Pradžios strategija: pavyzdys, kaip žmones paskatinti veikti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar ketinate išleisti knygą, tinklalaidę ar kitą produktą?

Norite, kad jūsų startas būtų sėkmingas?

Norėdami sužinoti, kaip jis išleido savo naujausią bestselerių knygą, apklausiu Michaelą Hyattą.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra užsakomoji pokalbių radijo laida iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode interviu Michaelas Hyattas, autorius Platforma ir naujos knygos bendraautorius, Gyvenimas pirmyn. Jis taip pat yra „Tai tavo gyvenimas“ podcastas ir jis rašo dienoraščius MichaelHyatt.com. Ankstesniame gyvenime Michaelas buvo knygų leidėjų generalinis direktorius ir pirmininkas Thomas Nelsonas.

Maiklas tyrinėja, kaip jis išleido savo naujausią „Wall Street Journal“ ir JAV šiandien geriausiai parduodamas, Gyvenimas į priekį: patikrintas planas nustoti dreifuoti ir gauti norimą gyvenimą.

Sužinosite, kaip sukurti bet kurio projekto paleidimo planą.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Pradėti strategiją

Kodėl reikia rašyti fizinę knygą skaitmeniniame amžiuje?

Maiklas turi Gyvenimas pirmyn galima įsigyti kaip garso knygą el. knygair spausdinta knyga. Kadangi visi kalba apie skaitmenines knygas, manytumėte, kad fizinės knygos yra pasenusios, sako Maiklas. Tiesa yra elektroninės knygos yra tik 25% rinkos; kiti 75% yra fizinės knygos. Leidimas tik skaitmeniniu formatu reikštų, kad trūktų didžioji dauguma potencialios rinkos.

Be to, dabar jūs iš tikrųjų neturite galimybės pasiekti nė vieno iš pagrindinių bestselerių sąrašų, nebent išleisite tradicinę knygą, priduria jis. „The New York Times“ turi „bestselerių“ el. knygų sąrašą, tačiau jie tikrai skirti tik skaitmeniniams fizinių knygų leidimams. Jūs taip pat neturite didelių galimybių gauti kokių nors pagrindinių žiniasklaidos priemonių, nebent išleisite fizinę knygą, nes dauguma vartininkų tradicinėje žiniasklaidoje nori pamatyti spausdintą knygą.

Galiausiai, elektroninė knyga neturi tokio kultūrinio autoriteto kaip tradicinė knyga kietais viršeliais. Yra daug priežasčių parašyti knygą, tačiau Maiklas nežino nieko, kas galėtų suteikti jums daugiau autoriteto savo nišoje, nei turėti išleistą knygą. El. Knyga yra geriau nei nieko, bet ji nėra tokia gera, kaip tradiciškai išleista knyga kietais viršeliais, sako jis.

Yra ir kitų bestselerių autoriaus privalumų. Jei esate kalbėtojas, galite būti supažindinti su tuo monikeriu. Tai taip pat leidžia jums padidinti bet kokio parduodamo produkto kainas ir padeda platinti.

Įprastose knygynuose yra ribotas lentynų kiekis. Jie vengia rizikos, ką užsako, nes užstringa knygose, kurių negali parduoti. Nors jie gali grąžinti neparduotas knygas leidėjui, jis tik vargo, sako jis. Kai jūsų knyga pateks į bestselerių sąrašą, iš pradžių jūsų knygos neužsakę mažmenininkai ją turės staiga įsigyti.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie 35 metų Michaelo leidybos istoriją.

Apie Gyvenimas pirmyn

Maiklas sako Gyvenimas pirmyn yra apie gyvenimo plano sukūrimą. Maiklas norėjo padėti žmonėms nustoti slinkti per gyvenimą, tapti tyčiniais ir pradėti kurti norimus rezultatus. Šių dalykų jis išmoko pradėjęs dirbti su vykdomuoju treneriu apie 2000 m.

