18 „Facebook“ skelbimų idėjų, kaip pagerinti jūsų rezultatus: socialinių tinklų ekspertas

Ar jūsų „Facebook“ kampanijos sumažėjo ar net sumažėjo? Reikia atnaujinti skelbimus, bet nežinote, nuo ko pradėti?

Šiame straipsnyje rasite 18 idėjų, kaip suteikti naujos gyvybės jūsų „Facebook“ skelbimams.

5 „Facebook“ skelbimų idėjos, skatinančios srautą ir įtraukimą

Pirmiausia pažvelkime į būdus, kaip įtraukti potencialius klientus arba pritraukti suinteresuotų klientų į jūsų svetainę. Šie skelbimai paprastai geriausiai veikia su srauto ir įtraukimo tikslais, kurie pasiekiami naujojoje versijoje Rezultatais pagrįstos skelbimų patirtys (ODAX) „Facebook Ads Manager“ versija. Jei naudojate senesnę skelbimų tvarkyklės versiją, išbandykite jas naudodami srauto, įtraukimo ir vaizdo įrašų peržiūrų tikslus.

Nr. 1: remkite didelio našumo įrašą

Kai potencialūs klientai pirmą kartą susipažįsta su jūsų verslu, tinklaraščio turinys gali padėti jiems mokytis apie savo misiją, susipažinkite su savo produktais arba pažiūrėkite, kaip jūsų įmonė yra lyginama su varzybos. Nežinote, kuriuos tinklaraščio įrašus pateikti savo skelbimuose? Patikrinkite savo Facebook puslapio analizę Kūrėjų studija.

Stulpelyje „Paskirstymas“ rodoma, kurie „Facebook“ įrašai sklaidos kanale buvo paskirstyti daugiau nei vidutinis. Įrašai, kurių metrika kelis kartus viršija normą, paprastai sulaukia daug daugiau reakcijų, komentarų ar pasidalinimų nei kiti įrašai, o tai reiškia, kad jie jau pasirodė populiarūs tarp jūsų auditorijos.

2: paskelbkite naujo produkto pristatymą

Ar turite didelį pranešimą? Ar esate pasiruošę pristatyti naują produktą? Užuot perdarę esamą įrašą, sukurkite naują skelbimą su akį traukiančiomis kūrybos ir kopijavimo parinktimis. Jei įgalinsite dinaminius potyrius skelbimo lygiu, galite pasikliauti meta, kad sukurtų įvairias skelbimo iteracijas, optimizuotas kiekvienam vartotojui.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @BaboonToTheMoon Facebook skelbime pabrėžiami naujausi prekės ženklo krepšių dizainai. Skelbime naudojamas spalvingas vaizdas ir trumpa, tiksli kopija, kuri įkvepia klientus spustelėti ir naršyti.

3: reklamuokite savo podcast'ą

Ar norite, kad daugiau žmonių įsijungtų į jūsų įmonės podcast'ą? Nors galite prijungti internetines transliacijas prie savo „Facebook“ puslapio, kad galėtumėte bendrinti naujus epizodus, skelbimų tvarkyklė neleidžia reklamuoti tų esamų įrašų.

Tačiau jūs gali naudokite fragmentą iš tinklalaidės, kad pritrauktumėte potencialius klientus. Paverskite vieną geriausių podcast'o akimirkų į audiograma ir reklamuoti jį kaip vaizdo įrašo skelbimą. Nesvarbu, ar siekiate sąveikos siekdami įtraukimo, ar atsisiuntimų pagal srauto tikslą, ši taktika yra puiki galimybė pritraukti daugiau klausytojų.

4: naudokite vaizdo įrašą savo verslui pristatyti

Vienas didžiausių potencialių klientų susiejimo su svetaine pranašumų yra galimybė įtraukti juos į svetainės veikla pagrįstą pakartotinės rinkodaros auditoriją. Bet kai pakartotinės rinkodaros auditorijos kūrimas yra pagrindinis tikslas, nebūtinai turite siųsti potencialius klientus iš „Facebook“. Vietoj to, įsitraukimo (arba vaizdo įrašo peržiūrų) tikslas suteikia pigesnę galimybę pritraukti naujų potencialių klientų.

