10 „LinkedIn“ rinkodaros funkcijų, skirtų jūsų verslui reklamuoti: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite nuveikti daugiau su LinkedIn? Ar visapusiškai išnaudojate platų platformoje įdiegtų nemokamų rinkodaros funkcijų pasirinkimą?

Šiame straipsnyje rasite naujų būdų, kaip pasinaudoti LinkedIn galia, kad galėtumėte plėsti savo verslą.

1: priglobkite ilgos formos rašytinį turinį platformoje su straipsniais „LinkedIn“ puslapiams

„LinkedIn“ įmonių puslapiai ne visada buvo optimali vieta dalytis lyderystės mintimis ar išsamiais paaiškinimais platformoje. Tik 1 300 simbolių apribojimas įmonės puslapio įrašuose reikalauja, kad įmonės pateiktų informaciją glaustai.

Tikėtina, kad 2022 m. tai pasikeis, nes du pagrindiniai leidybos atnaujinimai dabar leidžia prekių ženklams būti daug vaizdingesniems „LinkedIn“. 2021 m. birželio mėn. „LinkedIn“ daugiau nei dvigubai padidino įrašų simbolių skaičių. Dabar jūsų įmonės puslapio įrašai gali būti iki 3 000 simbolių ilgio, todėl jūsų komandai suteikiama daug vietos:

• Paaiškinkite pramonės pokyčius ir tendencijas.

• Ištirkite galimus sprendimus.

• Užduokite sudėtingus klausimus.

• Dalinkitės įmonės naujienomis.

Perėjimas prie 3000 simbolių įrašų yra reikšmingas. Bet kas, jei turite dar daugiau ką pasakyti? 2021 m. spalio mėn. „LinkedIn“ išplėtė savo straipsnių funkciją į įmonių puslapius. Dabar jūsų komanda gali rašyti ir publikuoti daugiau nei 100 000 simbolių turinčius straipsnius– išsamaus tinklaraščio įrašo atitikmuo.

Ką galite padaryti su LinkedIn straipsniais? Kaip rodo aukščiau pateiktas pavyzdys, „Squarespace“ sukūrė seriją „Užkulis“, kurioje pabrėžiami žmonės, vykdantys didžiausius svetainių kūrėjo projektus. Šiame straipsnyje pateikiamas interviu su gaminių dizaineriu Lioneliu Tauru.

Toliau pateiktame straipsnyje, iš pradžių paskelbtame „Airtable“ tinklaraštyje, „Airtable“ tyrinėja, kaip pasaulinė įmonė naudoja prekės ženklo bendradarbiavimo duomenų bazių programinę įrangą. „LinkedIn“ straipsniai idealiai tinka sindikuojant turinį, nes jie leidžia pasiekti daugiau žmonių nekonkuruojant su originaliu jūsų svetainės įrašu.

Norėdami paskelbti straipsnį savo įmonės puslapyje, spustelėkite mygtuką Rašyti straipsnį, esantį po raginimu Pradėti skelbti. Paskelbti straipsniai rodomi jūsų stebėtojų naujienų kanaluose ir jūsų įmonės puslapio skirtuke Įrašai.

2: bendrinkite atsisiunčiamo turinio rinkinius naudodami „LinkedIn“ karuselės įrašus

Turėdami papildomų simbolių ir naują turinio formatą, jūsų komanda pagaliau galės naudoti „LinkedIn“ ilgesniems įrašams ir viso ilgio straipsniams. Bet ką daryti, jei neprieštaraujate, kad tai būtų trumpa ir miela? Vietoj to galbūt ieškote į dizainą labiau orientuotos publikavimo parinkties.

„LinkedIn“ karuselės įrašai siūlo protingą sprendimą, nes jie leidžia jums skelbti paprastas skaidrių demonstracijas „LinkedIn“.. Jie puikiai tinka parodyti naudotojams, kaip ką nors padaryti, dalytis statistika arba rengti įvykio apžvalgas.

Kadangi karuselės įrašuose gali būti iki 300 skaidrių, jas galite naudoti norėdami gilintis kiek tik norite. Tačiau įmonės linkusios juos laikyti santykinai trumpus, dažnai iki 10 puslapių ar mažiau.