Po to, kai jis tapo Thomaso Nelsono padalinio vadybininku, Michaelas ir jo komanda kaip pašėlę dirbo kurdami skyrių. Jie pateko į pirmąją vietą per 18 mėnesių, tačiau išlaidos buvo gyvenimo pusiausvyra. Kai Maiklas pasakė savo draugui, autoriui Johnas Maxwellas, kad jis ieškojo trenerio, Jonas jį supažindino Danielis Harkavy, generalinis direktorius Statybos čempionai. Danielis dešimtmečiui tapo jo treneriu, taip pat ir geru draugu. Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos Danielis išmokė Michaelą, buvo tai, kaip sukurti parašytą gyvenimo planą.

Jo gyvenimo planas buvo toks transformuojantis, kad Maiklas pradėjo apie tai rašyti savo tinklaraštyje. Po kurio laiko jis ir Danielius nusprendė tiesiog kartu parašyti knygą. Jie norėjo padėti žmonėms sukurti nepaprastą gyvenimą.

Kūrybos procesas užtruko daug ilgiau nei turėtų, aiškina Maiklas. Knyga buvo išleista 2016 m. Kovo 1 d., Nors jie pradėjo ją dirbti 2014 m. Vasarą.

Maiklas parašė pirmąjį rankraščio juodraštį per 30 dienų kalnuose Kolorado valstijoje. Po to suprasti jų kolektyvinį balsą buvo šiek tiek kūrybinis iššūkis, tačiau jie tai padarė.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl Maiklas apsvarstė savęs leidimą ir tada nusprendė prieš tai.

Prieš paleidimą

Devynis mėnesius iki knygos pasirodymo Maiklas pradėjo įtraukti savo gentį. Pavyzdžiui, jis sugalvojo keletą pavadinimų, įdėjo juos į „Facebook“ ir savo tinklaraštį ir paprašė žmonių balsuoti.

Kitas atvejis, kai jie susiaurino knygos viršelio pasirinkimas iki dviejų. Pusė komandos patiko kiekvienai, o Maiklas buvo dviprasmiškas, todėl jie tuo pasidalijo. Jie gavo nepaprastą indėlį, bet dar svarbiau - iš savo genties.

Trys savaitės iki oficialios knygos pasirodymo jie pradėjo dalintis vaizdo įrašais prieš paleidimą. Jie sekė paskui Jeffo Walkerio produkto pristatymo formulė. Pagrindinė idėja yra sukurti keletą vaizdo įrašų, kuriuose pateikiate tikrą, patrauklų, naudingą turinį. Tai darote norėdami sukurti pasitikėjimą, taigi, kai paprašote žmonių įsigyti produktą, jie jau palaiko ryšį su jumis.

Jie sukūrė vaizdo įrašus pagal tris klausimus, kuriuos apima knyga:

• Kaip norite, kad jus prisimintų?
• Kas tau svarbu?
• Kaip patekti iš ten, kur esate, kur norite būti?

Vaizdo įrašai įtraukė Michaelo ir Danielio kalbėjimąsi kartu su B-roll filmuota medžiaga (balso perdavimas vaizdo įrašo viršuje, vaizduojantis tai, ką jie aptaria). Žmonės, norėdami žiūrėti vaizdo įrašus, turėjo pasidalinti savo el. Pašto adresu. Jie pasirinko apie 40 000 žmonių.

Kai paklausiau apie prieš paleidimą nukreiptos vaizdo įrašų sekos tikslus, Maiklas paaiškino, kad jie bando sukelti jaudulį apie knygą ir pritraukti žmones, kuriuos galėtų paversti pirkėjais.

Jie taip pat sukūrė a gyvenimo planavimo vertinimas kaip pasirinkimą. Žmonės mėgsta laikyti bandymus Myers & Briggs, DISC testasarba Stiprybės ieškiklis- sako Maiklas. Jie sukūrė šį vertinimą, kad žmonės galėtų išsiaiškinti, kur jie yra įvairiose gyvenimo kategorijose, idėja išaiškinti, kodėl jiems reikia gyvenimo plano.

Viskas skatina pardavimą per pristatymo savaitę, tęsia Maiklas. Populiariausiųjų sąrašai veikia taip, kaip jie matuoja, kas parduodama nuo sekmadienio iki šeštadienio vidurnakčio. Knyga, kurios parduota daugiausia per tą savaitę, teoriškai yra pirmoji savo kategorijoje.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl jie naudojo „Facebook“ skelbimus ir kokiame turinyje.

