3 būdai, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus norint reklamuoti savo produktus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite rodyti „Facebook“ skelbimus, norėdami reklamuoti savo produktus ar paslaugas? Įdomu, nuo kokio tipo „Facebook“ reklamos kampanijų pradėti?

Šiame straipsnyje rasite tris „Facebook“ reklaminių kampanijų tipus, kuriuos galite naudoti norėdami pradėti reklamuoti savo produktus ir paslaugas „Facebook“.

# 1: reklamuokite žmonėms, kurie lankosi jūsų svetainėje

Jei jau įdiegė „Facebook“ pikselį savo svetainėje ir turėtumėte daugiau nei kelis tūkstančius lankytojų kiekvieną mėnesį, pradėkite nuo svetainės pakartotinės rinkodaros kampanijos.

Tai yra „lengva laimėti“ kampanija, nes jūs taikote į aukščiausią kokybę iš trijų auditorijos temperatūrų: karštų interneto srautų auditorijų naudodami „Facebook“ tinkintos auditorijos funkciją. Tokio tipo kampanijose pateiksite pasiūlymą žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje, bet dar netapo potencialių klientų ar klientų.

Sukurkite tinkintą svetainės auditoriją

Pirmas žingsnis - sukurti pasirinktą svetainės lankytojų auditoriją. Tai žmonės, kurie sėkmingai pikseliuoti, kai lankėsi jūsų svetainėje.

Pradėkite naršydami „Auditorijų“ informacijos suvestinę skelbimų tvarkyklėje. Padaryti tai, atidarykite „Ads Manager“ pagrindinį meniuir stulpelyje Turtas spustelėkite Auditorijos.

Kai atsidarys auditorijų informacijos suvestinė, spustelėkite Sukurti auditorijąir iš išskleidžiamojo sąrašo, pasirinkite Tinkinta auditorija.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją, pasirinkite Svetainės srautas atidaryti svetainės pasirinktinės auditorijos kūrimo langą.

Norėdami nustatyti tinkintą svetainės auditoriją, pasirinkite JOKIĄ kartu su savo „Facebook“ tašku. Sąlygos skiltyje pasirinkite Visi svetainės lankytojai ir pakeisti trukmę į 180 dienų. Šie nustatymai sukurs didžiausią tinkintą svetainės auditoriją, kuri yra ypač naudinga, jei turite nedidelį srautą (tarkime, kelis tūkstančius lankytojų kiekvieną mėnesį).

Šiuo metu šioje auditorijoje taip pat bus žmonių, kurie jūsų svetainėje pavertė potencialiais klientais. Tu nori taupykite biudžetą nerodydami skelbimų žmonėms, kurie jau yra klientai. Todėl turite pridėti atitinkamo standartinio įvykio, pvz., Pirkinių ar potencialių klientų, išskyrimą.

Padaryti tai, spustelėkite Išskirti žmones ir pasirodžiusiame naujame lauke spustelėkite sąlygąir iš išskleidžiamojo sąrašo, pasirinkite atitinkamą įvykį- šiuo atveju „Pirkiniai“. Tada, kaip ir su pirmąja sąlyga, pakeisti auditorijos trukmę į 180 dienų į savo auditoriją įtraukti daugiausiai žmonių.

Apibendrinant, ši auditorija sugrupuos visus, kurie lankėsi jūsų svetainėje per pastarąsias 180 dienų, tačiau neįtraukia žmonių, kurie suaktyvino pirkimo įvykio veiksmą per pastarąsias 180 dienų. Tai palieka aukštos kvalifikacijos žmonių auditoriją, kurie peržiūrėjo jūsų svetainę, bet dar nepaverčia klientais.

Pakartokite aukščiau aprašytą procesą ir sukurkite šią tinkintos auditorijos svetainės trukmę: 90 dienų, 60 dienų, 30 dienų, 14 dienų, 10 dienų ir 3 dienų. Galite išbandyti šias auditorijas po 180 dienų trukmės auditorijos. Kuo nuoseklesnis jūsų svetainės srautas, tuo mažesnę auditorijos trukmę galite naudoti norėdami sukurti labiausiai reaguojančią svetainės pasirinktinę auditoriją.

Nustatykite savo svetainės pakartotinės rinkodaros kampaniją

Kitas žingsnis - sukurti savo kampaniją. Kaip ir visose „Facebook“ reklaminėse kampanijose, pradedate nuo kampanijos lygio pasirinkdami kampanijos tikslą. Jei tai yra jūsų pirmoji svetainės pakartotinės rinkodaros kampanija ir jūs nerodote jokių kitų skelbimų, kurie pritraukia žmones į jūsų svetainę, pradėkite nuo srauto tikslo, optimizuodami nukreipimo puslapio peržiūroms.

