Kaip prekiauti „Reddit“: Verslo vadovas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite išplėsti rinkodarą už tradicinių socialinių platformų ribų? Ar svarstėte apie „Reddit“?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip reklamuoti savo verslą „Reddit“.

Kodėl rinkodaros specialistai turėtų atsižvelgti į „Reddit“

Tiek, kiek mes, kaip socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai, palaikome gilų socialinės žiniasklaidos potencialą įsitraukti ir įgalinti auditoriją, ši pramonė dažnai siaurai žiūri į tai, kas iš tikrųjų yra socialinė žiniasklaida reiškia.

Mes žiūrime į dideles platformas - „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „LinkedIn“ ir galbūt „Pinterest“ - ir laikome tuos silosus kaip vieninteles socialinės žiniasklaidos rinkodaros galimybes. Taip, ten vyksta didžiulis socialinės žiniasklaidos aktyvumas, tačiau internetas yra didelė vieta, kurioje gausu labai socialinių nišų bendruomenių, kurios gali būti aktualios klientams, kuriuos bandote aptarnauti.

„Reddit“ yra viena didžiausių ir labiausiai neišnaudotų socialinės žiniasklaidos rinkodaros platformų. Nuo šio rašymo „Reddit“ yra reitinguojama pagal 6 lankomiausią svetainę JAV (Nr. 17 visame pasaulyje), pagal vidutinį dienos vartotojo laiką 11:29, palyginti su „Facebook“ 9:34, pagal 

Alexa.com. Nors kasdieniame sraute jis negali įveikti „Facebook“, šiuo metu jis lenkia tiek „Twitter“, tiek „LinkedIn“.

„Reddit“ yra didelis. „Reddit“ yra aktyvus. Ir jūs tikriausiai ten nereklamuojate. Štai kaip jūs tai pakeisite.

Kaip veikia „Reddit“?

„Reddit“ atsiskaito už save kaip „pirmąjį interneto puslapį“, nes pagrindinis dėmesys skiriamas socialinių naujienų kaupimui. Nors bendruomenės, kurios įsitvirtino „Reddit“, dažnai naudoja svetainę kaip tam tikrą internetą forumas, pagrindinė „Reddit“ funkcija yra ta, kad vartotojai pateikia turinį, o kiti - tai ar ne turinys. Populiariausios gijos kyla į viršų.

„Reddit“ kaip visuma suskirstyta į tūkstančius atskirų bendruomenių, susibūrusių pagal temas ar interesus. Pavyzdžiui, r / politika daugiausia dėmesio skiriama pasaulio politinėms naujienoms ir r / dogbergas daugiausia dėmesio skiriama filmams, kuriuose šunys atsitiktinai daužo žmones ar daiktus. Kai „Twitter“ vartotojai seka individualias paskyras, kad pritaikytų, koks turinys rodomas jų sklaidos kanale, „Redditors“ užsiprenumeruoja pasirinktas bendruomenes.

Dėl šios balsavimo sistemos „Reddit“ pagrindinio puslapio atidarymas yra tarsi populiariausio interneto turinio apžvalga. Jei turite paskyrą, jūsų pagrindinis puslapis yra pritaikytas jums rūpimoms bendruomenėms ir temoms. Iš ten vartotojai įvertina, žemina, vykdo diskusijas, ginčijasi ir atsako į vienas kito klausimus.

Redditoriai turi laisvę dalyvauti praktiškai bet kokiu būdu, pradedant nuo platformos traktavimo kaip su naujienų srautu ir baigiant aktyviais dalyviais, teikiančiais temas. Tai turėtų būti įdomu socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistams, kuriems patinka mintis kalbėtis su potencialiais klientais ir dalytis originaliu, vertingu turiniu.

Galų gale, „Redditors“ organizuojasi pagal susidomėjimą ir vietą, taip pat ir subredditais, panašiais į bendruomenę r / Pitsburgas tampa naujienų ir vietos diskusijų centru. „Reddit“ iš pirmo žvilgsnio atrodo taip, tarsi galėtumėte pasinerti tiesiai į rinkodarą pagal savo tikslines perspektyvas.