Užsakymų užsakymo premijos

Priežastis siūlyti premijas yra padidinti išankstinius „Amazon“ užsakymus, nes kiti mažmenininkai ir žiniasklaida žiūri, kaip knygos reitinguojamos „Amazon“, aiškina Michaelas. Net „Amazon“ žiūri, kiek knygų galima užsisakyti.

Visi, kurie užsisakė iš anksto Gyvenimas pirmyn galėtų eiti į svetainę, įvesti kvito numerį ir savo el. pašto adresą bei gauti premijų atsisiuntimo nuorodą. Jie turėjo penkis: nemokamą garso knygos kopiją, bilietą į tiesioginį renginį, išsamų veiksmų vadovą, Gyvenimas pirmyn „Quickstart Audio Training“ ir visa planavimo šablonų biblioteka.

Maiklas pripažįsta, kad premijų surinkimas buvo didelis darbas. Tačiau šauniausia tai, kad jie visi buvo organiškai susiję su tema ir gražiai suplanuoti. Jie kreipėsi į jį taip, lyg būtų pardavę 1000 USD kursą su nuostabiu pardavimo puslapiu su atsiliepimais ir pritarimais.

Jie nepatvirtino, ar ten buvo kvitas, - dalijasi Maiklas. Nors jie grįžo ir patikrino vietoje, jie negalėjo rasti nė vieno atvejo, kai kažkas ėmė premijos be išankstinio užsakymo, o tuo pasinaudojo beveik 20 000 žmonių pasiūlymas.

Kitas starto aspektas, priduria Michaelas, buvo jų komanda prieš paleidimą. Jie pakvietė žmones prisijungti (3500 žmonių kreipėsi) ir jie priėmė 500. Komandos nariai gavo nemokamą fizinės apžvalgos kopiją, išskirtinę prieigą prie privačios „Facebook“ grupės su Maiklas ir Danielis, ir grupės telefoninė sesija, kurios metu autoriai pasidalino užkulisiais paleidimas.

Mainais komanda turėjo susitarti perskaityti knygą, kai tik ją gavo, pateikti grįžtamąjį ryšį ir bendrauti su autoriais per „Facebook“ ar el. Paštu, parašykite trumpą knygų apžvalgą („pro“ arba „con“) „Amazon“ ar kito mažmenininko svetainėje ir padėkite skleisti žinią apie knyga.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte klaidą, kurią daro žmonės, sudarydami papildomą turinį.

Patvirtinimai

Patvirtinimai yra svarbūs bet kokio tipo produktams, nesvarbu, ar tai internetiniai kursai, ar narystės svetainė, ar knyga.

Skirtumas tarp pritarimo ir liudijimo yra tai, kad pritarimus paprastai teikia žinomi žmonės visi žino, žinomi žmonės jūsų nišoje, ar ne garsūs žmonės, turintys svarbų darbą ir svarbų skambesį pavadinimai. Jie suteikia trečiųjų šalių patvirtinimą ir socialinį autoritetą bei palengvina klientams ir vartų sargams pasakyti „taip“.

Maiklas ir Danielius kreipėsi į maždaug 60 pažįstamų žmonių, prašydami patvirtinimų, ir 53 iš jų sutiko. Šie žmonės taip pat Tonis Robbinsas, Davidas Allenas, Dave'as Ramsey, John Maxwell, Setas Godinas, ir aš.

Tada sudarykite svajonių perspektyvų sąrašą. Nuspręskite, kam norėtumėte pritarti jūsų produktui, tada susisiekite su jais. Nesiųskite visų prašymų el. Laiškų vienu metu, siūlo Maiklas. Vietoj to, išsiųskite du ar tris el. Laiškus žmonėms, kuriems esate tikri, kad sutiksite su jumis paremti. Tada, kai išsiųsite likusias užklausas, įtraukite tuos patvirtinimus.

Dar vienas dalykas, priduria Maiklas. Tiesiog paprašykite patvirtinimo. Negalima mušti.

Galiausiai pateikite rekomendacijas (pvz., Patvirtinimo trukmę) ir pavyzdžius ir nurodykite jiems tikrai trumpą terminą. Nors šie žmonės tikrai užsiėmę, Maiklas jiems sako, kad jie turi 10 dienų. Kartais jie paprašys pratęsimo, tačiau didžiausi vardai tai padaro tikrai greitai.

