Kaip nukreipti „Facebook“ konkurentų auditorijas: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite patekti į savo konkurentų klientus „Facebook“? Norite sužinoti, kokius „Facebook“ skelbimų tipus naudoja jūsų konkurentai?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip ištirti ir modeliuoti jūsų konkurentų naudojamą Facebook taikymą pagal auditoriją.

Kaip ištirti konkurentų auditorijas „Facebook“.

Į ką vis dėlto taikosi jūsų konkurentai? Prieš pateikiant jiems turinį, reikia atlikti kai kuriuos tyrimus. Pažvelkime į natūralių ir mokamų auditorijų tyrimo, naudojant vietinius „Facebook“ įrankius, galimybes.

1: Kaip rasti konkurentų natūralią auditoriją „Facebook“.

Nesvarbu, ar jau turite konkurentų sąrašą, ar jums reikia šiek tiek įkvėpimo, vietiniai „Facebook“ įrankiai gali padėti jūsų natūraliai tirti auditoriją.

Gaukite idėjų iš „Business Suite“ palyginimo

Tikriausiai jau naudojate „Business Suite“ įžvalgas savo puslapio našumo metrikai stebėti, tačiau šis įrankis taip pat naudingas atliekant konkurencinius tyrimus. Norėdami pradėti, atidarykite „Business Suite“ ir eikite į savo puslapio įžvalgas.

Tada atidarykite skirtuką Palyginimas. Jei anksčiau naudojote „Facebook“ puslapių žiūrėjimo funkciją, ši sąsaja gali atrodyti pažįstama. Abu įrankiai leidžia palyginti savo puslapio našumą su konkurentais.

Tačiau skirtingai nei funkcija „Puslapiai, kuriuos reikia žiūrėti“, atliekant lyginamąją analizę, nereikia savarankiškai sudaryti konkurentų sąrašo. Vietoj to, jis rekomenduoja puslapius, panašius į jūsų įmonės puslapį, o tai naudinga, jei nesate tikri, nuo ko pradėti, arba jei jums reikia naujų idėjų.

Spustelėję, kad įtrauktumėte įmonę į savo sąrašą, pamatysite, kaip palyginamas jūsų puslapio našumas laikui bėgant. Taip pat galite spustelėti, kad patektumėte tiesiai į savo konkurentų „Facebook“ puslapius, kur galėsite atlikti papildomus tyrimus (žr. toliau).

Peržiūrėkite „Business Suite“ auditorijos įžvalgas

Jei reikia dar daugiau idėjų, eikite į „Business Suite“ įžvalgų skirtuką „Auditorija“. Užuot peržiūrėję dabartinę auditoriją, spustelėkite Potenciali auditorija. Tada atidarykite filtrą viršutiniame dešiniajame kampe ir įveskite kai kurias auditorijos charakteristikas.

Pavyzdžiui, pradėkite įvesdami demografinius duomenis, pvz., amžių, lytį ir vietą. Tada pridėkite keletą pagrindinių jūsų auditorijos bendrų pomėgių.

Kai apibrėžiate tikslinę auditoriją, matysite apskaičiuotą dydį ir demografinius rodiklius, kurie koreguojami automatiškai. Galite naudoti šiuos demografinius rodiklius – amžių, lytį ir vietovę – patobulinti natūralią strategiją arba sukurti mokamą auditoriją.

Tačiau taip pat naudinga peržiūrėti populiariausius puslapius, susijusius su jūsų sukurta auditorija. Slinkite žemyn, kad pamatytumėte aukščiausius puslapius tokiose kategorijose kaip žiniasklaida, mažmeninė prekyba ir visuomenės veikėjai. Kai kurie iš šių puslapių gali būti tiesioginiai konkurentai, o kitus gali būti verta įtraukti kaip pomėgius į mokamą auditoriją.