Tačiau tai ne visai tiesa; ir čia „Reddit“ gyvai valgo socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistus.

Kaip įsitraukti ir prekiauti „Reddit“

Redditoriai nuožmiai saugo savo sukurtas bendruomenes ir bjaurisi asmenimis ar prekės ženklais, kurie bando užgrobti subreddit asmeninei naudai. Rinkodaros specialistai, kurie neteisingai supranta, „Reddit“ mėgsta skelbti „Craigslist“ ir mažai mąsto apie auditorijos, su kuria jie užsiima, vertybes ir prioritetus.

Realiame pasaulyje tai prilygtų vaikščiojimui į „Magiją“: „Susirinkimo“ renginiui jūsų vietinėje komiksų parduotuvėje ir šaukimui, kokie puikūs yra jūsų marškinėliai. „Reddit“ bendruomenių žmonės susibūrė dėl konkrečių priežasčių - pomėgių, socialinių priežasčių ar kt tiesiog smagu - ir jūs turite nuoširdžiai tai gerbti, jei norite rasti sėkmės šioje socialinėje srityje platforma.

Jei planuojate prekiauti „Reddit“, turėtumėte laikytis šių geriausių praktikų:

• Pirmiausia būkite nariu. Nedaugelis žmonių pasitiki visiškai nauja vartotojo paskyra be įrašų, išskyrus tuos, kurie skirti produktams ar paslaugoms reklamuoti. Būkite tikras dalyvis prieš pradėdamas rinkodarą ir pasinerkite į tai, kaip viskas veikia, nuo komentarų gijų iki vidinių anekdotų.
• Duok daugiau nei imi. Dauguma „Reddit“ bendruomenių prašo, kad jūs prisidėtumėte 80% laiko, o tik patys reklamuokite 20% laiko. Priklausomai nuo jūsų turinio ir tikslinės bendruomenės, šis santykis gali padidėti arba sumažėti.
• Skelbkite originalų turinį ir naudokitės tikru būdu. „Reddit“ rinkodaros sėkmės nerasite, jei pakeisite savo kasdienį „Facebook“ įrašą ir išmesite jį į subbreddit. Jei galite tapti vertingu prisidedančiu bendruomenės nariu, galite atrakinti naują savo prekės ženklo gerbėjų srautą.
• Net negalvokite apie šilingų naudojimą. Padirbtos sąskaitos, neatskleisti mokami rėmėjai, darbuotojų balsavimo reikalavimai - Redditoriai viską matė, ir tai juos labai supykdo, kai rinkodaros specialistai bando juos apvilkti.

Nors šios normos yra universalios (dažniausiai) visoje „Reddit“ platformoje, jūs taip pat turite suprasti, kad jūsų tikslinės bendruomenės gali turėti savo kultūrą.

Jei pirmiausia esate narys ir nuoširdžiai domitės bendruomene, kuria siekiate užsiimti, tai nebus problema. Jūs gana lengvai perimsite subreddito tradicijas ir manieras, atrasite ką rūšies turinys sulaukia didžiausio susidomėjimo ir sužinokite, kaip maksimaliai pavadinti ir formatuoti turinį poveikis. Taip pat susipažinsite su kartais neišpasakytomis subreddito taisyklėmis.

Iliustruoti, r / Katės leidžiama tik atsistojusių kačių nuotraukas. Daugiau nei 300 000 šios bendruomenės prenumeratorių pateikia tik turinį pavadinimu „Katė“. ir paskelbkite atsakymus su tekstu „Katė“. Viskas. Nežinau kodėl, bet taip yra. Jei įeisite į tą bendruomenę ir padarysite ką nors kita, beveik akimirksniu sumažinsite balsą už žiūrėjimo ribų.

Pabrėžiu visas šias keistenybes, nes „Redditors“ greitai ignoruoja arba pašalina akivaizdžius pašaliečius. Jie ypač vertina savo turinio kokybę ir bendruomenių šventumą. Jie žino, kad jei jie nėra kruopščiai prižiūrintys ir palaikantys bendruomenės standartus, jų mylimą interneto kampelį gali užvaldyti žmonės, norintys tik parduoti daiktus.

