Kaip nukreipti skelbimus „Twitter“ ir „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jums sunku sukurti natūralių potencialių klientų naudojant „Twitter“ ir „LinkedIn“?

Ar bandėte mokamą socialinių tinklų reklamą?

„Twitter“ ir „LinkedIn“ siūlo galimybes ekonomiškai efektyviai nukreipti potencialius klientus.

Šiame straipsnyje jūs atraskite šešias galimybes nukreipti klientus naudodamiesi „Twitter“ ir „LinkedIn“ reklamomis.

„Twitter“ reklamavimo taikymo parinktys

1. Kreipkitės į panašias auditorijas

„Twitter“ reklamuojami tweetai kainavo apie 0,55 USD už paspaudimą. Tai yra biudžetą tausojantis sprendimas, kai norite sukurti autoritetą ir būti pastebėtiems naujoje rinkoje ar būsimam klientui.

Reklamuojami tweetai leidžia nukreipkite į paskyrų, panašių į didesnių jūsų įmonės konkurentų, sekėjus. Populiarus būdas tai padaryti yra naudokite pomėgių ir pasekėjų filtrą.

Taikymas pagal pomėgius ir pasekėjus negarantuoja tiesioginio bendravimo su konkurentų paskyros sekėjais (tik panašus sekėjų), tačiau daugeliui panašių kompanijų rasite tą pačią auditoriją.

Kaip ir tu apsvarstyti, į kuriuos konkurentus kreiptis, pažiūrėkite, kas turi patikimiausią sekėjų skaičių.

2. Adresas Skausmo taškai

Antras pagal populiarumą „tweet“ filtras yra „Raktiniai žodžiai“.

Vietoj kuriant reklamuojamą „Twitter“ kampaniją apie pomėgius, susijusius su jūsų produktu ar paslauga, naudoti raktinius žodžius pagal žinomus klientų skausmo taškus.

Pavyzdžiui, jei parduodate įmonės debesies saugyklą didelėms korporacijoms, mažai tikėtina, kad sprendimų priėmėjai tviteryje rašys apie savo susidomėjimą IT. Vietoj to, jie tikriausiai prašo savo pasekėjų, kaip išspręsti jų duomenų poreikius (pvz., Atkūrimą, greitį ar saugumą).

Galite kreiptis į tą potencialų klientą reklamuojamu tweetu. Pasinaudokite savo turiniu ir tiesiogiai veda prie išteklių, kurie išsprendžia jų problemą.

Kaip ir tu sukurkite savo žodžių sąrašą, įtraukti konkurentų vardus. Sumanūs „Twitter“ vartotojai, prieš sekdami juos, kartais ieško įmonių pavadinimų, norėdami įvertinti įmonės populiarumą ar paskelbimo istoriją. Jei reklamuojate „tweet“ arba paskyrą, kad ji būtų rodoma toje paieškoje, potencialių klientų rezultatai būtų viršuje.

Naudodami raktinių žodžių kampaniją pasiekėte tris dalykus: prisistatė kvalifikuotiems potencialiems klientams, atkreipė dėmesį į jūsų patirtį ir įsitvirtino kaip šaltinis.

„LinkedIn“ reklamavimo taikymo parinktys

1. Susisiekite su vyresniais sprendimų priėmėjais

„LinkedIn“ remiami naujiniai viršuje kaip brangiausia mokama socialinės žiniasklaidos reklamos galimybė, o rinkodaros specialistai vidutiniškai kainuoja 4 USD už paspaudimą. Tačiau, kaip sakoma, jūs gaunate tai, už ką mokate.

Tokia didelė kaina suteikia papildomą vertę, įskaitant prieigą prie daugiausiai galimybių mokytis pagal bet kurią mokamą socialinės žiniasklaidos rinkodaros platformą. Su tokiu lankstumu dabar galite nustatykite itin specifines „LinkedIn“ auditorijas.

Ieškodamas potvynių, norite būti pastebėti ilgalaikių konkurentų klientų, tiesa? Akivaizdu, kad norėtumėte konkurencijos klientus paversti savo klientais. Šiais atvejais jūs tai padarysite nukreipkite savo remiamus naujinius į pagrindinius klientų sprendimus priimančius asmenis.

Norėdami rasti šias įmones ir sprendimus priimančius asmenis, paprašykite pardavimo skyriaus atsiliepimų, naudoti pirkėjo asmenybes tada pažiūrėkite į duomenis apie siunčiamą rinkodarą parengti klientų įsigijimo pageidavimų sąrašą su įmonių pavadinimais, kuriuos norite naudoti „LinkedIn“.