Skirtingai nuo daugelio kitų „LinkedIn“ turinio, karuselės įrašai yra skirti atsisiųsti. Nesvarbu, ar jūsų yra 3 ar 300 puslapių, „LinkedIn“ vartotojai gali atsisiųsti jūsų dokumentą žiūrėdami karuselės įrašą viso ekrano režimu.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame Doisto karuselės įraše skaitytojai veda derybas dėl nuotolinio darbo susitarimo.

Apatiniame dešiniajame kampe spustelėję viso ekrano piktogramą, vartotojai gali pasiekti atsisiuntimo leidimus.

Norėdami įkelti dokumentą per įmonės puslapį, spustelėkite raginimą Pradėti skelbti ir įveskite antraštę. Tada spustelėkite dokumento piktogramą, kad pridėtumėte karuselės paskelbimo funkciją. Kaip ir straipsniai, dokumentai rodomi jūsų įmonės puslapio skirtuke Įrašai.

3: padidinkite auditorijos įtraukimą naudodami „LinkedIn“ auditorijos apklausas

Karuselės įrašai gali sukelti daug peržiūrų ir sudominti. Bet ką daryti, jei norite skelbti turinį, kuris būtų dar interaktyvesnis? Naudodami „LinkedIn“ apklausos funkciją galite paprašykite pasekėjų atsakyti į klausimus su atsakymų variantais. 2022 m. apklausos gali padėti atlikti rinkos tyrimus, pavyzdžiui:

• Įvertinkite savo auditorijos nuomonę

• Sužinokite apie savo auditorijos iššūkius

• Sužinokite apie savo auditorijos tikslus

• Įvertinkite savo auditorijos žinias ar patirtį apie ką nors

„LinkedIn“ apklausos ne tik padeda rinkti naudingus duomenis, bet ir gali paskatinti auditoriją domėtis jūsų verslu. Kai žmonės atsako į jūsų apklausą, pasibaigus apklausai jie automatiškai gauna pranešimą su rezultatais, raginančiais vėl prisijungti prie jūsų įmonės puslapio.

Pavyzdžiui, toliau pateiktoje „Sprout Social“ apklausoje vartotojų klausiama, ar jų įmonės naudoja socialinius duomenis kaip žvalgybos šaltinį. Įraše nurodomos 2021 m. Sprout socialinio indekso išvados, leidžiančios prekės ženklui įdomiai dalytis tyrimais.

Norėdami sukurti apklausą savo įmonės puslapyje, spustelėkite mygtuką Apklausa, esantį po raginimu Pradėti skelbti. Galite pasiūlyti iki keturių variantų ir leisti apklausoje rinkti atsakymus iki 2 savaičių.

4: tvarkykite viešą pokalbį naudodami „LinkedIn“ komentarų nustatymus

Nesvarbu, kokio tipo turinį skelbiate, norite, kad jis sudomintų – bent jau didžiąją laiko dalį. Bet ką daryti, jei jūsų įmonės puslapis pritraukia daug šlamšto arba jūsų įrašas gali būti prieštaringas?

„LinkedIn“ dabar leidžia įmonės puslapiuose išjungti komentarus, o tai gali sumažinti šiukšlių skaičių. Norėdami išjungti komentavimą, sukurkite įrašą ir prieš paskelbdami spustelėkite mygtuką Visi. Tada pasirinkite Niekas ir spustelėkite mygtuką Išsaugoti.

Jei norite daugiau parinkčių, kaip valdyti pokalbį savo įmonės puslapyje, jos gali atsirasti. Atskiri LinkedIn profiliai jau turi trečią parinktį, kuri leidžia tik ryšiams komentuoti įrašus. Savo asmeniniame profilyje taip pat galite pakeisti komentarų nustatymus po paskelbimo – ši parinktis būtų naudinga ir įmonės puslapiams.

Nr. 5: rengkite virtualius įvykius realiuoju laiku naudodami „LinkedIn Live“.

