„Facebook“ dinaminiai skelbimai: 5 patarimai, kaip padidinti produktų pardavimą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar rodote dinaminius „Facebook“ skelbimus, norėdami reklamuoti savo produktus? Įdomu, kaip pagerinti savo rezultatus?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip optimizuoti „Facebook“ dinaminius produktų skelbimus, kad būtų galima parduoti daugiau.

# 1: reklamuokite atskirus plačių ir teminių produktų kategorijų katalogus

Daugelis „Facebook“ reklamuotojų išbando atskirus skelbimus ir gali pamatyti, kurie produktai ir skelbimai veikia geriausiai, dar prieš pradėdami testuoti dinaminius produktų skelbimus. Turėdami iš ankstyvo bandymo gautą informaciją, galite pasiimti vieną našų skelbimą ir paversti jį potencialiai didelės vertės produktų katalogu.

Tarkime, kad esate kosmetikos prekės ženklas ir bandydami atrandate, kad moterų atvaizdai šalia produktų, kurie papildo jų specifinį odos atspalvį, yra geri. Tada galėtumėte pasinaudoti šia informacija ir sukurti ištisus tos atitinkamų produktų grupės katalogus.

Užuot reklamavę vieną produktą vienu metu ar rodydami „Facebook“ karuselės skelbimus, kuriuose rodomi atsitiktiniai produktai, produktus grupuokite į teminius katalogus pagal dėvėtojas ar estetika, kurios žmogus siekia (pvz., „natūralios“ išvaizdos, o ne violetinės spalvos lūpų dažai ir mėlyni akių šešėliai), gali padidinti produktų priedus ir vidutinę tvarką vertybes.

Žemiau pateiktame pavyzdyje „Vuori“ pateikia skirtingus geriausiai parduodamų šortų variantus, „Facebook“ vartotojams vienu metu rodant daugiau didelės vertės produkto versijų.

Testavimas yra žaidimo pavadinimas, kai kalbama apie „Facebook“ skelbimus ir kuriant nišinius produktų katalogus gali būti naudinga kuriant dinaminius skelbimus su dideliu konversijų ir priedų rodikliu, tai neturėtų būti jūsų vienintelis strategija. Taip pat rekomenduoju išbandyti įvairias plačias produktų kategorijas, kurios yra prasmingos, ypač ankstyvosiose kampanijose, kai klientai dar nėra susipažinę su jūsų verslu.

Jei esate drabužių įmonė, galite sukurti vieną vyriškų ir moteriškų drabužių produktų katalogą. Taip pat galite turėti kiekvieno sezono produktų katalogus arba suskirstyti produktus pagal kainų tašką ir tada pateikti didesnės kainos elementų didesnio mokesčio už įsigijimą (MUĮ) pasiūlymus.

Pavyzdžiui, žemiau esančiame skelbime rodomi tik kūdikių daiktai, nors „The Simple Folk“ savo svetainėje siūlo platesnį produktų asortimentą. Kuriant produktų rinkinius pagal amžiaus grupes padidėja papildomų pirkinių galimybė.

„Pro“ patarimas: Testuodami įsitikinkite, kad turite pakankamai biudžeto, kad sulauktumėte 50 konversijų už kiekvieną skelbimų rinkinį per savaitę, kad „Facebook“ suteiktų laiko įvertinti našumą ir atitinkamai optimizuoti kampanijas. Tai leis tiksliau pažvelgti į kampanijos našumą, nei jei skubėtumėte priimti sprendimą po kelių dienų.

Geriausio katalogo vaizdo stiliaus pasirinkimas

Sprendžiant, kuri vaizdų tipai, naudojami jūsų „Facebook“ kampanijose gali būti sudėtinga, o testavimas galiausiai yra geriausias būdas nustatyti, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai, produktui ir pramonei. Galite pastebėti, kad geriausiai tinka vieno produkto vaizdai baltame fone, kuriame yra daug neigiamos vietos. Arba galbūt geriausiai tinka produktų sugrupavimas į vieną vaizdą arba rodomas naudojamas produktas.