Kai sudarysite savo sąrašą, sukurkite savo remiamą naujinį ir pagrįskite ją dviem filtravimo parinktimis: darbo funkcija arba darbo stažas ir įmonės.

Jei jūsų sąrašas yra gana vienodas (t. Y. Ta pati pramonė, tas pats dydis ir t. T.) Ir jūs labai pasitikite tuo, kuris skyrius priima sprendimus, naudokite „Job Function“.

Jei jūsų sąrašas yra įvairus (pvz., Skiriasi darbuotojų skaičius ir skyrių valdymas), geriausia laikytis Taikoma tik pagal senatvę (pvz., Savininkui, prezidentui, viceprezidentui), kad būtų išvengta klaidingo sprendimo atmetimo kūrėjai.

2. Raskite dalyko ekspertus

Tu taip pat gali naudokite parinktį Įgūdžių raktiniai žodžiai „LinkedIn“ remiamam atnaujinimui. Tai naudinga žmonėms, dirbantiems su konkrečiais įrankiais (pvz., Programine įranga ir programomis), atitinkančiais jūsų pramonę.

Įgūdžių raktiniai žodžiai reklamuojami asmenims, kurie tuos įgūdžius pateikia savo „LinkedIn“ profilyje. Jei tu suporuokite šį filtrą su kitais filtrais, tokiais kaip senatvė ir darbo funkcijaremiamas atnaujinimas pasiekia sprendimus priimančius asmenis, turinčius labai specifinės patirties.

Nors čia galite įtraukti bendruosius gebėjimus, siūlau jums laikytis specializuotų įgūdžių tam tikroje auditorijoje. Jei einate turėdami bendruosius sugebėjimus, dažniau pritraukiate mažiau nei idealius klientus. Rezervuokite bendruosius gebėjimus naudodami platesnį Įmonės filtrą (pvz., „Grafinis dizainas“ vs. „Photoshop“).

Taikydami pagal konkrečius įgūdžių rinkinius, jūs esate bendraujant su klientais jau esate susipažinę su jūsų konkurencija, kaip palyginate ir kaip jūsų sprendimai gali atitikti jų dabartinę darbo eigą.

3. Kalbėkitės su lyčių auditorijomis

Nesvarbu, ar jūsų produktas ar paslauga priklauso nuo lyties, ar ne, galite sulaukti daugiau dėmesio sukurdami „LinkedIn“ remiamą naujinį, kuriame sprendžiami specifiniai verslo iššūkiai, būdingi tik vyrams ar moterims. Jūsų dėmesys tiems iššūkiams sukuria emocinį ryšį su savo prekės ženklu.

Parašykite savo remiamą naujieną apie karštų mygtukų temas darbo vietoje, pavyzdžiui, darbo užmokesčio skirtumai, bendravimas biure ir darbo ir gyvenimo pusiausvyros pasiekimas.

Protingai naudokite taikymą pagal lytį. Bendrinkite tik turinį, kuris patrauklus (bet ne naivus) jūsų pasirinktai auditorijai, kad išvengtumėte a „Moteriai draugiškas“ kepsnių fiasko.

4. Išskirkite raktinius žodžius

Daugelis rinkodaros specialistų, kurie naudoja „LinkedIn“ remiamus naujinius, dažnai nepaiso galimybės išskirti taikymo kategorijas.

Išskyrus kategorijas, galite patekti į dar siauresnę auditoriją ir vengti sutapimo su nepageidaujama auditorija.

Pavyzdžiui, kai ieškote naujų kvalifikuotų potencialių klientų, jums nereikia pasiekti dabartinių klientų ar konkurencijos, todėl galite išskirti su jais susijusius raktinius žodžius. Taip pat siūlau neįtraukti pareigybių, susijusių su pradinio lygio arba specifinėmis „C-suite“ pozicijomis.

Apvyniojimas

„Twitter“ ir „LinkedIn“ nuolat tobulina savo taikymo nišoje metodus, kad papildytų sudėtingą pardavimo procesą. Bet kuris iš aukščiau pateiktų taikymo pasiūlymų siūlo naują būdą reklamuoti turinį - taip pat galite taikyti skelbimus A / B bandydami ankstesnes kampanijas.

Ką tu manai? Ar naudojote reklamuojamus „tweets“ ar remiamus naujinius? Ar matėte kvalifikuotų potencialių klientų padidėjimą? Palikite savo komentarus žemiau.