2: kaip analizuoti konkurentų „Facebook“ puslapius

Tada surinkite konkurentų sąrašą ir idėjas atlikdami aukščiau nurodytus veiksmus. Raskite kiekvieną konkurentą „Facebook“ ir sekite jo puslapį. Jei jums pasiseks, susijusių puslapių sąraše rasite įdomių idėjų, kurios automatiškai pasirodo, kai jums patinka puslapis.

Spustelėkite, kad peržiūrėtumėte sekančius kiekvieno puslapio nustatymus. Norėdami greitai pasiekti, pridėkite juos prie mėgstamiausių sąrašo, kad galėtumėte lengvai juos peržiūrėti naujame tinkintame „Facebook“ kanale.

Tada praleiskite šiek tiek laiko pažindami jų „Facebook“ auditoriją. Ar kai kurie pasekėjai komentuoja arba įsitraukia į beveik kiekvieną įrašą? Tie, kurie šalia savo vardo turi mėlyną varnelę arba mygtuką Sekti, gali būti influenceriai arba minčių lyderiai, taip pat verta sekti.

Norėdami atpažinti kitus įtakingus žmones savo konkurentų auditorijoje, ieškokite sekėjų, turinčių ženklelius. Pavyzdžiui, geriausių gerbėjų ženklelis žymi žmones, kurie yra ypač įsitraukę, o jubiliejaus stebėtojo ženklelis – žmones, kurie puslapį stebi mažiausiai metus.

Jei influenceriai turi viešus profilius ar su nuorodas susijusius puslapius, galite juos naudoti norėdami dar daugiau sužinoti apie savo konkurentų auditorijas. Naudodami „Facebook“ taikymą pagal interesus galite nukreipti į didesnius influencerius. Bent jau galite naršyti jų turinį ir nustatyti papildomas temas, kurias galite naudoti kurdami tinkintas „Facebook“ auditorijas, kurios pasieks jūsų konkurentų klientų bazę.

3: Kaip rasti konkurentų mokamas auditorijas „Facebook“.

Tada praleiskite šiek tiek laiko gilindamiesi į konkurentų „Facebook“ skelbimus ir taikymo pagal auditoriją parametrus.

Peržiūrėkite „Facebook“ skelbimus savo profilio sklaidos kanale

Jei stebite konkurentų „Facebook“ puslapius, lankotės jų svetainėse ir domitės susijusiu turiniu, galite matyti jų skelbimus savo sklaidos kanale. Kol pateikiate „Facebook“ šiuos signalus, turėtumėte matyti skelbimus, susijusius su jūsų pramone, net jei nebūtinai matote tiesioginių konkurentų skelbimus.

Kai matote mokamą turinį iš konkurento ar kitos savo pramonės įmonės, spustelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame skelbimo kampe. Išskleidžiamajame meniu pasirinkite Kodėl aš matau šį skelbimą?

Tada peržiūrėkite priežastis, kad sužinotumėte daugiau apie taikymą pagal auditoriją. Pavyzdžiui, galite pastebėti taikymą pagal demografinius rodiklius, pvz., amžių, kalbą ir vietovės parametrus.

Arba galite pastebėti taikymą pagal pomėgius. Atkreipkite dėmesį į šiuos pomėgius, kad galėtumėte įtraukti juos į mokamas auditorijas. Visada galite naudoti „Facebook“ auditorijos tvarkyklę, kad sudarytumėte nuolatinį potencialių pomėgių sąrašą ir įvertintumėte auditorijos, kurią jie pasieks, dydį.

Taip pat galite pastebėti, kad skelbimus matote dėl panašumų su jų klientais. Nors nematote, kodėl esate panašus į jų klientus, šis taikymas gali paskatinti jus sukurti „Facebook“ panašias auditorijas, skirtas geriausiai apmokamai auditorijai. Toliau apžvelgsime šį procesą.

Naršykite meta skelbimų biblioteką

Tai, kad jūsų naujienų kanale nerodomi konkrečių konkurentų skelbimai, dar nereiškia, kad jie nereklamuoja. Laimei, galite naudoti Meta skelbimų biblioteka atlikti išsamesnius bet kurio reklamuotojo tyrimus.