Žemiau „Wren + Glory“ vienoje karuselėje naudojami kelių tipų produktų vaizdai, įskaitant vaizdą su vienu produktu ir vaizdą su keliais produktais šalia vienas kito.

Norėdami nustatyti, kas geriausiai tinka jūsų verslui, nustatykite padalijimas testavimas su skirtingų tipų vaizdais ir vaizdo įrašais, tuo pačiu išlaikant likusius jūsų skelbimus. „Facebook“ automatiškai optimizuos jūsų skelbimus, ir jūs galite pamatyti, kokie vaizdai sukelia didesnį susidomėjimą.

# 2: pateikite kontekstinę produkto informaciją

Naudodami „Facebook“ dinaminių skelbimų formatus žmonės matys skelbimų versijas, su kuriomis jie greičiausiai sąveikaus, atsižvelgdami į savo ankstesnę veiklą platformoje, ir bus nukreipti į atitinkamą paskirties svetainę.

Kai nustatote dinaminius produktų skelbimus, galite panaudoti tokius išteklius kaip „prekės ženklo pavadinimas“ arba „kaina“, kad pritaikytumėte atitinkamą produktų katalogo informaciją į standartinę šių skelbimų kopiją.

Skelbimo lygyje šalia kiekvieno teksto lauko pamatysite mygtuką „+“. Spustelėjus šį mygtuką bus parodytos galimybės įtraukti dinaminę informaciją, pvz., Prekės ženklą, aprašą, mažmenininko ID ir kainą. Šie duomenys bus paimti iš kiekvieno rodomo produkto duomenų sklaidos kanalo.

„Facebook“ leidžia jums peržiūrėti, kaip šis dinaminis formatavimas bus rodomas keliose paskirties vietose, kad užtikrintumėte, jog jis tinka jūsų kampanijoms.

3: lokalizuokite kalbą ir tarptautinių skelbimų kainas

Plėsdami „Facebook“ skelbimų kampanijas tarptautiniu mastu, gali tekti atsižvelgti į kalbą ir kainas. Kažkas Vokietijoje greičiausiai galės perskaityti skelbimą, parašytą anglų kalba, tačiau jei pamatys JAV dolerio ženklą, o ne eurą, jis gali automatiškai manyti, kad produktas nėra skirtas jiems.

Skelbimo kalbos ir kainodaros pritaikymas atsižvelgiant į žiūrinčiojo vietą yra svarbus žingsnis, kai kampanijos masteliai keičiami į naujas teritorijas.

Kai nustatote kampaniją, skyriuje Kalbos spustelėkite Pridėti kalbų.

Tada pamatysite galimybę prisijungti prie skirtingų produktų sklaidos kanalų failų, kurių produktų pavadinimai ir aprašymai pateikiami skirtingomis kalbomis. Be to, jei norite, galite nusiųsti savo produktų sklaidos kanalo failą, kuriame nurodomos vietinės kainos, valiuta ir dydžiai skirtingoms šalims.

„Facebook“ turi vietinių vertimo funkcijų, kuriomis vartotojai gali pasikliauti, tačiau geriausia teikti skelbimus vartotojams jų gimtąja kalba, kad automatiniame vertime neprarastų subtilybių. Šis požiūris taip pat parodo klientams, kad jūs ketinate aptarnauti jų konkrečią rinką, o tai gali padėti sukurti pasitikėjimą ir patikimumą.

# 4: Patobulinkite statinius skelbimus rėmeliais ir kainodaros perdangomis

Produktų kainodaros pridėjimas ne tik prie karuselės aprašymo, bet ir prie skelbimo įvaizdžio yra įprasta taktika. Tai padeda atkreipti žiūrovo dėmesį į kainą, kai jie slenka, o tai savo ruožtu padeda padidinti konversijų skaičių.

