4 „Facebook“ skelbimų technikos, teikiančios rezultatus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pagerinti savo „Facebook“ reklamos rezultatus? Ieškote sėkmingų pavyzdžių, kuriuos galite modeliuoti?

Šiame straipsnyje rasite keturis būdus, kaip generuoti paspaudimus, potencialius klientus ir konversijas naudojant „Facebook“ skelbimus.

1: siūlykite nemokamą turinį kiekviename pardavimo kanalo etape

Žmonės, kurie nėra susipažinę su jūsų prekės ženklu, vargu ar konvertuos jūsų pagrindinį pasiūlymą, ypač jei parduodate brangius produktus ar paslaugas. Klientams, kurie dar tik yra ankstyvoje pirkėjo kelionės stadijoje, reikia daugiau informacijos, kol jie paspaudžia gaiduką. Tai yra tada, kai galite naudoti „Facebook“ skelbimus reklamuokite turinį, kurio tikriausiai neatsisakys jūsų idealūs klientai.

Apskritai nemokamam turiniui sunku atsispirti, ypač kai tai yra vertinga informacija, padedanti žmonėms pasiekti tam tikrą tikslą ar užduotį.

Šiame skelbime „AB Tasty“ naudoja atsisiųstą el. Knygą, kad konvertuotų žmones, ieškančius daugiau informacijos. Skelbimas skirtas žmonėms, kurie domisi svetainės našumo gerinimu, tačiau galbūt nėra susipažinę su konversijų rodiklio optimizavimu. Be to, jis skirtas informuoti apie pagrindinį pasiūlymą ir sudominti jį.

Grįžkite prie šiuo metu rodomų „Facebook“ skelbimų. Ar jūsų pasiūlymai atitinka auditorijos ketinimų lygį kiekviename pirkėjo kelionės etape? Jei jie to nepadaro, laikas grįžti prie piešimo lentos ir suplanuoti keletą naujų pasiūlymų.

Pasirinkite kelis pasiūlymus kiekvienam pardavimo kanalo etapui

Kai siūlysite idėjas, neapsiribokite. Apsvarstykite įvairius pasiūlymus, kurie galėtų būti naudojami kiekvienam pardavimo kanalo etapui.

Planuodami pasiūlymus pardavimo piltuvas, Prisimink suderinkite kiekvieną pasiūlymą su savo auditorija. Norint pasiekti rezultatų „Facebook“ reikia susieti tinkamą pasiūlymą su tinkama auditorija. Tikslas yra priversti žiūrovus kiekviename etape judėti žemyn piltuvu, kad galiausiai įsigytum tavo produktą ar paslaugą.

Kiekviena kampanija, kurią sukursite „Facebook“, bus aiškiai pasirinktas.

Prekės ženklo žinomumo kampanijoms arba kampanijoms, skirtoms žmonėms, kurie niekada apie jus negirdėjo, sutelkti dėmesį į žemo slėgio pasiūlymus. Pagalvokite apie pasiūlymus pagal įrankių rinkinius, įvadą į savo tinklaraštį ar infografiką. Jūs tiesiog norite supažindinti žmones su jūsų prekės ženklu.

Didesnio ketinimo kampanijose, kuriose daugiausia dėmesio skiriama žmonėms, kurie žino apie jus, bet nėra visiškai parduodami, galite padidinti slėgį. Tu galėtum siūlyti viktorinas, vaizdo kursus, el. knygas ar atvejų tyrimus.

Auditorijai, kuri yra labai gerai susipažinusi su jūsų prekės ženklu, galite būk agresyvesnis. Tai žmonės, kurie reguliariai skaito jūsų tinklaraštį, praleidžia daugiau laiko jūsų svetainėje ir aplankė pagrindinius tinklalapius. Siūlykite jiems konsultacijas, citatas ar bandymus. Jūs netgi galite nukirto iki pėdsakų ir siūlykite pirkti šiame etape.

Kurkite pasiūlymus, kurie teikia sprendimus konkretiems klientų skausmo taškams

Tikėtina, kad jūsų produktas ar paslauga išsprendžia gerai žinomą jūsų klientų problemą. Šių problemų sprendimas „Facebook“ skelbimuose yra puikus būdas pritraukti tikslinę auditoriją. Tačiau jūsų klientai gali būti nepasirengę pirkti, nes, nors ir žino savo problemą, jie nežino geriausio būdo ją išspręsti. Jie vis dar turi ištirti galimus sprendimus.

Pasiūlymo, kuriame pateikiami naudingi klientų problemų sprendimai, sukūrimas yra puikus būdas pritraukti aukštos kokybės perspektyvas.