Naudodami vaizdo įrašų skelbimus galite pristatyti savo verslą ir kartu kurti susidomėjusių žmonių auditoriją. Ar vienas iš jūsų vaizdo įrašo skelbimų sulaukė tūkstančių ar milijonų peržiūrų? Galite pakartotinę rinkodarą tiems naudotojams, sukurdami tinkintą žmonių, kurie žiūrėjo jūsų vaizdo įrašą, auditoriją. Jei norite taikyti labiausiai besidominčiai grupei, savo tinkintą auditoriją sutelkite į žmones, kurie užbaigė vaizdo įrašą arba žiūrėjo daugiau nei pusę.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @Castlery Facebook skelbime yra vaizdo skaidrių demonstracija, kurioje pabrėžiami naujausi baldų prekės ženklo pristatymai. Vaizdo įraše pateikiama patraukli įmonės baldų linijos apžvalga, įkvepianti potencialius asmenis žiūrėti daugiau, todėl juos galima pakartotinai taikyti.

5: padidinkite „Facebook“ tiesioginę transliaciją

„Facebook“ gyvai vaizdo įrašai taip pat yra puikūs kandidatai norint sudominti ir kurti pakartotinės rinkodaros auditorijas. Pradėję tiesioginį srautą, galite reklamuoti jį tikslinei auditorijai naudodami įtraukimo tikslą, kuris gali padėti bendrauti su daugiau potencialių klientų realiuoju laiku.

Jūsų tiesioginis srautas gali ir toliau teikti vertę net pasibaigus įvykiui. Jei norite tiesiogiai reklamuoti ankstesnį „Facebook“, pradėkite nuo įtraukimo tikslo ir naudokite esamą įrašą kaip skelbimą.

4 „Facebook“ skelbimų idėjos potencialiems klientams pritraukti

Kai tik sudominsite potencialius klientus, a „Facebook“ potencialių klientų generavimo reklama gali padėti surinkti daugiau informacijos ir nukreipti juos apsipirkimo link. Šie pavyzdžiai geriausiai tinka potencialių klientų tikslui naujoje ODAX versijoje Ads Manager. Atsižvelgiant į tai, ką norite pasiekti, jie taip pat veikia su potencialių klientų generavimo, pranešimų ar konversijų tikslais senesnėje „Ads Manager“ versijoje.

#6: Pasidalykite naudingu šaltiniu

Kad potencialūs klientai parodytų susidomėjimą jūsų verslu, svarbu stiprinti pasitikėjimą. Dalijimasis mokomaisiais tinklaraščio įrašais yra puiki pradžia. Tačiau atsisiunčiamų išteklių kūrimas gali būti dar naudingesnis, ypač jei jūsų auditorija susiduria su sudėtingomis problemomis.

Nežinote, kokį šaltinį sukurti? Nustatykite problemą, su kuria jūsų auditorija kovoja labiausiai. Tada pagalvokite, kaip jūsų įmonė gali padėti jiems sėkmingai tai pasiekti. Sumanesnių sprendimų priėmimo vadovas arba darbo pradžios kontrolinis sąrašas gali suteikti labai reikalingos įžvalgos, nustatant jūsų įmonę kaip patikimą partnerį.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @SignWithEnvoy Facebook skelbime yra naudingų patarimų rinkinys įmonėms, planuojančioms iš naujo atidaryti savo biurus. Skelbime naudojama vietinė potencialių klientų generavimo forma, kuri leidžia įmonei rinkti galimų klientų kontaktinę informaciją mainais už vadovą.