Tiesioginės transliacijos per pastaruosius kelerius metus labai išaugo, o priėmimas sparčiai paspartėjo, o auditorija ir toliau reikalauja daugiau. Pavyzdžiui, „Apphienz“ reguliariai transliuoja „LinkedIn Live“ įvykius, kad padėtų sekėjams sėkmingai naudoti „Salesforce“ programinę įrangą.

Jei norite pasiekti „verslas verslui“ (B2B) auditoriją tiesiogine transliacija 2022 m., „LinkedIn Live“ yra protinga idėja. Nuo šios vietinės platformos pristatymo 2019 m. įmonės naudojo ją virtualiems renginiams rengti, išskirtinei filmuotai užkulisinei medžiagai teikti ir pademonstruoti žinias.

Pavyzdžiui, toliau pateikta „Slack LinkedIn Live“ buvo pranešimų programos „Frontiers“ konferencijos dalis. Renginyje dalyvavo keli bendradarbiai ir buvo naudojamas diskusijų formatas, skirtas bendradarbiavimo darbo aplinkoms spręsti.

Norėdami transliuoti „LinkedIn Live“ įvykį, pateikti paraišką ir laukti atsakymo. Kai jūsų įmonės puslapis bus patvirtintas naudoti „LinkedIn Live“, galėsite planuoti ir reklamuoti tiesioginius renginius.

6: Integruokite vaizdo įrašą platformoje su „LinkedIn“ savuoju vaizdo įrašu

Nesvarbu, ar jūsų komanda naudojasi tiesiogine transliacija, investicijos į „LinkedIn“ vietinius vaizdo įrankius greičiausiai bus naudingos jūsų verslui 2022 m. Vaizdo įrašas yra labiausiai platformoje bendrinamas turinys, nes vartotojai 20 kartų dažniau bendrina vaizdo įrašo įrašą, pagal LinkedIn. Tai reiškia, kad jei norite, kad auditorija reklamuotų jūsų turinį už jus, vaizdo įrašas yra tinkamas būdas eik.

„LinkedIn“ palaiko iki 10 minučių trukmės vaizdo įrašus, tačiau gali būti, kad žinutes pasieksite daug greičiau. Norėdami nustatyti tinkamą jūsų verslui ir auditorijai trukmę, išbandykite trumpesnį ir ilgesnį veikimo laiką. Tada naudokite „LinkedIn“ analizę, kad sužinotumėte, kiek laiko vartotojai linkę žiūrėti ir kada paprastai spustelėja.

Pavyzdžiui, žemiau esantis Semrush vaizdo įrašas yra tik 15 sekundžių. Šis glaustas, bet dinamiškas vaizdo įrašas sukuria triukšmą apie naują paieškos variklio optimizavimo (SEO) platformos funkciją ir apima aiškų raginimą veikti (CTA): Išbandykite nemokamai.

Žemiau esančiame vaizdo įraše, kuris rodomas vos mažiau nei minutę, monday.com imasi serijinio vaizdo įrašo. Tai pirmasis vaizdo įrašas projektų valdymo įrankio vaizdo įrašų serijoje „Simplify“, kuriame patraukliu vaizdo formatu paaiškinami prekės ženklo sprendimai.

7: paryškinkite savo įmonės įrankių sprendimus naudodami „LinkedIn“ produktų puslapius

Jei tvarkote B2B programinės įrangos tiekėjo įmonės puslapį, jums pasisekė. „LinkedIn“ dabar leidžia jums kurkite produktų puslapius, kuriuose būtų rodomi jūsų pasiūlymai. Skirtingai nuo demonstracinių puslapių, skirtų unikaliems prekių ženklams ir verslo padaliniams, produktų puslapiai skirti pabrėžti jūsų įmonės gaminamus įrankius.

Produkto puslapyje galite:

• Paaiškinkite, ką veikia jūsų produktas, įskaitant funkcijų sąrašą arba pranašumų paaiškinimą.

• Apibūdinkite, kam skirtas produktas, ir pažymėkite su produktu susijusius pareigų pavadinimus.

• Įkelkite mediją, pvz., ekrano kopijas ir demonstracinius vaizdo įrašus, kad parodytumėte, ką gaminys veikia.

• Pažymėkite savo geriausius klientus parodyti socialinį įrodymą.