Šis „WordStream“ skelbimas pradedamas klausimu, kuris tiesiogiai skirtas žmonėms, kurie stengiasi pagerinti paspaudimų rodiklius. Tada siūlomas greitas sprendimas - nemokamas vadovas, kuriame pateikiami patarimai ir gudrybės, kurie pagerins jų perskaičiavimo rodiklius.

Jei norite sukurti pasiūlymą, kuriame būtų atsižvelgiama į jūsų klientų skausmo problemas, jums reikia gerai supraskite savo idealų klientą ir su juo susijusias problemas. Geriausias būdas sužinoti, su kokiomis problemomis susiduria jūsų klientai, yra jų užduoti.

Jūs galite lengvai sukurkite apklausą naudodami tokį įrankį kaip Apklausos beždžionė arba pasidaryk pats „Google“ formos. Pirmiausia siųskite apklausą savo esamai klientų bazei. Yra didelė tikimybė, kad jūsų esami klientai dalijasi tais pačiais skausmo taškais kaip ir jūsų ateities perspektyvos.

Štai keli apklausos klausimai, kurie padės geriau suprasti, kodėl esami klientai pirko iš jūsų:

• Kuo [produktas ar paslauga] jums buvo naudingiausias?
• Kokius tris svarbiausius privalumus jūs gaunate iš [produkto ar paslaugos]?
• Kokią problemą bandėte išspręsti radę [produktą ar paslaugą]?

Jūsų klientai yra užsiėmę, todėl daugelis jų neskirs laiko apklausai užpildyti be tam tikrų paskatinimų. Jei norite, kad apklausoje dalyvautų kuo daugiau klientų, įtraukti reklamos kredito kodą, kuponą ar įrašą į dovanąskatinti apklausos dalyvius.

# 2: suteik perspektyvoms nemokamą bandomąjį laikotarpį

Jei esate panašus į daugumą verslo savininkų, tikite savo produktų ar paslaugų pasiūlymais. Tad kodėl gi neleidus žmonėms išbandyti juos nemokamai, kol jie įsipareigoja už juos sumokėti? Jei iki šiol gerai atlikote tinkamų klientų pritraukimą, tai gali būti viskas, ko jums reikia norint užbaigti sandorį.

Nemokami bandymai sumažina pirkėjų suvokiamą riziką ir leidžia jiems jaustis patogiau, kai su jumis užsiima verslas.

Šiam „Hootsuite“ skelbimui sunku atsispirti. Jie žino, kad jei matote šį skelbimą, jau esate susipažinę su jų produktu ir jo veikimu. Šiuo metu jie nustatė savo programinę įrangą kaip akivaizdų jūsų problemos sprendimą ir užuot erzinęs dėl pasiūlymo, jaučiate, kad jie tikrai suinteresuoti jums padėti. Juk jie suteikia jums 60 dienų, kad galėtumėte nemokamai išbandyti savo programinę įrangą.

Galite pasinaudoti nemokamu bandomuoju pasiūlymu, kad paskatintumėte skeptiškus pirkėjus užsiregistruoti. Tada įsitikinkite, kad jūs paverskite tuos nemokamus bandomuosius vartotojus mokančiais klientais „Facebook“ pakartotinio taikymo strategija. Galite naudoti „Facebook“ pakartotinio taikymo skelbimus pasiūlykite nuolaidą bandomiesiems vartotojams, kurie atnaujina į mokamą versiją kol jų teismas nėra baigtas.

Jūs netgi galite pasinaudoti šia proga padidina bandomuosius vartotojus siūlydamas specialias brangesnių produktų ir funkcijų kainas. Tai puikus būdas pagerinti IG, o dar svarbiau - pinigų srautus. Bandomieji vartotojai bus jūsų karščiausia auditorija, todėl pakartotinė rinkodara jiems neturėtų trukdyti, jei norite pasinaudoti nemokamo bandymo pranašumais.

# 3: Paskelbkite reikšmingas santaupas

Galbūt jūs negalite pasiūlyti bandomojo laikotarpio dėl savo produkto ar paslaugos pobūdžio. Vietoj to galite paraginti klientus pirkti parodydami jiems, kiek jie gali sutaupyti.

Peržiūrėkite toliau pateiktą „AppSumo“ skelbimą. Kas nenori sutaupyti 909 USD? Siūlyti nemažai santaupų yra patikimas būdas atkreipti klientų dėmesį.

Tačiau ši reklama veikia ne todėl, kad produktas yra pigus. Veikiau tokio tipo pasiūlymas veikia, nes jis iliustruoja vertę. Tą patį efektą galite pasiekti vadovaudamiesi keliais paprastais principais kurdami pasiūlymą.