#7: Sukurkite švino magnetą

Kitas būdas sukurti pasitikėjimą – dalytis lyderystės mintimis ir pramonės įžvalgomis. Ar jūsų įmonė rengia duomenimis pagrįstas ataskaitas arba rengia baltąsias knygas, kurios būtų naudingos jūsų tikslinei auditorijai? Galite paversti juos švino magnetais, kuriuos potencialūs klientai gali pasiekti pateikę kontaktinę informaciją arba atsakydami į kitus reikalavimus atitinkančius klausimus.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @UPSCapitalInsuranceAgency Facebook skelbime pateikiama pristatymo ataskaita, skirta el. prekybos prekių ženklams. Skelbime naudojama savoji potencialių klientų generavimo forma, kad potencialūs klientai galėtų sklandžiai atsisiųsti ataskaitą neišeidami iš „Facebook“.

Žemiau esančiame @adaptavist Facebook skelbime yra atsisiunčiamas vadovas, kaip permąstyti organizacijos kultūrą. Galimi klientai gali spustelėti skelbimą, įvesti savo kontaktinius duomenis ir atsisiųsti el. knygą. Įmonė gali naudoti pateiktą kontaktinę informaciją potencialiems klientams kvalifikuoti, o tai gali supaprastinti potencialių klientų ugdymo procesą.

8: pakvieskite potencialius klientus į internetinį seminarą

Kai kurie iš geriausių riboto turinio yra el. knygų, vadovų ir ataskaitų pavidalu. Tačiau švino magnetai nebūtinai turi būti atsisiunčiami. Klasės, internetiniai seminarai, ir kiti internetiniai renginiai taip pat gali pritraukti potencialių klientų, ypač jei jie padeda išspręsti problemą arba siūlo sprendimą, kurio jūsų tikslinė auditorija neranda kitur.

Tiesioginiai internetiniai seminarai ir meistriškumo kursai gali būti ypač veiksmingi, nes jie suteikia galimybę prisijungti realiuoju laiku. Tačiau pakartojimai gali pasiūlyti tiek pat vertės, nesvarbu, ar jie apima amžinai žaliuojančias temas, ar laiko atžvilgiu svarbias problemas.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @neo4j.graph.database Facebook skelbime tikslinė auditorija kviečiama registruotis į internetinį seminarą apie tiekimo grandinės optimizavimą. Norėdami pritraukti potencialius žmones užsiregistruoti, skelbimo kopija ir kūrybinis dėmesys skiriamas dalyviams teikiamoms naudoms, įskaitant mokymąsi numatyti riziką ir optimizuoti efektyvumą.

#9: Pateikite produkto peržiūrą

Internetiniai seminarai puikiai tinka norint susipažinti su gaminiais ir padėti potencialiems klientams pamatyti, kaip veikia jūsų paslauga. Bet ką daryti, jei potencialiems klientams reikia praktinės patirties su jūsų produktu prieš priimant sprendimą?

Siūlydami produkto demonstracinę versiją arba nemokamą bandomąją versiją, galite suteikti žmonėms galimybę išbandyti jūsų produktą. Ši taktika gali padėti pritraukti potencialius klientus ir taip pat gali būti naudinga kvalifikuojant potencialius klientus. Natūralu, kad potencialūs asmenys, užsiregistravę demonstracinėms demonstracijoms ar bandymams, paprastai yra arčiau sprendimų nei tie, kurie tik pradeda tyrimą.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @sunsamahq Facebook skelbime pabrėžiami prekės ženklo produktyvumo įrankio pranašumai. Raginimas veikti kviečia potencialius klientus 14 dienų nemokamai išbandyti įrankį – tai tikriausiai bus neatsispiriamas pasiūlymas žmonėms, kurie aktyviai ieško produktyvumo įrankio.

7 „Facebook“ skelbimų idėjos pardavimui

Naudodami skelbimą, orientuotą į konversijas, tuos potencialius klientus ir potencialius klientus galite paversti klientais. Toliau pateiktos idėjos geriausiai tinka pardavimo tikslui naujoje ODAX versijoje Ads Manager arba konversijų ir pardavimo kataloge tikslais senesnėje Ads Manager versijoje.

