9 „Instagram“ skelbimų idėjos, kaip padidinti konversijas: Socialinės medijos tyrėjas

Ar iš „Instagram“ skelbimų gaunate blankių rezultatų? Ar jums sunku kurti skelbimus, kurie rezonuotų su jūsų tiksline auditorija?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti Instagram skelbimus, kurie generuoja daugiau potencialių klientų ir pardavimų.

1: naudokite ilgos formos kopiją, kad žmonės spustelėtų ir skaitytų po matoma riba

Nesvarbu, ar pradedate nuo nulio, ar redaguojate esamą skelbimą, jums gali kilti klausimas, kiek laiko jūsų Instagram skelbimo kopija turėtų būti. Nors nėra idealaus simbolių skaičiaus, kuris tiktų kiekvienam skelbimui, pardavimo kanalo etapas, pagal kurį taikote, gali nurodyti, kiek turėtumėte parašyti.

Pavyzdžiui, kai reklamuojate „Instagram“ naudotojams, kurie yra arčiau kanalo viršaus, ilgesnė kopija dažnai veikia geriau. Natūralu, kad jei rašote potencialiems klientams, mažiau išmanantiems apie jūsų verslą ir siūlomus produktus, verta daugiau kopijos skirti pasitikėjimo kūrimui ir sprendimo pozicionavimui.

Daugeliu atvejų tai gali reikšti, kad jūsų kopija atsiduria žemiau matomos ribos, todėl galimi klientai turi bakstelėti mygtuką Žiūrėti daugiau, kad perskaitytų visą skelbimą. Norėdami suvilioti auditoriją paliesti ir konvertuoti, naudokite pokalbio kopiją, kuri įtraukiama, ir eilučių pertraukas, kurios pagerina skaitymą, kaip parodyta šiame @fitcoachpro pavyzdyje.

# 2: neslėpk Lede

Nors ilgesnė „Instagram“ skelbimo kopija dažnai geriausiai tinka norint pritraukti naujesnius potencialius klientus, ji nėra būtina kiekvienam skelbimui ar tikslinei auditorijai. Tiesą sakant, trumpa ir miela kopija paprastai veikia geriau, kai jūs pakartotinė rinkodara suinteresuotoms auditorijoms.

Kitaip tariant, kopijuoti galite labai paprastai, kai kalbate su Instagram vartotojais, kurie jau pasitiki jūsų prekės ženklu ir žino jūsų siūlomus sprendimus. Šiame pardavimo kanalo etape jums nereikia pristatyti savo prekės ženklo ar atlikti sunkaus pardavimo. Vietoj to, galite sulaukti daugiau konversijų, naudodami glaustą žingsnį.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @redox Instagram skelbime naudojama trumpa skelbimo kopija ir paprasta teksto perdanga, kad potencialūs klientai galėtų pasinaudoti. Skelbimo kopija ir teksto perdanga veikia kartu, kad reklamuotų atsisiunčiamą baltą knygą, kurioje pateikiama tai, ko reikia norint „pateikti jūsų produktą sveikatos sistemai“.

3: naudokite kūrybišką žodžių žaidimą

Tai dešimtmečius trukusios diskusijos: ar aiški ar protinga kopija yra veiksmingesnė? Daugeliu atvejų yra gera idėja klysti pirmuoju parašant kuo aiškesnę kopiją. Galų gale, jei jūsų pristatymas bus kuo aiškesnis, tikėtina, kad daugiau žmonių jį supras greičiau, o tai gali paskatinti daugiau konversijų.

Tačiau aiški kopija ne visada yra atsakymas. Jei taikote į nišinę auditoriją, kūrybinė kopija gali padėti pasiekti geresnių rezultatų. Taip yra todėl, kad naudojant kūrybišką žodžių žaismą, vidinius pokštus ir mažiau žinomą žargoną galima sujaukti modelius ir veiksmingiau patraukti auditorijos dėmesį.

Pavyzdžiui, toliau pateikiamas @shopifyplus Instagram istorijos skelbimas veda į žodžių žaismą. Antraštė „Netikėtas laivas įvyksta“ patraukia dėmesį pridedant humoristinį pojūtį laiku aktualiai problemai, kuri yra labai svarbi tikslinei el. prekybos platformos auditorijai. Išnaudojus perspektyvas, skelbime naudotojai sklandžiai raginami atsisiųsti nemokamą tiekimo grandinės sutrikimų valdymo vadovą.