Tarkime, kad norite parduoti savo produktą ar paslaugą už 50 USD, o tai paprastai kainuoja 75 USD. Venkite sakyti, kad šis produktas parduodamas už 50 USD, arba sutaupykite 25 USD už šį produktą. Vietoj to jūs galite akimirksniu pridėkite labiau suvokiamą vertę, prieš pažymėdami kainą aukštyn. Mažmenininkai dešimtmečius sėkmingai naudoja šią techniką.

Geriausia tai, kad nereikia iš tikrųjų vartoti žodžio kaina arba pakeiskite įprastą kainodarą. Vietoj to pakalbėkite apie tai, kiek verta jūsų prekė ar paslauga, palyginti su tuo, kiek jūs ją parduodate. Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Prisiregistruokite dabar ir gaukite 150 USD vertės kainą tik už 75 USD“.

Čia svarbiausia išsinešti žmones labiau domina suvokiama vertė, o ne kaina. Jei tik pažymėsite savo kainą, galite sumažinti suvokiamą vertę. Tačiau jei paliksite tą pačią kainą, bet palyginsite ją su jūsų produkto verte, jūs paliksite savo vertę nepažeistą ir sukursite labiau viliojantį pasiūlymą.

# 4: paryškinkite naudą ir laukiamus rezultatus

Klientai nori rezultatų ir turėtumėte jiems tiksliai parodyti, kokių rezultatų jie gali tikėtis, jei nuspręs su jūsų verslu. Tai puikus būdas užsitikrinti sandorį su perspektyvomis, kurias jau kurį laiką puoselėjote.

Paimkite šį skelbimą iš „KlientBoost“. Apie jų siūlomas paslaugas apskritai nekalbama. Užuot tai sutelkęs į rezultatus ir naudą, kurios klientai gali tikėtis pasirinkdami dirbti su jais.

Žinoma, ši taktika veikia tik tuo atveju, jei turite stiprią vertės pasiūlymas. Norint sukurti savo unikalų vertės pasiūlymą, reikės šiek tiek proto jėgos, tačiau laikas, kurį investuosite, mokės dividendus.

Nors yra daug įvairių vertybinių pasiūlymų tipų, sudėtingos vertės pasiūlymus lengva sukurti ir nepaprastai veiksminga. Jie dažniausiai įtraukti skaičius ar procentus ir suteikti klientams pamatuojamų lūkesčių.

Galite naudoti bet kokius išmatuojamus jūsų produkto ar paslaugos patobulinimus, kad sukurtumėte savo tvirtos vertės pasiūlymą. Jei parduodate dantų pastą, jūsų vertės pasiūlymas gali būti baltesni dantys per 30 dienų.

Ir nereikia laikytis vieno vertybinio pasiūlymo. Tu gali naudoti „Facebook“ skelbimus padalyti testą skirtingi vertybiniai teiginiai rasti, kuris iš jų veikia geriausiai.

Norėdami išskaidyti vertės pasiūlymus, sukurkite naują „Facebook“ skelbimų kampaniją ir įjunkite dalijimosi bandymo parinktį. Kitas, kaip kintamąjį pasirinkite „Creative“ norite išbandyti. Tada galite sukurkite skirtingus skelbimų rinkinius ir skelbimus, kad išbandytumėte savo vertės pasiūlymus.

Nepaisant to, ką parduodate, unikalūs vertės pasiūlymai padeda klientams įsivaizduoti, kiek geriau jų gyvenimas ar verslas galėtų būti jūsų produktas ar paslauga.

Išvada

Sėkmingi „Facebook“ skelbimai nėra visiškai priklausomi nuo jūsų naudojamų pasiūlymų ar jūsų sukurtų skelbimų. Jei norite padidinti savo našumą, turite sukurti „Facebook“ pasirinktines auditorijas, kurios atspindėtų kiekvieną pirkėjo kelionės etapą. Tada susiekite savo pasiūlymus pagal kiekvieno auditorijos segmento poreikius.

Kiekviename segmente galite išbandyti skirtingus pasiūlymus ir netgi sutrumpinti kanalą, anksčiau išbandydami agresyvesnius kanalo pasiūlymus.

Ką tu manai? Kurią iš šių taktikų naudojate skelbimuose „Facebook“? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip atrasti naujų „Facebook“ skelbimų auditorijų.
• Atraskite penkias „Facebook“ skelbimų klaidas, kurios gali jus pakenkti.
• Raskite keturis patarimus, kaip sumažinti naujų klientų įsigijimo ir konversijos išlaidas naudojant „Facebook“ skelbimus.