Maiklas neturėjo, kad jo padėjėjas atsiųstų prašymus. Jis tai padarė asmeniškai. "Daug lengviau pasakyti ne savo padėjėjui nei man", - sako jis.

Tada, pasirodžius knygai, Michaelas FedExedas pritarė jai, o jos egzempliorius buvo užrašytas ranka, o ne laiškas „Mielas draugas“, pateiktas kartu su leidėjo knyga.

Maždaug po mėnesio Michaelas paprašė tų, kurie pritarė knygai, padėti jam išsakyti žodį. Kad tai būtų lengva, jie sukūrė visą puslapį su vaizdais socialinei žiniasklaidai, tweetais, „Facebook“ įrašais ir pan., Kuriuos kiti galėjo naudoti pristatydami knygą savo gentims.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl santykiai yra svarbūs kalbant apie patvirtinimus, taip pat kur dėti patvirtinimus.

Pradėti savaitės veiklą

Kadangi bestselerių sąrašai vertina pardavimus per pirmąją knygos pasirodymo savaitę, svarbi yra pristatymo savaitės veikla.

Jie surengė savo didelį starto renginį Našvilyje, kaip ir televizijos laidą. Jis turėjo pasirinktinį foną, penkias kameras ir tiesioginį srautą į internetą. Renginyje dalyvavo 1000 žmonių. Nors daugumai renginys buvo nemokamas, 200 žmonių nusipirko bilietą į registratūrą prieš renginį (kuri sumokėjo už vakarėlį). Šie žmonės gavo knygą su autografu ir padarė nuotrauką kartu su autoriais.

Po priėmimo Maiklas ir Danielis lipo ant scenos ir valandą mokė. Jie padarė atsispausdinamą darbaknygę visiems dalyviams ir atvežė vietinį mažmenininką, kuris pardavė knygas, kad galėtų dar kartą pasirašyti knygą. Jų komandoms ir vietinei žiniasklaidai taip pat buvo skirtas pokylis. Vakaras turėjo prasidėti apie keturias valandas.

Nors tokio tipo renginiai Michaelui, jo rinkodaros vadovui, buvo naujiena Chadas Cannonas (taip pat iš Thomaso Nelsono) padarė daugybę šių darbų su kitais autoriais. Tai vyko be kliūčių.

Ši šventė neabejotinai turėjo rinkodaros pusę. Tiesioginę transliaciją stebėjo 20 000 žmonių, o pakartojimą - dar 20 000 žmonių. Viskas buvo apie jaudulio generavimą. Raginimas veikti buvo nusipirkti knygą. Žmonės, nusipirkę jį per paleidimo renginį, gavo dar vieną premijų rinkinį.

Knygų pristatymo savaitę Michaelas, strategiškai pasirinkęs kalbėjimo užduotis, atliko keturis renginius, įskaitant Chalene JohnsonoIšmani sėkmė tiesiogiai, renginys didelei kompanijai ir tiesioginis internetinis seminaras tris kartus per vieną dieną. Interneto seminarai yra viena geriausių jo rinkodaros priemonių, priduria jis. Jie turėjo 12 000 žmonių, užsiregistravusių į internetinį seminarą.

Kai klausiu apie viso šio darbo naudą, Maiklas sako, kad bando auginti auditoriją. Žmonės gali nepirkti nė vieno jo 500 USD kursai arba prisijungti Platformos universitetas, bet jie nusipirks knygą, nes ji tiesiog bus nuo 15 iki 20 USD. Tai žemo slenksčio įėjimo taškas. Maiklas sako žinąs, kai tik gali ką nors įtraukti į savo adresų sąrašą, jis gali pradėti kurti santykius. Jis žino savo klientų vertę per visą gyvenimą.

Su šia kampanija jie pridėjo beveik 100 000 naujų el. Pašto abonentų. Michaelui tai auksas, nes jis žino, kad gali juos paversti mokančiais klientais už kitus produktus.