Kaip sukurti sėkmingą „Reddit“ buvimą savo prekės ženklui

Norėdami pradėti reklamuoti savo verslą sistemoje „Reddit“, naudinga laikytis šio plano.

Sukurti paskyrą

Pirmiausia turėsite užsiregistruoti „Reddit“ paskyroje. Apsvarstykite galimybę pasirinkti naudotojo vardą, kuris apima prekės ženklo raktinį žodį ir asmeninį vardą. Jei prie savo rinkodaros veiklos galėsite pritraukti tikrąjį asmenį, viskas bus autentiškiau.

Sukurkite „TrackReddit“ paskyrą, kad gautumėte įspėjimus

„TrackReddit“ (su nemokamomis ir aukščiausios kokybės funkcijomis) gali siųsti jums įspėjimus, kai „Reddit“ naudoja jūsų pasirinktus raktinius žodžius ar frazes. Tai leidžia greitai prisijungti, kai vartotojai pamini jūsų prekės ženklą įsitraukite į pokalbius tiksliomis jums svarbiomis temomis ar produktų tipais.

Sukurkite savo kanalą

Kaskite visus subreddits, kurie gali būti susiję su jūsų prekės ženklu. Numatytasis pagrindinis puslapis yra gera vieta pradėti. Tada atskleiskite mažesnes, nišines bendruomenes, pažvelkite į rekomenduojamas bendruomenes „subreddit“ šoninėje juostoje ir atlikite „Google“ paiešką pagal „Reddit + [pramonės raktiniai žodžiai]“ (keičiant jums svarbias temas ar raktinius žodžius).

Klausyk ir tykok

Kasdien prisiregistruokite „Reddit“ ir naršykite savo kanalą bei peržiūrėkite diskusijas. Pradėkite balsuoti ir pridėti komentarų kur galite prisidėti. Supraskite, koks turinys jūsų tikslinėms bendruomenėms atrodo patrauklus ir bendras vidutinis laikas, kai pateikiami geriausi pranešimai.

Padidinti dalyvavimą

Prieš pradėdami pateikti originalų turinį, priimti įprastą komentavimo kadenciją. Ne, tai nėra panaši į mankštos programą, kai per dieną gauni 10 komentarų. Turite iš tikrųjų prisidėti, skirdami tam laiko įsitraukite į diskusijas, atsakykite į klausimus ir dalinkitės anekdotais.

Dalinkitės unikaliu, originaliu turiniu

Sukurkite turinio dalį tik savo tikslinei „Reddit“ auditorijai (kitame skyriuje aprašoma, kokio tipo turinys yra populiarus „Reddit“ programoje), tačiau nenusiminkite, jei jis nesulaukia didelio dėmesio. Kaip ir kiekvienas „Facebook“ įrašas nėra virusinis, ne kiekvienas „Reddit“ indėlis taps mega. Jei gausite keletą teigiamų komentarų ir keletą pritarimų, tai pradžia.

Būkite nuoseklūs

Laikykitės savo „Reddit“ veiklos. Nė viena socialinės žiniasklaidos platforma nėra momentinė IG mašina, o „Reddit“ niekuo nesiskiria. Žaisk ilgą žaidimą ir ir toliau būti aktyviu, vertingu bendruomenės dalyviu.

Peržvelgus aukščiau pateiktą planą, kiti prekės ženklų klausimai paprastai yra susiję su dažniu ir apimtimi. Deja, čia nėra tobulo atsakymo. Kai kurie subredditai yra didesni ir aktyvesni nei kiti. Kai kurie subredditai iš vartotojų tikisi daugiau ar mažiau originalaus turinio nei kiti.

Atminkite: „Reddit“ naudojimas kaip rinkodaros platforma yra pažangi ekologinė rinkodara, todėl turite pasinaudoti savo rinkodaros patirtimi, kad išsiaiškintumėte geriausią atakos planą pasirinktai auditorijai.

8 „Reddit“ turinio tipai rinkodaros specialistams

„Reddit“ gali būti praktiškai bet kokio tipo skaitmeninio turinio namai, įskaitant naujų tipų turinį, apie kurį dar negalvojote. Iš esmės, jei galite susieti su juo, jis gali rasti auditoriją „Reddit“.