• Pridėkite raginimą veikti, paskatindami vartotojus išbandyti jūsų produktą arba gauti demonstracinę versiją.

Produktų puslapiuose taip pat automatiškai rodomas mygtukas Pridėti kaip įgūdžius. „LinkedIn“ nariai gali jį spustelėti, kad parodytų savo patirtį naudojant jūsų programinę įrangą savo asmeniniame profilyje.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Prowly PR Software“ produkto puslapyje pateikiamos pagrindinės funkcijos ir pranašumai bei pateikiama 90 sekundžių trukmės apžvalga, kurioje naudotojams parodyta, kaip produktas veikia. Mygtukas Išbandyti dabar nukreipia naudotojus į nemokamą bandomąjį nukreipimo puslapį, kuriame jie gali iškart pradėti.

Kai sukuriate produkto puslapį, jis rodomas jūsų įmonės puslapio skirtuke Produktai. Taip pat galite spustelėti, kad pamintumėte produkto puslapį įraše arba pasidalintumėte juo žinutėje. Vartotojai taip pat gali jį atrasti ieškodami arba naršydami LinkedIn produktų portalas.

8: pabrėžkite savo minties lyderystę naudodami „LinkedIn“ kūrėjo režimą

Jei naudojate asmeninį profilį savo verslui reklamuoti ir įsitvirtinti kaip minčių lyderis2022 m. norėsite kuo greičiau perjungti į kūrėjo režimą. Naudodami šią parinktį galite pasiekti daugiau žmonių, parodyti savo kompetencijos sritis ir gauti prieigą prie išskirtinių įrankių.

Pavyzdžiui, jūsų siūlomas turinys bus rodomas tiesiai po biografija. Straipsniai ir įrašai, kuriuos paskelbėte, taip pat bus gerai matomi jūsų profilio viršuje. Be to, žmonės galės stebėti, o ne susisiekti su jumis, todėl bus lengviau plėsti tinklą.

Kūrėjo režimas taip pat suteikia prieigą prie „LinkedIn Live“ ir naujienlaiškių (daugiau apie tai žemiau). Kadangi „LinkedIn“ pristato daugiau įrankių, skirtų atskiriems profiliams, kūrėjo režimas ir toliau gali būti prieigos taškas.

Norėdami įjungti kūrėjo režimą, eikite į savo asmeninio profilio prietaisų skydelį ir spustelėkite Kūrėjo režimas.

Įjunkite jungiklį ir pasirinkite iki penkių žymų su grotelėmis, kurias norite rodyti savo profilyje – jos turėtų būti susijusios su jūsų specialybės sritimis. Norėdami rodyti turinį savo profilyje, spustelėkite mygtuką Pridėti skyrių, pasirinkite Teminiai ir pasirinkite turinį, kurį norite rodyti.

9: laiku susisiekite su „LinkedIn“ informaciniais biuleteniais

Ar norite padidinti savo asmeninį sekėjų skaičių ir suteikti papildomos naudos savo ryšiams 2022 m.? Sukurkite „LinkedIn“ naujienlaiškį. Naujienlaiškio įrankis buvo pasiekiamas tik gavus kvietimą nuo 2020 m. pabaigos, o asmenims, naudojantiems kūrėjo režimą, jis buvo pradėtas teikti 2021 m. lapkričio mėn.

Panašiai kaip el. pašto naujienlaiškiai, „LinkedIn“ naujienlaiškiai gali apimti bet ką – nuo ​​išskirtinio turinio iki naujausių tinklaraščio įrašų fragmentų. Jūsų sekėjai gali užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį tiesiai iš „LinkedIn“ ir gaus pranešimą, kai paskelbsite naują numerį.

Pavyzdžiui, Jay Baer kas dvi savaites leidžia „The Baer Facts“. Iš pradžių buvo pranešta tik el. paštu, o dabar ji pasiekiama užsiprenumeravus „LinkedIn“ naujienlaiškį, suteikiant Jay daugiau galimybių pasidalinti savo rinkodaros ir klientų patirties įžvalgomis.