#4: cituokite pramonės šakos statistiką, kad nustatytumėte socialinį įrodymą

Jei protingas kopijavimas nėra prasmingas jūsų auditorijai ar pasiūlymui, aiškumas taip pat gali padėti gauti konversijas. Svarbiausia rasti tinkamą jūsų „Instagram“ skelbimams. Kai norite akimirksniu patraukti dėmesį ir efektyviai imtis veiksmų, skaičiai gali būti ypač veiksmingi. Taip yra todėl, kad skaičiai:

• Greitai perduokite informaciją
• Kad dydis ir mastelis būtų visiškai aiškūs
• Išsiskirkite tekstų jūroje

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @plaid Instagram skelbime naudojami skaičiai, kad patrauktų vartotojų akis ir greitai pasidalytų aiškia žinute. Skaičius „230 mlrd. USD“ sėkmingai perteikia naujos rinkos mastą ir kelia vartotojų susidomėjimą. Bakstelėję mygtuką Atsisiųsti raginimą veikti, vartotojai gali pasiekti savąją potencialių klientų formą, kurioje renkama jų kontaktinė informacija mainais už fintech ataskaitą.

Daugeliu atvejų skaičiai gali padaryti daugiau nei patraukti dėmesį ir sukelti susidomėjimą. Jei jie suteikia socialinis įrodymas, tada jie taip pat gali padidinti jūsų verslo patikimumą. Natūralu, kad kai potencialūs klientai mato įrodymų, kad kiti klientai ir įmonės naudoja jūsų produktus, jie taip pat labiau pasitikės jūsų verslu.

Socialinis įrodymas gali ugdyti pasitikėjimą keliais skirtingais būdais. Štai tik keli dalykai, kuriuos jis gali atspindėti:

• Klientų ir įmonių, įsigijusių jūsų paslaugas, sąrašas
• Bendros pajamos, kurias padėjote uždirbti klientams, arba pinigai, kuriuos padėjote jiems sutaupyti
• Visko, ką sukūrėte iki šiol, pvz., pranešimų, kuriuos išsiuntė jūsų pokalbių programa, suma

Pavyzdžiui, žemiau esantis @klaviyo Instagram istorijos skelbimas pateikia įspūdingą skaičių pačioje teksto perdangos pradžioje. Teigimas, kad „Klaviyo naudoja 265 000 ir daugiau prekės ženklų“, veiksmingai perteikiama, kad platforma jau pasitiki šimtai tūkstančių prekių ženklų. Pasidalijus šiuo socialiniu įrodymu, kitoms įmonėms lengviau tapti klientais, pradedant braukiant aukštyn ir paprašant platformos demonstracinės versijos.

Nr. 5: Padėkite klientams įsivaizduoti patobulintas jūsų produkto pristatymo sąlygas

Kai siūlote kreditą, nuolaidą ar pardavimo kainą, potencialiems klientams gana lengva suprasti jūsų teikiamą vertę. Juk skaičiai aiškiai parodo vertę, ypač jei nurodote kredito sumą arba lyginate pradinę ir pardavimo kainas.

Bet jei pasiūlymo vertė labai priklauso nuo vartotojo, perteikti šią informaciją yra daug sunkiau. Tokiu atveju susitelkimas į naudą gali padėti padaryti patrauklų pasiūlymą, ypač jei galite paskatinti potencialius asmenis įsivaizduoti, kokią vertę jie gaus.

Atminkite, kad privalumai skiriasi nuo funkcijų. Funkcijos paaiškina, ką gali padaryti produktas ar paslauga, o privalumai – kodėl pasiūlymas toks vertingas, o tai gali nusverti konversijos naudai.

7: priverskite klientus pasirinkti, pripažindami skausmo taškus ir sprendimą

Tikrai daug kas gali paskatinti auditoriją, kuri jau pasiruošusi konvertuoti. Bet ką daryti, jei jūsų perspektyvas pirmiausia reikia įtikinti? Atkreipdami dėmesį į tikslinės auditorijos skausmo taškus, galite parodyti, kad suprantate jų iššūkius, o tai gali paskatinti juos pasitikėti jūsų sprendimais.

Kai kurios klasikinės tekstų rašymo formulės ragina sujaudinti klientų skausmingas vietas, kad jie labiau imtųsi jūsų sprendimo. Bet tai ne visada būtina. Kai kuriais atvejais pakanka tik paliesti problemas, su kuriomis susiduria jūsų klientai, kad užmegztumėte ryšį ir padidintumėte konversijų skaičių.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @mindspace.me Instagram skelbime klausiama: „Ieškai privataus biuro savo komandai? Tai gali būti dažnas skausmo taškas nuotolinėms komandoms, kurioms kartais reikia bendradarbiauti asmeniškai. Kopija sklandžiai nustato bendro darbo erdvę kaip sprendimą, paryškinant pagrindines kopijas ir skelbimo teksto perdangą.