Atidarykite skelbimų biblioteką, pasirinkite Visi skelbimai ir ieškokite raktinio žodžio arba konkretaus reklamuotojo. Spustelėkite bet kurį paieškos rezultatą, kad peržiūrėtumėte visus susijusius aktyvius skelbimus. Norėdami susiaurinti paiešką, spustelėkite filtrą viršutiniame dešiniajame kampe. Išskleidžiamajame meniu Platforma pasirinkite Facebook. Taip pat galite naudoti medijos tipo ir parodymų pagal datą parinktis, kad dar labiau susiaurintumėte paiešką.

Tada slinkite, kad pamatytumėte visus aktyvius reklamuotojo skelbimus. Perskaitę skelbimo kopiją ir peržiūrėdami skelbimus galite suprasti, kokių tipų pasiūlymus teikia jūsų konkurentų auditorija, kokias problemas joms reikia padėti ir kokius tikslus jie nori pasiekti.

Norėdami pamatyti nukreipimo puslapį, susietą su skelbimu, spustelėkite raginimą veikti. Norėdami įsigilinti į skelbimą, spustelėkite mygtuką Žiūrėti išsamią skelbimo informaciją. Čia galite pamatyti, ar skelbimas turi kelias versijas, o tai gali padėti suprasti, kaip konkurentai tikrina mokamą turinį savo auditorijoje.

Jei skelbime yra susietas elementas, pvz., potencialių klientų forma, taip pat galite peržiūrėti šią informaciją. Slinkite į puslapio apačią ir spustelėkite Papildomi šio skelbimo ištekliai. Jei jums pasiseks, rasite pakankamai duomenų, kad suprastumėte, kokius skelbimų auditorijos segmentus kuria jūsų konkurentai.

3: 8 būdai, kaip naudoti taikymą, norint patekti į konkurentų auditoriją „Facebook“.

Dabar galite pritaikyti savo tyrimus, kad pasiektumėte konkurentų auditoriją. Naudodami tai, ką žinote apie šias auditorijas, galite sukurti mokamą ir natūralų turinį, kuris jas rezonuoja. Naudodami tinkamą taikymo sąranką, taip pat galite pateikti skelbimus jiems. Pažvelkime į aštuonis būdus, kaip sukurti auditoriją, kurią galite naudoti nukreipdami „Facebook“ skelbimus.

Pridėkite konkurentus prie išsaugotų auditorijų

Paprasčiausias būdas patekti į konkurentų auditoriją yra nukreipti „Facebook“ vartotojus, kurie domisi jų puslapiais. Norėdami naudoti šią taikymo parinktį, eikite į „Facebook“ reklamos kampanijos skelbimų rinkinio lygį ir slinkite žemyn iki skyriaus „Išsamus taikymas“.

Spustelėkite mygtuką Redaguoti ir paieškos juostoje įveskite konkurentą. Daugeliu atvejų norėsite ieškoti paieškos rezultatų, priskiriamų pomėgių kategorijai. Užveskite pelės žymeklį virš bet kurios galimos atitikties, kad įsitikintumėte, jog taikymas tinkamas. Žemiau esančiame pavyzdyje pasirinkę paryškintą parinktį galėtumėte pasiekti žmones, kuriems patinka „Facebook Messenger“ puslapis, ir kitiems.

Kai auditorijai pridedate taikymą pagal konkurentų puslapius, atkreipkite dėmesį į numatomą dydį. Per didelės auditorijos (daugiau nei 100 mln.) gali užtikrinti efektyvų pateikimą, tačiau jos gali būti per plačios. Norint rasti nustatymus ir dydį, kurie geriausiai tinka jūsų tikslams, naudinga išbandyti kelias skelbimų grupes su skirtingu taikymu pagal tikslinę auditoriją.