10: Raskite klientų ar rangovų naudodami „LinkedIn“ paslaugų rinką

„LinkedIn“ leidžia lengvai siūlyti profesionalias paslaugas iš savo asmeninio profilio, tačiau laisvai samdomų vertėjų ir konsultantų paieška ne visada buvo taip paprasta. Tai pasikeitė, nes 2021 m. spalio mėn „LinkedIn“ paslaugų rinka.

Dabar bet kuris vartotojas gali naršyti paslaugų prekyvietėje ieškodamas žmonių, siūlančių paslaugas įvairiose srityse – nuo ​​apskaitos ir finansų iki programinės įrangos kūrimo ir rašymo. Jei norite pasamdyti konsultantą ar laisvai samdomą darbuotoją, naudokite prekyvietę, kad sukurtumėte pasiūlymų užklausą (RFP) arba su kuo nors sudarytumėte tiesioginę sutartį.

Jei ieškote klientų, spustelėkite mygtuką Atidaryti savo asmeniniame profilyje ir sukurkite paslaugos puslapį. Tada naudokite paslaugų rinką, kad siūlytumėte pasiūlymus projektams, valdytumėte klientus ir prašytumėte klientų peržiūrų.

Greitai pasirodys „LinkedIn“.

Ateinančiais mėnesiais taip pat norėsite stebėti šias funkcijas.

„LinkedIn“ garso pokalbis

Tikėtina, kad garso funkcijos ir toliau populiarės visuose socialinės žiniasklaidos kanaluose 2022 m., o „LinkedIn“ nėra išimtis. Nors „LinkedIn“ dar nepradėjo diegti garso parinkties, socialinis kanalas garso parinktis bando nuo 2021 m. kovo mėn.

Išsami informacija vis dar ribota, tačiau „LinkedIn“ pasiūlė, kad jos garso tinklo funkcija gali būti susieta su socialinio kanalo kūrėjo režimu, kuris pasiekiamas tik atskiriems profiliams. Kol kas nėra informacijos, ar įmonės puslapiai gali dalyvauti tiesiogiai, tačiau verta žiūrėti šią garso funkciją.

„LinkedIn“ produktų bendruomenės

Jei valdote B2B programinės įrangos verslo rinkodarą, taip pat norėsite stebėti produktų bendruomenes. Nors 2021 m. lapkričio mėn. ši funkcija vis dar yra beta versija, atrodo, kad ji turi daug bendruomenės kūrimo galimybių.

Pagrindinis produktų bendruomenės skirtukas panašus į produkto puslapį, kuriame yra programinės įrangos įvadas ir demonstracinių vaizdo įrašų pasirinkimas. Tačiau skirtukas Grupė veikia kaip forumas, kuriame nariai gali skelbti klausimus, dalytis patarimais ir siūlyti sprendimus. Grupės administratoriai gali pradėti pokalbius arba moderuoti diskusiją.

Pavyzdžiui, toliau pateiktoje „Canva“ produktų bendruomenėje yra aktyvus grupės skirtukas, užpildytas klausimais, dizaino pavyzdžiais ir funkcijų rekomendacijomis. Produkto informacijos skirtukas leidžia vartotojams lengvai identifikuoti ryšius, kurie jau turi projektavimo programinės įrangos įgūdžių, arba pakviesti kitus ryšius, kurie gali būti suinteresuoti bendruomene.

Išvada

Nesvarbu, ar kuriate naują įmonės puslapį, ar ruošiatės nuveikti daugiau su savo asmeniniu profiliu, šios 2022 m. „LinkedIn“ rinkodaros tendencijos gali nukreipti jus teisinga kryptimi. Naudodami šiuos naujus įrankius ir funkcijas galite sukurti sėkmingą planą reklamuoti savo prekės ženklą, užmegzti ryšį su klientais ir pasiekti verslo tikslus.

Gaukite daugiau patarimų apie „LinkedIn“ rinkodarą

• Optimizuokite savo LinkedIn įmonės puslapį 2022 m.

• Naudokite „LinkedIn Stories“ ir tiesioginį vaizdo įrašą, kad įtrauktumėte savo tinklą.

• Gaukite prieigą prie „LinkedIn“ analizės mobiliajame įrenginyje kelyje.