Kita vertus, jei šiuo metu rodote „Facebook“ skelbimus, kurie pritraukia žmones į savo svetainę ir generuoja tam tikrus rezultatus pvz., pirkimus ar potencialius klientus, naudokite konversijų tikslą, optimizuodami įvykį „Pirkimas“ arba „Potencialūs klientai“ veiksmas.

Norėdami nustatyti savo kampaniją, atidarykite „Ads Manager“ ir spustelėkite Sukurti.

Greito kūrimo darbo eigoje pasirinkite Eismas iš išskleidžiamojo sąrašo „Kampanijos tikslas“. Tada pavadinkite savo kampaniją, skelbimų rinkinį ir skelbimąir spustelėkite Išsaugoti juodraštyje.

Kai jūsų kampanijos juodraštis bus įkeltas, eikite į skelbimų rinkinio lygį kur nustatysite savo biudžetą, pasirinkite tinkintą svetainės auditoriją ir paskirties vietų bei kainų siūlymo optimizavimo nustatymus.

Pirmas, nustatykite savo biudžetą. Kadangi svetainių pakartotinės rinkodaros auditorijose yra mažiausiai žmonių, palyginti su šiltomis ar šaltomis auditorijomis, tai turėtų būti jūsų mažiausio biudžeto kampanijos, bet ir efektyviausios. Pradėkite nuo 10 USD už 1 000 žmonių, prilygintų jūsų svetainės pasirinktinei auditorijai.

Dabar pereikite prie skilties „Auditorija“ ir lauke „Tinkintos auditorijos“, pasirinkite 180 dienų tinkintą svetainės auditoriją, kurią sukūrėte aukščiau. Jums nereikia nustatyti jokių kitų taikymo parinkčių, nes tinkinta svetainės auditorija jau susiaurino auditoriją.

Kitas, pereikite prie skilties „Paskirties vietos“ ir pasirinkite Redaguoti paskirties vietas. Kai pasirodys paskirties vietų sąrašas, pasirinkite „Feeds on Facebook“ ir „Feed on Instagram“. „Instagram“ vietą pasirinkite tik tuo atveju, jei jūs ir jūsų pirkėjo asmenybės esate aktyvios „Instagram“.

Galiausiai skyriuje Optimizavimas ir pristatymas pakeisti skelbimų teikimo optimizavimą iš nuorodų paspaudimų į nukreipimo puslapių rodinius.

Norėdami baigti kampaniją, pereiti į skelbimo lygį. Čia nustatysite rekomenduojamo skelbimo tipą. Skelbime naudoti socialinį įrodymą a pavidalu klientų atsiliepimas, kartu su produkto ar paslaugos pasiūlymu. Tikslas yra sukurti pasitikėjimą savo tiksline auditorija, kad ji įsitrauktų į jūsų skelbimus, grįžtų į jūsų svetainę ir taptų klientais ar potencialiais klientais.

Šio tipo kampanijoms nėra „efektyviausio“ skelbimo formato. Tačiau, jei jūs naudojate „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimai visose kitose kampanijose, kurios pritraukia srautą į jūsų svetainę, vieno vaizdo atvaizdo formatas gali žymiai pakeisti tai, ką jūsų auditorija mato savo naujienų sraute.

Kampanijos skelbimų lygyje pasirinkite Skelbimas su vaizdu arba Vaizdo įrašas.

Dabar pereikite prie vaizdo pasirinkimo. Spustelėkite Pasirinkti vaizdą ir iš jūsų vaizdų bibliotekos, pasirinkite jau įkeltą vaizdą arba įkelkite naują iš savo kompiuterio.

Pasirinkite vaizdą, susijusį su skelbime reklamuojamu pasiūlymu. Pvz., Jei esate el. Prekybos verslas, atkreipkite skelbimo dėmesį į vaizdą, susijusį su populiariausiu produktu. Tas pats pasakytina ir apie paslaugų teikėjus, tačiau naudojant populiariausias paslaugas.

„Pro“ patarimas: Naudodami pavienius vaizdo skelbimus, pabandykite naudokite vaizdą, kurio kvadrato santykis yra 1: 1, nes tai užims daugiau vietos ekrane naujienų sraute, palyginti su stačiakampiais 16: 9 vaizdais.

Kitas, pereikite prie skelbimo teksto skilties, taip pat žinomas kaip kopija. Čia norite naudoti šią kopijos struktūrą:

• Atsiliepimas
• Pasiūlymas
• Daugiau socialinių įrodymų (neprivaloma)
• Raginimas veikti

Pradėkite skelbimą nuo atsiliepimo pats. Laikykitės šio pasiūlymo, pavyzdžiui, nuolaida jūsų produktui ar nemokama konsultacija dėl jūsų paslaugos. Tada pridėti bet kokį kitą socialinį įrodymą (pvz., bendras reitingas apžvalgų svetainėse arba kiek klientų turite). Pagaliau, įtraukti raginimą veikti, kad pasinaudotumėte pasiūlymu.

