minčių šiai skelbimų funkcijai ir komanda pradeda testavimą.

Galiausiai tai antrojo „Kelionės“ sezono paleidimo laikas. Mike'as pristabdo konferencijos strategiją ir skiria visus išteklius šou reklamavimui.

Pokalbio metu socialinės žiniasklaidos vadovas Erikas Fisheris patvirtina, kad socialinė komanda pasirengusi reklamuoti laidą pirmadienį, kai ji bus publikuojama. Jis taip pat išbandytas „Facebook“ premjeros vaizdo įrašui, kuris nėra tiesioginis, ir sužadėtuvių rezultatai buvo perspektyvūs. Priimamas sprendimas numatyti bandomąją premjerą pirmajam antrojo sezono epizodui dieną prieš pasirodymo pasirodymą.

Vėliau Mike'as atvirauja apie pačią kelionę ir patvirtina, kad tai vienintelė brangiausia rinkodaros iniciatyva įmonės istorijoje.

Jis dalijasi, kad kai kurie kompanijos žmonės į laidą žiūrėjo tik kaip į „vlog“, bet jis padėjo jiems suprasti, kaip ji yra svarbi socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulio misijai. Vėliau komanda susirinko tobulinti laidos kūrimo, reklamavimo ir platinimo būdą. Mike'as yra sujaudintas savo komandos reagavimo.

Jo vienintelis neišsipildęs noras? Norėdami pamatyti kelionę toliau „Facebook“ žiūrėjimas.

Pasirodymas baigiasi tuo, kad Jennifer Ballard pareiškė susirūpinimą dėl neįgyvendintų pardavimo tikslų.

Kokių idėjų turite padėti Mike'ui ir jo komandai reklamuoti konferenciją? Pasidalykite savo idėjomis ir mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Pagrindiniai paminėjimai:

• Andrea Vahl
• Madalyn Sklar
• „Facebook“ sukurkite konvertuoti
• „Facebook“ premjeros
• „Facebook“ žiūrėjimas
• Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2019 m
• „AI Media“

Norėdami pamatyti 2 sezoną, spustelėkite čia

Nepraleiskite epizodo! Užsiprenumeruokite kelionę „YouTube“.