Ar „Facebook“ organinė rinkodara mirė?: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naujausi „Facebook“ pakeitimai turėjo įtakos jūsų rinkodarai? Įdomu, ką turėtumėte ir ko neturėtumėte daryti su savo ekologiška „Facebook“ rinkodara?

Norėdami ištirti „Facebook“ ekologinę rinkodarą, apklausiu Mari Smith. Mari yra „Facebook“ konsultantė ir pagrindinė „Facebook“ rinkodaros ekspertė. Ji taip pat yra autorė Naujų santykių rinkodara: kaip sukurti didelį, lojalų, pelningą tinklą naudojantis socialiniu tinklu.

Sužinokite, kaip pasikeitė viešoji „Facebook“ misija, ir sužinokite, kur šiandien rinkodaros specialistai turėtų sutelkti savo „Facebook“ rinkodaros pastangas.

Perskaitykite interviu santrauką žemiau. Norėdami klausytis interviu, slinkite iki šio straipsnio pabaigos.

„Facebook“ rinkodara: kas veikia?

Mari turi ištikimą rinkodaros specialistų gentį, kurią moko ir su kuo bendrauja, ir sako, kad yra daugybės rinkodaros specialistų, kurie naudojasi „Facebook“ ir jo programų šeima, meilės ir neapykantos santykiai. Nors ji yra ekspertė, ji gali susieti.

Yra „Facebook“ rinkodaros arenų, kurios kelia siaubingą vargą. Anksčiau dirbę dalykai nebėra - vienas iš jų tikrai yra ekologiška rinkodara -, o pokyčių dažnis vargina verslo savininkus. Be to, „Facebook“ vis dar yra pagrindinis kanalas daugeliui rinkodaros specialistų.

Pažymiu, kad net ir su naujausiais su privatumu susijusių skandalų, žmonės, kurie sako, kad greičiausiai nebūtų platformoje kiekvieną dieną, jei jų darbui to nereikėtų, taip pat sako, kad jie taip pat negalėjo visiškai atsitraukti. Aš lyginu platformą su „Sirena“, ir Mari sutinka.

Yra algoritmo pakeitimų, į kuriuos reikia atsižvelgti, be to, kokio tipo turinį „Facebook“ bet kuriuo metu pasirenka pirmenybę.

Vis dėlto pasikeitė ne tik „Facebook“ funkcijos.

Ilgiausiai „Facebook“ misija buvo sujungti pasaulį. Tada, iš dangaus, jie nusprendė jį pakeisti. Dabar misijos tikslas - suteikti žmonėms galią kurti bendruomenę ir suartinti pasaulį.

Pavyzdžiui, „Facebook“ pradėjo rengti tiesioginį pokalbį asmeniškai „Facebook Communities Summit“ renginiai, o dalyviai parenkami iš pareiškėjų, kurie valdo pagrindines „Facebook“ grupes. Mari mano, kad tai yra „Facebook“ siekis, kad „Groups“ produktas taptų patogesnis verslui. Ji nurodo naujas pajamų gavimo funkcijas, tokias kaip prenumeratos grupės, kaip šios verslui palankios darbotvarkės šalutinį produktą.

Jos manymu, tai susiję su tuo, ką Markas Zuckerbergas pasakė Ketvirtojo ketvirčio pajamų skambutis sausį. Jis teigė, kad žmonės nori pasidalinti privačiau. Tose aplinkose tikrai yra grupių, tačiau ji taip pat taikoma pranešimams ir kitiems produktams, palaikantiems trumpalaikį turinį, pvz., „Istorijos“.

Be to, iš dalies dėl visų teisėtumų, susijusių su platformos duomenų apsauga, „Facebook“ daug dėmesio skiria tam, kad būtų sukurta daugiau jų produktų iki galo šifruojant iki numatytas. Nuomonė, kad mūsų informacija yra užšifruota ir nelieka amžinai, turėtų nuraminti plačiąją visuomenę.