Dabar atlikite paskutinius skelbimo kūrimo komponentus, įskaitant nuorodos pridėjimą į atitinkamą puslapį jūsų svetainę, antraštę, kuri rodoma po jūsų atvaizdu, naujienų srauto nuorodos aprašą ir raginimą veikti mygtuką.

Jei norite susieti savo svetainę, nurodykite ne tik bendrą puslapį, pvz., Pagrindinį puslapį; nuoroda į puslapį, kuris yra susijęs su jūsų reklamuojamu produktu ar paslauga.

Pakartokite pasiūlymą kaip antraštę, pvz., nuolaida jūsų siūlomam produktui arba nemokamos paslaugos konsultacijos. Jei pateikiate nuolaidą su kodu, kurį gali naudoti auditorija, pakartokite tai kaip savo naujienų kanalo nuorodos aprašą.

Pagaliau, pasirinkite tinkamiausią raginimo veikti mygtuką. Jei norite, kad auditorija pirktų iš jūsų, „Shop Now“ raginimas veikti yra geriausias. Jei generuojate potencialius klientus, prisiregistravimo raginimas veikti gali būti naudingas.

# 2: reklamuokite žmonėms, kurie bendrauja su jūsų verslu „Facebook“ ar „Instagram“

Jei neturite taškų turinčio svetainės srauto, pažiūrėkite, į kurią šiltą auditoriją galite nukreipti. Tai žmonės, užsiėmę jūsų verslu „Facebook“ ar „Instagram“.

Norėdami nustatyti tokio tipo kampaniją, atlikite veiksmus, nurodytus svetainės pakartotinės rinkodaros kampanijoje kūrimą aukščiau, pradedant auditorijos kūrimu ir tada kampanijos kūrimu, tačiau atlikite šiuos veiksmus: pokyčiai.

Sukurkite „Instagram“ ir „Facebook Engagement“ pasirinktines auditorijas

Šio tipo kampanijoms norite sukurti dviejų tipų įtraukimo tinkintas auditorijas. Vienai pasirinktai auditorijai šaltiniu pasirinkite „Facebook“ puslapį. Kitam pasirinkite„Instagram“ verslo profilis. Peržiūrėkite šį išsamų vadovą, kaip sukurti įtraukimo pasirinktinės auditorijos.

Nustatykite įtraukimo pakartotinės rinkodaros kampaniją

Kaip ir interneto pakartotinės rinkodaros kampanijoje, kampanijos tikslui pasirinkite srautą. Skelbimų rinkinio lygiu pasirinkite savo „Facebook“ puslapio įtraukimo pasirinktinę auditoriją. Vėlgi, jums nereikia susiaurinti auditorijos naudojant išsamią taikymo funkciją, nes įtraukimo sąlyga ją jau pakankamai susiaurino.

Skiltyje Optimizavimas ir pristatymas įsitikinkite, kad pasirinktas Nukreipimo puslapio rodinys.

Nukreipdami į tokias šiltas auditorijas, savo skelbime norite pateikti pasiūlymą, kad padidintumėte svetainės srautą ir padidintumėte pardavimus ar potencialius klientus. Todėl skelbimų lygiu naudokite greito naudos-veiksmo metodas į pristatyti produkto ar paslaugos pasiūlą ir nuoroda į atitinkamą jūsų svetainės puslapį.

Peržiūrėję ir paskelbę naują „Facebook“ puslapio įtraukimo pakartotinės rinkodaros kampaniją, skelbimų rinkinio kopija ir pakeiskite taikymą į tinkintą „Instagram“ įtraukimo auditoriją.

Dabar turėsite kampaniją su dviem skelbimų rinkiniais: vienas skirtas „Facebook“ puslapio įtraukimui, kitas - „Instagram“ verslo profilio įtraukimui.

Naujo skelbimų rinkinio, nukreipto į „Instagram“ įtraukimą, skelbimų lygyje pasirinkite Naudoti esamą įrašą ir iš atrankos matricos, spustelėkite Skelbimų įrašai. Tada pasirinkite tą patį skelbimą, kurį ką tik sukūrėte įtraukimo į „Facebook“ puslapį rinkinyje.