Tačiau yra turinio tipų rinkinys, kuris dažniausiai įtraukia daugiausiai į „Reddit“. Šiuos tipus išdėstiau apytiksliai, atsižvelgdamas į jų įsitraukimo galimybes, tačiau tai, kas tinka jūsų prekės ženklui, gali skirtis. Atminkite, kad originalus turinys - apskritai - pranoksta visa kita.

Čia pateikiami turinio tipai, kurie dažniausiai pritraukia „Reddit“.

GIF

Reddit mėgsta GIF, įskaitant sportą, renginius, filmų scenas, animacijas, mielus gyvūnus ir kt perdaryti scenas iš popkultūros su Reddit pokštais. GIF yra įkandamos dydžio vaizdo įrašo versijos, ir jei jūsų prekės ženklui būdingi bet kokie veiksmai, jums gali pasisekti naudojant GIF.

Vaizdo įrašas

Apskritai susiejimas su tokiomis platformomis kaip „YouTube“ ar „Vimeo“ suteiks palyginti mažą įtraukimą. Vaizdo įrašų įkėlimas gali trukti per ilgai, o toks išankstinis įsipareigojimas nėra tinkamas daugeliui bendruomenių. Kad būtų aišku, tai nėra tiesa visiems subredditams, todėl jūsų rida gali skirtis, bet jei galite patraukite geriausią vaizdo įrašo dalį į GIF ir tada nuoroda į visą šaltinį komentaruose, greičiausiai pamatysite daugiau įtraukimo.

Paveikslėliai

Nejudantys vaizdai yra pritaikyti mobiliesiems telefonams, todėl norint juos pradėti naudoti, reikia skirti labai mažai dėmesio. Vėlgi, vaizdas turi būti įdomus ir, jei galite rasti būdą įtraukti katę ar šunį, jūs esate priekyje žaidimo.

Tekstas

Daugelis subreditų klesti beveik vien tik teksto pranešimais ir diskusijomis. Tai gali atrodyti priešingai mobiliajame amžiuje, tačiau daugelis „Redditors“ mėgsta nuodugnų turinį ir mintis sukeliančias diskusijas, todėl tekstas tampa jų pageidaujamu formatu.

Tinklaraščiai

Apskritai „Redditors“ labai nemėgsta tinklaraščių šlamšto. Norėdami būti išimtimi, turite būti nepaprastai aktyvūs subreddits, kur nusprendėte dalytis tinklaraščio įrašais. Tu turėtum būkite ypač įsitikinę, kad turinys yra įspūdingasir kad jūsų turinio vykdymas neatrodo savitikslis. Jei jaučiate, kad turite tinklaraščio turinio, kurį verta bendrinti, apsvarstykite galimybę padaryti jį „Reddit“ tekstiniu pranešimu, užuot susieję su savo svetaine.

AMA

AMA reiškia „klausk manęs bet ko“, ir šios gijos kviečia „Redditors“ užduoti asmeniui bet kokį norimą klausimą. Žmonės ar prekės ženklai, turintys unikalias istorijas arba turintys didelę reputaciją, su AMA teikia daug sėkmės. AMA dažnai vyksta subreddite r / IAmA, tačiau į susidomėjimą orientuoti subredditai taip pat dažnai priima AMA.

Kai kurie iš labiausiai legendinių AMA apima vieną su Daktarė Jane Goodall ir kažkoks vaikinas, kuris anksčiau vaidino Goofy „Disney World“. Jei išbandysite šį metodą, turite gerai ar blogai priimti AMA koncepciją, todėl eikite į storą odą.

žinios

Dėl interneto spartos „Reddit“ tampa galingu naujienų centru. Bendruomenėse, susietose su laiku atnaujinamais klausimais (politika, vaizdo žaidimai, filmai ir kt.), Pasidalijimas naujiena gali tapti hitais. Kartais šios naujienos yra naujas minčių lyderio tweetas arba pirmasis straipsnis apie tai, kas gali tapti pagrindine bendruomenės problema.