Norėdami gauti kuo tikslesnį auditorijos dydžio įvertinimą, būtinai atžymėkite Privalumas Išsamus Taikymas. Nors ši funkcija gali padėti efektyviau pateikti skelbimus, ji žymiai išplečia jūsų taikymą. Jei planuojate išbandyti skelbimų rinkinius tarpusavyje, svarbu pašalinti šią taikymo parinktį, kad išvengtumėte didelio persidengimo.

Nukreipkite į konkurentų didžiausių įtakojančių gerbėjų gerbėjus

Kartu su konkurentais taip pat galite nukreipti į pasirinktus influencerius. Naudokite tą pačią anksčiau aprašytą darbo eigą, kad įtrauktumėte į savo skelbimų grupę didžiausius įtakingus žmones ir sukurtumėte auditoriją. Atminkite, kad daugelis „mikro-influencerių“ ir net kai kurie „mega-influenceriai“ gali būti netinkami „Facebook“ skelbimų taikymui. 2022 m. pradžioje „Meta“ pašalino daug taikymo parinkčių mažesnėms auditorijoms.

Jei pastebėsite, kad vieninteliai galimi influenceriai turi didžiulį apskaičiuotą auditorijos dydį (10 ir daugiau milijonų), naudinga susiaurinti taikymą. Galų gale, įžymybių influenceriai gali turėti įvairių pomėgių auditoriją. Tai reiškia, kad kai kurie gali atitikti jūsų tikslinę auditoriją, o kiti - ne. Apsvarstykite galimybę derinti taikymą pagal įtaką ir pomėgius (žr. toliau), kad pasiektumėte tiksliai apibrėžtą auditoriją ir išvengtumėte išlaidų reklamai.

Pakeiskite taikymą pagal konkurentų interesus

Ar pastebėjote, kad daugelis konkurentų skelbimų jūsų sklaidos kanale naudojo taikymą pagal interesus? Tą pačią darbo eigą galite naudoti kurdami pomėgiais pagrįstus auditorijos segmentus. Norėdami nustatyti platesnį taikymą, galite naudoti funkciją Naršyti ir pridėti visas interesų kategorijas. Tačiau jei norite sukurti labiau apibrėžtą auditoriją, naudinga ieškoti konkrečių pomėgių.

Norėdami gauti geriausius rezultatus, išbandykite didelius auditorijos interesus, kad sužinotumėte, kas geriausiai veikia. Norėdami gauti daugiau nišinių pomėgių, sugrupuokite panašius ir sukurkite segmentus. Galite naudoti „Facebook Ads“ integruotą A/B testavimo funkciją, kad palygintumėte skelbimų rinkinius tarpusavyje.

Kai nustatote našius segmentus, apsvarstykite galimybę juos sujungti, kad dar labiau patobulintumėte taikymą pagal auditoriją. Pavyzdžiui, derinant taikymą pagal pomėgius ir konkurentų puslapius, galite pasiekti daug konkretesnius jų auditorijos sluoksnius.

Pasiskolinkite konkurentų demografinius rodiklius

Remdamiesi pardavimo duomenimis ir svetainės analize galite manyti, kad radote idealų demografinį rodiklį savo pasiūlymui. Tačiau jei pastebėsite, kad kiti jūsų pramonės prekės ženklai savo skelbimams naudoja skirtingus demografinius rodiklius, gali būti verta juos išbandyti.

Galite lengvai įvesti konkurentų taikymą pagal amžių, lytį ir vietovę skelbimų rinkinio lygiu. Jei norite taikyti platų taikymą, galite apriboti nustatymus tik demografiniais rodikliais ir pasikliauti meta, kad skelbimai būtų pateikti perspektyviausiai auditorijai. Arba, jei norite daugiau valdyti, derinkite demografinius rodiklius su taikymu pagal pomėgius arba taikymą pagal puslapį.