Šiuos metodus (internetinius seminarus, vaizdo įrašus ir patvirtinimus) galima naudoti bet kokiam paleidimui. Tai tapo šablonu, kurį jie naudoja, sako Maiklas. Jie vis papildo, tobulina ir mokosi. Rašyti knygą yra labai daug darbo, tad kodėl jos nepropagavai? Daugybė autorių visą šį laiką praleidžia rašydami knygą, o tada knygą tiesiog meta į sieną ir tikisi, kad ji prilips. Jei taip nėra, jie pereina prie kito dalyko.

Nors Michaelo tikslas buvo gauti Gyvenimas pirmyn ant „The New York Times“ Geriausių pardavėjų sąrašas, tai neįvyko. Per pirmąją savaitę jie pardavė 20 000 knygų ir, nors tai buvo trečia perkamiausia knyga šalyje, „The New York Times“ neįtraukė į savo sąrašą. Taip nutinka autoriams, ypač dabar, aiškina Maiklas.

Tačiau jei jis nebūtų siekęs NYT sąrašą, jis nebūtų pataikęs į „Wall Street Journal“ ir JAV šiandien perkamiausių knygų sąrašai.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte apie papildomą premiją, kurią jie įmetė per starto savaitę, ir kodėl tai padarė.

Savaitės atradimas

Nukopijuota yra pilnavertis mainų srities tvarkyklė, kuri sutaupo daug laiko, jei telefone yra turinio, su kuriuo reikia dirbti nešiojamajame kompiuteryje (arba atvirkščiai).

Nukopijuota automatiškai užfiksuoja ir išsaugo jūsų nukopijuotus dalykus, nesvarbu, ar tai URL, ar paveikslėlis, ar teksto pastraipa, į mainų sritį ir sinchronizuoja juos per „iCloud“. Tokiu būdu galite juos naudoti visuose įrenginiuose.

Dažniausiai, jei savo kompiuteryje turite ką nors, ką norite įdėti į savo telefoną, turite nusiųsti jam tekstą arba išsiųsti el. Laišką sau. Be to, kartais norisi nukopijuoti kelis skirtingus dalykus, o ne eiti pirmyn ir atgal tarp skirtingų skirtukų. Taip viskas laikoma vienoje vietoje.

Galite kurti taisykles, kad būtų išsaugoti tik iš tam tikrų programų nukopijuoti dalykai. Pavyzdžiui, galite pasakyti, kad neišsaugotų nukopijuotų slaptažodžių iš savo slaptažodžių tvarkyklės.

Nukopijuota yra „Mac“ ir „iOS“. „Mac“ programa kainuoja 7,99 USD, o „iOS“ programa yra nemokama.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip jums veikia „Copied“ programa.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Michaelą apie jį Interneto svetainė.
• Pažiūrėk į „LivingForwardBook.com“.
• Klausykite „Tai tavo gyvenimas“ podcastas.
• Perskaityk Gyvenimas pirmyn ir Platforma.
• Išmokti daugiau apie el. knygos ir procentų rinkoje esančių el. knygų.
• Perskaityk „The New York Times“ Geriausiai parduodamų prekių sąrašas.
• Sužinokite daugiau apie bendraautorių ir vykdomąjį trenerį Danielis Harkavy ir Statybos čempionai.
• Pažvelkite į Gyvenimas pirmynknygos viršelio pasirinkimas.
• Patikrinkite Jeffo Walkerio produkto pristatymo formulė.
• Išmokti apie B-roll filmuota medžiaga.
• Naršykite gyvenimo planavimo vertinimas, taip pat tokius bandymus kaip Myers & Briggs, DISC testasir Stiprybės ieškiklis.
• Patikrinkite Tonis Robbinsas, Davidas Allenas, Dave'as Ramsey, Johnas Maxwellasir Setas Godinas.
• Sužinokite apie Michaelo rinkodaros vadovą Chadas Cannonas.
• Naršyti Chalene JohnsonoIšmani sėkmė tiesiogiai.
• Pažvelkite į Maiklo kursai ir Platformos universitetas.
• Skaityti „Wall Street Journal“ ir JAV šiandien perkamiausių knygų sąrašai.
• Patikrinkite Nukopijuota programa.
• Sek mane, užsiprenumeruokite ir klausykite „Social Media Examiner“ savaitinių blabų.
• Skaityti 2016 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie produktų pristatymą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.