3 būdai sukurti šiltą „Facebook“ skelbimų auditoriją: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote naujų būdų sukurti šiltą tikslinę auditoriją „Facebook“? Norite padidinti savo pardavimus naudodami savo skelbimus?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti trijų tipų „Facebook“ skelbimų formatus, kad pagerintumėte rezultatus.

# 1: Kaip naudoti „Facebook“ tiesioginės patirties skelbimus kuriant šiltą auditoriją

Momentinės patirties skelbimai yra nepakankamai naudojamas formatas, leidžiantis sukurti viso ekrano režimą, optimizuotą mobiliesiems patirties jūsų auditorijai, ir jiems nereikia palikti platformos, kad sužinotumėte daugiau apie jūsų produktą ar paslaugą.

Momentinės patirties skelbimai rodomi su plačia antraščių juosta. Kai vartotojas paliečia skelbimą, „Facebook“ programoje jam bus rodoma viso ekrano mini svetainė.

Kai kuriate tiesioginės patirties skelbimą (ar bet kurį skelbimą), bus trys pagrindiniai elementai („3 Cs“) perkelkite savo skelbimą iš gero į puikų: akį traukiantis kūrybinis, patraukli kopija ir nenugalimas raginimas veikti (CTA). Štai kaip aukščiau pateiktame skelbime efektyviai naudojami 3 kodai:

Kūrybiškas: Pirmiau pateiktame tiesioginės patirties skelbime „The Five Minute Journal“ naudoja paprastą vaizdą, kad parodytų savo produktą. Šio skelbimo paprastumas padeda išsiskirti šiaip užimtame naujienų sraute.

Panašaus stiliaus vaizdai naudojami visą akimirką, kad būtų sukurtas nuoseklumas. Skelbimas dar labiau patobulintas ryškiomis figūrinėmis išnašomis ir akcentais, kaip parodyta žemiau.

CTA: CTA šiame skelbime sukuria intrigą siūlydama pertvarką, kurią verslo tikslinė auditorija norėtų pasiekti, nepaaiškindama, kaip. Akimirksniu įgyjama „Į krepšelį“ raginama vartotojus apsilankyti svetainėje norint įsigyti produktą.

Kopijuoti: Pasitikėjimo ir patikimumo padidinimas jūsų kopijoje gali padėti greičiau konvertuoti. Naudodamas publikai gerai žinomus vardus, „The Five Minute Journal“ iš karto pateikė savo produktą patikimumą ir sukėlė žmonių norą sužinoti daugiau apie tai, kaip jie gali įgyvendinti panašų kasdienį darbą ritualas. Momentinėje patirtyje naudojama kopija tęsia šią temą ir apima PR iš garsių leidinių, tokių kaip Vogue.

Sukurkite tiesioginės patirties skelbimą

Sukurti įsimintiną momentinės patirties skelbimą yra stebėtinai paprasta. Skelbimo lygiu tiesiog pasirinkite tiesioginę patirtį kaip paskirties vietą ir pasirinkite pageidaujamą šabloną.

Pasirinkite šabloną, kuris geriausiai tinka tokiai patirčiai, kokią norite, kad klientai patirtų jūsų versle. Jei nė vienas iš šių šablonų neatitinka jūsų poreikių, galite susikurti savo pasirinktinę patirtį, kad pristatytumėte savo produktus ar paslaugas ir paskatintumėte savo auditoriją žengti kitus pirkimo iš jūsų veiksmus.

Štai keletas galimų šablonų, kurie visi yra skirti pardavimams skatinti:

• „Instant Storefront“ šablonas pasiekiamas, kai pasirenkate katalogo pardavimo kampanijos tikslas. Tai leidžia jums pristatyti produktus tinklelio išdėstymu, kad auditorija galėtų naršyti daugiau jūsų produktų vienoje vietoje.
• Momentinio kliento įsigijimo šablonas sukuria aptakų mobiliųjų telefonų nukreipimo puslapį, kuris padės jūsų verslui išsiskirti iš minios, jūsų auditorijai nereikės palikti „Facebook“ programos.
• Momentinio pasakojimo šablonas suteikia žmonėms patrauklų būdą tyrinėti jūsų prekės ženklą, produktą ar paslaugą naudojant nuotraukas, vaizdo įrašus ir tekstą.
• „Facebook“ šiuo metu bando naują AR šabloną, kuris sukurs visapusišką patirtį, kuri paskatins žmones virtualiai išbandyti jūsų produktus, naudojant papildytos realybės fotoaparato efektus.