#10: Išbandykite Tripwire

Didelės vertės turinio siūlymas nemokamai gali būti neįtikėtinai efektyvus potencialių klientų generavimui. Tačiau ne kiekvienas įvadinis pasiūlymas turi būti nemokamas, ypač kai norite padidinti pardavimą.

Daugeliu atvejų tripwire gali būti toks pat veiksmingas. Naudodami tripwire galite pasiūlyti ką nors vertingo už pradinę kainą, pvz., 10 USD ar mažiau. Kadangi kainos taškas yra toks mažas, jūsų tikslinei auditorijai nereikės sverti privalumų ir trūkumų arba gauti patvirtinimo dėl išlaidų.

Vietoj to, potencialūs klientai gali tiesiog nusipirkti. Kai jie sužinos, kokią vertę suteikėte, gali būti didesnė tikimybė, kad pirks daugiau. Tada vėliau galėsite atlikti kryžminį pardavimą (žr. toliau).

#11: Paskelbkite kliento atsiliepimą

Kitas būdas įkvėpti pasitikėjimą ir įkvėpti potencialius klientus įsigyti pirmąjį pirkinį dalintis klientų atsiliepimais. Kai pakartotinai paskelbiate atsiliepimus, leidžiate klientams kalbėti apie savo patirtį dirbant su jūsų verslu, todėl jūsų produktai gali būti autentiškesni.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @ShopItalic Facebook skelbime pateikiama penkių žvaigždučių klientų atsiliepimai. Kliento pareiškimas patvirtina įmonės nemokamo pasiūlymo vertę, todėl potencialūs klientai skatina jį išbandyti.

12: padidinkite savo prekės ženklo patikimumą

Puikūs atsiliepimai ne visada turi būti iš klientų. Į pardavimą orientuotuose skelbimuose taip pat galite pateikti puikų pranešimą spaudai, žiniasklaidos priemonės komentarą ar net apdovanojimą, kurį gavo jūsų produktas. Visi šie apdovanojimai tarnauja kaip socialinis įrodymas, kuris gali padidinti jūsų prekės ženklo patikimumą ir paskatinti tikslinę auditoriją pirkti.

#13: Kreipkitės į klientų prieštaravimus

Nesvarbu, ką parduodate, jūsų tikslinė auditorija tikriausiai turi keletą bendrų priežasčių, kodėl jie yra ant tvoros. Jie gali būti susirūpinę dėl jūsų produktų kokybės arba vietų, iš kurių tiekiate medžiagas. Jie gali norėti patvirtinti jūsų gaminio patvarumą ar universalumą, kad galėtų jaustis tikri dėl savo investicijų.

Išspręsdami šiuos prieštaravimus galite atsakyti į jiems kylančius klausimus ir paskatinti juos pirkti. Pavyzdžiui, toliau pateiktame @ZENBLife Facebook skelbime paaiškinama, kad paveikslėlyje esantys makaronai yra „pagaminti iš 100 % geltonųjų žirnelių ir nieko. Kitas." Skelbime taip pat patvirtinama, kad gaminyje nėra jokių dirbtinių ingredientų, kad būtų pašalintas bet koks susirūpinimas dėl paslėptų priedų.

#14: pasiūlykite nuolaidą arba nemokamą dovaną

Kai pagrindinis prieštaravimas yra kaina, paskatos, pvz., nuolaidos ir nemokamos prekės, taip pat gali padėti įtikinti klientus imtis veiksmų. Kadangi taikant dideles nuolaidas pradiniams užsakymams, pelno marža mažėja, svarbu turėti planą, kaip klientus paversti pakartotiniais pirkėjais (žr. toliau).

Pavyzdžiui, žemiau esantis @sijohome Facebook skelbimas pabrėžia 15% nuolaidą pirmiesiems užsakymams. Skelbime taip pat minimas nemokamas pristatymas užsakymams virš 65 USD, sujungiant dvi paskatas į vieną patrauklų pasiūlymą.