Skelbimai

The „Reddit“ skelbimų platforma šiuo metu yra šiek tiek negražus ančiukas. Nors įmonėms praeityje tai buvo labai sėkminga, „Reddit“ kelis kartus naudojo įrankius ir pritaikė savo skelbimų platformą per pastaruosius kelerius metus, todėl sunku kalbėti apie geriausią praktiką ar tai, kaip skelbimo išlaidos „Reddit“ yra lyginamos su „Google“ ar „Facebook“ reklama.

Kalbant bendrai, mano klientams produktyvus taikymas pagal bendruomenes buvo produktyvus, o platus, skaitmeninio pateikimo stiliaus skelbimas, atrodo, mažai įtraukiamas.

Atminkite: kai pradedate skelbti originalų turinį, įvairovė yra svarbi, todėl vien dėl to, kad laimėsite naudodami GIF nereiškia, kad turėtumėte skelbti tik GIF. Tarnaukite savo auditorijai ir aptarnaukite ją įvairiais būdais, jei galite.

Sėkmingos „Reddit“ rinkodaros pavyzdžiai

Norite parduoti daiktus, o aš ką tik sakiau, kad „Redditors“ nėra gerbėjai, kad jiems parduodami. Štai kas: Redditoriai mielai priima prekės ženklus, kurie gerbia jų bendruomenes ir aktyviai dalyvauja kuriant tas bendruomenes. Jie mėgsta originalų turinį. Jie mėgsta juoktis. Jie mėgsta mokytis naujų dalykų. Ir jie mėgsta prekių ženklus, kuriems skirti laiko juos pažinti.

Manau, kad tinkamai vykdant rinkodarą klientai ir perspektyvos gauna naudos. Mano manymu, gera rinkodara siekia aptarnauti auditoriją. Rinkodara turėtų ne tik džiuginti klientus, bet ir pats rinkodaros veiksmas turėtų suteikti vertės ir jų gyvenimui.

Neseniai bėgo KFC trijų krypčių Valentino dienos kampanija jame dalyvavo piešimo, rašymo ir „Photoshop“ konkursas. Per tris temas KFC sukaupė maždaug 900 komentarų ir kelias dešimtis pateikimų.

Kiekvienos kategorijos nugalėtojas gavo keletą KFC lazdelių, dovanų kortelių ir „Colonel Sanders“ meškos odos kilimėlį (baltą pledą su pulkininko veidu, kojomis ir rankomis). Tai buvo nepaprastai keista kampanija, kruopščiai nukreipta į kai kurias kūrybiškiausias „Reddit“ bendruomenes.

Svarbiausia, kad KFC ėjo žinodamas, kad keli interneto troliai buvo lygiaverčiai kursui. Rinkodaros komanda pajuokavo kartu su „Redditors“, net jei tai reiškė linksmintis sau kelyje, o bendruomenė sukūrė daugybę originalaus turinio aplink KFC prekės ženklą.

Jie skyrė laiko atsakyti į komentarus ir pradėti pokalbį bandydami papildyti bendruomenę (siūlydami prizus) kad vartotojai vertintų už įgūdžių, kuriais didžiuojasi, naudojimą, bet gali pasirodyti ne taip dažnai, kaip norėtųsi Kaip). Kai tokie dideli prekės ženklai kaip KFC įtraukia auditoriją tokiu asmeniniu lygmeniu, jie gali atsinaujinti su „Redditors“ ir sukaupti labai dalijamo, įsimenamo turinio lobyną.

Šiuo atveju KFC naudojo remiamus pranešimus, kad patektų į ekspozicijos eilutę, tačiau „Reddit“ rinkodaros taktika taip pat veikia organiškai. KFC sesers prekės ženklas „Taco Bell“ turi savo subreddit pilnas organiško gerbėjų pateikto turinio.

Tačiau jums nereikia būti svarbiausiu vartotojų prekės ženklu, jei norite rasti „Reddit“ pergalių su ekologišku turiniu.