Tinkinkite kiekvieną momentinės patirties skiltį naudodami pageidaujamus vaizdus ir (arba) vaizdo įrašus. Įsitikinkite, kad tekstas yra įtikinamas, ir ant mygtuko (etiketės) įtraukite tvirtą raginimą veikti, kad žiūrovai veiktų.

Momentinės patirties naudojimas auditorijoms kurti

Kai jūsų momentinės patirties skelbimas bus parengtas ir rodomas, galėsite sugeneruoti su juo bendravusių žmonių pasirinktines auditorijas. Tu taip pat gali sukurti panašias auditorijas pasiekti žmones su panašiais atributais.

Nustatydami tinkintas auditorijas naudodami tiesioginės patirties įtraukėjus, galite taikyti pagal visus įtraukėjus pasirinkdami Žmonės, kurie atidarė šią momentinę patirtį. Jei norite taikyti žmonėms, įrodžiusiems aukštesnį ketinimų lygį, pasirinkite Žmonės, kurie spustelėjo bet kurias nuorodas šioje momentinėje patirtyje.

# 2: Kaip naudoti „Facebook“ karuselės skelbimus kuriant šiltą auditoriją

„Facebook“ karuselės skelbimai yra galingas būdas nukreipti savo verslą ir paversti žiūrovus klientais. Šis formatas leidžia sujungti iki 10 vaizdų ar vaizdo įrašų į vieną skelbimą, kuris bus intuityviai įkeltas į žiūrovo ekraną, kad būtų lengva bendrauti. Nors vienas vaizdo skelbimas puikiai išryškina produkto savybes, karuselės skelbimo formatas leidžia naudotojams parodyti jiems aktualiausius produktus.

Šis skelbimo formatas yra interaktyvus, todėl vartotojai gali slinkti vaizdų ar vaizdo įrašų serijas. Dėl interaktyvaus pobūdžio karuselės skelbimai gali paskatinti labiau įsitraukti nei į vieno vaizdo ar vaizdo įrašo formatus, taip padidindami laiką, praleistą peržiūrėdami pranešimą.

Galite rankiniu būdu pridėti vaizdų prie karuselės skelbimų formato, kad sukurtumėte visapusišką įspūdį. Pavyzdžiui, šiame „Qettle“ skelbime kiekviena kortelė pateikia skirtingą klientų apžvalgą, suteikdama žmonėms daugiau priežasčių pirkti produktą.

„Pro“ patarimas: Karuselės skelbimuose naudokite trumpas antraštes, kad įsitikintumėte, jog tekstas nėra iškirptas žiūrint mobiliajame telefone.

Jei pasirenkate katalogo pardavimo tikslą, galite naudoti karuselės formatą rodyti produktus iš susieto katalogo. Tai turi papildomą pranašumą - suasmeninkite skelbimus žiūrovui, rodydami produktus, kurie greičiausiai juos domina, atsižvelgiant į ankstesnę veiklą jūsų svetainėje per nustatytą laikotarpį.

Galite padidinti esamiems klientams produktus, susijusius su jų naujausiu pirkiniu, kad padidintumėte jų vertę. Šis skelbimo tipas taip pat gali būti priminimas naujiems svetainės lankytojams, kurie galėjo būti išsiblaškę svarstydami galimybę pirkti.

