Kaip sujungti „Facebook“ skelbimus ir el. Pašto rinkodarą, kad konversijos būtų geresnės: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite efektyvaus būdo gauti daugiau potencialių klientų? Įdomu, kaip ugdyti klientus?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus su el. Pašto rinkodara, kad pagerintumėte savo konversijas.

Kodėl jūsų verslui reikalingi „Facebook“ skelbimai ir el. Pašto rinkodara

Kiek pamenu, rinkodaros specialistai el. Pašto rinkodarą vadino geriausia strategija pagal IG ir sunkumus. Atlikta teisingai, el. Pašto rinkodara skatina nuolatinį srautą į jūsų turinį. Tai taip pat leidžia jums susisiekti su auditorija asmeniškesniu lygiu, išlaikyti prekės ženklo žinomumą ir suplanuoti rinkodaros pranešimus idealesniam laikui.

Neseniai atlikta apklausa Pakilti2, tačiau atskleidžia, kad elektroninio pašto rinkodarą aplenkė keturi dalykai: SEO, rinkodaros technologijos, turinio rinkodara ir socialinės žiniasklaidos rinkodara. Daugumai žmonių šios išvados visiems laikams užbaigs diskusijas „el. Pašto rinkodara, palyginti su socialinės žiniasklaidos rinkodara“. Protingesni rinkodaros specialistai abiejų taktikų palyginamąją sėkmę vertintų kaip signalą ieškoti būdų jas sujungti.

Pažvelkime į faktus. El. Pašto rinkodaros kampanijos sėkmė priklauso nuo potencialių klientų, kurie užsiprenumeruoja jūsų sąrašą, skaičiaus. Norint generuoti potencialius klientus, įprasta nukreipti srautą į nukreipimo puslapį, o tai yra socialinės žiniasklaidos platformos.

Išskyrus socialinius skelbimus, leidžiančius pasinaudoti didžiulės ir įvairios tinklo vartotojų bazės pranašumais, socialinės žiniasklaidos svetainės yra patikimi turinio platinimo kanalai jūsų potencialių klientų generavimui puslapių. Savo ruožtu galite pasinaudoti didėjančiu el. Pašto sąrašu, kad padidintumėte savo socialinės žiniasklaidos stebėtojų skaičių. Jums tiesiog reikia el. Pašto šablonų su nuorodomis, nukreipiančiomis abonentus į jūsų socialines paskyras, tai yra, žinoma, jei jie dar jūsų neseka.

Taigi, kaip sukurti kampaniją, kurioje būtų sklandžiai sujungiami šie du komponentai? Pradėkite nuo patikimos „Facebook“ skelbimų kampanijos, kurioje jūsų nukreipimo puslapis reklamuojamas kuo daugiau žmonių.

1: nustatykite „Facebook“ skelbimus, kad pritrauktumėte srautą į nukreipimo puslapį

Norint efektyviai reklamuoti „Facebook“, reikia išmokti keletą taikymo pagal auditoriją parinkčių, skirtingų skelbimų formatų ir reklamavimo praktikos, kuri padidins jūsų rezultatus. Sąrankos procesas yra lengvesnis ir racionalesnis nei bet kada, dėl „Facebook“ iš anksto sukonfigūruotų parinkčių.

Pradėti, eik į savo „Facebook“ puslapis ir spustelėkite mygtuką Reklamuoti po naršymo skirtukais.

Norėdami sukurti „Facebook“ skelbimų kampaniją, nukreipiančią srautą į potencialių klientų generavimo puslapius, slinkite žemyn tikslų sąrašą ir pasirinkite Gauti daugiau svetainės lankytojų.

Lange „Reklamuokite savo svetainę“ nurodykite reklamuojamo puslapio URL. Atminkite, kad dešinėje galite pamatyti skelbimo peržiūrą kelioms paskirties vietoms.

Tu taip pat gali jei norite, pakeiskite „Facebook“ skelbimo formatą. Daugeliu atvejų vienas vaizdo skelbimas turėtų reklamuoti nukreipimo puslapį. Bet jei turite tinkamą vaizdinį turtą, galite pasirinkti vaizdo įrašo, karuselės ar skaidrių demonstravimo skelbimo formatas.

Kiti elementai, kuriuos galite modifikuoti, yra skelbimo antraštė, kopija, raginimas veikti ir tikslinė auditorija. Štai keletas patarimų, kaip sukurti šiuos skelbimų elementus.