Ką tai reiškia rinkodaros specialistams? Mari mano, kad žmonės daug atviriau dalinsis asmeniniais dalykais, kai manys, kad turinys išnyks. Ji taip pat tikina, kad „Facebook“ renka dalį anonimizuotų duomenų ir kad nors „Istorijų“ turinys išnyksta, tai kažkaip bus galima nukreipti.

Kas neveikia „Facebook“

Pirma, Mari sako, net nesivarginkite dalindamiesi „YouTube“ vaizdo įrašų nuorodomis. Jei radote puikų „YouTube“ vaizdo įrašą, kuris akivaizdžiai priklauso kažkam kitam, ir jums tai tiesiog patinka ir norite juo pasidalinti, eikite tiesiai į priekį. Tačiau nesitikėkite, kad tas puslapio įrašas sulauks daug pasiekiamumo ar įtraukimo. „YouTube“ yra pagrindinis „Facebook“ konkurentas, todėl jis automatiškai suteiks mažiau turinio.

Jei vaizdo įrašas yra jūsų, įkelkite jį į „Facebook“. Jei vaizdo įrašas priklauso kažkam kitam, ieškokite jo „Facebook“ ir bendrinkite jį iš pradinio savininko įkelto failo.

Nors geriausias yra vietinis turinys, Mari pabrėžia, kad tai nereiškia, kad negalite suplanuoti savo turinio. Ji siūlo naudoti „Agorapulse“ arba vietinį „Facebook“ tvarkaraštį.

Nuorodų įrašai, kurie anksčiau buvo visų strategijos dalis, taip pat tampa keblūs. „BuzzSumo“ išanalizavo 777 milijonus pranešimų 2018 m. ir nustatė, kad be jokių abejonių, bet kokio straipsnio, tinklaraščio ar svetainės, gyvenančios už „Facebook“ ekosistemos ribų, nuorodų įrašai pasiekia mažiausią pasiekiamumą ir mažiausią įtraukimą.

Tada yra faktas, kad vidutinis organinis pasiekiamumas dabar yra nuo 1% iki 6%.

Be to, kadangi „Facebook“ bando tiekti aukštos kokybės, prasmingą turinį kanale, memai ar citatų grafika nebeveikia. Tiesą sakant, pagal „BuzzSumo“ tyrimą, vaizdo įrašai 73% lenkia nuotraukų ir nejudančių vaizdų įrašus.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte mano pastebėjimus apie nuorodų įrašus iš grupių vidų.

Kas veikia „Facebook“

Mari sako, kad vaizdo įrašas geriausiai įtraukiamas į „Facebook“, po to pateikiami klausimų įrašai su antru geriausiu sužadėtuviu ir nuotraukų įrašai su trečiu geriausiu įtraukimu.

Kodėl klausimų klausimai veikia

Mari mano, kad klausimų įrašai veikia dėl dviejų priežasčių.

Pirma, jie užima mažiau vietos naujienų sraute. Naujienų srauto vieta yra ypač svarbi, kai prisimenate, kad 90% „Facebook“ vartotojų prie platformos prisijungia daugiausia per mobiliuosius įrenginius.

Antra, klausimas užkabina protą. Ir jei tai yra gerai parengtas trumpas klausimas, mūsų smegenys beveik negali neatsakyti, o „Facebook“ nori, kad naujienų kanalo turinys sukeltų prasmingą sąveiką. Jie nori, kad žmonės paspaustų tą komentaro mygtuką, o ne tik bakstelėtų reakcijos mygtuką ir paliktų penkis ar daugiau žodžių.

Kodėl veikia vaizdo įrašai

Vaizdo įrašai veikia, nes „Facebook“ stebi lėtą televizijos žiūrovų migraciją, o reklamuotojai, kurie galų gale stebės tuos žiūrovus.