Štai kaip galite naudoti 3 Cs karuselės skelbime:

Kūrybiškas: Kaip ir visi skelbimai, taip ir karuselės turi būti sustabdytos, bet jūs taip pat galite smagiai praleisti laiką kiekvienoje kortelėje ir privilioti žmones slinkti. Apsvarstykite galimybę apžvelgti auditoriją kiekvienoje kortelėje, pateikti daugiau informacijos apie tą patį produktą arba naudoti korteles, kad pasakotumėte istoriją apie visą savo kolekciją.

Kopijuoti: Turėsite išbandyti skelbimo kopiją karuselėse, kad sužinotumėte, kas geriausiai atsiliepia jūsų tikslinei auditorijai. Žemiau pateiktoje Charlotte Tilbury reklamoje naudojamas trumpas užrašas, kad priviliotų žmones slinkti produktų korteles. Tačiau įmonėms, kurios nėra taip žinomos, ilgesni antraštės gali pasirodyti sėkmingesni.

CTA: Kiekvienoje karuselės kortelėje gali būti rodomas skirtingas raginimas veikti, tačiau nėra taisyklės, sakančios, kad turite tai padaryti. Vienas stiprus raginimas veikti jūsų kampanijoje gali būti naudingesnis.

Nustatykite „Facebook“ karuselės skelbimą

Norėdami nustatyti „Facebook“ karuselės skelbimą, skelbimų lygiu pasirinkite „Karuselės“ formatą.

Galite sukurti iki 10 kortelių, kiekvienoje iš jų yra antraštė, aprašas ir URL. Karuselėse gali būti vaizdai, vaizdo įrašai arba jų derinys.

Jei anksčiau sukūrėte karuselinius skelbimus, galite pasirinkti korteles iš tų skelbimų, sumažindami poreikį jas kurti nuo nulio.

„Facebook“ suteikia galimybę automatiškai rodyti kortelę, kuri geriausiai veikia jūsų skelbimo priekyje. Bet jei jūsų korteles reikia parodyti tam tikra tvarka, kad jos būtų prasmingos jūsų auditorijai, geriausia panaikinti šios parinkties žymėjimą ir leisti jas rodyti tokia tvarka, kokia jas sukūrėte.

Karuselinių skelbimų naudojimas auditorijoms kurti

Kai pasirenkate savo karuselės skelbimo paskirties vietą, siųskite žmones akimirksniu, o ne jums svetainė leidžia jums sukurti pasirinktinę auditoriją iš žmonių, kurie užsiima tiesiogine patirtimi, kaip aprašyta aukščiau.

# 3: Kaip naudoti „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus kuriant šiltą auditoriją

Vaizdo įrašai vis populiarėja ir nerodo jokių sulėtėjimo požymių. Vaizdo įrašų naudojimas „Facebook“ skelbimuose gali tarnauti keliems tikslams, iš kurių akivaizdžiausias pritraukdamas žmonių dėmesį, kol jie slenka naujienų srautu.

Vaizdo įrašai taip pat yra veiksmingas būdas

• Greitai pristatykite savo produktus ir paslaugas šaltai auditorijai.
• Sukurkite norą parodydami, kaip jūsų produktai gali veikti ar pasiekti rezultatų, kai iš naujo orientuojatės į šiltesnę auditoriją.
• Padidinkite pasitikėjimą, dalindamiesi klientų atsiliepimais pardavimo kanalo apačioje.

Nors vaizdo įrašo skelbimai puikiai padeda didinti prekės ženklo žinomumą ir pritraukti srautą į produktą ar paslaugą, vis tiek turite įtraukti 3 Cs, kad jie galėtų gerai konvertuoti:

CTA: Nors yra viliojanti raginti žmones raginti žiūrėti jūsų vaizdo įrašą, kai kalbama apie jūsų vaizdo įrašą, kai jis auga konversijų, vaizdo įrašo skelbimo raginimas veikti turėtų suteikti žmonėms pagrindinę informaciją arba priežastį imtis veiksmų pirkti.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame skelbime „Hydrow“ naudojasi su kaina susijusiu pasiūlymu, kad paskatintų žmones spustelėti.