Antraštė

Jūsų antraštės vaidmuo kartu su „Facebook“ skelbimuose pateiktu vaizdu yra atkreipti tikslinės auditorijos dėmesį ir suteikti jiems idėją, ką jūsų verslas gali padaryti jiems. Tu gali pasiekti abu tikslus pabrėždami savo auditorijos skausmo taškus, paminėdami faktinius skaičius ir įskiepydami skubos jausmą. „Facebook“ skelbimų antraštėse yra 25 simbolių apribojimas, todėl protingai rinkitės žodžius.

Tekstas

Kai atkreipsite savo auditorijos dėmesį, skelbimo kopija turėtų užpildyti išsamią informaciją, kurią jie turi žinoti, kad galėtų žengti kitą žingsnį. Kai kurios pagrindinės taisyklės yra įsitikinkite, kad tekstas atitinka tai, ką rodote paveikslėlyje ir sutelkti dėmesį į aiškų, glaustą vertės pasiūlymą.

Norėdami padidinti kopijos poveikį „Facebook“ skelbimuose, pritaikykite pageidaujamą tikslinės auditorijos bendravimo stilių ir kalbą. Daugeliu atvejų draugiškas, pokalbio tonas padeda perduoti jūsų prekės ženklo žinią „Facebook“ vartotojams.

CTA

CTA suteikia auditorijai paskutinį paspaudimą. „Facebook“ supaprastino šį procesą teikdama iš anksto nustatytus visų kampanijų tipų CTA. Prisiregistruokite ir sužinokite daugiau - tai du iš raginimo veikti, kurie puikiai tinka potencialių klientų generavimui.

Tikslinė auditorija

Baigę „Facebook“ skelbimo išvaizdą, kitas žingsnis yra apibrėžti tikslinę auditoriją. Kaip skelbimų platforma, „Facebook“ taikymo galimybės yra įspūdingos. Galite ne tik kurti tikslinės auditorijos profilius, atsižvelgdami į vartotojų demografinius rodiklius ir pomėgius sudarė panašią auditoriją remiantis duomenimis, surinktais iš „Facebook“ taškų, jūsų puslapio stebėtojų ar programos naudotojų.

Arba galite sukurti pasirinktinę auditoriją naudoti informaciją iš papildomų duomenų šaltinių, tokių kaip susieta „Instagram“ paskyra, konkretus „Facebook“ įvykis ir įvykių neprisijungus rinkiniai.

Atkreipkite dėmesį į auditoriją, kurią sukuriate savo „Facebook“ skelbimams. Kiti šio straipsnio veiksmai (nuo nukreipimo puslapių kūrimo iki puoselėjančios patirties kūrimo) turėtų būti pritaikyti pagal jų pageidavimus ir tikslus.

Paskutinis dalykas, kurį turite sukonfigūruoti prieš paleidžiant „Facebook“ skelbimą, yra jūsų biudžetas. Peržiūrėkite šį straipsnį, kad sužinotumėte efektyvaus „Facebook“ skelbimų biudžeto sudarymo ypatybės, pavyzdžiui, tikslinių pajamų nurodymas ir tinkintų konversijos kelių kūrimas.

# 2: Sukurkite nukreipimo puslapį, kad galėtumėte konvertuoti potencialių klientų iš „Facebook“ skelbimų į prenumeratorius

„Facebook“ skelbimų, galinčių pasukti galvą potencialiems abonentams, kūrimas yra tik dalis lygties. Taip pat turite sukurti nukreipimo puslapius, kurie priverstų jūsų auditoriją imtis veiksmų.

Natūralu, kad gerai finansuojamas verslas su vidaus interneto svetainių kūrimo komanda neturėtų turėti problemų dėl šio žingsnio. Kita vertus, jei esate startuolis, soloprenyras ar laisvai samdomas vertėjas, galbūt norėsite naudokite specialų nukreipimo puslapio kūrimo įrankį Kaip Instapage, todėl nebereikia patyrusio interneto dizainerio kurti profesionaliai atrodančių nukreipimo puslapių.

„Instapage“ pradeda projektavimo procesą naudodamiesi paruoštais naudoti nukreipimo puslapio šablonais. Šis įrankis siūlo 14 dienų nemokamą bandomąją versiją, o mokami planai prasideda nuo 99 USD per mėnesį (kai atsiskaitoma kasmet). Norėdami greitai rasti tikslą atitinkantį šabloną, pažymėkite žymimąjį laukelį Švino generavimas šablonų pasirinkimo puslapyje.

