Kaip naudoti „Facebook“ pritaikytas auditorijas siekiant didesnio pasiekiamumo: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote naujų būdų pasiekti žmones „Facebook“?

Ar tyrinėjote pasirinktas auditorijas?

„Facebook“ pasirinktinės auditorijos pateikia daug būdų, kaip padidinti savo galimybę nukreipti savo turinį reikiamų žmonių akivaizdoje.

Šiame straipsnyje pasidalinsiu kaip naudokite „Facebook“ pritaikytas auditorijas, kad padidintumėte matomumą ir pasiekiamumą.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

1: „Upsell“ produktai ir paslaugos

Nors „Facebook“ yra puiki vieta prekiniam ženklui ar pardavimams įsigyti, vienas iš geriausių „Facebook“ pasirinktinių auditorijų panaudojimo būdų yra pardavimas.

Sukurkite pasirinktinę auditoriją visų, neseniai įsigijusių konkretų produktą ar paslaugą, ir tada taikykitės į šią auditoriją „upsells“. Pagalvokite, kad tai atkartoja „Amazon“ daug pasiekusių žmonių, kurie pirko tai taip pat pirko, skiltį.

Pavyzdžiui, nukreipkite žmones, kurie neseniai įsigijo „MacAir“ per jūsų svetainę, ir parūpinkite jiems „MacAir“ priedus, pvz., Kompaktinių diskų įrenginį, lėktuvo adapterį, „Apple“ stebuklingą pelę ir pan.

Jei siūlote su svetaine susijusias paslaugas, atnaujinkite logotipų remontą ir svetainės greičio gerinimo paketus. Konsultantai galėtų pasiūlyti atnaujinimus pagal laiką. Paskelbkite kažką panašaus: „Neseniai nusipirkote starterio paketą? Per ateinančias 72 valandas atnaujinkite sidabrinę pakuotę ir sutaupykite 20% “.

# 2: Taikykite srauto šaltinius atskirai

Sukurkite vieną nukreipimo puslapį kiekvienam srauto šaltiniui, ir tada kurti tinkintus pakartotinės rinkodaros sąrašus kiekvienam nukreipimo puslapiui. Tada kurti kampanijas pagal žmonių aplankytą URL.

Padaryti tai, eikite į kampanijas. Tada pasirinkite Auditorijos.

Tada spustelėkite Tinkinta auditorija.

Atskirkite srauto šaltinius su nukreipimo puslapių URL, kad sukurtumėte panašias kiekvienos platformos auditorijas. Dėl to galite sužinoti, ar klientai, atėję per „Google“, skiriasi nuo klientų, atvykusių per „Facebook“, „Bing“ ir kt. Atsižvelgdami į savo išvadas, galite tinkinti skelbimus, kad jie geriau atitiktų kiekvieną tikslinę grupę.

Kiekvienam srauto šaltiniui nustatę vieną nukreipimo puslapį (pvz., Vieną nukreipimo puslapį „AdWords“ ir vieną „Facebook“ skelbimams), galite sukurkite pasirinktinę auditoriją pagal tai, kuriame puslapyje žmonės lankėsi.

Kiekvienai platformai sukurkite atskiras pakartotinės rinkodaros ir kelių kanalų kampanijas. Pavyzdžiui, pritaikykite atskiras kampanijas žmonėms, kurie apsilankė jūsų svetainėje per „Facebook“, per „Google“ ir „Twitter“.

3: patikslinkite taikymą naudodami auditorijos įžvalgas

Auditorijos įžvalgos „Facebook“ gali būti naudojamas ne tik profiliuojant žmones, kuriems šiuo metu patinka jūsų puslapis. Pavyzdžiui, naudokite auditorijos įžvalgas, kad sužinotumėte daugiau apie klientų savybes, atsižvelgiant į tai, kokioje platformoje jie lankėsi prieš pirkdami iš jūsų.

Tada sukurti vieną pasirinktinę auditoriją vienoje platformoje.

Kitas, naudokite auditorijos įžvalgas, kad sužinotumėte daugiau apie lankytojus. Tu galesi sukurkite klientų profilius, raskite papildomą taikymą ir naudodamiesi šia informacija pateikite naujų padalijimo testavimo parinkčių.

Informacija, kurią gaunate kiekvienai pasirinktai auditorijai, atrodo kaip ir bet kuris kitas auditorijos įžvalgos ekranas (išskyrus, žinoma, informacija bus apie jūsų pasirinktą auditoriją).

Sąvoka sužinoti daugiau apie žmones, remiantis srauto šaltiniais, gali būti dar žengta toliau, atskiriant kampanijos tipą. Pavyzdžiui, kurkite pasirinktines auditorijas su žmonėmis, kurie lankosi jūsų svetainėje per „Google“ ar pakartotinės rinkodaros auditoriją, taip pat su žmonėmis, kurie pirko iš jūsų. Pastarasis reikalauja įdiegti konversijos pikselį.

# 4: Tikslinio lankytojo elgesys

Kurkite tinkintus skelbimus ir nukreipimo puslapius, atsižvelgdami į lankytojų elgseną. Taikykite elgsenos modelius, pvz., Ką žmonės pirko ir kokius puslapius aplankė.

Pradėkite nuo pasirinktos auditorijos ir susiaurinkite ją pagal susidomėjimą ir elgesį.

Užpildykite auditoriją kuo daugiau specifikos. Pavyzdžiui, nukreipkite visus klientus, kurie pirko iš jūsų, gyvena JAV, dažnai keliauja, dažnai perka internetu ir domisi sportu.

Strateginis padalijimo testavimas elgesio ir pomėgių, skirtų pritaikytoms auditorijoms, galima lengvai nepastebėti. Dauguma pomėgių yra stebėtinai panašūs į elgesį ir atvirkščiai, todėl dalijimasis testais taip pat gali reikšti jų keitimą.

Tarkime, kad domitės „Žvejyba“. Žvejyba taip pat egzistuoja kaip elgesys.

Yra keli būdai, kaip tai padalyti. Pavyzdžiui, kaip pomėgį ir elgesį pasirinkite Žvejyba. Tada išbandykite jį su žvejyba kaip pomėgiu be jokio elgesio. Tada išskaidykite tuos du prieš žvejybą kaip elgesį be jokio susidomėjimo. Tada raskite papildomų taikomųjų temų, tokių kaip Medžioklė, jei tai tinka jūsų tikslinei grupei.

Skirtingai taikydami ir išbandydami lankytojų elgseną, sužinosite daugiau apie savo auditoriją ir atitinkamai galėsite pritaikyti rinkodarą.

Tau

Nuolat didėjant konkurencijai „Facebook“, niekada negali žinoti per daug būdų, kaip nukreipti skelbimus į reikiamą auditoriją. Tačiau platforma laikui bėgant tobulėjo ir dabar siūlo daugiau būdų nukreipkite savo skelbimus nei bet kada. Išbandykite šiuos patarimus, kad gautumėte savo turinį, susiaurinkite tikslinę auditoriją „Facebook“ ir suraskite naujų potencialių klientų.

Nepamirškite nuolat tikrinti pasirinktinių auditorijų ir koreguoti skelbimų rinkinius atitinkamai.

Ką tu galvoji? Ar bandėte pritaikytas auditorijas, kad padidintumėte pasiekiamumą ir konversijas? Kokius atitikimo balo ir konversijų rodiklių pokyčius pastebėjote? Kokios strategijos ar taktika jums pasiteisino geriausiai? Prašau pasidalinti savo rekomendacijomis ir mintimis toliau pateiktuose komentaruose.