#15: perteikite trūkumo jausmą

Kad ir kaip vilioja nuolaidos ir nemokamos dovanos, jos gali nepaskatinti pirkėjų iš karto įsigyti. Galų gale, jie neskuba pirkti, ypač jei jie vis dar aktyviai tyrinėja.

Kai norite paskatinti juos veikti greičiau, gali padėti perteikti trūkumo jausmą. Jei pagaminote ribotą produkto kiekį arba parduodate paskutines savo atsargas, svarbu, kad klientai imtųsi veiksmų, kol jų nebeliks.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @discoversuri Facebook skelbime reklamuojamas išankstinis naujo dantų šepetėlio išpardavimas. Skelbime nurodomas „ribotas išankstinis išpardavimas“, o tai reiškia, kad potencialūs klientai gali praleisti galimybę gauti nuolaidą, jei lauks.

# 16: pateikite pasiūlymą dėl laiko svarbos

Skubos jausmo sukūrimas gali būti toks pat veiksmingas, kad paskatintų potencialius asmenis imtis veiksmų. Jei turite a laikui jautrus pasiūlymas, būtinai patikslinkite, kada jis baigiasi arba kiek dar valandų ar dienų klientai turi pasinaudoti. Naudojant tokius įrankius kaip atgalinės atskaitos laikmačiai gali padėti suprasti esmę ir sukelti baimę praleisti.

2 „Facebook“ skelbimų idėjos, skirtos pagerinti visą klientų vertę

Galiausiai pažvelkime į būdus, kaip iš naujo įtraukti esamus klientus. Parduodami papildomu ir kryžminiu pardavimu galite gauti papildomų pajamų ir suaktyvinti lojalius klientus.

#17: Parduokite esamiems klientams

Kai parduodate esamiems klientams, galite paskatinti juos apsvarstyti didesnės vertės prekę nei ta, kurią jie svarstė. Pavyzdžiui, galite reklamuoti produktų rinkinį arba prenumeratą klientui, kuris susidomėjo viena preke.

Jei turite produktų katalogą, susietą su skelbimų tvarkytuve, galite automatiškai papildomai parduoti naudodami pardavimo tikslą. Skelbimų rinkinio lygiu pasirinkite pakartotinio taikymo auditoriją ir pasirinkite Produktų pardavimas. Tada pakartotinai taikykite žmones, kurie peržiūrėjo prekes arba įdėjo į krepšelį, naudodami didesnės vertės prekių kolekciją.

#18: Kryžminis pardavimas laimingiems klientams

Jei jau turite ilgą laimingų klientų sąrašą, galite parduoti kryžminį pardavimą, kad paskatintumėte papildomų pirkimų. Pavyzdžiui, jiems gali tekti papildyti naudotą produktą arba atnaujinti stilių.

Galite kryžmiškai parduoti klientams naudodami panašią darbo eigą, kaip ir anksčiau. Skelbimų rinkinio lygiu pasirinkite Kryžminio pardavimo produktai ir pasirinkite katalogą. Koreguodami laikotarpį, atsiminkite įprastą pardavimo ciklą. Jei klientai paprastai perka kas 30 ar 60 dienų, atitinkamai išplėskite laikotarpį.

Išvada

Nesvarbu, ar jums reikia išplėsti pakartotinio taikymo grupę, ar vėl pritraukti patenkintus klientus, galite pasirinkti iš daugiau nei tuzino reklamavimo taktikų. Naudodami šias „Facebook“ skelbimų idėjas galite atnaujinti savo kopiją ir skelbimus bei pradėti optimizuoti kampanijas, kad pasiektumėte svarbiausius verslo tikslus.

Gaukite daugiau patarimų dėl „Facebook“ skelbimų

• Savo „Facebook“ skelbimuose naudokite savaiminio likvidavimo pasiūlymus.
• Rašykite našesnius „Facebook“ skelbimus.
• 2022 m. nustatykite tikslią „Facebook“ skelbimų ataskaitų teikimo sistemą.