Nors potencialių klientų generavimo šablonai šiek tiek skiriasi savo dizainu, juose visuose yra tie patys puslapio elementai, reikalingi konversijoms. Be žinomos antraštės ir trumpos vertės pasiūlymo, jie taip pat teikia pirmenybę esminių formos laukų ir CTA matomumui.

Norėdami sužinoti daugiau apie „Instapage“ funkcijas, eikite su tuščio puslapio šablonu.

Po jūsų duokite savo nukreipimo puslapiui pavadinimą ir pereikite trumpą pamoką, pamatysite pagrindinį „Instapage“ redaktorių. Čia galite pradėti kurti savo nukreipimo puslapį. Pagrindinėje įrankių juostoje spustelėkite norimus įtraukti elementus, kurie svyruoja nuo raginimo veikti mygtukus iki formuoti laukus.

Kadangi dauguma nukreipimo puslapių kūrėjų sugeba duoti panašius rezultatus, nereikia būti išrankiam. Svarbu tai, kad tu vadovaukitės projektavimo principais, kurie jūsų auditorijai suteikia beribę patirtį ir skatinkite juos atsivertus.

Vaizdinis turinys

Nors interneto dizaino pramonė pastaraisiais metais buvo linkusi į minimalizmą, įmonės niekada neatsisako rodomo vaizdinio turto naudojimo nukreipimo puslapiuose. Vaizdinis turinys yra tiesiog daug efektyvesnis nei tekstas, siekiant pritraukti auditorijos susidomėjimą, ar tai būtų aiškinamasis vaizdo įrašas, fono paveikslėlis, infografika ar produkto nuotrauka.

Atminkite, kad pats vaizdinis turinys ne visada turi išsiskirti. Tol, kol jis atkreipia dėmesį į kitus nukreipimo puslapio konversijos elementus, jis turėtų veikti.

Pašalinkite blaškymąsi

Nukreipimas nukreipimo puslapyje gali būti viskas, kas nutraukia įtraukimą arba nukreipia auditorijos dėmesį nuo konversijos kelio.

Pernelyg daug puslapių elementų, tokių kaip šoninės juostos skelbimai, animacijos, dideli meniu ir iššokantys langai, yra tik keli atitraukimo, kurį turėtumėte pašalinti, pavyzdžiai. Taip pat venkite nereikalingų žingsniųsavo dizainą pavyzdžiui, įvesti adresą ar atsakyti į apklausą, kad galėtumėte atlikti be rūpesčių konversijos procesą. Štai pavyzdys, kai nukreipimo puslapyje atimami visi trukdžiai, kurie gali sugadinti naudotojo patirtį:

Pateikite tvirtos vertės pasiūlymą

Daugumai (jei ne visiems) vartotojams, patekus į jūsų nukreipimo puslapį, kyla vienas klausimas: kas man yra? Jūsų darbas yra kuo greičiau pateikti jiems aiškų ir patikimą atsakymą. Štai kodėl turėtų būti jūsų pagrindinė antraštė paryškinkite į vartotoją orientuotą vertės pasiūlymą, kuris sutelktas į jūsų tikslinės auditorijos poreikius.

Štai keletas patarimų, kurie padės jums rašyti antraštes, kurios konvertuoja:

• Naudokite neigiamus superlatyvus. Neigiami viršutiniai žodžiai, pvz., „Blogiausias“, „niekada“ ar „mažiausias“, gali žymiai padidinti paspaudimų antraštėse skaičių.
• Nurodykite realius skaičius. Vienas iš būdų pritraukti tikslinę auditoriją yra paminėti tikslius skaičius, kad patvirtintumėte savo reikalavimus. Pavyzdžiui, užuot sakę „patarimai srautui generuoti“, pabandykite išplėsti jį į „patarimai, kaip per mėnesį surinkti daugiau nei 10 000 lankytojų“.
• Naudokite viršutines frazes. A 2017 m. Apklausa, kurią atliko „BuzzSumo“ atskleidė, kad antraštės, kuriose yra tam tikrų frazių, pavyzdžiui, „padarys tave“, „štai kodėl“ ir „išsigandę“, žymiai daugiau įtraukia į „Facebook“.