Paimkime, pavyzdžiui, Ryaną Morrisoną. Jis yra pats aprašytas vaizdo žaidimų advokatas ir skelbia pagal vartotojo vardą „VideoGameAttorney“ „Reddit“. Morrisonas užmezgė reputaciją eidamas į žaidimų kūrimo subredditus, kaip r / gamedevasir siūlydami nemokamus teisinius atsakymus besikuriantiems kūrėjams su tikėtinu atsisakymu, kad tai skirta tik švietimui ir pramogoms, o ne bet kokiems teisiškai įpareigojantiems santykiams su klientais.

Keletą metų jis nuosekliai vykdė šias klausimų ir atsakymų sesijas, o jo naujausi „r / gamedev“ pranešimai sudarė vidutiniškai po kelis šimtus komentarų.

Tai gana gerai, bet jo gija r / IAmA („subbreddit“, kur specialistai ar žmonės, turintys unikalių istorijų, pateikia vartotojų klausimus), sukėlė beveik 1800 komentarų ir daugiau nei 15 000 pritarimų. Tai daug užsiėmimų!

Morrisono požiūris į verslo plėtrą per „Reddit“ yra paprastas. Jis eina į bendruomenes, kuriose gali būti naudingas, ir siūlo savo įžvalgas. Iš tikrųjų tik maža dalis „Redditors“ taps jo klientais, tačiau jis sukūrė žaidimo reputaciją vystymosi bendruomenę dėl savo aktyvumo ir noro teigiamai prisidėti prie jam rūpimos auditorijos apie.

Atidžiai apžiūrėję, galite rasti šimtus prekių ženklų ir verslo lyderių, darančių tą patį. Jie rasti aktualių bendruomenių jiems ir dėti pastangas, kad būtų teigiami tų bendruomenių įnašai.

Jasonas Calacanis, vaisingas angelų investuotojas ir šios savaitės „Startups“ tinklalaidės vedėjas, komentuoja ir atsako į temas, susijusias su verslumu, startuoliais ir investicijomis. Jis netgi naudoja „Reddit“, kad pateiktų klausimus savo klausimų ir atsakymų patarimų epizodams.

Pasidaryk pats meistriškumo pusėje Christine McConnell sukūrė savo kūrybinių projektų „Reddit“ (ir „Imgur“), pritraukdamas „Netflix“ vadovų dėmesį. Dabar ji turi savo pasirodymą, „Christine McConnell“ smalsūs kūriniai.

„Reddit“ iš esmės yra tuščia drobė. Kadangi jos vartotojai teigiamai reaguoja į kūrybinį turinį, galite tai padaryti paimkite pagrindinius elementus to, kas priverčia „Reddit“ pažymėti ir rasti unikalių ir naujų būdų, kaip panaudoti platformą.

Išvada

Kur kitos socialinės žiniasklaidos platformos yra pagrįstos prielaida centralizuoti sekėjus aplink jūsų paskyrą („Facebook“ patinka, „Twitter“ sekėjai, „LinkedIn“) ryšiai), „Reddit“ bendruomenės struktūra reiškia, kad ji užims visai kitokią vietą jūsų platesnėje strategijoje ir kitokį prekės ženklo įsitraukimą.

Kai pirmą kartą pradedu kalbėtis su klientais apie tai, kaip jie gali naudotis „Reddit“, aš linkęs tai apibūdinti kaip jų viešųjų ryšių veiklos pratęsimą. Tai galimybė tiesiogiai kalbėtis su tiksline auditorija, būti jūsų prekės ženklui svarbių bendruomenių dalimi ir užmegzti realius santykius su tomis bendruomenėmis.

Tokiu būdu žiūrint, „Reddit“ yra informavimo priemonė. Tai nepakeis auditorijos formavimo, kurį atliekate tradicinėse pasekėjų platformose, tačiau tai turėtų atverti naujas duris, kaip kurti ir dalytis originaliu turiniu, susijusiu su jūsų prekės ženklu.

Ką tu manai? Ar „Reddit“ laikote rinkodaros kanalu? Kokių klausimų turite? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie socialinės žiniasklaidos turinio kūrimą:

• Sužinokite, kaip sukurti savo GIF.
• Atraskite tris programas mobiliesiems, kad pagerintumėte nuotraukų kokybę.
• Sužinokite, kaip sukurti trumpus užkandžių vaizdo įrašus socialinei žiniasklaidai.