Tačiau kai dirbate masto, kainų pridėjimas prie statinių vaizdų gali būti sudėtingas. Kainodara laikui bėgant dažnai keičiasi dėl pardavimo kainų, specialių akcijų ar standartinių pokyčių rinkoje. Reikėtų grįžti ir redaguoti kiekvieną produkto vaizdą jūsų duomenų sklaidos kanale, užtruks daug laiko.

Lengvesnis būdas yra naudoti rėmai ir kainų perdangos statinius vaizdus paversti dinaminiais, kuriuose realiu laiku pateikiama naujausia informacija. Šiuo metu „Facebook“ leidžia įtraukti informaciją apie kainų nustatymą ir nemokamą vaizdų pristatymą, kai rodote dinaminius skelbimus, kurių tikslai yra „Programų diegimas“, „Potencialūs klientai“ ir „Katalogo pardavimas“.

Norėdami įtraukti šią informaciją į savo skelbimus, kaip skelbimo formatą turite pasirinkti vieną vaizdą arba vaizdo įrašą. Tada dalyje Kūrybiniai įrankiai spustelėkite Redaguoti skelbimą ir pasirinkite Pridėti katalogo informaciją arba Pridėti rėmelį.

Toliau pateiktame pavyzdyje parodyta, kaip pridėti kainodaros informaciją prie skelbimo. „Facebook“ leidžia jums pritaikyti žymos, kuria bendrinama ši informacija, formą, spalvą, šriftą ir padėtį.

Taip pat galite įkelti rėmelius, kad amžinai žalias turinys taptų sezoniškas, pvz., Prieš šventes pridėkite savo gaminius supančių kalėdinių girliandų rėmelius.

# 5: protingai pasirinkite savo pirmąjį vaizdą

Jei naudojate „Facebook“ dinaminius ar karuselinius skelbimus, pirmasis vaizdas yra būtinas. Tai, ką vartotojai iš pradžių mato sklaidos kanale ir gali nustatyti, ar jie sąveikauja su skelbimu.

Numatytoji parinktis yra leisti „Facebook“ automatiškai priskirti produktą pirmoje kortelėje pagal signalus, kuriuos jis turi tam, kas gali būti įdomus. Kita galimybė - prieš demonstruodami savo produktus, galite pasirinkti savo atvaizdą ar vaizdo įrašą - taigi parodyti unikalų turinį, kuris atspindi jūsų prekės ženklą.

Rekomenduoju išbandyti abu metodus, kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka jūsų verslui.

Išvada

„Facebook“ dinaminiai skelbimai yra neįkainojama priemonė kuriant ir valdant masto reklamos kampanijas. Užuot reikėję kurti atskirus kiekvieno produkto skelbimus, galite vykdyti vieną kampaniją, susiejančią su visu produktų katalogu ar duomenų sklaidos kanalu. „Facebook“ natūraliai optimizuos jūsų skelbimus, o tai gali pasiekti geresnių rezultatų, nes algoritmai gali teikti skelbimus vartotojams, kurie greičiausiai imsis tam tikrų veiksmų.

Kai naudojatės tinkama taktika, šie skelbimai gali padidinti jūsų konversijų rodiklius ir tuo pačiu nuo jūsų pečių atimti dalį kūrimo naštos. Tai suteikia daugiau laiko valdyti kampanijas, generuoti naujas idėjas ir rasti būdų, kaip pasiekti savo rinkodaros tikslus.

Ką tu manai? Kurią iš šių taktikų išbandysite savo kitoje kampanijoje? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Naršykite tris pagrindinius rodiklius, kad analizuotumėte „Facebook“ skelbimų išlaidas.
• Atraskite įprastas „Facebook“ skelbimų klaidas ir kaip jas ištaisyti.
• Naršykite vertikalius ir horizontalius „Facebook“ skelbimų mastelio keitimo metodus, kurie skatina daugiau potencialių klientų ir pardavimų.