Dizainas mobiliesiems vartotojams

Nepamirškite, kad kuriate nukreipimo puslapius vartotojams, kurie spustelėja jūsų „Facebook“ skelbimus. Pagal Statista, 75% „Facebook“ vartotojų prieina platformą mobiliaisiais įrenginiais, todėl labai svarbu optimizuoti nukreipimo puslapius mobiliesiems ekranams.

Geros naujienos yra tai, kad dauguma nukreipimo puslapių kūrėjų, svetainių platformų ir turinio valdymo sistemų palaiko reaguojantį dizainą iš anksto. Bet tai nereiškia, kad neturėtumėte dėti jokių pastangų optimizuodami mobiliuosius įrenginius. Puiki vieta pradėti yra „Google Mobile-Friendly Test“. Tiesiog įveskite savo nukreipimo puslapio URL, palaukite, kol bus baigtas vertinimas, ir ieškoti optimizavimo pasiūlymų.

A / B patikrinkite savo nukreipimo puslapius

Net ir patyrusiai komandai šalia, praktiškai neįmanoma pirmą kartą gauti nukreipimo puslapio. Jei naudosite patikrintą pirmojo nukreipimo puslapio taktiką, nustatant geriausią jūsų svetainės dizainą ir struktūrą vis tiek bus bandymų ir klaidų.

A / B arba dalinio testavimo įrankis gali žymiai sutrumpinti laiką, kurio reikia norint surinkti pakankamai duomenų apie nukreipimo puslapio našumą. Tai veikia leidžiant jums vienu metu išbandykite du ar daugiau nukreipimo puslapio variantų.

Nukreipimo puslapių kūrėjai, pvz., „Instapage“, turi įmontuotą A / B testavimo įrankį, tačiau taip pat galite naudoti išorines platformas, tokias kaip nemokama „Google Optimize“ įrankis, skirtas išbandyti dvi ar daugiau tinklalapio versijų.

# 3: Sukurkite tobulą švino puoselėjimo kampaniją

Dabar turite visus kūrinius, kad galėtumėte kurti kokybiškus potencialius klientus. Jūsų socialiniai skelbimai sunkiai pritraukia srauto, o nukreipimo puslapiai turėtų padėti šiuos lankytojus paversti abonentais.

Bet jūs dar nebaigėte. Jūs vis dar turite daugiau nuveikti, kad iš tikrųjų įgytumėte naujų potencialių klientų pasitikėjimą ir galų gale paverstumėte juos mokamais klientais.

Sukurkite sveikinimo el. Laišką

Pirmiausia įsitikinkite, kad jie puikiai žino, už ką užsiregistravo.

Svarbiausias ugdymas yra galbūt lengviausias žingsnis kuriant pasveikinimo el. Laišką. Jei naudojate el. Pašto rinkodaros įrankį, pvz „Mailchimp“, turite įrankius, kurių reikia norint sukurti ir suplanuoti sveikinimo el. laišką.

Sveikinimo el. Laiškas ne tik leidžia jums parodykite savo dėkingumą naujiems abonentams bet ir nustatyti jų lūkesčius ir padarykite juos imlesnius būsimiems el. laiškams. Tai gali atrodyti neproduktyvu, bet įtraukti atsisakymo nuorodą sveikinimo laiške. Tai jums padės anksti filtruokite nekvalifikuotus klientus kad galėtumėte tiksliai įvertinti savo el. pašto sąrašo augimą, kiek tai susiję su aukštos kokybės potencialiais klientais.

Stebėkite, kur žmonės yra pardavimo kanale

Viena iš dažniausiai pasitaikančių klaidų, kurias verslas daro vykdydamas el. Pašto rinkodarą, yra vienodas požiūris į visus savo abonentus. Pardavimo kanale yra skirtingi susipažinimo etapai, kurie lemia, kaip vartotojai reaguoja į tam tikrus el. Laiškus:

• Suvokimas: Žinomumas yra tas, kai žmonės tik atranda jūsų prekės ženklą. Tai yra potencialūs klientai, kuriems reikia pasveikinimo el. Laiško su nuorodomis į naudingus išteklius, kad jie galėtų pradėti naudotis, įskaitant tinklaraščio įrašus, atvejų tyrimus ir kitokio pobūdžio mokomąjį turinį.
• Svarstymas: Potencialūs klientai konversijos kanalo svarstymo etape dar nebūtinai pasirengę pirkti. Jiems vis tiek reikia daugiau patvirtinimo iš produktų apžvalgų, mokomųjų programų, nemokamų bandomųjų versijų ir kito į produktą orientuoto turinio, kol jie galės pakankamai pasitikėti žengti kitą žingsnį.
• Pirkimas ir atpirkimas: El. Pašto rinkodaroje galite suskirstyti visus esamus klientus į vieną sąrašą, neatsižvelgiant į tai, ar tai pirmas jų pirkinys. Šiuo metu jūsų tikslas yra sukurti lojalumą prekės ženklui naudojant kryžminius pardavimo el. Laiškus, peržiūros užklausas ir specialius renginių pasiūlymus.

El. Pašto prenumeratoriai, kuriuos įsigijote iš socialinių skelbimų, tikriausiai yra pardavimo kanalo supratimo ar svarstymo etape. Norėdami juos atitinkamai segmentuoti, el. Pašto rinkodaros platformose, tokiose kaip „Mailchimp“ ir Lašelinė leisti tau automatiškairūšiuokite potencialius klientus pagal veiklą, pvz., apsilankymus puslapyje, pirkimus ar prisiregistravimus iš konkrečių šaltinių.

Pasisemkite įkvėpimo iš kitų

Kaip ir nukreipimo puslapiuose, taip ir turite nuolat tikrinkite ir tobulinkite el pasinaudoti visa jų nauda.

Šiuolaikinėse el. Pašto rinkodaros platformose yra įmontuoti analizės įrankiai, kurie padeda jums pasiekti šį tikslą. Jei norite pradėti, žvilgtelėkite į savo nišoje esančių geriausių prekės ženklų el. pašto kampanijas.

Tikrai geri el yra paprastas nemokamas įrankis, leidžiantis tai padaryti. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai įveskite raktinį žodį, apibūdinantį, kokį el. laišką norite sukurti ir laukti pasiūlymų įeiti.

Jei norite kažko išsamesnio, Kas siunčia ką gali būti jūsų įrankis. Tai leidžia jums žymėkite el. laiškus, kad galėtumėte juos naudoti ateityje, rūšiuoti el. pašto pavyzdžius pagal pramonės šakasir pradėkite paiešką naudodami konkrečius domenus.

Taip pat pateikiamas įvairesnis el. Laiškų pasirinkimas, įskaitant tuos, kuriuose aiškiai nenaudotas į dizainą orientuotas šablonas.

Viskas - tikri švino puoselėjančių el. Laiškų pavyzdžiai, iš kurių galite pasiskolinti įkvėpimo. Atidžiai atkreipkite dėmesį į tai, kaip jie pateikia pagrindinius el. Laiškų pasiėmimus, antraščių dėmesį ir bendrą turinio toną..

Išvada

Pirmiau aprašyti veiksmai, kaip sukurti sėkmingas el. Pašto kampanijas, papildančias jūsų socialinius skelbimus, atrodo lengvai atrodančios ir tinkamos priemonės. Bet tik jūs galite atskleisti pagrindinius savo prekės ženklo sėkmės žingsnius.

Nukreipimo puslapių optimizavimas ir el. Pašto turinio kūrimas yra procesai, neturintys visiems tinkamo sprendimo. Turite pasinaudoti aukščiau pateiktomis žiniomis, atlikti savo eksperimentus ir suformuluoti receptą, kuris padėtų įgyvendinti jūsų unikalius tikslus.

Ką tu manai? Ar galite sugalvoti kokių nors veiksmų, kurie turėtų įtakos sėkmingos el. Pašto rinkodaros kampanijos rezultatams? Kokias strategijas ir įrankius naudojate „Facebook“ skelbimuose ir el. Pašto rinkodaros kampanijose? Nedvejodami išsakykite savo mintis toliau pateiktuose komentaruose!

Daugiau straipsnių apie „Facebook“ skelbimus:

• Atraskite keturis būdus, kaip sumažinti klientų įsigijimo išlaidas naudojant „Facebook“ skelbimus.
• Sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, norint išplėsti ir gauti pajamų iš el. Pašto sąrašo.
• Sužinokite, kaip sukurti daugiakanalę rinkodaros kampaniją naudojant „Facebook“ skelbimus ir tiesioginį paštą.