Pakartotinė rinkodara naudojant „Facebook“ veiklą

Kai jūsų skelbimai pradės pritraukti ir generuoti srautą, galėsite pradėti juos naudoti kurdami pakartotinės rinkodaros auditorijas. Jei kuriate „Facebook“ skelbimų kanalą, jūsų kanalo viršuje esanti kampanija gali būti skirta įtraukimo programoje generavimui. Norėdami padidinti įtraukimą ir pakartotinę rinkodarą savo konkurentų auditorijoms, sukurkite naują tinkintą auditoriją.

Tada pasirinkite įtraukimo tipą, pagal kurį norite taikyti. Pavyzdžiui, galite taikyti žmonėms, kurie per tam tikrą laikotarpį įsitraukė į jūsų įrašus ir skelbimus. Pagal numatytuosius nustatymus meta iš naujo taiko visus, kurie dalyvavo per pastarąsias 365 dienas. Tačiau galbūt norėsite gerokai susiaurinti šį laikotarpį, kad pasiektumėte žmones, kurie neseniai susidomėjo.

Taip pat galite taikyti pagal žmones, kurie žiūrėjo dalį arba visus konkrečius vaizdo įrašus. Jei norite nukreipti savo konkurentų auditorijas per kruopščiai suplanuotą kanalą, pakartotinis taikymas vaizdo įrašų žiūrintiesiems yra puikus būdas nustatyti susidomėjusius potencialius klientus ir nukreipti juos link konversijos.

Įkelkite klientų segmentus

Ar jūsų „Facebook“ reklamos kanalas apima potencialių klientų pritraukimą prisijungti prie jūsų sąrašo? Jei daug jūsų konkurentų klientų užsiprenumeravo jūsų rinkodarą, galite pakartotinai taikyti juos įkeldami klientų sąrašą.

Jei jūsų sąrašas yra mažesnėje pusėje, verta įkelti visą sąrašą. Tačiau jei ji apima daug skirtingų auditorijos grupių, geriau ją suskirstyti į segmentus, kad galėtumėte sukurti atskirus tikslinius sąrašus.

Sukurkite tinkintas svetainės auditorijas

Jei jūsų natūralus turinys arba skelbimai pritraukė konkurentų srautą į jūsų įmonės svetainę, taip pat galite iš naujo nukreipti svetainės lankytojus. Atminkite, kad daugelis reklamuotojų sulaukė žemesnių nei vidutinių rezultatų su svetainės auditorijomis dėl „Meta“ naujausi su privatumu susiję pakeitimai.

Prieš įgyvendindami bet kokius svetainės kampanijos tikslus ar skelbimų rinkinių auditorijas, įsitikinkite, kad sukonfigūravote meta pikselį ir nustatėte prioritetinius įvykius. Tada optimizuokite savo skelbimų rinkinius vienam iš prioritetinių įvykių, kad skelbimai būtų pateikti kuo efektyviau.

Sukurkite panašią auditoriją

Kai viena iš jūsų konkurentų įkvėptų auditorijų pradeda generuoti potencialius klientus ir konversijas, pagalvokite apie taikymą pagal panašias auditorijas. Panašus Facebook skelbimų taikymas paprastai duoda geriausius rezultatus, kai naudojate verte pagrįstus šaltinius, pvz., pikselius ir produktų katalogus.

Tačiau taip pat galite naudoti meta šaltinius, pvz., „Facebook“ puslapio veiklą, kad patrauktumėte savo auditoriją. Pradėkite nuo mažo su 1% panašumu. Tada apsvarstykite galimybę išplėsti iki 2 % ar daugiau, jei rezultatai yra daug žadantys ir kai pradinė panaši auditorija pasieks savo kursą.

Išvada

Turinio pateikimas konkurentų auditorijai gali būti nepaprastai naudingas siekiant išplėsti klientų bazę ir pridėti naujų potencialių jūsų kanalui. Naudodami šią natūralių ir mokamų auditorijų tyrimo taktiką galite atrasti naujų būdų susisiekti su tiksline auditorija ir pasiekti daugiau idealių klientų.