# 3: reklamuokite žmonėms, atsižvelgdami į pomėgius, susijusius su jūsų produktu

Jei neturite jokio interneto srauto, galite pakartotinai rinkodaros rinktis ar įtraukimo auditorijas, pradėkite nuo šaltų auditorijų. Šis „Facebook“ kampanijos tipas yra žinomas kaip „šalto pirkimo testas“ ir tikslas yra suaktyvinti hiperreaktyvus jūsų šaltos auditorijos segmentas, kuris pirks tiesiai iš jūsų siūlomo skelbimo priešais juos.

Nepasitikėkite tik tokio tipo kampanijomis, kad pasiektumėte geriausių rezultatų. Galų gale varginsite itin reaguojantį auditorijos segmentą, o jūsų mokestis už įgijimą padidės. Kai turėsite žmonių, užsiimančių jūsų skelbimais ir apsilankančių jūsų svetainėje, galėsite kartu su šia kampanija įgyvendinti kitas dvi kampanijų rūšis.

Norėdami sukurti tokio tipo kampaniją, atlikite veiksmus, nurodytus aukščiau pateiktoje svetainės pakartotinės rinkodaros kampanijos kūrimo procese, tačiau atlikite šiuos savo auditorijos ir kampanijos kūrimo pakeitimus.

Kurkite išsaugotas ir panašias auditorijas

Kurkite išsaugotas auditorijas, atsižvelgdami į pomėgius, susijusius su jūsų pramone, ir bet kokias susijusias panašaus pobūdžio auditorijas. Naudoti šaltinio auditorijos pasirinkimo procesas, aprašytas čia norėdami nustatyti, kokias panašias auditorijas turėtumėte sukurti pirmiausia, ir išbandykite jas kartu su įprastomis su jūsų pramone susijusiomis auditorijomis.

Nustatykite pirkimo bandymo kampaniją

Kai nustatote savo kampaniją, pasirinkite eismąkampanijos tikslas ir optimizuoti nukreipimo puslapio rodiniams. Skelbimų rinkinio lygiu pakeiskite auditoriją į vieną iš išsaugotų pomėgių ar panašių auditorijų sukūrėte aukščiau.

Kurdami skelbimą naudokite aukščiau minėtą „naudos naudai-veiksmo“ metodą pateikti atitinkamą pasiūlymą savo šaltai auditorijai. Tikslas yra pritraukti svetainės srautą, atkreipti dėmesį ir pradėti kaupti svetainės taškus turinčius lankytojus, kad galėtumėte įgyvendinti svetainės pakartotinės rinkodaros kampanijas.

Išvada

Kai būsite pasirengę pradėti visas „Facebook“ reklamines kampanijas, o ne tik padidinti pranešimų skaičių, procesas gali atrodyti bauginantis. „Facebook Ads“ nebėra paprasta platforma, kokia buvo 2012 m. Dabar galima rinktis iš 14 kampanijos tikslų ir tai tik kampanijos kūrimo proceso pradžia.

Kai pasiekiate tikslinę auditoriją skelbimų rinkinio lygiu, galite pasirinkti kelias auditorijas - šaltą, šiltą ir karšta - įskaitant pomėgius, išvaizdą, įtraukimą į vaizdo įrašą, įtraukimą į puslapį ir tinkintas svetainės auditorijas, įvardijant a nedaug. Be to, „Facebook“ suteikia galimybę pasirinkti iš 15 skirtingų paskirties vietų, iš kurių vienos teikia geresnius rezultatus nei kitos ir daro didelę įtaką kampanijos našumui.

Galiausiai „Facebook“ kampanijos skelbimų lygyje turite priimti dar daugiau sprendimų, tokių kaip skelbimo formatas, antraštė ir raginimas veikti.

Didelis priimamų sprendimų skaičius gali būti didžiulis, ir jei tik vienas iš jų yra neteisingas, tai gali turėti drastišką neigiamą poveikį kampanijos našumui. Kampanijų nustatymas yra tik pradžia; tikrasis darbas prasideda tada, kai kampanija pradeda veikti ir jūs turite aktyviai ją valdyti, kad sumažintumėte kampanijos poveikį skelbimų nuovargis.

Pirmiau aprašytas kampanijos kūrimo procesas padės pirmiausia nustatyti pelningiausias kampanijas, atsižvelgiant į jūsų rinkodaros išteklius ir skirtingą auditorijos temperatūrą, pagal kurią galite nukreipti „Facebook“ ir „Instagram“.

Ką tu manai? Kokio tipo „Facebook“ reklamos kampaniją pradėsite? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite septynias priežastis, kodėl jūsų „Facebook“ skelbimai nekonvertuojami.
• Sužinokite, kaip sukurti tinkintas ataskaitas „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje.
• Sužinokite, kaip tirti ir išbandyti pomėgius, kurie suteikia naujų „Facebook“ skelbimų auditorijų.