Nesvarbu, ar pasirinksite sujaudinti potencialių klientų skaudulius, pasiūlymo pateikimas kaip akivaizdus sprendimas gali padėti paskatinti konversijas. Savo „Instagram“ skelbimo kopijoje pabrėžkite daugybę būdų, kaip jūsų įmonė patenkina potencialių klientų poreikius, net jei nenurodysite kiekvieno skausmingo taško atskirai.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @industrioushq Instagram Reels skelbime klausiama: „Ar jums reikia naujos darbo vietos? naudodami jaustukus ir eilutės pertrauką, kad atkreiptumėte dėmesį į klausimą. Tada kopija pereinama prie daugelio būdų, kaip bendro darbo erdvė patenkina klientų poreikius, pavyzdžiui, suteikiant įvairių tipų erdves ir pasiekiamumo, kuris suderinamas su nuotolinių darbuotojų tvarkaraščiais, tyrinėjimas. Susietas nukreipimo puslapis užbaigia konversijos darbo eigą, pasiūlydamas laisvą dieną mainais už apžiūrą.

8: aktyviai spręskite prieštaravimus

Savo „Instagram“ skelbimuose galite pateikti nuostabiausią pasiūlymą arba nurodyti neįtikėtiną naudą. Tačiau nesvarbu, kokią vertę suteiksite, jūsų tikslinė auditorija tikriausiai turės bent keletą prieštaravimų ir priežasčių nekonvertuoti.

Jei norite padidinti konversijų skaičių, labai svarbu suprasti, kokios tos dvejonės gali būti ir kaip jas efektyviai spręsti. Galų gale, jei norite pritraukti potencialius klientus, turite parodyti, kad esate suderintas su jų rūpesčiais. Štai keletas idėjų:

• Norint išbandyti produktą, gali reikėti paaiškinti, kad potencialūs klientai neprivalo pateikti kredito kortelės informacijos.
• Jei norite gauti nemokamas konsultacijas, jums gali būti naudinga nurodyti, kad nereikia jokių papildomų įsipareigojimų.
• Jei siūlote švino magnetą, galbūt norėsite patvirtinti, kad jį gali atsisiųsti visiškai nemokamai.

Nr. 9: Greitas pirkimas su laiko atžvilgiu svarbiais pasiūlymais

Nebūtinai galite tikėtis, kad potencialūs klientai atliks konversiją pirmą kartą sužinoję apie jūsų įmonę arba pamatę vieną iš jūsų skelbimų. Daugeliu atvejų turite susisiekti su tiksline auditorija daugiau nei vieną kartą ir sukurti kelis kontaktinius taškus prieš konversiją.

Naudojant „Instagram“ skelbimus, pakartotinė rinkodara suinteresuotiems klientams yra gana paprasta. Naudodami „Facebook“ skelbimų tvarkyklę galite kurti pakartotinės rinkodaros auditorijas pagal įtraukimą su savo Instagram paskyra, skelbimais ar net svetaine.

Bet ką daryti, jei norite pagreitinti procesą ir paskatinti potencialius asmenis veikti greičiau? Sukurdami skubos jausmą, galite paskatinti auditoriją veikti greičiau, nei ji imtųsi kitu atveju.

Kai pridedate laiko ar kiekio apribojimus, taip pat galite sukelti baimę praleisti. Jei jūsų auditorija norės pasinaudoti pasiūlymu, kol jis nedings, ji greičiausiai atliks konversiją, kol nepraleis progos.

Išvada

Nuo sprendimų akcentavimo iki paskatų siūlymo iki socialinio įrodymo – yra daugybė būdų, kaip patraukti auditorijos dėmesį ir pritraukti daugiau konversijų naudojant „Instagram“ skelbimus. Eksperimentuokite su įvairiomis taktikomis, kad surastumėte tas, kurios tikrai patiks jūsų auditorijai, kad galėtumėte pasiekti arba viršyti savo „Instagram“ rinkodaros tikslus.

Gaukite daugiau patarimų dėl „Instagram“ skelbimų

• Pastebėkite, diagnozuokite ir pašalinkite skelbimų nuovargį „Instagram“..
• Kurkite vaizdo įrašų skelbimus, kurie konvertuojami „Instagram“..
• Sutaupykite laiko tvarkydami savo Instagram skelbimus.