Kaip gauti 50 procentų paspaudimų rodiklį

Kai „Content Science“ kas ketvirtį siunčia el. Naujienlaiškį į savo adresų sąrašą, jų el. Pašto atvirumo procentas yra 50%.

- Na, žinoma, - girdžiu sakant. „Siunčiant el. Naujienlaiškį abonentams, kurie pasirinko, tikrai bus gana didelis atvirumas.“

Tiksliai.

Taigi, kodėl norėtumėte perduoti savo internetinę žinutę milijonams žmonių, kuriems tai galėtų mažiau rūpi, ir džiaugtis 3% paspaudimų rodikliu? Kodėl vis dar reklamuojate internete taip pat, kaip ir neprisijungę?

A 2010 m. Straipsnis Harvardo verslo apžvalgoje aiškiai nurodo bylą. „Norėdami varžytis šioje agresyviai interaktyvioje aplinkoje, įmonės turi sutelkti dėmesį nuo sandorių skatinimo į maksimalią klientų vertės padidėjimą. Tai reiškia, kad produktai ir prekės ženklai yra pavaldūs ilgalaikiams santykiams su klientais “.

Taigi, kaip sukurti ilgalaikius santykius su klientais internetiniame pasaulyje?

„Būdas gauti rezultatų internete yra įtaka—Įtakos ar traukos “, - rašo Colleen Jones savo knygoje Įtaka: įtakingo interneto turinio menas ir mokslas

. „Žiniatinklyje įtaka leidžia pritraukti reikiamus žmones ir tinkamu laiku pakeisti tai, ką jie galvoja ar daro. Norint pasiekti didelę įtaką, reikia naujo mąstymo ir naujo dėmesio skirti interneto turiniui “.

Nes turinys yra tai, ko žmonės nori. Turinys yra tai, ką jie praleidžia didžiąją dalį savo internetinio laiko skaitydami, klausydami ir žiūrėdami. Turiniu jie dalijasi su savo socialiniais tinklais.

Bet jūs negalite sukurti tik seno turinio. Tu privalai kurti įtakingą turinį. Turinys, kuris patrauks žmones ir privers juos pakeisti elgesį.

„Kadangi žmonės dabar labiau nei bet kada naudojasi žiniatinkliu priimdami sprendimus, visi nuo didelių prekės ženklų iki mažų įmonių ir pavienių asmenų turi galimybę daryti įtaką šiems sprendimams“, - rašo Jonesas. „Mano tikslas yra padėti jums išnaudoti šią galimybę.“

Pasak Joneso, jei galite kurti internetinį turinį, kuris tiesiogine prasme keičia žmonių elgesį, jūs pasiekėte įtakos.

Tačiau vystyti įtaką nėra lengva

Tiesą sakant, Jonesas šią rinkodaros techniką vadina „sunkiu keliu“ į verslo sėkmę. "Nors kelias į įtakingą interneto turinį yra sunkus, tai yra tinkamas kelias ilgalaikiams rezultatams pasiekti."

Kadangi kurti internetinį turinį, kuris daro įtaką žmonėms, reiškia naudoti retorikos ir psichologijos principus tinkamu laiku išsiųskite reikiamą žinutę tinkamiems žmonėms. Jei jie jus pažins, kaip jūs ir pasitikės jumis, jie gali tapti jūsų klientu visam gyvenimui.

Štai ką Jonesas reiškia „ilgalaikiais rezultatais“ - ilgalaikių santykių su klientais kūrimu. Atminkite, kad esamą klientą išlaikyti yra daug lengviau ir pigiau nei pritraukti naują klientą.

Bet ar girdėjau kai kuriuos iš jūsų dejuojant, kai paminėjau žodžius „retorika“ ir „psichologija“? Nesijaudinti. Jonesas šiuos principus apibendrina tik dviejuose skyriuose. Tuose dviejuose skyriuose sužinosite įtikinėjimo meną ir mokslą.

Jei jums reikia daugiau informacijos, ji rekomenduoja daugelį kitų savo knygos šaltinių. Ir ji turi rekomenduojamą skaitymo sąrašą pabaigoje.

Likusioje jos knygoje bus parodyta, kaip:

• Suplanuokite turinio strategiją
• Tvarkykite kliūtis lipdami į rinką
• Įvertink savo turinio strategija
• Naudokite kiekybinius ir kokybinius vertinimo metodus
• Prireikus koreguokite turinio strategiją
• Naudokite autoritetą atsakingai ir etiškai

Jos knyga yra užpildyta sąrašais ir klausimais, kurie padės jums pasiekti sunkesnį verslo sėkmės kelią. Ji įtraukia sėkmės istorijas iš daugelio įmonių, universitetų ir vyriausybinių agentūrų, kurios naudojo tuos pačius principus, kad pasiektų įtakos.

Pagalvokite apie jos knygą kaip apie savo planą, kaip sėkmingai užmegzti santykius su klientais visą gyvenimą, skelbiant įtakingą turinį. Tu pirmiausia pradėkite nuo supratimo apie savo verslą, tapkite patikusiu ir patikimu bei įkvepiančiu ir motyvuojančiu žmonių elgesio pokyčiais.

Visada atminkite, kad žmonės dažniau perka iš pažįstamo, patinkančio ir pasitikinčio asmens. Jie perka iš žmonių, o ne iš korporacijų.

Užuot sprogdinę reklaminius pranešimus milijonams žmonių, kuriems tai nerūpi, pabandykite pritraukti žmones, kurie padaryti priežiūra. Kurkite jiems rūpimą turinį. Parodykite jiems, kad esate patikimas ir turite jų problemos sprendimą, tada padėkite jiems judėti link to sprendimo.

Taigi sutaupykite psichologijos laipsnio įgijimo išlaidų ir pasiimkite jo kopiją Įtaka: įtakingo interneto turinio menas ir mokslas pateikė Colleen Jones.

Socialinės žiniasklaidos ekspertas šiai knygai suteikia 4 žvaigždes.

Ar naudojote kurią nors iš šių strategijų? Ar jie dirbo? Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.