Jau daugelį metų „Facebook“ buvo pasiryžusi būti pagrindine skaitmeninio srauto arenos žaidėja. Jie patyrė keletą klaidų, nes jie tiesiogine prasme bando mokyti vartotojus, kurie nėra įpratę galvoti apie „Facebook“ kaip apie paskirties vaizdo platformą. „Facebook“ turi kartoti ir kartoti, kai jie bando bendradarbiauti su turinio gamintojais vienu lygiu, o vartotojai reaguoja į turinio ir vaizdo produktus kitu lygiu.

Be to, „Facebook“ baigėsi nekilnojamasis turtas naujienų sraute, o vaizdo įrašai suteikia dar vieną galimybę įdėti skelbimus per pertraukas, tai yra nauja skelbimų vaizdo įrašų vieta. Skelbimų pertraukėlių kartelė kol kas yra gana aukšta, tačiau Mari tikisi, kad smulkieji verslininkai netrukus galės pasinaudoti šia nauja vieta.

Tada yra naujas „Premium“ vaizdo įrašų reklamuotojų vitrina. „Facebook Watch“ platformoje aukštos klasės laidos, tokios kaip Raudonojo stalo pokalbis, Balius šeimoje, Karalienė Amerika, Užjaučiu dėl jūsų netektiesir Receptai sulaukia milijonų peržiūrų.

„Facebook“ mano, kad tai dar viena galimybė užsidirbti iš nedidelio skaičiaus vaizdo įrašų laidų, turinčių milijonus peržiūrų, ir jie reklamuotojams siūlo galimybę talpinti skelbimus šiame išskirtiniame turinyje.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip „Facebook“ moko kūrėjus kurti turinį apie skelbimų pertraukėles.

Patarimai 4 tipų „Facebook“ vaizdo įrašams

Mari turi keturias vaizdo įrašų kategorijas, kurios, jos teigimu, tinka jai, jos auditorijai ir klientams.

Trumpos formos kvadratinis vaizdo įrašas

Šiuos 15 sekundžių trukmės vaizdo įrašus galite naudoti srautui nukreipti į savo tinklaraščio įrašus. Pradėkite nuo įrašo pavadinimo, ištraukite vieną ar du pagrindinius taškus, įtraukite keletą judančių vaizdų (nuotraukų ar savo filmuotą medžiagą) ir naudokite teksto perdangą, kad žmonės galėtų žiūrėti išjungę garsą. Tada pirmame komentare pridėkite tinklaraščio įrašo nuorodą arba padėkite ją virš matomos ribos.

Vertinga gudrybė yra paskirti tik nedidelę biudžeto sumą įrašui, kad padidintumėte savo sąskaitą, kad galėtumėte sukurti nuorodą, kurią galima spustelėti ir kuri išliktų net pasibaigus skelbimo galiojimo laikui.

Dalinuosi, kad mes eksperimentavome su kvadratiniu, su antraštėmis vaizdo įrašu, kuris yra ilgesnis nei 15 sekundžių, bet trumpesnis nei 60 sekundžių (paprastai apie 45 sekundžių ilgis), ir mes sulaukėme tikrai gero išlaikymo norma.

Ilgos formos vaizdo įrašas

Ilgos formos vaizdo įrašas gali būti 3 ar daugiau minučių, tačiau „BuzzSumo“ tyrimas parodė, kad 3–5 minutės yra optimalios ir kuo geriau pasiekiamos bei įtraukiamos. Šio tipo vaizdo įrašuose galite kalbėti ir ko nors išmokyti žiūrovą arba pasidalinti greitu patarimu.

Tiesioginis vaizdo įrašas

„Mari“ tiesioginiai vaizdo įrašai paprastai rodomi nuo 20 iki 60 minučių. Ji buvo priblokšta, kai atskiras „BuzzSumo“ tyrimas atskleidė, kad optimalus „Facebook Live“ ilgis yra nuo 3 iki 4 minučių.