Kūrybiškas: „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimai pagal savo pobūdį yra skirti pritraukti dėmesį ir sustabdyti žmonių slinkimą. Tačiau taip pat turėtumėte atidžiai apsvarstyti patį vaizdo įrašų turinį.

60 sekundžių aukščiau esančiame skelbime pateiktame vaizdo įraše parodyta, kaip produktą naudoja įvairūs žmonės skirtingose ​​vietose, ir pateikiami dideli užrašai, skirti kalbėti žmonėms, žiūrintiems be garso. Tai perteikia unikalias siūlomo produkto savybes ir parodo, kaip produktą galima laikyti, kurį įveikia vieną iš pagrindinių prieštaravimų, kuriuos žmonėms gali kilti svarstant galimybę įsigyti tokio dydžio daiktus.

Kopijuoti: Vaizdo įrašo skelbimo kopija turėtų būti patraukli tiek kliento loginėms, tiek emocinėms priežastims. „Hydrow“ reklamoje kopija tikrai kalba apie tikslinę įmonės auditoriją - žmones, besidominčius žaisti futbolą - taip pasinaudodama savo emocijomis. Vėl įtraukus pasiūlymą, tai suteikia žmonėms logiškų priežasčių pirkti dabar.

Sukurkite „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimą

„Facebook“ vaizdo įrašo skelbimą nustatyti lengva. Skelbimo lygyje pasirinkite „Single Image“ arba „Video“ ir pridėkite pasirinktą vaizdo įrašą.

Lauke Pirminis tekstas pridėti įtikinamą kopiją žmonėms, kurie ieško daugiau informacijos apie tai, ką ras spustelėję fantastišką jūsų pasiūlymą.

Laukelyje Antraštė būtinai įveskite nenugalimą raginimą veikti, kad skaitytojai turėtų priežastį imtis veiksmų.

Galiausiai naudodami parinktį Redaguoti vaizdo įrašą, prieš paskelbdami skelbimą, galite pridėti teksto ar logotipo perdangų ir atlikti koregavimus.

„Pro“ patarimas: Naudokite apklausą, kad paskatintumėte žiūrovus atsakyti į klausimus apie jūsų vaizdo įrašų turinį.

Vaizdo įrašų skelbimų naudojimas auditorijoms kurti

Su naujausių „iOS“ privatumo pokyčių poveikis „Facebook“ reklamai, vaizdo įrašų skelbimai tapo dar svarbesni, nes galite iš naujo nukreipti žmones, kurie užsiėmė jūsų vaizdo įrašais, kad žmonės būtų nukreipti toliau kanale.

Kai sukursite a pritaikyta vaizdo žiūrovų auditorija, pasirinkite įtraukimo lygį, kurio reikia, kad žiūrovas būtų įtrauktas į jūsų auditoriją. Sutelkite dėmesį į tai, kiek laiko žiūrovai stebėjo - kuo ilgiau žiūrovas žiūrėjo jūsų turinį, tuo didesnė tikimybė, kad jie pirks iš jūsų.

Taip pat galite nustatyti ne ilgesnį kaip 365 dienų išlaikymo laiką. Saugojimo laikas nurodo, kiek laiko kas nors liks jūsų auditorijoje, peržiūrėjęs jūsų vaizdo įrašą prieš pašalinimą.

Išvada

Šie trys „Facebook“ skelbimų formatai gali padidinti pardavimus daugeliui verslo tipų, tačiau svarbu atlikti tam tikrus bandymus. Sėkmingiausias variantas jums gali priklausyti nuo auditorijos ir siūlomo produkto ar paslaugos tipo, todėl prieš nuspręsdami apie geriausią variantą, išbandykite įvairius metodus.

Gaukite daugiau patarimų apie „Facebook“ skelbimus

• Pasirinkite tinkamą „Facebook“ kampanijos tikslą, kad pasiektumėte savo tikslą.
• Patikrinkite savo „Facebook“ skelbimų paskyrą, kad gautumėte geresnių rezultatų.
• Suteikite biudžetą savo „Facebook“ išlaidoms.