Nors mes abu su Mari sutinkame, kad tiesioginis vaizdo įrašas yra labiausiai tikėtinas prasmingas „Facebook“ sąveikos juostoje, mes taip pat stengiamės susitikti su baru per 4 minutes, ypač kai iš tikrųjų užsiimate žmonių. Mari sako, kad sužadėtuvės yra paslaptis. Jei auditorija su jumis užsiima 4 minutes, „Facebook“ leis jums toliau transliuoti.

Jei esate rinkodaros specialistas, kuris dar nėra labai nuveikęs su tiesioginiu vaizdo įrašu, galite sukurti 10 minučių trukmės vaizdo įrašų seriją, kad suskirstytumėte kai kuriuos mokymo dalykus, nuolat ar tiesiogiai transliuodami kartą ar du per savaitę. Kai auditorija pradeda įsitraukti į tą turinį, galite eksperimentuoti su ilgesnėmis transliacijomis tol, kol išlaikote įtraukimą.

Epizodinis vaizdo įrašas

Jei turite savaitės laidą, laikykite ją 18–22 minučių; mūsų smegenys dešimtmečius buvo mokomos, kad tai vidutinis epizodo ilgis. Šio tipo vaizdo įrašų kūrimas gali būti labai brangus, o jei nesate garsus žmogus, turintis didelį PR variklį, gali būti sunku priversti žmones žiūrėti tokio tipo turinį.

Tai reiškia, kad „Facebook“ iš tikrųjų stengiasi kuo daugiau naudoti šį vaizdo įrašų turinį, kad galėtų iš jo gauti pajamų ir pritraukti daugiau reklamuotojų.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Mari ir Mike'as spėlioja, kas ateina su istorijomis.

Apsvarstykite „Facebook“ grupes

Mari mano, kad grupės yra vis didesnė arena, ir ji labai rekomenduoja įmonėms sukurti bent vieną grupę, susietą su jų „Facebook“ puslapiu. Programinės įrangos įmonė gali turėti tyrimo grupę arba vartotojų grupę. Narystės organizacija gali turėti mokamą grupę ir naudoti prenumeratos funkciją, kad surinktų pinigus.

„Boost“ mygtukas ir daugiau puikių funkcijų netrukus pasirodys grupėse, o „Facebook“ tikrai stengiasi, kad grupės būtų neatsiejama jūsų rinkodaros dalis.

Savaitės atradimas

Podchaseris yra patogus įrankis, leidžiantis kūrėjams parodyti savo tinklalaidžių pasirodymus. Tai taip pat leidžia kitiems naršyti visų tinklalaidžių katalogą, kurį kažkas paskelbė ir buvo svečias.

Pavyzdžiui, jei ieškosite Michaelo Stelznerio, pamatysite visų „Social Media Marketing“ tinklalaidžių sąrašą serijos, kurias jis vedė, ir po jos pamatysite visų kitų tinklalaidžių, kuriose jis dalyvavo, serijų sąrašą. svečias.

Be to, žmonės gali filtruoti tinklalaidžių laidų epizodus pagal temas, kad sukurtumėte visų su ta tema susijusių epizodų grojaraštį.

Šiuo metu „Podchaser“ yra beta versijos ir yra nemokama visiems vartotojams.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Podchaser“ jums tinka.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai

• Apsilankykite Mari Smith svetainė ir patikrink ją „Facebook“ puslapis.
• Perskaityk Naujų santykių rinkodara: kaip sukurti didelį, lojalų, pelningą tinklą naudojantis socialiniu tinklu.
• Naršykite „Facebook“ Bendruomenių aukščiausiojo lygio susitikimo renginiai ir Reklaminiai vaizdo įrašai „Premium“ reklamuotojams.
• Perskaityk „BuzzSumo“ tyrimas apie įsitraukimą.
• Perskaityk Mari straipsnis apie „Facebook Live“ optimizavimą.
• Patikrinkite Podchaseris beta versija.
• Nustatyti į Kelionė, mūsų vaizdo dokumentinis filmas.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val Miniatiūra arba sureguliuokite „Facebook Live“.

Klausyk interviu dabar

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie ekologiškos „Facebook“ rinkodaros ateitį? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.